#2021星星王子12星座詳細運勢 Part5(歡迎分享)
今天大年初五,我們來看看 #射手座 #磨羯座
♐射手座(11,23.-12,21.)
結束了去年的無力與沉悶,今年會顯得活潑許多,不過今年卻也是個重要的學習年,除了要透過書籍外,而你也的確會有許多機會得到任何資訊,不論是與他人聊聊天、在遇到不解時上網查資料、平時多觀察目前環境的變遷等等。當然資訊要用交談的方式是最快也最有效率的,因此當你碰到什麼狀況時,不妨多方面的去蒐集資訊,尤其是去詢問有經驗有能力的人,當然就不能斷章取義、自以為是,反而是要多藉由與人的交流來評估自己所蒐集到的資訊,同時也能擴展更多視野,也可以學習到更多層面的生活,也就是可以改變目前已經產生困境的狀況或是環境,而不使自己受到限制。同時也別忘了,不論說了什麼話,都要有面對責任的態度,也就是你的一言一行還是要有自律及規範,新的一年也會有許多機會可以往外地走動,尤其是往郊外走動就非常適合,不論是去郊遊、踏青、露營,就連逛夜市也都能發現許多樂趣,不過使用交通工具務必要留神,不僅要留意時間的準時,更要注意安全。
🔸工作:
工作狀況會比去年活潑多了,但是讓你意想不到的變數增加,不過卻因為不確定性,而增加許多應變能力的學習及應用,也總比去年更能滿足你的期待。在工作上而需要的資訊要在第一時間去解決及蒐尋,此時的不求甚解會給未來帶來麻煩,因此要讓自己能夠多學一些東西,對工作才會有很大的幫助。參與會議前,要先預備會議所需的資料,這不僅可以讓你的才能及想法被眾多的人看到,也能被重視、重用。新的一年多學習與工作相關的知識及技能是非常必要的,不可忽視,與同事之間的交流及協調,是非常重要的,最好和諧處理。適合轉換工作,而且也有許多工作機會出現,有時轉換也可能不見得是換公司,也可能是變換工作的環境或工作內容。
🔸感情:
交流在今年兩人關係中扮演重要的橋樑,雖然我們平時總說溝通,但是溝通卻反而比交流更具有傷害,畢竟是要「挖」出溝來,而交流則是相互表明自己及明白對方的意思,願意在兩個不同的立場間找到和諧的相處方法,因此不能強迫對方用你的立場來溝通,這也必然容易造成反彈的現象,尤其是表達自己想法的時候,要顧慮到對方的立場。有些時候,你必須要學著用欲擒故縱的手法,說些故意的反話是能增加趣味,只是這與說謊不同,是相處的情趣。單身者有發展新的感情機會出現,很有可能是透過他人介紹的,或是藉由商務關係。多進行戶外活動有助情感正面發展。由於是適合轉變關係的時期,進展到婚姻關係也適合。已婚者可以多利用假日去多做些休閒活動,可以活化婚姻生活。
🔸健康:
今年請務必多留意交通方面的傷害及意外,不論是使用何種交通工具或方式,就連走路都要小心,不要太過衝動及莽撞,也請不要看著手機走路或駕車,這很難不發生意外,這往往是人馬們最容易發生的狀況,同時喜歡開快車的人馬就更是需要戒慎恐懼,再加上人馬們常會在夜間及視線不良時忘了開車燈,時時開著車燈也不會浪費電。呼吸系統相關的病痛也要多注意,像是支氣管、咳嗽、氣喘、肺炎等,如果有吸菸的習慣,那很容易會有呼吸系統上的病變,當然要讓自己減少吸菸或戒菸。背部、手臂、肩膀及手部的傷害也會較多些。神經系統容易耗弱,而引發睡眠不足,甚至連口舌也要注意。而在這段時間也要注意所處的環境的空氣品質。
♑磨羯座(12,22.-1,19.)
今年是穩定發展並收獲的一年,因此看準往後有利的發展很重要,也應該要將去年主動的表現或是新發展的事繼續維持,當然也要運用有用的資源,讓所做的事情在延續上有更多的成效,另外,也要以穩健的步調,將已經在做的事情更用心地完成。今年主要是做資源的整合,也就是要將過去一年所發展的事,找到延續的空間,所以,整合資源用來做最大的發展,也就是對於那些無法再進行的事,就不要再浪費資源,只將精力、資源用在最需要及能夠有結果的事情上。利益的考量固然重要,不過很多事情也要保留一些態度,別忘了人情有時也是一種資源。不過今年也因為土星的影響,而導至在運用資源時會稍稍綁手綁腳些,因此資源要更妥善運用,也不能錯過任何小小的收獲,畢竟總是能積少成多的。雖然有些緊縮,不過年中前,還是有良好的獲利,只是年中過後,甚至到明年都不適合從事短線投資,要思考投資長遠長期獲利的空間,而且尤其是一些可靠的傳統產業更合適些。
🔸工作:
今年工作進展傾向平穩,只要因應著現況,持續進行現階段的發展就好了,而且許多成果並不會一下就出現,耐心地等待及經營,換句話說,事情要做好做紥實,不能虛晃幾招。要讓自己能夠發揮勤能補拙的功效,當然就要能夠耐得住性子,並且還得忍受壓力,這些你應該能做得到的。只要專心地做好幾件最有發展、最有獲利的事就行了,在資源的運用上要多用心,不論是人脈,還是物力都要謹慎。今年不建議轉換工作,除非是有超越目前工作待遇的工作,否則還是穩定發展目前的工作還比較好,若是冒然去職,那麼應得的成果反而拱手讓人。有些自我的堅持沒有不好,只是堅持地使自己將事情做得完美,才能獲得最大利益的角度可不能放鬆,不過堅持卻不是固執哦。
🔸感情:
今年感情進展會變得比較緩慢,不過感情卻傾向較為穩定的發展,這並沒有不好,但是,兩個人的關係卻有僵化的可能,也就是太固執於自己的想法,並且很不容易溝通與交流。事實上目前情感的發展應該是穩定及幸福的,因此使你們可以共同經營幸福感很重要,不過也可能會在感情的表現上,變得懶散而不願意去參與更多相互的活動,這反而會使得雙方的幸福感停滯。新的感情不容易發生,而原有的感情卻也不容易有新的進展,不過感情若是夠穩定,也不見得一定需要做什麼改變,順其自然就好了,而偶而的小禮物會很有幫助。今年要進展到婚姻的關係並不容易,而今年也的確沒有那麼適合婚姻。而已婚者則要知道今年的婚姻狀況是穩定的,因此也比較不會有太多的變化出現。
🔸健康:
要多注意有關喉嚨的病痛,像是感冒就會引發喉嚨的疼痛及咳嗽,或是甲狀腺腫脹、扁桃腺炎,而喉嚨也很容易就會感到口乾舌燥,當然要記得多喝水。同時要適時釋放壓力,不然還會引起肩部及背部的疼痛,以及枕骨不適所造成的頸部活動不便的疼痛,而後背部若是長期不適地疼痛,也得要留意是否長期低頭使用手機及電腦所致,因此去做做復健會是不錯的保養。還要注意留意發胖的狀況,主要會是吃太多、吃太好,以及運動減少所致,先控制飲食的時間比較好,而且因為今年對幸福感的感受強烈,難免會多吃了甜食,這也必然會造成負擔。另外上呼吸系統也值得注意,這包括了從鼻子開始到咽喉的其他反應,也包括空氣過敏的狀態。
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PS.明天要po的是 #水瓶座 #雙魚座 運勢喔!
將勤補拙的意思 在 陳泰源-專任約房仲的斜槓人生 Facebook 的精選貼文
200820業務力加乘時間的複利效果@文/陳泰源
【前言】
除了固定月薪的工作與創業之外,第三種類型就是「業務」。以直銷來說,成員(上線)會拿「鑽石級」的收入證明告訴你只要拉人加入並組織團隊(下線),未來便有源源不絕的被動收入;保險也是,學長姊會舉公司資深老鳥為例,傳達只要辛苦一陣子,累積許多客戶加上續保的佣金以及團隊(下線)帶來業績量時,你將達到財務自由。
房仲雖然也是業務型工作,但往往被批評成交後就歸零,下次什麼時候才有收入不知道,一間房子總價高可能1年都未必能成交1間。但真是如此嗎?
【萬事起頭難】
記得我剛入門時什麼都不懂,學長也不願意教(畢竟同事間也存在競爭關係),每天就像無頭蒼蠅般地摸索。
然而,人生地不熟的我只能先從掃街、畫地圖起步,把每一棟大樓的社區名、屋齡、戶數、樓層、坪型及正確地址等基本資料包含附近有什麼明顯的地標都給記下來,沿路拜訪每一棟社區的管理員並偶爾送杯飲料順便閒聊博感情,看看管理員是否願意透露什麼有用的資訊。
手上沒有買家只能努力開發,物件不論是蘋果還是芭樂,通通接進來,最常做的就是上591網站設定「屋主刊登」條件去電懇請委託,再不然就是比對同行刊登的物件,查詢正確住址、調謄本再寄開發信並期待屋主回訊,如果戶籍地址不遠,我一定會騎車親自登門拜訪(撲空、吃閉門羹是家常便飯)。找到願意委託的屋主後,簽完委託→拍照→帶回公司做資料→上廣告,等待客戶來電詢問,或是值班時,期待來店客出現讓我累積客戶名單。
從業第1年,我收入才約莫8萬塊錢,換算下來平均月收入不到7000元,這是最難熬的階段。縱使各方面感受得到在「累積」當中卻苦無成果,只能安慰自己好事多磨繼續咬牙苦撐。這也是為什麼每當有人要我教他時,我都會說:等你有半年沒收入依舊能堅強活著的心理準備後再來找我,不然就先去有保障底薪的直營體系學習吧!
【勤能補拙】
從業第2年起,我一邊學習、一邊調整做業方式,漸漸地對每一棟大樓越來越熟悉,客源也隨之增加,開始懂得聆聽客戶要表達的意思到底是什麼,也越來越能掌握客戶的需求。只是,我始終倚賴協助,每當有準買(誠意買家)出現時,說服買家下斡旋以及收斡旋之後、簽約前的這段關鍵期間,我總是需要店長的協助,無法單靠自己能力結案。
這段期間,我每天睡醒就工作、月休頂多1~2天、沒有休閒娛樂,包含農曆過年期間休息3天後(除夕至初二),工作狂的我就忍不住跑去上班,幾乎每天最後一個下班的都是我,忙到到晚上十一、二點打烊是常態,把吃苦當吃補這樣的狀態,我維持了至少6年。
在從業第2~6年期間,我年收入平均起來換算月收入至少10萬元起跳。
【漸入佳境】
從業第7年起,小小的大直地區發生地產質變,市府開始嚴格掃蕩違規住宅,只要土地使用分區為商業區或娛樂區的房子,若不將房屋稅率改為「非住宅」將進行開罰甚至斷水電。居民群起抗爭,買家不敢買,僅剩住宅區可賣,無奈量體不夠、僧多粥少。適逢阿嬤過世,服喪期間起心動念思換公司,因緣際會來到大安區的「美商ERA易而安不動產」。
由於公司「開放、跨區」的文化與「在地精耕」的傳統店頭截然不同,逐漸地,我經營的區域已不僅限於大直,甚至遠及新竹都有我成交的足跡。更替自己感到驕傲的是,我變得不再需要他人協助,已可獨立完美結案;另外,我現在平均每個禮拜就會至少有1個主動委託的案子可接,案源多到我現在必須得用「我只接專任約」的說法來擋掉一堆一般委託,如今的我,已經可以從過去「有案子就接」變成「挑案子」了。
從業第8~9年也是在ERA的第1~2年期間,我始終保持「成交案件量/頻率」第一名的成績,不同的是,我開始把下班時間從原本的晚上十一、二點縮短至九~十點,而且只要隔天上午沒有拜訪客戶或帶看行程,我都不按鬧鐘睡到自然醒。
這時的年收入,平均換算每個月依舊維持至少10萬元以上。
【十年磨一劍】
年過35歲後身體開始出狀況(胃食道逆流),體力也明顯感受下降;於此同時,無債一身輕、高額儲蓄險已繳清、買房自備款也存到。突然覺得人生不該只有業績,還有健康、夢想以及其他人生規劃。
於是,在糧草充足的前提下,我起心動念下了一個重大的決定:整年度只用心服務專任委託我的客戶(不主動開發物件),並下筆執行出第二本書的計畫。(我想把過去這十年來,我是如何從負債變身有殼族的心路歷程寫下來。)我大膽拿一整年的時間做實驗,看看是否能單靠「老客戶回流」與「口碑轉介紹」賺到足夠的生活費,而省下來的大半時間,就是找回健康與築夢。
今年,我的生活作息出現明顯的改變:白天照常工作、晚上則是看書(規定自己每個月要看1本書)、看學習成長類型的youtuber影片以及寫作,一週原則上爬兩次山。
【結語】
我在非常輕鬆的狀態下「截至8月為止累積的收入」除以「1年12個月」換算下來單月已有6萬元的水平,加上我早已養成低度消費的生活習慣,月開銷扣掉6萬元還綽綽有餘。我知道,從此以後我不再辛苦也能一邊養活自己並繼續累積財富。
事實證明,房仲業務只要用心經營,絕對也能隨著時間的累積產生複利效果。
部落格網址→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2020/08/200820.html
將勤補拙的意思 在 織田紀香 Facebook 的精選貼文
幾年前,業務會議上,大家臉色凝重,其中一位業務率先發難:「業績不好不能怪我們啊!產品沒特色,市場上一大堆競爭品,我們沒有特別優勢,怎麼能賣得好?」他說完,其他幾位業務跟著點點頭。
每天早上九點半,固定有業務會報,檢討前一天業務狀況。業務通常在報告時,不是說「有機會、有希望、有可能」就是「沒了、掉了、跑了」,業務報告好像淪為形式,沒有責任。連續三個月沒有達標,他們將問題歸咎在產品不夠吸引人,價格不夠漂亮,最後甚至轉而集體責罵主管、抱怨公司,認為公司產品不具競爭力,是他們無法達成業績的主因。
一次檢討會議上,我問到:「該怎麼做才能改善業績不彰的現況?大家有什麼看法嗎?」台下一陣靜默,沒人回答,我又問:「客戶數不足,是原因嗎?」有人回我:「客戶數多了也不代表成交率高。」我繼續問:「成交率低是主因?」另一位業務回我:「商品不好賣是事實,公司訂的目標不容易達成是現實。」我想了想,又重新問:「客戶數足夠,但成交率不高,所以問題是商品不好?」幾位業務點點頭,似乎這般結論沒得多談。
「既然業務是你們在做,告訴我怎麼做會變好?假如產品限制在這,還有哪些方法可以改善?一起來討論啊。」業務們默不吭聲,好像走進死胡同裡,說什麼也不對。畢竟,講出來做不到等於拿石頭砸自己的腳,倒不如什麼都不要講,了不起就辭職換工作。
他們的反應不難理解,但天底下哪一份工作不會遇到挑戰與障礙?我不由得想起我在前一份工作的業務同事阿丹。
當時阿丹剛轉做業務工作3年,在這之前他從事的是公共安全檢測技師,比起公司幾位幹了十年以上的業務來說,阿丹絕對是最菜、最嫩的那一位。阿丹過去人脈,全都跟工程、營造、公安有關,一下子跨足到網路資訊產業,完全從零開始,更遑論他沒有姣好外貌,說話慢吞吞,反應也不快,唯一的好處是給人親切的感覺,尤其他說國語有個腔調,聽他說話還挺有意思。
這樣的阿丹,卻是業務部的核心戰將,個人業績幾乎佔了整個業務部50%。因過去工程工作不需面對太多人,阿丹不習慣一次面對太多客戶,而且他口才不好,容易緊張,碰到太多人會失常,因此他總會很用心去安排與客戶的會議,不透過業務助理,盡量將會議安排到對他有利的狀態,所以不需面對太多人質疑,只需花心思應付好眼前那一位就夠。
長期理工專業訓練,阿丹講話非常重視邏輯與組織性,他不大會跟人閒聊,看起來呆板、說話憨慢,這些人格特質令他在整個業務部裡格格不入,不會唱流行歌,喝酒也喝不贏別人,可他的笑容卻總是令人覺得放心,他就是部門之中人人常說的「隱形冠軍」。
有次,我向阿丹請教:「做了哪些事情才能把業務做得那麼好?」
阿丹笑笑看著我說:「我真的沒有什麼特別厲害的方法,我唯一自豪的就是將每天都在做的事情,有紀律並且規律的做好。我每天給自己訂下具體目標以及要完成的項目都得在時限內做完,絕不拖到隔天。」
「這聽起來有點抽象,可以解釋明白一些嗎?」我追問。
阿丹:「我每天固定要打20通陌生開發電話,主要是讓我獲得『聽聽對方想法』的機會,然後再從中創造實際拜訪的可能。」我算了算,每一通陌生開發要花5分鐘講電話,一天就得花一個半小時。
我問:「這樣值得嗎?其他需要你服務的客戶呢?為何不讓業務助理來做這件事情?」
阿丹說:「業務助理不完全懂客戶的需求,我認為要能獲得客戶賞識,要能夠先瞭解客戶才是關鍵。電話開發的過程很有趣,一般而言打通後,通常是總機接電話。總機每天要轉接許多人的電話,從總機那最容易了解對方公司的大概狀況,因此花點心思跟總機多聊幾句,能問多少是多少,只要對方願意幫我轉給相關主管,就有一些內容可以臨場發揮。」
我反問他:「如果總機不想跟你聊或是掛電話呢?該怎麼辦?」
他笑笑說:「所以電話接通後,會老實跟對方講我是業務,為了生計拚業績,因此播了這通電話,誠懇跟對方說,較容易令對方卸下心防。」
「其他業務不大愛陌生開發,因為覺得成交率過低,他們都會找朋友,用過去累積的人脈來做,感覺輕鬆不少。你耗費如此多心思做陌生開發,效率好嗎?」我問阿丹。
他回我:「你講得沒錯,陌生開發耗費心思與時間,但我不像他們有豐厚人脈。正因為我不怕做陌生開發,接觸不同人的機率變高。你問我怎麼把業務的工作做好?答案正在這。
陌生開發來的客戶,看起來成功率不高,但我要求自己每天都要完成20通電話,不能中斷,且盡量做到每通電話都能找到目標對象。同時,針對他的想法,特別為他訂製設計提案。正因如此,我會藉機要求先讓對方過目一下,安排1小時一對一碰面說明,避免安排太多人的會議,只要對方肯將我的想法討論彙整過後提給主管,我就可以省下不必要的時間浪費。
或許一天只有1個客戶願意讓我去跟他簡報,一個月下來平均20個,只要有一半能成交就夠了。而且,聯繫過的客戶不會是每個月都重新開始,而是第一個月20個,第二累積變40個,第三個月累積下來就有60個,接觸到的潛在客戶數量會堆疊上去,然後篩選將沒機會的客戶淘汰,機會高的新潛在客戶放進來,定期整理並歸納,自然會有夠多客戶可以不停去探詢合作可能。」
我又好奇問:「可是客戶數量這麼大,你怎麼服務的來?」
阿丹回我:「這就是為何我會希望可以去跟對方碰面,見面三分情先建立關係,再來觀察對方公司環境與狀態。一般來講踏入對方公司,大概就會知道該公司有沒有能力合作,將機會高的排到優先聯繫對象裡,從中決定溝通的強度與深度,還有後續要接觸的頻繁度等。每天按表操課,久了變成習慣,很快培養出辨識客戶有沒有機會合作的直覺。即使沒有機會,這些客戶未來也有可能換工作,交換名片後,陸續發些信件維繫關係,之後會再建立潛在合作機會。有了紀律,自然會找到規律,規律則形成脈絡,靠脈絡養出成交直覺。」
最後,阿丹說:「我也不確定勤能補拙有沒有用,過去學工程的背景教我,不論建物或工地,每個環節都是一點一滴堆砌出來,沒有任何捷徑。特別是公共安全,越弱的地方越要重點補強,所以我從自己最弱之處下手,也就是客戶數不足,只要我能維持接觸的客戶數量,就有成交的機會。在客戶心中最好的業務就是,你這業務看起來跟客戶沒什麼兩樣。」
話說回頭,我相信天底下沒有做不成的生意,關鍵在於「心態」。只要站在客戶立場去溝通,用客戶的話講給客戶聽,產品好不好不是關鍵,將原本業務的立場轉化為客戶的立場,從本來是拉的方式變成引的方法,引導他們主動思考,這產品對他們有什麼好處,如此一來成交的機率相對就會提高。別再把產品不好,當作達不到業績的藉口,只要有心,人人都可以是超級業務王。
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