我剛創業的時候,有一間蛋糕店很紅,一天可以賣好幾千個蛋糕。
負責人接受採訪時,很自豪的告訴記者,自己奉行的哲學,就是東西一定要便宜!
那時他的蛋糕,六寸不到200元。
幾年之後,售價漲了一倍,然後整個團隊被撤換(包括老闆自己)。
之前我有提到,不建議小公司玩價格戰。
並不是說打著低價策略不會成功,而是相對來講,成功率比較低。
為什麼我會這樣講?
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人,低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司,負責全球各大企業的訂價策略(例如保時捷、德國鐵路),經過幾十年的統計後,得出這樣的結論:高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論,先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司,假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好,賣一模一樣的產品,而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低,能砍的地方只有幾個,我列出大家最熟悉的幾個點,廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提:
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個,原料:
做低價的大公司能成功,很多是因為他們有能力把原物料壓到最低,因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書,裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜,除了進貨量大,他們甚至買下森林、伐木場!
一般中小企業,進貨量根本比不上大企業,更不用說買下森林這種事,用價格戰能玩嗎?
當然如果供應商是你老爸,那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個,人事:
想要價格低、CP值高,靠著壓榨員工薪水、體力,也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法,一來是因為違法,再來是不可能持久,流動率必然高,然後員工一定會報復你。
另外一個方法,就是你有能力讓員工的工作效率,比其它公司提高好幾倍,就能節省一點開銷。
就算如此,產品也不可能因為這樣就便宜多少,因為高效率的員工,待遇一定要比較好,再來,很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率,這是專門的學問。
第三個,房租:
就算房子是你自己的,不用付房租,而對手的房租一個月3萬元,這樣你的產品可以省多少錢?
假設一個月賣出3000個產品,那你平均一個產品成本也只能比對手少10元!
更何況,房子是自己的這種好事,普通人不用想了。
再者,租金較貴的房子,通常有它的廣告效果,或是便利效果在,對於業績有幫助(至於幫助多大又要另外計算了),並不一定房租便宜就是好。
第四個,利潤:
“我少賺一點,客人就會多,這樣就划算了。”
有一些小公司,會這樣跟顧客講,但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料,才有可能做到低價!
今天最好是這些公司照規矩來,有開發票、有勞健保、有加班費、有特休,還有辦法維持低價,除非他們有上面所提的那些本事:效率高、流程優化到最好、談判能力強,拿到最便宜原料;或是下面將要提的,真的犧牲淨利。
少數幾個我認識的經營者,他不壓榨員工,他壓榨自己的健康,來讓自己的產品維持低價。
我家旁邊有一個賣湯包的老先生,一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大,只賣10元。
只有自己一個人,做得半死。
你會想要用自己的健康,來玩低價戰爭嗎?
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價,把自己操得半死,產品cp值爆表,然後三十多歲過勞猝死。
最後,有一些業者,是真的犧牲利潤,來得到低價。
值不值得,這裡來算算看:
一樣這兩間公司,郝便怡、鋼鋼好,賣一樣的東西。
假設一個產品450元,淨利率10%,也就是淨利45元,但郝便怡想要比鋼鋼好便宜,所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢,消費者才會有感?消費者才會願意多走五分鐘的路,來買你這個便宜幾塊錢的東西?
這個答案根據不同產業,會不一樣。
假設便宜15元,消費者才有感,售價435,你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%,本來一個月賣1000個產品的情況下,45 (一個產品淨利)*1000個產品=45000淨利
砍價之後,30 (一個產品淨利)*1000個產品=30000淨利
現在,降了價之後,需要多吸引幾個客人,才能讓淨利回到45000?
45000/30=1500,需要賣1500個!
只便宜了區區15元,你就需要額外多賣500個產品,才能跟之前成績一樣。
西蒙顧和公司就說,許多企業,根本就沒有意識到,售價只便宜了一點點,銷售量就需要提高這麼多。
業績要提升這麼多,你知道難度有多高嗎?
而且就算提高到1500,只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。
現在最大的問題就出在這裡,大部份的情況是,降價之後,業績並沒有從1000成長到1500。
原因有很多,例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度,比較信任他們、大家不願意省15元,多走5~10分鐘的路(這就是為什麼7-11東西貴,還是賣得好)等等。
降價衝量還有另外一個問題,就是各項開銷也會增加,例如請的員工需要更多。
危險的地方,就是當碰到淡季、各種危機時,龐大的人事費用就是龐大的風險,沒生意做時,薪水還是要照付!
只賣1000個產品時,需要2個員工,碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利,但需要請3個員工,淡季一到就是賠3個員工的薪水。
然後用犧牲淨利的方式來玩低價,對手也很容易模仿。如果你是因為有能力,簡化流程提高效率,對手可能模仿不來,但只是犧牲淨利,對手一定可以學。
對手低,你再更低,然後對手再更低,最後會有什麼下場?
還有一件要說的,那就是要玩價格戰,初期的建置成本很可能大過你的想像。
例如你需要有自動化機器,才能節省流程、人事費用,而機器至少都是百萬千萬起跳。
還有以蛋糕為例子,兩百元的六寸蛋糕,和一千元的六寸蛋糕,所花的製作時間根本一模一樣,差別只在原料。
(有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾,製作時間就不同了,但這屬於另一種情況,他們將價值放在外觀,但是我這裡的外觀很樸素,價值是在食材本身)
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利,做大量,初期就要聘請一堆人,風險能說不高嗎?
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位,一開始我只有一個人在做,如果我六寸蛋糕只賣200元,做到死都賺不到錢,而且200元只能用很爛的原料,這是我不能接受的事。
總結來說,低價策略是會成功的,但是低價策略成功背後所需要的技術、財力,往往被忽略。
我偏好的方式,是提供最高的價值給客戶,不是讓人單純只因為低價而光顧。
-------------------------------
作者簡介
我是繁捷,貝克街巧克力蛋糕的創辦人。
創立這間公司時,我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸,一切從2張工作桌的大小開始做起。
一開始真的很慘,1個月蛋糕賣出去不到10個;太太帶著小孩出門時,也養成了低頭在地上找零錢的習慣。
我每天工作10幾個小時,睡在堆滿包材紙箱的房間裡(感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡)。
剛創業什麼都不懂。
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等,讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。
從1個月不到10個蛋糕,到1個月數千個蛋糕;從被記者嫌棄不願意報導(是真的被記者打槍,説我們不夠格被報導),到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。
我要將這個過程記錄下來,並且未來開課傳承這些經驗。
也因為一開始,我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題,所以我有了寶貴的實戰經驗;不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。
如果你正在創業,或是未來要創業,我的經歷將對你很有幫助,好好享受這一趟旅程吧。
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗,這是PDF檔,你有興趣的話可以在這個連結填寫email,文章就會寄到你的信箱:
https://baco-street.com/FOW
另外一篇是我做網路行銷的訣竅,我把這幾年來我常用的一個技巧,做成一份PDF檔,一樣在這個連結寫上email之後,文章就會寄到你的信箱:
https://baco-street.com/FMW
同時也有52部Youtube影片,追蹤數超過2萬的網紅hulan,也在其Youtube影片中提到,「鞍馬王子」李智凱在東奧男子鞍馬決賽拿出「壓箱寶」湯瑪士迴旋摘銀,成為我國首位在奧運體操項目奪牌的選手,他賽後激動表示,「用自己的小小力量讓世界看見台灣,我已無遺憾。」 教練林育信 在團體賽失利後 哭了兩次 一度說要辭總教練 返國記者會中仍充滿鬥志的說希望能帶著二十年來培育的徒弟們 進軍2024巴黎...
「寄信給十年後的自己」的推薦目錄:
- 關於寄信給十年後的自己 在 王繁捷 Wang, Fan-Chieh Facebook 的最佳解答
- 關於寄信給十年後的自己 在 吳文遠 Avery Ng Facebook 的最讚貼文
- 關於寄信給十年後的自己 在 跟著董事長遊台灣 Facebook 的最讚貼文
- 關於寄信給十年後的自己 在 hulan Youtube 的最讚貼文
- 關於寄信給十年後的自己 在 MiuMiuLin妙妙琳 Youtube 的最佳解答
- 關於寄信給十年後的自己 在 siuyuenchin Youtube 的最佳貼文
- 關於寄信給十年後的自己 在 DSE寫作卷「任性」題型:寫信給十年後的自己。【蕭源】 的評價
- 關於寄信給十年後的自己 在 時光漫郵postmoment - Facebook 的評價
寄信給十年後的自己 在 吳文遠 Avery Ng Facebook 的最讚貼文
【王子,生日快樂,Happy Birthday!】
各位今天是王子,黃子悅的生日,因此我特意留下這訊息,提醒各位要祝她生日快樂。希望各位能夠寫張生日卡或寫封信寄給她,鼓勵一下她,支持她繼續撐著,希望很快便能出來和大家見面。
說到王子,其實我認識王子已經很多年了,計計日子,我和她相識了超過十年,換言之她當時大約十三至十四歲,可以說看著她長大。
當年印象深刻,她不是第一代的學民思潮成員,她應是第1.5代或第2代⋯⋯記憶中,王子不時也會出席我們的黨慶,與各黨派熱熱鬧鬧的共膳,還記她當時曾站在台上,黃之鋒將話筒交了給她,揚聲器傳出她感謝社民連「哥哥、姐姐」的聲音,她真的太細個了!
她在未參與那次初選之前,我們已感到很震驚,因為她被控暴動罪,要知道面對暴動罪的壓力實在很沉重,但她仍背負荊棘參與民主派初選,仿佛忘了暴動罪的威嚇,表現出她非常優秀的一面。23歲參選時的王子,和我初認識13歲的她,簡直是脫胎換骨,成長得很快,之後她一宜堅持著。
不幸的是被暴動案纏擾的她,律政司突然又以國安法追殺她。我自己個人當然希望王子能擺脫暴動的罪名,但大家心裡明白,律政司很大機會窮追猛打,上訴再上訴,在過程中仍要被囚禁,若和初選案其他47人相比,就算國安法宫司訴訟完結,其他人離開監獄時,王子有可能還未刑滿,因為還要應付暴動案的刑期。
我當然希望她兩宗案件皆能勝訴,便能夠即時放學回來!
我只是想借今天的機會,憶述我認識王子的經過,亦希望她能盡快獲得自由,能夠開開心心過生活。對於我來說,王子和之鋒永遠都小朋友,雖然他們已經廿多歲,但我仍呼籲各位 Daddy, Mommy , Uncle,小朋友生日是要封利是的,所以請大家幫手,訂閱王子的 patreon 又或捐款給她,支持一下她,減輕一下她的財政壓力,尤其是她有這麼多官司纏著,所以真的要幫幫手,看完這影片後馬上去她的 patreon 支持王子。
還是那句,大家在大監獄中要頂住,亦都繼續支持在細監中我們眾多位手足朋友,希望很快可以出來和大家見面!
黃子悅
黃子悅 Wong Ji Yuet
————————————
文遠交低話大家記住一定要撐 #文遠Patreon 呀!
⭐️支持文遠⭐️請訂閱Patreon⭐️
www.patreon.com/AveryNg
🕙仲有2️⃣1️⃣5️⃣日就放學喇!🕙
寄信給十年後的自己 在 跟著董事長遊台灣 Facebook 的最讚貼文
【閒話一句】- 轉摘自講義雜誌
—————————————————
當然會有點遺憾,但是我們雙手永遠張開
—擔任第56屆金馬獎執委會主席的導演李安,對於華人電影風波,懇切表示金馬獎依舊保持開放心態
我媽平常很嚴謹,但我想選擇的路,是她唯一不嚴謹、不會給意見的地方
—演員蔡嘉茵榮獲2019年臺北電影節最佳新演員獎,她特別感謝母親在生前無條件支持自己的演員夢
臺灣學生下課總去補習班,我希望有一天他們去的是操場
—球學教育創辦人何凱成的期待
—————————————————
【戴勝益講故事】
—————————————————
★我已27年沒發過脾氣
年輕時我既嚴厲又急躁,除了開名車、穿名牌、手拿L V包包,更常發脾氣。開會時經常臭罵主管,許多人開完會就遞辭呈,那時的我不僅不快樂還很孤獨。
隨著事業發展,依賴同仁的事務越來越多,漸漸體會到唯有重視同仁,他們才會樂意為公司付出。因此開始改變自己的態度行為,改變後的我感到自在快樂,跟同仁搏感情更像是家人,因此有了「一家人主義」的企業文化誕生。
-----------------
◆只有缺乏信心的人,才需靠名牌來壯大自己。信心是來自於作為與成就。
—————————————————
【每日好詩】
—————————————————
唐詩-瑤瑟怨
冰簟銀牀夢不成,碧天如水夜雲輕。
雁聲遠過瀟湘去,十二樓中月自明。
溫庭筠(公元812~866)
-----------------
宋詞-畫堂春·寄子由
柳花飛處麥搖波。晚湖淨鑑新磨。小舟飛棹去如梭。齊唱採菱歌。
平野水雲溶漾,小樓風日晴和。濟南何在暮雲多。歸去奈愁何。
蘇軾(約1037~1101)
-----------------
此圖片地點為石垣島
◆推薦我三十年來每月必看的講義雜誌,純為『呷好到相報』,並非業配!
戴勝通
訂閱講義雜誌客服電話:02-27067889#112或0800-536789
=================
遊台灣31條旅遊行程
請點我: reurl.cc/ObZog9
雙十專區:reurl.cc/2rR45m
服務電話:(02)2721-7300
=================
寄信給十年後的自己 在 hulan Youtube 的最讚貼文
「鞍馬王子」李智凱在東奧男子鞍馬決賽拿出「壓箱寶」湯瑪士迴旋摘銀,成為我國首位在奧運體操項目奪牌的選手,他賽後激動表示,「用自己的小小力量讓世界看見台灣,我已無遺憾。」
教練林育信 在團體賽失利後 哭了兩次 一度說要辭總教練 返國記者會中仍充滿鬥志的說希望能帶著二十年來培育的徒弟們 進軍2024巴黎奧運
《翻滾吧!男孩》
8/1(日)相信台灣有大多數的人守在電視機寄望台灣鞍馬選手李智凱能為短短45秒裡為台灣奪下奧運金牌
李智凱是菜市場長大的小孩,每天就在媽媽的菜攤上翻滾給顧客看,有人就問他「你喜歡體操嗎?會一直練下去嗎?」當時他回答:「當然!我們要一直練一直練到去參加奧運會!」
菜市仔凱,你也好天真!奧運殿堂有多少高手
後來遇到了體操教練林育信他有說過:「我人生最大遺憾就是沒有去過奧運,希望20年後可以帶這些男孩去參加奧運比賽。」就這樣帶著李智凱一路陪伴、栽培他,過程中受傷丶放棄讓教練林育信說了重話但這對師徒,還是一起征戰了2021的東京奧運。沒想到李智凱完成了當年的約定,真的站上了
奧運舞台。20年了這一對師徒終將踏上奧運決賽的舞台,在全世界面前,完美展現。當年在台灣,實力和林育信難分軒輊的,就是另一個體操明星張峰治。他們在台灣是競爭獎牌的對手,出國比賽就成了中華體操隊的隊友。1994年兩人跟隊一起赴澳洲參與世錦賽,沒想到回台時,張峰治突然不見蹤影,成為當時轟動的「跳機事件」,後來他也因為一直未返台服兵役而被通緝。
由於當時的政治因素,國手叛逃是相當嚴重的事情,體操隊也因此受到牽連被政府禁賽。後來雖然林育信在泛太平洋運動會得到團體銀牌,但他馬上就收到兵單,沒機會參與亞運和奧運選拔,而待到退伍,林育信也已過了選手的黃金年齡,成為心中最大的遺憾
![post-title](https://i.ytimg.com/vi/MZRqJ7tiamM/hqdefault.jpg)
寄信給十年後的自己 在 MiuMiuLin妙妙琳 Youtube 的最佳解答
在平常有很多機會使用到各式的保養品,
比較特別就是在醫美術後所適合使用的保養品,
而在做雷射等等的微整之後常發生的狀況
就是超乾甚至乾到會有脫皮小屑的產生,
醫美術後一定要把握時間多補給水份保養!
妙妙琳定期會到醫美去做皮秒雷射保養,
回來就開始使用近期網路上很夯的W術後保養,
這一系列在使用時和使用一陣子之後都可以
很有感的感受到水嫩、補水真的很不一樣!
很多人都很想知道的術後保養方式這就來介紹,
開始這次做好皮膚的月子/醫美術後保養的SOP大解析
最適合使用的"黃金密集三件組",
這些讓人美美的雷射做完之後後通常都有
肉眼看不到的微創型傷口散布在臉上,
除了保溼、防曬需做足外,
修復也是一定要注重不能缺少的。
而黃金密集三件組高保溼、高修復、好吸收,
是皮秒淨膚雷射/飛梭/各式雷術射術後 必備。
有人可能會問說術後的保養品平常使用可以嗎?
平時一般肌膚/敏感肌/缺水乾燥肌 也超適合用,
整套術後保養 都是用非常高規格
並且嚴謹的成分以及安全標準來製做~
所以不添加酒精、色料、染料、瑩光劑、重金屬
也不會使用後造成毛子阻塞或粉刺問題,
長期使用下來替肌膚非常多不穩定狀況加分。
關於W術後保養品牌小故事:
是源自於家人燒燙傷身為一個母親
希望能在黃金修護期內給予對的護理,
15年以上精油芳療專業與美容保養經驗
堅持以純淨的原料以及創新配方製造,
近十年在醫院、醫美診所、沙龍實體通路
有很多忠實的顧客一路愛戴以及支持,
通過ISO 9001認證,GMP控管生產作業流程
讓大家都能感受到W 最實在、專業的產品,
與對顧客最真誠用心的服務與承諾。
就來看看術後保養的主打
黃金密集七天修護組吧!
一共是三件商品的組合,這也是W 術後保養
保養系列的特色,用三件主打保養品涵蓋
各式保養程序,化繁為簡讓使用更加輕鬆。
跟大家分享一下使用的程序:
1.藍銅胜鈦修護精華
2.家中修護化妝水
(請上2-3道 上足上滿)
3.高濃縮玻尿酸
4.特潤修護膠囊
使用的頻率建議至少是早晚使用,
可以再依照乾的程度來酌量增加使用
一天下來若使用到三至四次也是可以
術後前七天,是超級黃金修復期,
用量和頻率真的不要省,加強就對了!
第一道使用的是
藍銅胜鈦修護精華:
高單位成本高是非常珍貴的成份,
對新生成的疤痕修護、潤澤、
保水、保濕都很加分!
藍色的安瓶打開小蓋子後,
可以倒適量在手上,均勻的擦在臉上
以前有用過藍銅相關產品覺得味道不好
但是術後保養系列的味道還蠻舒服的,
偏液體狀,清爽滋潤度佳吸收快速。
再來要介紹的是
高效安瓶玻尿酸精華
這瓶玻尿酸可說是醫美級保溼聖品很強大,
擦完之後大面積高效保濕,可以鎖住
前面使用的藍銅胜鈦修護精華跟化妝水,
可以形成一層保護膜來鎖住水份。
透明的高效安瓶玻尿酸精華
沒有特別添加香精所以無特別味道,
使用起來質地有稍微濃稠的感覺
但是擦上去仍可以感受到吸收很快潤澤感極佳。
最後要介紹的就是特潤修護膠囊
11種頂級修復成分所以術後特別合適,
術後保養稱這支是修護之王對修護很有辦法。
轉開半透明的特潤修護膠囊即可使用,
雖然是有點油狀的質地但是使用起來
不會覺得油膩並且滋潤度非常好,
吸收方也意外的快打破我對油性質地的想像。
若是平常覺得膚質乾養或者是脫皮的,
或者燒燙傷都可以使用這款特潤修護膠囊,
傷口發炎 曬傷 燙傷 都可以來做使用。
在連續使用了幾天之,術後的乾養不適
舒緩了很多,柔嫩有光澤,整體看起來
恢復肌膚彈性看起來很有光澤感和光采~
如果有家有喜黃金密集七天修護組,
可以在下方資訊欄的地方進入官網選購,
術後真的很適合使用整狀態還蠻不錯的~
這就是今天妙妙琳為大家介紹的
W術後保養—黃金密集七天修護組
希望大家都可以把自己保養的美美的,
別忘了幫妙妙琳按訂閱和留言支持鼓勵,
那我們期待下次見面囉!
蝦皮商城:https://reurl.cc/6l3yLV
官方旗艦館:https://w101.cc
————————————————————————————
聯絡方式可註明想合作之品項或內容及預算寄信至:
pinkhouse221@hotmail.com
妙妙琳己經出版著作有東京小日子一書
http://www.books.com.tw/products/0010...
♡妙妙琳-幸福約定MV
https://www.youtube.com/watch?v=Nnbfr...
當選群馬縣JR東日本觀光大使受邀參加六月份
非凡電視NEWS驚嘆號錄影,分享東京日本旅遊心得。
有在日本生活一年多的遊學經驗。
歡迎和妙妙琳一起看美好世界
痞客幫—Miu Miu Lin妙妙琳
http://miumiuloveu.pixnet.net/blog
STYLE ME美妝時尚人物專欄
https://styleme.pixnet.net/authors/mi...
粉絲專頁-Miu Miu Lin妙妙琳
https://www.facebook.com/miumiuloveu
IG
https://www.instagram.com/miumiulin221/
![post-title](https://i.ytimg.com/vi/l89RkZ_0soI/hqdefault.jpg)
寄信給十年後的自己 在 siuyuenchin Youtube 的最佳貼文
✅WhatsApp即時查詢:
https://wa.me/85265886588
✅直接網上報名:
https://www.siuyuenchinese.com/hkjy01/bk_18327876.html
✅參觀上課網站:
www.siuyuenchinese.com
課程推介:
(1)中六常規課程 $450一期 = 7-8小時 = 厚裝筆記+贈書
(2)中四五常規課程 $450一期 = 6-7小時 = 厚裝筆記+贈書
(3)另有小五至小六、中一中二及中三等課程
*贈書為黑白印刷
▄▄▄▄ 全新網上補習形式 ▄▄▄▄
【 www.siuyuenchinese.com (上課網站) 】
【 65886588 WhatsApp (手機報名) 】
▄▄▄▄▄▄ 追蹤我們動向 ▄▄▄▄▄▄
✚ 網上補中文 www.siuyuenchinese.com
✚ WhatsApp報名:https://wa.me/85265886588
✚ Instagram:https://www.instagram.com/siuyuenchinese/
✚ Youtube:http://www.youtube.com/siuyuenchin
✚ Facebook:https://www.facebook.com/siuyuenteam
▶ (1) 隨時隨地 電腦 / IPad 24小時皆可上課
▶ (2) 每期$450約6-8小時 費用至抵 減輕負擔
▶ (3) 厚膠裝筆記 大量贈書 寄到屋企
▶ (4) 片段於2020年8-10月拍攝 內容至新 可多次翻睇
▄▄▄▄ 更多精彩片段 ▄▄▄▄
極速學識【始得西山宴遊記】!
https://www.youtube.com/watch?v=VMJcwi3xqCQ
極速學識【六國論】!
https://www.youtube.com/watch?v=TOb91pDCtjE
極速學識【念奴嬌】!
https://www.youtube.com/watch?v=RaWG4VbyNA0&t=170s
極速學識【師說】!
https://www.youtube.com/watch?v=0TUeoBEBvB4
作文必用五星靚字!
https://www.youtube.com/watch?v=lrk1eUY28m8&t=1s
作文入題7武器!
https://www.youtube.com/watch?v=t9u0rkD7VCw&t=12s
記敘文絕世好橋!
https://www.youtube.com/watch?v=-831ueSLO-A&t=15s
寫議論文無例子點算?
https://www.youtube.com/watch?v=WjjVFlFCtZk&t=13s
12篇範文應該點溫?
https://www.youtube.com/watch?v=Rf6q1e9mR0g
作文可否「視乎情況」?
https://www.youtube.com/watch?v=r7flZkymeEc
卷三聆聽注意事項
https://www.youtube.com/watch?v=3aq-CoLnKww&t=1s
卷一閱讀卷應試策略
https://www.youtube.com/watch?v=-j8vyZKQPbQ&t=13s
又係五星作文靚字!
https://www.youtube.com/watch?v=XNzdv8y99GY&t=7s
綜合卷格式千祈咪錯
https://www.youtube.com/watch?v=zYbCcJeBew4&t=1s
【外景:火炭大排檔食小菜 講「記敘文」寫法】
https://www.youtube.com/watch?v=80py2RzvQeU
【外景:上水椒鹽豬柳雞蛋仔 講卷一最難題型】
https://www.youtube.com/watch?v=7BMZCyWsP_E
【外景:食炸物 教你作文例子的運用】
https://www.youtube.com/watch?v=LIBjzBpl8wY
【外景:食拉麵 教你作文扣題意識:何謂明扣、暗扣?】
https://www.youtube.com/watch?v=N-oFz3bxmMs
【外景:瀑布蛋治 又關作文選題事?】
https://www.youtube.com/watch?v=VM_-ONGaqmk
【卷一三式題、找答案的必殺技!】
https://www.youtube.com/watch?v=FTIxIS3g_Wk
【網上補習課程外景拍攝】
https://www.youtube.com/watch?v=r6XY7vNm2Gg
【40度高溫下的岳陽樓】
https://www.youtube.com/watch?v=X3bAo492Gtg
【中文口試駛唔駛「界題」?】
https://www.youtube.com/watch?v=qCl2T3pNlBE
【中文口試引用「古語」會唔會出事?】
https://www.youtube.com/watch?v=Obnpovu3VWU
【考口試點先算成功「扣題」?】
https://www.youtube.com/watch?v=0tiJF6hInug
【十二篇範文駛唔駛背?點解?】
https://www.youtube.com/watch?v=0N1nfOKS3Q8
【如何有效提升溫習效率?】
https://www.youtube.com/watch?v=V45j4-3HqB4
【《始得西山宴遊記》行文特色】(2018考過)
https://www.youtube.com/watch?v=yEdEMRmB-CM
【《出師表》劉禪有幾廢?】(2019考過)
https://www.youtube.com/watch?v=TUFt632I1yQ
【《山居秋暝》文體是?】(2018考過)
https://www.youtube.com/watch?v=PF4r8rij38s
【一張圖溫晒成課《岳陽樓記》?】(2020必溫)
https://www.youtube.com/watch?v=mjNbJxoq0CM
【《六國論》六國不滅口訣】(2020必溫)
https://www.youtube.com/watch?v=d6KVzFpV4ZY
【卷一閱讀超難「比較題」!】(2015 / 2019考過)
https://www.youtube.com/watch?v=8o4t3v7zlYM
【卷一最熱門、隔年必考的寫作手法是…?】
https://www.youtube.com/watch?v=m9jlNvwfl20
![post-title](https://i.ytimg.com/vi/APfsEJ0muyE/hqdefault.jpg)
寄信給十年後的自己 在 時光漫郵postmoment - Facebook 的推薦與評價
【#香港地】現在寫封信給五年後或十年後的自己 ,交給Gaffer和Johnxon,他們便會在你指定日子 ,將信寄給你。除了寫給自己,也可以寫給你覺得 重要的人。 ... <看更多>
寄信給十年後的自己 在 DSE寫作卷「任性」題型:寫信給十年後的自己。【蕭源】 的推薦與評價
DSE寫作卷「任性」題型:寫 信給十年後的自己 。【蕭源】. 7.8K views 1 year ago 作文技巧 · siuyuenchin. siuyuenchin. 24.7K subscribers. Subscribe. ... <看更多>