#八百回合經濟談
〔#你是自私鬼還是利他主義者?#一個小實驗全破解!〕
很久沒有跟壯士們玩實驗了,在今天的內容開始之前,先來動動腦吧!
首先,每一位壯士們會隨機拿到一張撲克牌,黑色為提議者、紅色為回應者,而同樣號碼的人會配對成一對(例如:黑色 2 與紅色 2 配對)
每一對會拿到 100 元,提議者(黑色)有權力提議這 100 元如何分配(可以全給對方、也可以通通自己收下),而回應者(紅色)有權利拒絕或接受對方的提議。
如果回應者答應,這 100 元就按照提議者的方案分配;如果回應者拒絕,那雙方都拿不到半毛錢(玉石俱焚的概念)。
現在,假設實驗只有一次,而你是那個抽到黑色撲克牌的提議者。握有 100 元的分配大權的你會怎麼分配,才能拿到最多錢呢?
▌ 最後通牒賽局(Ultimatum Game)
這個實驗,是實驗經濟學中非常經典的「最後通牒賽局(Ultimatum Game)」,最早出現在 Stahl, 1972 及 Ariel Rubinstein, 1982 的論文裡。
簡單來說,在這場實驗中,一名「提議者」向另一名「回應者」提出一種分配資源的方案,如果回應者同意這個方案,則依此進行資源分配;如果不同意,則兩人什麼都得不到。
經濟學家之所以熱衷於這個實驗,甚至有非常多的延伸實驗,是因為它的實驗結果,與傳統經濟學的「經濟人假設」大相逕庭。
按照經濟人假設,人們在決策時會追求自己的最大利益,因此只要提議者將一點點錢分配給回應者,回應者就應該同意。
即使只有被分配到一塊錢,都比什麼都拿不到還要好。
▌ 大相逕庭的實驗結果
然而,在 1982 年的最後通牒實驗中,只有當回應者被分配到足夠資源時,提議才能通過。
如果回應者被分配到的錢太少(低於總金額的 20%),他們經常會寧願什麼也不要,也不要讓另一方「爽爽拿錢」。
在所有的分配方案中,最常出現的分法是對分(各拿 50%)
而提議者們平均會給回應者的數目是:總金額的 37%,也就是提議者會把每 100 元當中的 37 塊給對方。
很明顯地,不論是提議者或是回應者,雙方的行為都與傳統理論不符!在經濟學家們之後的大量實驗中,平均提議金額會落在總金額的 30~40% 之間。
為什麼提議者會這麼慷慨呢?有兩個可能的原因:
1. 提議者本身在意公平性
2. 擔心回應者會拒絕較低的金額,而選擇讓利給對方
於是,經濟學家又想出一個新的實驗--獨裁者賽局(Dictator Game),來測試到底是哪個原因,讓提議者願意提出高於一塊錢的方案。
▌ 獨裁者賽局(Dictator Game)
獨裁者賽局與最後通牒賽局只有一點不同,那就是回應者並沒有權力拒絕,這 100 元的分配都由提議者說了算!
壯士們可以猜猜看,在獨裁者賽局中,提議者會不會把全部的錢都留給自己呢?
答案是:不會!雖然這次提議者分給回應者的平均金額,小於最後通牒賽局所提供的平均金額,但他們分給回應者的金額依舊遠大於零。
因此,上述的兩個原因都有道理,在最後通牒賽局中,提議者的行為雖然有策略性的一面,卻也有重視公平的因素存在。
▌ 獨裁者賽局的延伸
然而,另一個實驗卻又得出截然不同的結果。這次實驗一樣以獨裁者賽局為框架,但在提議者作出分配決定後、還沒把錢交給回應者之前,提議者會得到實驗者的建議:
「你可以選擇得到 90% 的總金額,對方一塊都拿不到,並且對方永遠不知道你是誰。」
如果是一個利他的人,會選擇留給自己 90%,給對方 10%,而不會接受提議(自己拿 90%,對方一無所獲)
但是這一次,我們看到人性自私的一面,大多數的提議者接受了建議,他們寧願少拿 10%,也要確保對方永遠不知道自己有多貪婪。
▌ 實驗告訴我們的事
我們從最後通牒賽局與獨裁者賽局中可以得知,人們在做選擇時,除了考量自身利益以外,也會考量其他因素(例如公平、匿名性),並非如傳統經濟學的假設(忽略人們的感情心理因素)。
如果人們在意公平性,建立「公平與利他」的機制,也許就更能幫助大家完成協議、減少衝突。
除此之外,最後通牒遊戲也可以用來衡量「議價能力」,例如長期以來女性平均薪資低於男性,可能是因為議價能力上的差別(當回應者都是女性)。
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【🌙HBR深夜經典/催化參與感與共同目標】
企業主管和大多數人一樣,向來相信人類只對提升自己的物質利益有興趣。然而,演化生物學、心理學、社會學、政治科學、實驗經濟學的研究都認為,人類行為其實比多數人認為的還要 #無私。
✍ 神經科學證明,我們在相互合作時,大腦中會有個獎勵電路被觸發。
#自私 #合作
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以下為本段內容文稿:
我記得先前在一段分享當中,我曾經談到我跟學生的一個互動。那在我跟這個學生互動的過程當中,他最後跟我說,我用一個很笨的方法來經營我自己,這個笨方法就是我不「造神」。
當這樣的分享一出來之後,我就看到很多人在我的內容下面留言,他們留的訊息很有意思。比如說有些人就說:「不造神,沒辦法賺錢啊!」,或者是:「就是一定要造神啊!否則誰信你?」
類似像這樣的一個回饋,當我看到這些回饋的時候,我心裡想的是什麼呢?我在想啊,我們的現代教育走到了今天,理論上我們每個人的認知裡面,都應該要有一定程度的「科學精神」。
什麼叫「科學精神」呢?在科學研究裡面,有一個很重要的觀念跟特性,就是不管你提出任何的研究成果,任何的理論發現,那麼它一定要具備一個東西,叫做「可證偽」性。
講白話文就是喔,你提出來的所有的理論跟學說,它一定要有被推翻的空間,它一定要能夠被提出反證;或者是當新證據出現的時候,它要有可以被質疑、被挑戰、被修改,被推翻、被調整的空間,這個叫做「可證偽」性。
凡是那種「不可證偽」的,它基本上都不是科學,那為什麼我特別分享這個呢?因為我自己面對人生,面對很多事情的時候,我所站的立場是什麼?
很多人可能聽到這邊,會以為我是一個純粹的科學基本教義派,基本上我也不是。因為多年來我除了心理學的研究之外,很多跟我親近的朋友都知道,我也有在研究《易經》。
我也經常用《易經》卜卦的方式,來幫我自己去瞭解一些混沌未解的現象,可是多數時候我面對自己的人生,面對真實世界裡面的一切的時候,我仍舊是以「科學精神」為優先。
為什麼要以「科學精神」為優先呢?因為當你沒有這樣的前提跟素養的時候,很多時候你會受騙、你會被別人控制,都是因為這樣的一個出發點。
就好像你參與了某個團體,這個團體它所信奉的價值觀,被視為一個不可被挑戰的信念,那這個時候你說這個團體,它到底是真的如他們所說的要「為你好」,還是要「控制你」呢?
或者是有些團體,它存在的一個神一般的人物,你可以說是領導人,你也可以說是教主。這些領導人跟教主,你會發現他們一個共同的特性,叫做「他們所說的話就叫做真理」,是沒有任何可以被質疑的空間。
如果你在這個小團體裡面,當然我要修正一下,有些這樣的團體,是很大的團體哦。無論如何,當你提出了一些質疑跟挑戰,哪怕你的出發點再怎麼善意跟理性。
你都會被視為異類、異端,小則被攻擊,大則你會被驅逐出這樣的團體,甚至於你的人身安全,都會受到威脅跟危險。
這個在古今中外,有很多例子都這樣子告訴我們,尤其我自己從事教育工作,我就經常用這樣的一個角度跟出發點,來自我檢核跟檢核別人。
我發現很多朋友他們很喜歡去上課,然後他們上課的心態是叫做一種「找答案」的心態,什麼叫「找答案」的心態呢?
他們期望或者是他們企圖有一個權威者,告訴他們一個「答案」 ,就可以解決他們的問題;或者是有一個權威或神一般的存在,可以對於他們所帶的一個問題,可以給一個「終極解答」。
那我經常會提醒這樣的朋友,當你踏進任何的教室,你心中是抱持著這樣的期待;或者是你被神一般的人物,或者是不可挑戰的信念所吸引的時候,這時候你都要非常、非常的小心。
他今天讓你有這樣的感覺,他今天說出那樣的話,究竟是真的要「幫助你」,還是要「控制你」呢?這個是值得好好思考的部分哦!
當然今天的分享談到這裡,你可能還是會挑戰我一下,那你既然說的這麼振振有詞,為什麼你還是會相信《易經》,或者偶爾卜卦呢?
我想如果你對於《易經》有一個真正認識的話,《易經》它也從來不是給我們答案,它是給我們一個現象,然後讓我們自己去解讀。
那至於每個人的解讀,包含我自己對我所處的現象的一個解讀,它仍舊是「可證偽」的。所以它究竟是不是科學?我很難說!但是我寧可用科學的精神,來面對我的人生,還有面對其他人。
希望我的今天分享對你有幫助,我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容,請在影片裡按個喜歡,並且訂閱我們的頻道,別忘了訂閱旁邊的小鈴鐺按下去,這樣子你就不會錯過,我們所製作的內容。
如果你對於啟點文化的商品,或課程有興趣的話,我們近期的課程,是8月30號開課的『人際回應力』課程。
這門課它會用一個「科學精神」跟科學的出發點,讓你學會怎麼樣去辨識別人的情緒狀態,並且給予最適當的回應。
在我錄音的這個時候,我們的名額已經正在倒數了,所以如果當你聽到這一段錄音,還有名額的話,期盼你把握這難得的機會,我很希望在8月30號的教室裡,能夠見到你,謝謝你的收聽,我們再會。
#啟點文化 #心理學 #人際關係 #凱宇 #人生成長
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※ 本文是否可提供臺大同學轉作其他非營利用途?(須保留原作者 ID)
(是/否/其他條件):是
哪一學年度修課:111-1
ψ 授課教師 (若為多人合授請寫開課教師,以方便收錄)
陳儀(Josie)
λ 開課系所與授課對象 (是否為必修或通識課 / 內容是否與某些背景相關)
經濟系選修
δ 課程大概內容
W1 課程簡介和評分標準&實驗經濟學簡介
W2 市場實驗
W3 社會偏好和公共財實驗
W4 風險偏好
W5 勞動經濟學實驗
W6 現場實驗
W7 行為經濟學(&六大原則)
W8 重要的研究問題研究倫理目的、合理的實驗設計
W9 小組口頭論文報告
W10 小組討論:研究問題
W11 小組討論:實驗設計
W12 小組討論:實驗說明
W13 小組討論:實驗執行
W14 小組討論:數據分析
W15 office hour
W16 期末小組報告
Ω 私心推薦指數(以五分計)
喜歡上課和老師說話:★★★★★
不喜歡作業和考試:★★★★★
討厭分組作業:0
討厭上台報告:0(期中期末的報告每個人都一定要上台)
η 上課用書(影印講義或是指定教科書)
沒有,上課主要是用投影片。
μ 上課方式(投影片、團體討論、老師教學風格)
學期初會先給大家兩周找組員,之後上課都是小組坐在一起。課程前段Josie會
先介紹這周的主題,然後帶一些小實驗,讓大家實際了解實驗是怎麼進行的,
最後會再做總結和讓組員討論當周的主題。
σ 評分方式(給分甜嗎?是紮實分?)
1.小組文獻報告 + 他組報告學習單(30%)
Josie會列一份清單讓各組從裡面選一篇報告,先選先得不能重複。他組報告
學習單的部分單純是用表單幫各組評分然後給點小反饋。
2.小組實驗口頭報告(30%)
下半個學期和組員設計一個小實驗,會用這門課的經費真的讓你找一些受試
者做實驗,然後最後一堂課口頭報告實驗構想和結果。
3.期末個人提案書面報告(40%)
仿造小組實驗的形式,做一份自己的提案,因為不用真的操作所以天馬行空
一點也沒關係,主要的要求是實驗設計要符合實驗經濟學的幾個原則。
ρ 考題型式、作業方式
沒有考試和作業,整個學期要做的就上面那些。
ω 其它(是否注重出席率?如果為外系選修,需先有什麼基礎較好嗎?老師個性?
加簽習慣?嚴禁遲到等…)
一開始超過預期人數,但最後加退選完想選的都有上,所以應該算全簽。
不點名,但只有20幾個人再加上發言有加分而且上課還很有趣還是來比較好。
外系選修需要的基礎要求不高,修過經原知道經濟學大概在做什麼的話,我覺
得就能聽懂上課的內容。Josie人很好,基本上上課發言不太會有壓力,下課也
可以找她尬聊。
Ψ 總結
這門課是我個人這學期最喜歡的課,loading沒有很重,但每堂課都能帶走一些
實驗經濟學的概念,有時候還能帶走小實驗得到的報酬,第一次上課還有錢拿,
賺爛了...不過報告都是在期考周,所以如果有拖延症的話,要在期考周左右討
論報告還滿辛苦的就是了。我個人覺得給分算甜,但是因為一項成績都沒公布,
所以如果很在意成績透明度的話可能要斟酌一下。btw Josie說她正在考慮用英
文授課,因為這樣經費會多很多,如果討厭英文授課要修要快Q_Q
總而言之這是一門好課,也推薦非本系的來修,可以讓你輕鬆的對實驗經濟學有
更多認識。揪西讚!我愛揪西!
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 140.112.247.74 (臺灣)
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