我剛創業的時候,有一間蛋糕店很紅,一天可以賣好幾千個蛋糕。
負責人接受採訪時,很自豪的告訴記者,自己奉行的哲學,就是東西一定要便宜!
那時他的蛋糕,六寸不到200元。
幾年之後,售價漲了一倍,然後整個團隊被撤換(包括老闆自己)。
之前我有提到,不建議小公司玩價格戰。
並不是說打著低價策略不會成功,而是相對來講,成功率比較低。
為什麼我會這樣講?
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人,低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司,負責全球各大企業的訂價策略(例如保時捷、德國鐵路),經過幾十年的統計後,得出這樣的結論:高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論,先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司,假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好,賣一模一樣的產品,而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低,能砍的地方只有幾個,我列出大家最熟悉的幾個點,廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提:
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個,原料:
做低價的大公司能成功,很多是因為他們有能力把原物料壓到最低,因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書,裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜,除了進貨量大,他們甚至買下森林、伐木場!
一般中小企業,進貨量根本比不上大企業,更不用說買下森林這種事,用價格戰能玩嗎?
當然如果供應商是你老爸,那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個,人事:
想要價格低、CP值高,靠著壓榨員工薪水、體力,也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法,一來是因為違法,再來是不可能持久,流動率必然高,然後員工一定會報復你。
另外一個方法,就是你有能力讓員工的工作效率,比其它公司提高好幾倍,就能節省一點開銷。
就算如此,產品也不可能因為這樣就便宜多少,因為高效率的員工,待遇一定要比較好,再來,很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率,這是專門的學問。
第三個,房租:
就算房子是你自己的,不用付房租,而對手的房租一個月3萬元,這樣你的產品可以省多少錢?
假設一個月賣出3000個產品,那你平均一個產品成本也只能比對手少10元!
更何況,房子是自己的這種好事,普通人不用想了。
再者,租金較貴的房子,通常有它的廣告效果,或是便利效果在,對於業績有幫助(至於幫助多大又要另外計算了),並不一定房租便宜就是好。
第四個,利潤:
“我少賺一點,客人就會多,這樣就划算了。”
有一些小公司,會這樣跟顧客講,但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料,才有可能做到低價!
今天最好是這些公司照規矩來,有開發票、有勞健保、有加班費、有特休,還有辦法維持低價,除非他們有上面所提的那些本事:效率高、流程優化到最好、談判能力強,拿到最便宜原料;或是下面將要提的,真的犧牲淨利。
少數幾個我認識的經營者,他不壓榨員工,他壓榨自己的健康,來讓自己的產品維持低價。
我家旁邊有一個賣湯包的老先生,一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大,只賣10元。
只有自己一個人,做得半死。
你會想要用自己的健康,來玩低價戰爭嗎?
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價,把自己操得半死,產品cp值爆表,然後三十多歲過勞猝死。
最後,有一些業者,是真的犧牲利潤,來得到低價。
值不值得,這裡來算算看:
一樣這兩間公司,郝便怡、鋼鋼好,賣一樣的東西。
假設一個產品450元,淨利率10%,也就是淨利45元,但郝便怡想要比鋼鋼好便宜,所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢,消費者才會有感?消費者才會願意多走五分鐘的路,來買你這個便宜幾塊錢的東西?
這個答案根據不同產業,會不一樣。
假設便宜15元,消費者才有感,售價435,你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%,本來一個月賣1000個產品的情況下,45 (一個產品淨利)*1000個產品=45000淨利
砍價之後,30 (一個產品淨利)*1000個產品=30000淨利
現在,降了價之後,需要多吸引幾個客人,才能讓淨利回到45000?
45000/30=1500,需要賣1500個!
只便宜了區區15元,你就需要額外多賣500個產品,才能跟之前成績一樣。
西蒙顧和公司就說,許多企業,根本就沒有意識到,售價只便宜了一點點,銷售量就需要提高這麼多。
業績要提升這麼多,你知道難度有多高嗎?
而且就算提高到1500,只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。
現在最大的問題就出在這裡,大部份的情況是,降價之後,業績並沒有從1000成長到1500。
原因有很多,例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度,比較信任他們、大家不願意省15元,多走5~10分鐘的路(這就是為什麼7-11東西貴,還是賣得好)等等。
降價衝量還有另外一個問題,就是各項開銷也會增加,例如請的員工需要更多。
危險的地方,就是當碰到淡季、各種危機時,龐大的人事費用就是龐大的風險,沒生意做時,薪水還是要照付!
只賣1000個產品時,需要2個員工,碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利,但需要請3個員工,淡季一到就是賠3個員工的薪水。
然後用犧牲淨利的方式來玩低價,對手也很容易模仿。如果你是因為有能力,簡化流程提高效率,對手可能模仿不來,但只是犧牲淨利,對手一定可以學。
對手低,你再更低,然後對手再更低,最後會有什麼下場?
還有一件要說的,那就是要玩價格戰,初期的建置成本很可能大過你的想像。
例如你需要有自動化機器,才能節省流程、人事費用,而機器至少都是百萬千萬起跳。
還有以蛋糕為例子,兩百元的六寸蛋糕,和一千元的六寸蛋糕,所花的製作時間根本一模一樣,差別只在原料。
(有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾,製作時間就不同了,但這屬於另一種情況,他們將價值放在外觀,但是我這裡的外觀很樸素,價值是在食材本身)
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利,做大量,初期就要聘請一堆人,風險能說不高嗎?
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位,一開始我只有一個人在做,如果我六寸蛋糕只賣200元,做到死都賺不到錢,而且200元只能用很爛的原料,這是我不能接受的事。
總結來說,低價策略是會成功的,但是低價策略成功背後所需要的技術、財力,往往被忽略。
我偏好的方式,是提供最高的價值給客戶,不是讓人單純只因為低價而光顧。
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作者簡介
我是繁捷,貝克街巧克力蛋糕的創辦人。
創立這間公司時,我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸,一切從2張工作桌的大小開始做起。
一開始真的很慘,1個月蛋糕賣出去不到10個;太太帶著小孩出門時,也養成了低頭在地上找零錢的習慣。
我每天工作10幾個小時,睡在堆滿包材紙箱的房間裡(感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡)。
剛創業什麼都不懂。
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等,讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。
從1個月不到10個蛋糕,到1個月數千個蛋糕;從被記者嫌棄不願意報導(是真的被記者打槍,説我們不夠格被報導),到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。
我要將這個過程記錄下來,並且未來開課傳承這些經驗。
也因為一開始,我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題,所以我有了寶貴的實戰經驗;不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。
如果你正在創業,或是未來要創業,我的經歷將對你很有幫助,好好享受這一趟旅程吧。
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗,這是PDF檔,你有興趣的話可以在這個連結填寫email,文章就會寄到你的信箱:
https://baco-street.com/FOW
另外一篇是我做網路行銷的訣竅,我把這幾年來我常用的一個技巧,做成一份PDF檔,一樣在這個連結寫上email之後,文章就會寄到你的信箱:
https://baco-street.com/FMW
同時也有6部Youtube影片,追蹤數超過44萬的網紅老天鵝娛樂,也在其Youtube影片中提到,潘懷宗涉詐助理費/王裕文/醫院禁止探病|老鵝特搜#527 00:00|潘懷宗涉詐助理費 認了有拿錢!遭控詐領12年新黨議員潘懷宗200萬交保 04:22|王裕文 北捷被爆百萬薪養肥貓!北捷:依規定提供一整年公假 07:48|醫院禁止探病 全台10縣市宣布禁止探病 高鐵取消春節自由座禁飲食 #...
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悼
中天關台後的記者節
我好大,你要怕!
今天是「九一記者節」
2012年記者節前夕
蔡英文呼籲各界踴躍參加
「你好大,我不怕」遊行
表達「捍衛台灣新聞自由」
防止媒體過度集中與壟斷
2014年記者節
蔡英文說
文字記者要拍影音
在採訪現場還要衝鋒陷陣搶鏡頭
真的都值得兩份薪水
希望民眾看到記者們的辛苦
2016年蔡英文當選總統
矢言謙卑謙卑再謙卑
記者節當天她參訪科技廠商
面對媒體欲提問
蔡英文說「我可以講話,但你們不能發問」
蔡政府修法一列一休
規定勞工不可連續工作超過6日
2017年「英捷之旅」
媒體跟蔡英文出訪
辛苦連續工作9天8夜
回程時有記者向她說
「我們真的需要一例一休」
蔡英文回「你去跟你老闆說!」
民進黨執政下
台灣媒體環境日趨惡化
勞動條件越來越差
記者的辛勞非但換不來兩份薪水
反而裁員減薪不斷
2020年12月
中天新聞台被蔡政府關台
蔡英文掌權後
手刃過去她要捍衛的新聞自由
「湧言會」橫跨政媒勢力崛起
蔡英文專程探望海董
媒體早已超脫綠化,達到黨化境界
民進黨在野時要求「黨政軍退出媒體」
執政後編大筆預算大內宣
讓黨政軍都變成媒體
成為粉飾獨裁與黑箱的宣傳機器
「我好大,你要怕!」
為了鞏固權力
蔡英文達成了她過去所反對的
媒體過度集中與壟斷
中華民國記者節
是為表彰因監督權勢、爭取新聞自由
而喪失生命的記者而設立
蔡英文對新聞自由的打壓
民進黨對媒體的操控
是對每位兢兢業業新聞工作者的
蔑視不尊重
#九一記者節大家辛苦了
#向不屈服於惡質的媒體環境的記者們致敬
宣 捷 薪水 在 侯漢廷 Facebook 的最讚貼文
北市紓困振興執行大檢驗(一)勞工紓困
政治人物瘋奧運,但台灣經疫情肆虐,經濟蕭條,民意代表責無旁貸,我將針對北市府紓困振興等措施一一監督檢視,期盼市府改善、更多民眾得以受惠。
全台6月失業率升至4.8%,創十年新高,失業人數則為57萬人。北市府在勞工紓困方面雖然推出四大措施,但執行效率不佳。我看一是抓錯藥方,二是中央地方整合太差,三是遠水難救近火!
民眾既然申請失業給付,政府就應該一條龍為其整理好可以為其服務的所有選項,重要的是錢盡速發放。不要讓人民多頭馬車,等待行政執行。中央地方系統整合、行政程序是政府要解決的問題,不是人民該忍受的義務!
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🤔「千人上工加2萬」:截至7月底招募7079人,僅核准74人,達成率僅0.01。
方案讓員工找到工作就職後,給予獎金,亦給予企業補貼。
疫情期間是大家不願意找工作嗎?找到工作後給獎金對現在找不到工作失業者有什麼幫助?是企業願意裁員嗎?沒生意可做,聘員工縱使政府給獎金公司還是賠錢!當景氣恢復、企業願意僱人、員工有薪水可領,政府再發獎金,叫「錦上添花」!
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🤔「安心即時上工計畫」:截至今年7月底招募1205人,去年4月13日至今僅進用669人,達成率0.55。
其中台北捷運公司開缺400僅156人上工,市場處開缺222人僅上工28人。
失業率攀升開缺卻找不到人,究竟是政府宣傳不力無人知曉,還是媒合不力?還是工作無法滿足民眾實際需求?抑或是最高月工時80小時、最高月薪僅有12800無法符合期待?
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🤔「失業給付線上申辦」:截至7月底有2444人核可應給付,然要通報給勞動部審核才能發放失業給付,目前北市沒有核准金額。
至少有2444名北市居民失業,為何不直接媒介前者安心上工?通報勞動部審核才能發錢,是否在等待過程中造成民眾不敢就業?
為何系統不能直接整合串連,還要北市審一遍、中央勞動部審一遍?北市府對於最終勞動部核發金額竟然沒有資料、沒有掌握,民眾委託「線上申辦」最後還要轉呈中央、等待核發,充其量叫「轉交文件」、「業務e化」,算什麼「線上申辦」?又算什麼紓困業務?
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🤔「本市失業勞工子女就學費用補助」:本案需年底與教育部助學補助系統比對有無重複核發,使得核發,當前無核准件數。
6、7月失業,孩子9月開學付不出學費,政府年底給錢,喔,呵呵。政府可以再官僚一點。
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北市府應檢視所有紓困補助細節,要求與中央系統整合,以「雪中送炭」為精神,以「速發補助」為原則,莫讓人民在等待行政程序的路上餓死,或者等到疫情結束工作收入穩定了才領到補助。
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潘懷宗涉詐助理費/王裕文/醫院禁止探病|老鵝特搜#527
00:00|潘懷宗涉詐助理費
認了有拿錢!遭控詐領12年新黨議員潘懷宗200萬交保
04:22|王裕文
北捷被爆百萬薪養肥貓!北捷:依規定提供一整年公假
07:48|醫院禁止探病
全台10縣市宣布禁止探病 高鐵取消春節自由座禁飲食
#5屆市議員 #選民服務 #身價破億 #大掌櫃 #大魚小魚都要滿載
#北捷工會 #國民黨 #薪水小偷 #白狼張安樂 #被動收入的重要性
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宣 捷 薪水 在 范琪斐 Youtube 的最佳解答
這星期我們要跟大家聊聊智利的暴動。智利長久以來是中南美洲的有錢人家,但這個有錢人家在10月25日爆發大規模抗議,有近百萬人走上街頭,現在已經進入了第二周,而且看起來還沒完。
智利過去這一個星期的抗議活動已經造成至少20人喪命、7000多人被補。原本已經籌備好多年,在今年年底要舉行的亞太經合會(APEC)與COP25氣候峰會也宣布取消。本來我們的川貴人和習皇后原本要在這次APEC再次王見王釘孤枝,小弟都叫來了,傢伙也都抄在手上了,事到臨頭才發現,約好要對決的餐廳,欸?怎麼沒開?
不只智利,中南美洲這幾個月以來,接連爆發示威遊行,包括玻利維亞、厄瓜多、宏都拉斯、海地等等,大家好像都快要麻痺了。
那為什麼我們要特別挑智利來談呢?
剛才說過智利是中南美洲最富裕的經濟體之一,靠的是全球第一大銅礦產量及穩定的市場經濟,一直是這個區域的模範國家。你家巷口的麵攤一個禮拜沒開你只會覺得有點奇怪,要是換成全台灣頂頂有名的鼎泰豐一個禮拜沒開,哇這其中一定有什麼不得了的事情發生了。所以這次智利爆發了有史以來最大規模的示威,就引起了各界的關注。
這次的抗爭的引爆點,是因為智利政府在10月初宣布要調漲捷運的票價,一張票從800披索漲到830披索,多了30披索,換成台幣只漲了不到1塊半;聽起來好像很少,但是對照人均GDP比例的話,相當於我們在台灣花將近120塊買一張捷運票。這個票價調漲讓智利首都聖地牙哥的地鐵,成為全拉丁美洲票價最昂貴的地方。
起初的抗議行動是由當地的學生發起的,學生們動員起來一群人跳過捷運柵門表示對漲價的抗議,之後加劇成對柵門的破壞行動,並且呼籲大家一起逃票,作為抗爭的手段。接著智利的警察也進入捷運站,以催淚瓦斯驅逐群眾並逮捕部分抗議人士。
於是原本只是學生的抗爭,演變為智利全國有史以來最大規模的抗議行動。百萬人走上聖地牙哥的街頭,要求經濟改革,要求總統下台。多數上街抗議的民眾最不滿的是貧富不均。一般人的薪資跟退休金都很低,但醫療和教育費用卻很高,一般人日子都快過不下去,但有錢人卻越來越有錢。
跟現在世界上許多的抗爭一樣,智利地鐵漲價只是壓垮駱駝的最後一根稻草,事實上人民不滿的是貧富不均及窮人沒有出路。所以現在的智利政府跟我們隔壁的香港一樣,雖然在10月19日就宣布了取消漲價的政策,卻還是沒有辦法緩解民眾的不滿。
根據國際貨幣基金的數據顯示,現在中南美洲的經濟,不是只有智利,而是整體都很低迷,只有打仗打不停的中東比它差,可是中南美洲不是一直都在後段班的。
在2003到2013年間,中國市場對原物料的大量需求,讓物產豐盈的拉丁美洲賺了很多錢。像智利不就是有銅礦嗎?原物料的飆漲,讓整個拉丁美洲的人均GDP成長了3.5%,也讓將近一百萬的人民邁入中產階級。這些人開始有能力買車、買豪華電器,過起了過去大家根本不敢想像的生活,每天都像在演偶像劇。這十年就是”中南美洲錢淹腳目”的黃金十年。
但在過去五年來,情勢就開始反轉了。中國經濟下滑,原物料買不了這麼多,許多中南美洲國家在經濟好時,覺得自己經濟體質很好,就去外面借了很多錢,做一些很浮誇的建設,或亂給福利,很多時候福利還不是給選民,是福利他自己。現在原物料價格一跌,這些治理不佳的政府馬上就罩不住了。先是之前提過政府發兔子給人民的委內瑞拉嚴重經濟蕭條,接著巴西發生了歷史上最久最嚴重的經濟衰退,然後阿根廷面臨了貨幣跟債務危機。整個中南美經濟的危機導致人民薪水停滯,貧困問題加劇,民眾對於政府的不滿,就像在瓦斯漏氣的屋子裡開電燈開關,輕輕一撥結果整間屋子都燒起來。
只是現在世界上的示威遊行好像越來越多,成功率卻是一直往下掉。二十年前,只要是大規模遊行,大概有70%可以成功推動政治改變。但到了2000年代中期,成功率降到只剩下30%。有人認為,是由於近年社群網路的流行,讓聚眾示威的門檻降低了許多,也有人認為,是這些年來各國政府面對示威的人民越來越精了,心態越來越不在乎,反正只要撐到你們累了就會回家了。
但民眾回家了,事情解決了嗎?當然沒有,因為民眾還是覺得自己很窮,生活過不下去,回家休息一下,在網路上看看別國民眾在抗議時,用什麼工具可以更有效率的集結抗議,給政府更大的壓力,下一次抗議我也來用這一招。問題是政府也沒閒著,政府也在學啊,他們也會看別國政府用什麼工具打壓最有用。結果就是下一次上街的時候,雙方打得更嚴重囉。
這一個星期,智利的各地都有發生暴動及火災,好幾個城市都已經進入緊急狀態。首都聖地牙哥的市區大約部署了2萬的軍警,其中安全部隊毆打民眾的影片就在社群媒體上瘋傳。
這對國家好嗎?當然不好,而且還造成民主倒退。民眾不相信投票可以改變我現在的困境,只相信上街抗議。政府們越學越會的,不是用政策改善民眾生活,而是怎麼樣用軍警這些公權力來壓制民眾。
這樣下去我們只會看到滿街,越來越多挫折的民眾,還有越來越兇狠的政府,問題永遠沒有解決的可能性。
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宣 捷 薪水 在 吳鳳Rifat Youtube 的最佳貼文
我來淡水拍一個TVC。老婆跟小女兒也陪我。這個廣告是幫國稅局拍,宣傳最新的稅賦制度。今年優化很多,一定要看完這個影片。而且影片中還有最傳統的三合院跟台灣人小時候的回憶。
#三合院 #幕後花絮 #台灣女婿
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朋友權限不足,因此幫忙代PO,
有任何問題就別站內信我了~謝謝!
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很多人都不知道宣捷集團包含很多子公司,
就連 宣捷幹細胞 和 宣捷生技 都常常搞混,
以為是同公司,我先簡單介紹一下,
宣捷幹細胞 主要負責HSC以及MSC分離及儲存,
目前北中南都有實驗室正在興建,也是宣捷集團主要賺錢的公司之一,
薪水和國科會差不多,由於業績成長迅速,
因此目前裡面的員工都表示十分的忙碌(很操?!)
宣捷生技主要是研發幹細胞藥物及蛋白藥物,
也是集團內部主要燒錢的單位,作為集團的核心目標,
因此壓力也相對較大,但是公司給予的待遇也高於國科會,普遍有40K左右.
順便回一下相關推文,
推 figata: 這間前陣子才裁了一整個處...很有問題啊.... 04/14 15:36
沒錯!宣捷生技的確裁了一整個處,研發坐領高薪,又沒成果,集團當然先砍掉.
→ goodday06: iPS應該不難做 可是難掌控 不過他們應該資金很多吧~~ 04/15 02:31
宣家就是有錢,許多主管幾乎都是從各大幹細胞公司及藥廠挖來
關於原PO詢問的部分,應該是屬於 宣捷幹細胞 方面的問題,
因此我就所知的回答一下,
薪資前文已經提過了,能不能養家請自己參考,
在生技沙漠能找到相關的生技公司算是不錯了,
就幹細胞的同仁表示員工間相處十分融洽,不過工作量很大倒是真的,
我自己是覺得未來若是南北實驗室建好,並且招募更多新人,應該是能輕鬆些吧~
此外若是有想要去大陸挑戰的,集團內部也有招募培訓主管,
目前大陸方面的實驗室也正在和醫院接洽,十分有機會去那裏發展,
而且聽說待遇還不低?!?!
給直接END的朋友看重點:
1.宣捷生技和宣捷幹細胞是不同公司
2.公司有錢很愛挖角,有能力可以去被挖看看
3.幹細胞目前很操,未來或許會好轉?!但是工作相對穩定,不用擔心失業
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以上是朋友的PO文,她自己好像在內湖工作,
所以我也不知道她是哪部門的,有時候會聽到她抱怨主管和年終,
但是我想主管應該就是用來給員工抱怨的吧....
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