【在企業競爭中 #最後的贏家一定是離消費者需求最近的人-全聯副董謝健南先生】
10月布布童鞋將一次開立兩間新門市 #北投石牌店 #信義莊敬店
從2019年布布童鞋只有三間直營門市,期間我們再開立七間街邊店.
2020結束前直營總店數將來到10間
#2013年從純電商起家的布布童鞋急速朝線下發展.
#即使很多跟我親近的商場好友都不是很能理解我的舉動.
#當然這麼做除了是有實際的經營數據支持,
也隱含了企業發展戰略.
但更重要的是 #這樣的發展方向才能離消費者需求更近.
#電商紅利消失成為大者恆大已經有很多人討論不再贅述
#那線下的狀況又是什麼
早在2006年初入職場到2013年這段期間,
我就待在快消品產業7年的時間,
看盡了通路一代代的流變,
從萬客隆橫空出世,頂好黃金時代,
家樂福與大潤發兩強決鬥,
Costco崛起,全聯稱霸.
#每個時期零售通路的贏家,就是
#離當時消費者需求最近的通路
我的看法是
#台灣的實體零售通路終將走向兩極
#一極是品類怪獸,賣場坪數大,囊括通路聚焦客群的需求的商品所有品類.
像是:寶雅,小北百貨,全聯,大樹藥局等
#如果你要開的實體店所販售的產品沒有額外附加價值
#不需要多做解釋客人就能知道他完整的價值與如何使用
奉勸還是不要開這樣的實體店,
#因為終將被這些品類怪獸徹底佔據
#但這些品類怪獸就無敵了嗎? 就能一統所有的實體零售嗎?
#並沒有.
一言以蔽之 #品類怪獸最大的軟肋其實是基層的人才.
只有看透了這點,
結合你所經營的品類優勢與你目標客群的需求.
以此之下去配置你經營企業的資源,
一樣可以在疫情時代,有相當好的增長.
#所以另一極是中小型電商為主的企業更有機會
最近有很多無論是走實體零售or線上電商的好友都困在規模化上的瓶頸.
尋求著我的建議,但因為布布童鞋目前聚焦在10間直營門市持續發展上.
並沒有太多時間能一一跟大家交流.
目前有答應會空出12月的時間,
#把布布童鞋從一個月門市只有5萬營業額到10間門市規模化的歷程
利用一次的講座跟大家分享,
#一次講清楚布布童鞋在沒有對外募資下的規模化歷程
#沒有太多的新創零售經營名詞,
只專注於 #如何離消費者需求最近這樣不變的核心精神
將布布童鞋實戰經營滿滿的經驗能跟大家分享.
#若大家有很想聽的內容可以留言跟我說,
從現在開始整理資料…希望12月有滿滿乾貨能跟大家分享.
