關於 小米循環扇拆 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

#超前佈署避免缺貨 #嬰兒推車必備夾扇
【手持風扇、推車夾扇】

天氣開始變熱，寶寶超怕流汗💦
推車一定要準備一支可以360度旋轉的夾扇阿🌈

🔽這次團購的品項超~~~級多，所以選了三款比較多人買的分享🔽

【功能夾/立式小風扇 UF-168】
✍適用: 汽座、推車、桌子、吹食物涼、廁所，任何可以夾都能用!
🎐夾子間距6cm，不用擔心桿子粗不能夾
🎐USB充電，內附18650鋰電池，可以自己準備大廠的替換，一次買兩個帶出門就不怕沒電!!!
🎐調整角度非常順～(我家之前買的真的很難調啦
🎐有質感塑膠感不重！(電風扇不是用短時間，好看很重要!
🎐續航力好，經過我實測，充飽電後最強風力可以吹1.5H。
🎐三段風速調整~

【USB手持雙扇葉風扇 UF-178】
✍適用: 手拿、掛推車、立桌上
🎐雙葉片，風量神大，怕熱的麥歡露!!!
🎐可以立在桌上，多功能
🎐8H續航力強、usb充電
🎐3檔風速，可吹5m長!!!

【3D智能溫感循環扇 CCF-8770】
✍適用: 客廳、主臥室、廁所、任何地方能放都能用啦
🎐最遠可吹10m，適用4-6坪
🎐360度旋轉，風量神大，大台電風扇可以收起來了!!!
🎐可以立在桌上、放在地上，多功能
🎐北歐風極簡風高質感，拒絕阿罵牌!!
🎐附磁吸遙控器，懶人福星
🎐智能感應/自然風變速，3檔風速可偵測環境溫度，自動調整風量!!!
🎐可拆式前網，方便清潔扇葉

(๑´ڡ`๑) 我知道妳們一定眼花撩亂，都幫妳整理好惹來~
✔家裡客廳或是餐廳、主臥，老人家需要一台電扇循環。
▶選【3D智能溫感循環扇 CCF-8770】。
體積小好收納不佔空間，顏色很有質感。
妳收到一定會傻眼，質感爆炸好。

✔寶寶好熱阿~
▶選【功能夾/立式小風扇 UF-168】。
角度好調整360度可調，三段風速又好看!!
這真的必備，不然寶寶很容易長熱疹。
嬰兒床、推車、想夾就夾，走到哪裏吹到哪裏~

✔我就是怕熱~
▶選【USB手持雙扇葉風扇 UF-178】、【USB頸掛分享扇 UF-180)
市價NT$599】。
這次團購超多手持風扇，頸掛扇跟一般的不一樣，是可拆式唷~
超級酷炫可一分為二，還可以繞綁在包包上、椅子上~
要修勾大碗就是這台啦!!!

咳咳，說了那麼多~
千萬不要等到天氣熱才買，到時候就會等很久跟缺貨💦
不要讓寶寶不開心喔~

這就跟上一波寒流一來暖暖包都缺貨，還好我的暖暖寶有先幫大家配貨><不然超多人私我想買都買不惹💦

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⏰ 2021/4/25 23:59 準時關團
💬任何問題歡迎留言/害羞的話可以私我~
🎁這次滿額有再送一隻小風扇唷~

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DIY PRICE LIST-20160614
以下價格謹供參考,因人手有限,恕難逐一及時更新
價格,請把訂單WHATSAPP至54013400 或電郵至diybeautyco@gmail.com

可於週一至六,下午1:00-7:00 到門市自取,牛頭角定富街113號地下,b4出口
或於牛頭角地鐵站交收
也可考慮快遞<順豐/宅急便>

香磚孖寶
硬脂酸$16/500g
英國精製蜂蠟$15/100g $70/500g $120/1kg

油類 HK$$
棕櫚油<菲律賓> 1L/5L 35/135
精製椰子油<菲律賓> 1L/5L 45/185
椰子油500ml<原裝> 48
棕櫚油500ml<原裝> 45
椰子油1Lt<原裝>美國入口 180
棕櫚油1Lt<原裝>美國入口 180
MRH有機椰子油 32oz 320
食用級有機椰子油 16oz/54oz 130/328
米糠油<中國> 500ML 25
Rice Bran<美國冷壓> 16oz 88
月見草油<德國> 100ml/500ml/1Lt 25/95/180
法國有機月見草油 100ml 120
MRH有機月見草油 100ml 150
ND有機月見草油 16oz 280
榛果油<德國> 100ml/500ml/1Lt 25/90/170
甜杏仁油<西班牙> 100ml/500ml/1Lt 25/80/150
甜杏仁油 1Lt原裝 180
羊毛脂lanolin 1LB 180
初榨酪梨油 1Lt原裝/100ml 450/48
酪梨油 100ml/500ml/1Lt 28/95/198
蓖麻油<印度> 500ML 32
MRH玫瑰果油<智利> 16oz<原裝> 550
初榨玫瑰果油<烏克蘭> 100ml 65
夏威夷果仁油 100ml分拆/16oz<原裝> 35/130
小麥胚芽油 16oz/32oz<原裝> 138/270
MRH葵花籽油 16oz<原裝> 95
Nd葵花籽油 1Lt 150
山茶花油 100ml/500ml/1Lt 35/150/288
MRH有機芝麻油 8oz/16oz<原裝> 98/150
ND黑芝麻油 100ml<分拆裝>/1Lt<原裝> 28/220
荷荷巴油 100ml<拆裝>/1Lt<原裝> 48/450
荷荷芭油 236ml 320
美國原裝有機荷荷巴油 125ml 130
精製荷荷芭油 100ml/16oz 80/260
杏桃核仁油 16oz 88 $150/1Lt
大麻籽油16oz $150
葡萄籽油$88/16oz $150/1Lt
紅棕櫚油<馬來西亞> 500ml<原裝> 70 $120/1Lt
起酥油(白油)<印尼> 500g 20
棕櫚核油<台灣> 450g<原裝> 58
乳木果脂(初榨)西非 100/500/1000g 23/75/130
乳木果脂(精製)西非 100/500/1000g 28/85/150
可可脂(初榨)<西非> 100/500/1000g 25/75/130
可可脂(精製)<中國> 100/500/1000g 20/50/80
芒果脂<美國> 100g 48
橄欖脂<美國> 100g 58
椰子脂 100g 35
聖約翰浸泡油 50/100ml 60/105
聖約翰浸泡油<原裝> 200ml 198
亞麻籽油<美國> 16oz 80
石榴籽油 2 oz<原裝> 188
有機初榨椰子油 100g分拆裝/16oz<原裝> 35/130
黑草種籽油100ml 150
ARGAN OIL 100ml原裝 180
Sea Buckthorn Oil Organic 2 oz/59ml原裝 238
有機琼崖海棠油 2 oz/59ml原裝 98
琼崖海棠油 1oz 48
有機琉璃苣油 100ml/1Lt 145/750
琉璃苣油 100/500/1000ml 55/280/480
Restorative Skin 2oz 138
苦楝油 16oz/32oz 120/220
胡桃油Pecan 100/500ML 35/138
開心果油Pistachio 100/500ML 35/138
Apriot Kernel Oil 16oz 98
白凡士林 450g<原裝> 55
白腊油Liquid Paraffin 500ml<原裝> 40
蘆薈油 236ML 118
Karanja Oil 100ml/1Lt 30/180
苦瓜籽油16oz 100ml/16oz 98/350
蕃茄籽油 100ml/32oz 55/480
青瓜籽油16oz 100ml/16oz 98/380
油甘子油16oz 100ml/16oz 80/280
辣木油16oz 100ml 45
月桂果油 100ml/1Lt 65/580
巴西莓油(生命之樹) 16oz 250
Abyssinian 16oz 180
西瓜籽油 100ML 48
化工原料 HK$$
氫氧化鈉99%<粉狀> 450g 23
氫氧化鈉<試藥級>台灣原裝 450g 42
氫氧化鉀85% 450g 25
氫氧化鉀95.5%以上 450g 35
氫氧化鉀<試藥級> 450g 50
小蘇打 900g 15
檸檬酸 450g 15
硼砂 450g 10
硼酸 450g 10
硬脂酸 450g 16
碳酸鈉 450g 10
過碳酸鈉 450g 15
瀉鹽 100g 5
CP皂專用色液<紅黃藍>原裝 60ml 22
香水基劑<原裝> 250g 48
擴香竹基劑<原裝> 250g 58
十六醇<分拆裝> 100g 15
氨基酸起泡粉 50g 20
氫化蓖麻油 100ml 48
三酸甘油酯 250ML 55
輔助劑
天然乳化劑粉<1-4%>法國 25g/100g 95/198
植物乳化蠟<新加坡> 100g 15
BMTS-50乳化蠟 50G 25
橄欖1000 50g 50
Gel Maker EMU 125ml<0.5-2%> 180
PEG-7 Glyceryl Cocoate 50ML<1-10%> 20
PEG-150 二硬脂酸酯 50g<0.5-5%> 20
Glucamate® Lt葡萄糖增稠 50ml 35
蜜蠟(中國)黃色 100g 15
蜜蠟(英國)白色 100/450g/900g 15/70/120
蜜蠟(美國)黃色 100g 28
有機棕櫚蠟<美國> 100g 45
堪地利拉蠟<美國> 100g 45
黃豆蠟美國 100g 20
TWEEN#20/80,Span#80 100ml 10

水溶橄欖液Olive PEG-7 50ml 35
透明乳化劑 100ML/1kg 50/280
甘油<馬來西亞> 100/500/1000g 10/20/38
植物甘油 1kg 98
山梨醇 100g<5-50%> 15
丁二醇<日本> 100ml 12
薄荷腦<新加坡> 37.5g 35
水性清涼劑 100ml<原裝> 95
DIY工具
10KG電子磅(1-10kg)精準度1g 38
2KG電子磅(1-2kg)精準度0.1g 45
細電子磅(0.1-500g)精準度0.1g 38
100度溫度計 8
眼罩 / 護目鏡 10
皂基(白色/透明)500g 28
22cm不銹鋼盤 38
手動攪拌棒 10
電動攪拌器 108
孤寒刮 10
波浪刀 20
糖袋(做香包) 1
PH試紙 2
10cm PVC包皂模 58
香水樽 4
電子溫度計 25
紅外線溫度儀 80

超級美容粉粉,謹作美容及添加物用途 HK$/90g

紅豆粉(去痘消腫) 12
益母草粉(去痘活血) 12
綠豆粉 12
茜草粉 17
艾草粉 12
香茅粉 12
抹茶粉 17
首烏粉(養血活髮) 12
薑粉(去斑驅寒) 12
白芷粉(美白去黑頭) 12
薏仁粉 (美白消脂) 12
紫草粉(去痘控油) 15
甜菜頭粉(美白,天然色粉) 12
黃芪粉 12
爐甘石粉 12
番茄粉(美白) 12
甘草粉(保濕去斑) 12
中葯控油臉膜 12
中葯袪痘臉膜 12
土瓜根粉 12
牡丹粉(潔膚抗衰老) 12
白芍粉(補水去斑) 12
海藻粉(補水收毛孔)100g/1kg 18/150
有機海藻粉100g/1kg 30/180
茯苓粉(美白去斑) 12
丁香粉(去斑去黃褐斑) 17
川芎粉(淡斑活血) 12
石榴粉(防曬抗衰老) 12
杏仁粉(美白消脂) 12
蘆薈粉(美白淡斑) 14
青黛粉 17
紫薯粉 12
桑葉粉(抗炎消脂) 12
雷公根粉(強化血管,促進循環) 12
銀杏葉粉(活化細胞,美白抗皺) 12
Yogurt Powder 50g 20
木糖醇50g 20
辣木粉50g 35

不適合食用 HK$/90g
印度皂角粉(Shikaka Powder) 15
糖栗粉 (Amla powder)
啤酒酵母粉(煥膚淡斑) 12
綠茶粉(抗氧消脂) 12
檸檬粉 (清熱養顏) 12
沒葯粉 12
海藻黑玫瑰籽臉膜 12
七子白粉(白朮,白芷,白芨,白蘞,白茯苓,白芍) 17
洛神花粉/芙蓉花粉(美白,天然色粉) 17
薰衣草粉 17
當歸粉(滋潤除皺) 12
玫瑰粉(美顏,天然色粉) 17
薄荷粉 12
茉莉花粉 17
葡萄籽粉 12
洋甘菊粉50g 28
銀耳粉 12
可樂果粉 35/50g
紫錐花粉 35/50g
胭脂樹粉 35/50g
野生紅檀粉 35/50g
有機繡線菊粉 35/50g
魚腥草粉 12
藿香粉 12
蕁麻葉粉 35/50g
蕁麻根粉 35/50g
朱草根粉 35/50g
葫蘆巴粉 35/50g
貓爪藤粉 35/50g
安息香粉 35/50g
繁縷粉 35/50g
有機玫瑰果粉<智利> 35/50g
乳香粉 35/50g
紫花苜蓿粉 35/50g
螺旋藻粉 35/50g
金盞花粉 35/50g
蜂花粉 35/50g
台灣軟膜粉100G 38

建議用量 HK$



澳洲純露 100ml/500ml/1Lt
檸檬香桃木,迷迭香
依蘭依蘭,薰衣草,
金縷梅,橙花,薄荷 30/105/180
茉莉 42/150/250
奧圖玫瑰 55/170/275
保加利亞玫瑰 30/130/225
羅馬洋甘菊,德國藍甘菊,摩洛哥玫瑰花水 30/118/208
MRH蘆薈膠16oz<原裝><可作化粧水> 120
起泡劑
椰子起泡劑500ml(台灣) 分拆/原裝 10-40% 32/45
弱酸性起泡劑500ml(台灣) 分拆/原裝 10-40% 32/45
胺基酸起泡劑(鉀型)500ml(台灣)原裝 10-20% 80
胺基酸起泡劑(滋潤型)500ml(台灣)原裝 40%以下 95
月桂醯肌氨酸鈉500ml<台灣>原裝 30% 80
葡萄糖起泡劑250ml<美國原裝> 2-50% 120
月桂醇聚醚磺基琥珀酸酯二鈉500ML 5-30% 68
取代不流淚配方
不流淚起泡劑500ml 80
複方不流淚起泡劑500ML 120
橄欖起泡劑500ML 95
葡萄糖起泡劑500ml 85
防曬
二氧化鈦(液體)50ml(台灣)原裝 85
二氧化鈦(粉狀)50g<分拆裝> 6% SPF-15 15
氧化鋅50g<分拆裝> 28
奈米級二氧化鈦粉<油分散型>20g 5-10% 80
奈米級二氧化鈦粉<油分散型>50g 分拆 5-10% 55
胜肽<台灣>全為原裝~
四胜肽50g 1-10% 450
五胜肽50g 3-8% 310
六胜肽50g 1-10% 320
藍銅胜肽30ml 3-10% 250
健康食品<全為原裝>
維他命E<400IU>膠囊50粒 70
Vitacost冷壓初榨有機椰子油16oz 130
有機蘆薈膠<4oz> 45

建議用量
保濕篇
海藻糖100g 1-7% 68
水溶維他命E 30/100ml 5%以下 30/75
油溶維他命E 30/100ml 5%以下 30/75
PCA Na天然保濕因子(台灣)100ml 1-5% 95
乳酸鈉<天然保濕因子>100ML台灣 65
乳酸鈉<天然保濕因子>100ML美國 60
尿囊素(台灣) 25g 0.1-0.5% 48
尿囊素(美國) 50g 96
尿素(台灣)50g 0.2-2% 25
甜菜鹼(台灣) 50g 1-5% 60
矽靈100ml/250ml(台灣) 5% 20/55
揮發性矽靈250ml 75
蘆薈膠100g(台灣)/500g<原裝> 28/90
油性胎盤素30ml<萃取自大豆> 1-10% 150
角鯊烷Squalane 100ml 5-15% 120
角鯊烷Squalane 125ml<植物> 1-10% 198
蝦紅素精純液30ml 158
r-PGA 10g/50g<原裝> 1%以下 80/195
分子酊<神經醘胺>30ml 2-5% 138
分子酊<神經醘胺>100g 1-5% 250
茄紅素60ml 5%以下 220
胡蘿蔔細胞60ml 5% 180
荷荷芭蛋白60ml 1-6% 108
牛奶分子酊30ml 2-6% 250
橄欖多酚20ml 138
天然抗氧化劑20ml 138
Quaternized Honey陽離子蜜糖5oz 2-5% 98
水溶荷荷芭 HK$38/50G
YPGA 高份子HK$80/10G
YPGA低份子HK$80/10G

痘痘篇
水性水楊酸BHA 10g<原裝> 2%以下 110
漢方抗痘萃取液20ml/100ml原裝 10-50% 98/250
增稠乳化
透明速成膠(台灣)100ml<分拆裝> 4-8% 40
羥乙基纖維素HEC(台灣) 50g<分拆裝> 1% 25
甲基纖維素(台灣)<分拆裝> 1% 28
冰晶凝膠(台灣)100g<分拆裝> 20
AVC凝膠
精油乳化劑(台灣) 100ml<原裝> 42
ND Solubiliser 30ml<精油乳化劑> 1:1 48
納豆膠粉/RPGA粉 (台灣) 50g<原裝> 1-5% 195
三仙膠25g(台灣)<原裝> 0.5-1% 28
水溶性高分子膠25g<原裝> 1% 55
瓜爾膠Guar Gum 50g 25
唇彩增稠劑4oz 80
荷荷芭啫喱90g/200g 200/280
Carbopol 20g 20
TEA三乙醇胺30ML 15

維生素<全為分拆裝>
維他命A酯 30ml<油溶> 1% 95
維他命B3 10g/100g 4%以下 16/75
維他命B3 25g<原裝>台灣 3-5% 60
維他命B3 30g<原裝>美國 1-10% 98
維他命B5<液> 100g 2%以下 45
維他命B5<粉> 1oz 1-5% 55
維他命B5 60ml<原裝> 0.5-3% 128
維他命B5 30ml<原裝> 5% 60
維他命B6(去暗瘡,粉剌) 30g 1%以下 40
維他命B6 20g原裝 0.5-2% 65
水溶維E 30ML<原裝> 5% 80
蜜糖粉50g 30
蠶絲粉10g 2-5% 20
絲肽粉10g 2-5% 20
絲質胺基酸10g 2-5% 20

建議用量 HK$
食用色液<油溶> 10ML
紅色<士多啤梨> 15
橙/胭脂樹色 15
蘋果綠 15
檸檬黃 15

萃取液 台灣入口
貨品名稱 20/100ml
海藻<分拆裝> 1-10% HK$88/100g
山金車<原裝> 1-10% HK$38/20ML $180/250ML
桑白皮<原裝> 1-10% HK$78/20ML
綠茶<原裝> 1-10% 38/118
蕃茄<原裝> 1-10% Nil/118
甘草<原裝> 1-10% Nil/118
甘草根<原裝> 1-10% Nil/118
蘆薈<原裝> 1-10% 38/118
小黃瓜<原裝> 1-10% 38/118
金縷梅<原裝> 1-10% Nil/118
長春滕<原裝> 1-10% Nil/118
甘菊<原裝> 1-10% Nil/118
銀杏<原裝> 1-10% HK$38/20ML
金盞花<原裝> 1-10% 38/118
蠟菊萃取20ML 78
葡萄柚籽萃取液<原裝> 1-10% Nil/118
葡萄柚籽抗菌GSE<原裝> 1-10% Nil/118
熊果素萃取20/100ml 5-10% 78/190
金縷梅萃取MRH<原裝> 98
蘆薈萃取粉200X 30g 250
荔枝萃取60ml 3-5% 120
漢方抗痘萃取20ml/100ml 10-50% 85/230
海藻防曬萃取液20/100ml 90/250
蝸牛萃取100ml 320
藍銅胜肽30ml 3-10% 250
小米草萃取50ML 48
蠟燭材料<台灣>
棉芯30公呎 20
果凍腊1kg 75
白腊1kg 50
燭座 1
珍珠腊250g<粉糽,橙,綠,黃,白,紫,藍> 50

護膚品原料(台灣) 建議用量 HK$
玻尿酸1% 10-20% 100ml分拆/500g原裝 80/320
玻尿粉<原裝> 10g 280
海洋膠原蛋白/膠原蛋白<原裝> 1-10%/2.5-100% 100ml 280
水解膠原蛋白粉<原裝> 25g 98
水解膠原蛋白粉<原裝> 50g 120
Keratin角蛋白 5%以下 60ml 120
Hydrolyzed Wheat Protein 5%以下 4oz 98
尿囊素<原裝> 0.1-0.5% 25g 48
尿素 0.2-2% 50g 25
複方抗菌劑<原裝> 0.3-0.5% 50ml 50
複方抗菌劑<水溶>原裝 1% 30ml 50
液態奈米銀<水溶>原裝 5% 30ml 80
DMDMH抗菌劑<原裝> 0.6%以下 100ML38
天然抗菌劑<水/純露>原裝 1%以下 30ML 48
笨氧乙醇<原裝> 100ml 55
LEUCIDAL有機抗菌 30ML 60
透明速成膠 100ml 40
簡易乳化劑 1%乳液 2%乳霜 100ml<分拆/原裝> 68/98
CDE椰子油增稠劑 10% 100g 12
三仙膠<原裝> 0.5-1% 25g 28
左旋C維他命C粉<原裝> 10% 25g 75
神經醯胺.水性 1-5% 30ml 128
水溶珍珠粉10g<原裝> 0.5-1% 10g 98
國產玻尿酸
低分子玻尿酸 100ml 28
高分子玻尿酸 100ml 28
萃取液 中國製造 100ml
首烏 20
蠟燭材料<中國>
棉芯2米 5
果凍腊1kg 50
白腊1kg 38
燭座 0.5

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精油 10ml 100ml 500ml
黑胡椒 38
歐白芷根Angelica Root 48
西伯利亞冷杉Fir needle 15
有機牛至oregano 38
岩蘭草Vetiver 38
荳冦 28
沙田柚 28
甜茴香 25
PINE SCOTCH松 25 420
PINE Long Leaf松 420
芫茜 25
甜馬鬱蘭 30 1020
柑橘 15
檸檬香桃木 45
羅文莎葉 28 1350
苦橙葉 22 550
東印度檀木3% 38
檸檬尤加利 18 350
沒葯 35 650
依蘭精油 35 340 1650
廣藿香 25 250 850
薰衣草 15 120 480
醒目薰衣草 22 160 480
辣椒 15
羅勒 15 105 450
薑 28 250 900
杜松子 35 750
白葡萄柚 25 220 650
粉紅葡萄柚 15 120 450
青檸 18 140 600
甜橙 15 80 198
檸檬 25 150 700
藍尤加利 15 120 450
柑 15 110
茶樹 23 160 480
乳香精油 30 280 650
佛手柑 22 180 750
芫茜 45 450
快樂鼠尾草 48 450 2200
檸檬香茅 15 110 280
玫瑰天竹葵 30 290 700
蒜精油 58
迷迭香 22 180 550
花梨木 28 250 730
綠薄荷 18 150 560
雪松 15 118 400
樟樹 15
白千層 25
雲呢拿 25
綠花白千層 15 450
山雞椒 19/130 550
咖啡 38 1265
大茴香 555
玫瑰草 22 600
苦橙 Orange Bitter 28
血橙 Orange Blood 22
橘兒 Clementine 25
天竺葵Geranium Egypt 45
胡蘿蔔籽油CO2 38
茉莉3% 35
大馬士革玫瑰3% 25
玫瑰香茅 15
時蘿子 15
史密夫尤加利 15
多苞葉尤加利 15
香芹籽 15
印度藏茴香 15
決明子 20

10/100ml
尤加利 15/80 450/1Lt
簿荷 15/80 380
香茅 15/80 380/650
玫瑰2% 23 600
橙花 35
百里香 25 860
絲柏 25 220 850
檜木 20/180 850/1400
馬鞭草 28
肉桂皮 18/150
肉桂葉 18/100 700
芬多精 20/150 660 1050
冬青木 15
丁香 15 120 450
艾草<需訂> 150
德國藍甘菊5ml <需訂> 298
羅馬洋甘菊10ml <需訂> 268
洋甘菊20ml <需訂> 168 1730
檀香<需訂> 150
茉莉<需訂> 630

香精FO Fragrance Oil 10ml

無花果 18
無盡的愛 18
椰子 15
橄欖 15
蝴蝶 18
葡萄柚 20
英國玫瑰 15
麝香 15
茉莉 15
白蘭 15
花香 15
Valentino 15
雨夜浪漫 15
Chanel No.5 18
CK 18
Anna洋娃娃 28
紅酒<祇限手工皂/蠟燭> 15
鈴蘭 15
西瓜 15
PS IOU 15
紅玫瑰 15
浪漫 15
香檳 15
聖誕夜 15
青瓜 15
菠蘿 15
綠茶 15
雞蛋花 15
青檸 15
Baby Rose 15
OLAY 15
爽身粉/Baby powder 15
白茶 15
香蕉 15
芒果 15
Hugo Boss 15
Coco chanel 18
Eternity 18
海洋 18
Spa 18
Tommy Girl 18
藍莓 18

唇膏專用香精10ml裝
車厘子 18
藍莓 18
檸檬 18
雲呢拿 18
士多啤梨 18
夏日風情Tropical 18
熱情果 18
馬卡龍 18
朱古力 18

HK$
唇膏筒<透明>100支 80
唇膏筒<散買,多款選> 1支 1.7
唇彩盒5g 7個 10
50g磨沙臉霜瓶<膠> 3
100g 透明臉霜瓶<膠> 4
200g 透明臉霜瓶<膠> 5
50g 玻璃臉霜瓶 6
5g唇彩盒 100個 70
10g 唇彩管 2
10g 鋁盒 2
20g 鋁盒 2.5
50g 鋁盒 3.5
100g 鋁盒 4
120g 透明盒 4個 10
50ml長嘴泵瓶 3
100ml長嘴泵瓶 3.5
200ml長嘴泵瓶 4
300ml長嘴泵瓶 5
500ml長嘴泵瓶 6
50ml乳液瓶<瓶蓋中間孔> 3
100ml乳液瓶<瓶蓋中間孔> 3.5
200ml乳液瓶<瓶蓋中間孔> 4
10ml精油瓶 4
30ml精油瓶 5
100ml精油瓶 6
11cm不銹鋼杯 10
13cm不銹鋼杯 12
500ml玻璃量杯 38
1000ml玻璃量杯 45
22cm不銹鋼盤 38
50ml精油瓶<泵> 6
30g虎牙蓋鋁盒 3
飛碟型高貴膏霜瓶10g 2
遮瑕粉條管♥.2*9cm> 6
唇彩管 2.5
乾粉盒40g 4
起泡網 2
紗袋(小/大) 0.5/1
3ml即棄滴管<100枝> 10 10

5/10/15/25/50ml燒杯 6
100ml燒杯 8
200ml燒杯 10
250ml燒杯 12
300ml燒杯 12
心型唇彩管 3
50ml膠噴瓶 2
100ml膠噴瓶 2.5
100ml玻璃噴瓶 10
50ml玻璃泵瓶 6
眼影盒 4
5g糖盒 1.5
5g四方盒 1.5
10g透明盒 2
28*9*8吐司模 38
渲染模12.5*7*7.5cm 65
中藥袋16x21 1
中藥袋20x30 1.2
新加瓶瓶罐罐
20ML噴瓶<粉紅色> 3
30ML噴瓶<粉紅色/綠色> 3
60ML噴瓶<綠色> 3
5ML噴瓶<管裝> 3
10ML噴瓶<管裝> 3.5
乳液泵瓶<短嘴>
30ML乳液泵瓶<透明>短嘴 3
50ML乳液泵瓶<透明>短嘴 3
30ML乳液泵瓶<透明>短嘴 3
100ML乳液泵瓶<透明>短嘴 3.5
200ML玻璃泵瓶<長嘴,磨沙>短嘴 7
250ML 乳液瓶/泵瓶<長嘴> 6
120g 粉盒<帶鏡> 9
30ml粉藍色方形膠噴瓶 5
50ml方形短嘴乳液瓶 9
50ML起泡瓶 5
160ml起泡瓶<透明,白/藍/綠/紫 6
280/300ml起泡瓶 7
泡泡炸彈模8cm 4
美國小型攪拌器(附四頭) 80
企身絲瓜絡 25

法國有機純露 200ML/1000ML
大馬士革玫瑰純露1Lt $80/$330
白玫瑰純露1Lt $80/$330
羅馬洋甘菊純露1Lt $80/$290
矢車菊純露1Lt $80/$290
聖約翰純露1Lt $80/$290
永久花純露1Lt $80/$290

美容土及染髮護髮粉<分拆裝>
高嶺土(台灣) 500g 20
皂土(台灣) 500g 20
澳洲橄欖綠石泥 100g 30
澳洲洗水藍石泥 100g 30
澳洲粉紅石泥 100g 30
澳洲珊瑚紅石泥 100g 30
澳洲象牙白石泥 100g 30
澳洲超細沸石 100g 30
澳洲六石泥套餐(6色粉) 100g x 6 120
100g 30
法國紅石泥 100g 35
死海礦泥 100g 50
摩洛哥熔岩礦泥粉 100g 38
火山灰 100g 38
超細沸石 100g 30
死海泥Dead Sea Mud 100g 50
死海泥Dead Sea Clay 100g 35
備長炭粉 100g 8
硬脂酸(做香磚) 500g 15
印度染髮粉<不含亞摩尼亞>啡紅色/ 15
栗子色/深咖啡/棗紅/黑色/紅色/深藍>品牌:HERBAL原裝
指甲花粉(染髮粉)原裝 200g 15
木藍粉 100g 30
海泥Sea Clay 100g 28
巴西土<深紅,黃,粉紅,紫色>Brazilian Clay 10g 10
Green Zeolite Clay綠沸土 50g 35
乾花<國產>用作萃取或手工皂添加物之用
紫草 50g 10
金盞花 50g 10
迷迭香 50g 10
天然皂粉<全來自中國>
茶籽粉 500g 7
皂角粉 500g 12
無患子粉 250g 15
新鮮無患子 500g 28

浴鹽
以色列死海鹽1kg 98
喜馬拉亞粉紅鹽 5lb 350
喜馬拉亞粉紅鹽 100g/1kg 15/88
瀉鹽$5/100G

外國原裝入口
椰子油1lb 48
棕櫚油1lb 45
榛果油1lb 90
甜杏仁油1lb 80
杏桃核仁油apricot kernel 1lb 88
棕櫚核仁油palm kernel 2lb 98
酪梨油16oz 95
乳木果油4oz<液態> 88
米糠油1lb 88
綠茶萃取1oz<油溶> 45
茉莉蠟<花蠟>4oz 150
玫瑰蠟<花蠟>4oz 150
美國蠶絲0.5oz<手工皂添加物> 38
<趁鹼水熱時放少量不斷攪拌至溶解,令皂更幼滑>
冷製法陽離子乳化粉125g
(ICE Conditioner)5-10% 68
熱製法陽離子乳化蠟125g 建議用量:2-10%
CreamMaker CAT 建議用量:2-10% 68
CREAM MAKER ANIO 125ML 2-4% 120
羽扇豆蛋白60ml 120

Mica 2g
AMETHYST PURPLE MICA 紫水晶 12
ANTIQUE BLUE MICA 古典藍 12
APRICOT BLUSH MICA 杏仁 18
BLUE GREEN MICA 藍綠 12
BRONZE MICA 青銅<啡> 12
AQUA PEARL MICA 珊瑚綠 12
BLUE MICA-CELLINI LIP SAFE MICA 藍 12
CAPPUCCINO MICA 12
CELLINI RED LIP SAFE MICA 紅 12
COPPER LIP SAFE MICA 銅 12
COPPER PENNY MICA 12
COPPER SPARKLE MICA 12
GOLD SPARKLE MICA 12
CORAL MICA 珊瑚紅 12
GOLD (LIGHT) MICA 12
HEAVY METAL GOLD MICA 重金屬 20
HONEY BEIGE MICA 蜜糖黃 12
MAUVEY GEM MICA <紫色> 12
MERLOT SPARKLE MICA 紅酒 12
SOFT BEIGE MICA 12
SILVER MICA 12
ROSE PEARL MICA 18
SHAMOCK GREEN MICA 12
RED BLUE LIP SAFE MICA 12
PEACH SHIMMER MICA 12
PATINA SHEEN MICA 墨綠 12
OPALESCENT GREEN MICA 綠 12
OPALESCENT TURQUOISE MICA 12
ORANGE MICA 橙 12
SPARKLE VIOLET MICA 12
SUPER GREEN MICA 12
VINTAGE GREY 灰 12
VIOLACEOUS VIOET MICA 12
YELLOW LIP SAFE MICA 黃 12
聖誕色粉套裝(十色) 120
唇膏色粉(九色) 150

Electric Bubble Gum螢光紅 12
Fired Up Fuchsia鮮桃紅 12
Fizzy Lemonade Colorant 12
Burgundy Pigment 12
Red 33 Alum Lake 12
Orange Zirc/Alum Lake 12
Passion Orange 12
Sparkle Rose 12
Brilliant Glitter Red 12
Chameleon Fine 12
Red 27 Alum Lake 12
Red 21 Alum Lake 12
Apple Blossom 12
Colorona Bordeaux 12
Strong Pink 12
Swiss Chocolate 12
Crucible Red 12
Orange Oxide 12
Black Amethyst 12
Cloisonne Red 12
Gemtone Ruby 12
Soft Violet 12
Queen Kathryn 12
Piccadilly Red 12
Red 6 Barium Lake 12
Red 7 CA Lake 12
Red 40 Alum Lake 12
Midnight Blue 12
Natural Green 12
Antique Silver 12

【打造百億美元獨角獸，必須要做三件事】
作爲一個公司的創始人，如果要做百億美元的超級獨角獸，要做三件事：1、引領公司文化戰略；2、找符合這個文化的人；3、創始人自身要變得強大。這三件事不可以授權給團隊做，是作爲創始人自己必須要做的三件事。

本文爲前不久我在“羣英會”第二期內部培訓中的演講，羣英會報道組根據現場錄音整理，以下爲全文。
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去年我們去了一趟硅谷，去了10天，拜見了30位大佬。今天我可以用40分鐘，把裏面最精華的東西提煉分享給你們，我們可以講什麼公司在做什麼產品，見了誰，但在座的創業者要想想最需要的是什麼？我想肯定還是想聽我們學到了什麼。

我們走的這10天裏，有6天在兄弟會，4天在創新工場，拜見了30位大佬。我們學到了什麼？

在硅谷我們見了Google的資深副總裁Jonathan Rosenberg，他做了一個非常有智慧的分享。在這個分享中我捕捉到幾個片段，但其中我認爲最重要的是：我們都知道怎樣做獨角獸，但怎樣做一個百億元的獨角獸？

作爲一個公司的創始人，如果你要做百億美元的超級獨角獸，你要做三件事情：

1、引領公司文化戰略；
2、找符合這個文化的人；
3、自己作爲創始人要變得更強大。

這三件事不可以授權給團隊做，是作爲創始人你自己必須要做的三件事情。

【一、引領公司文化戰略】

公司三大支柱

第一大支柱：文化

我們去硅谷看了很多偉大的公司，包括Google、Tesla（設計並生產高檔電動車）、Apple等，回來之後我們讓CEO們寫總結，讓他們談一下“讓你最震撼的公司是哪一個”，沒想到，答案最多的竟是Airbnb（專業旅行房屋租賃）。

坦誠說，當時我覺得Airbnb還是不要去了，因爲我們的行程太滿，我覺得Airbnb只是在正確的時候做了一個網站，沒有什麼好學的，而且成品也就一個網站，比較一般，可以不去。但機緣巧合之下沒有砍掉這個行程，Airbnb成了大家學習體會最多的一家公司。
我們對Apple、Tesla都很追捧，也瞭解一些，但爲什麼偏偏是我們不太瞭解的Airbnb最讓我們震撼？因爲Airbnb的文化。

1、Airbnb的文化：好客的主人

Airbnb公司最重要的一句話就是：Be a host，意即做一個好客的主人。這是公司的所有精髓。

我們可能聽過很多公司文化、口號、公司的八大字精神等，我們所熟悉的龐大公司、通常傳統公司裏的經常有這些，但Airbnb這句話最令我們震撼的是：每一個人心中所想到任何一句話，做的每一件事、每一個產品、每一個細節都要做到極致。

在Airbnb參觀時，我們發現公司會議室都專修成了房東真實房子的模樣，這就讓員工每一秒鐘都能記得——我們要把一個房子打造得非常有特色，旅行者無論走到哪裏，Airbnb都能給他們一種最大程度的歸屬感。

舉幾個例子。參觀別的公司時，給我們配一個講解員就已經很客氣了，但Airbnb派了4個，因爲Airbnb覺得如果派1個人，40個人可能聽不清楚，於是就找了4個公司的員工，放下他們的工作，專門幫我們做講解。他們真的在乎每一個用戶的體驗。每年有非常多人蔘觀Airbnb，每個人都達到了賓至如歸的感覺。

Airbnb做的每一個產品的每個細節，都在傳遞一種資訊：我要讓每一個房客都很開心，讓房客給我正面的評語、反饋。

當年Airbnb的創始人把自己房子賣了，去住別人的房子，再去裝飾房子，他們第一個房子就是創始人自己裝飾的。

你可能會說“Be a host”有什麼了不起？這個很虛，這個是文化嗎？打造好的產品，增加用戶量才是重要的啊，但實際上是否如此？Airbnb的真正特色你真正瞭解麼？

當你住Airbnb時，每天早上醒來打開每一扇窗子，它給你帶來的景色都不一樣。每一個房東給你做的早餐送上桌都是熱騰騰，而且口味還不一樣，是費了心要做一個好的host。其實Airbnb的成功在於把文化成功地傳遞給了每一個員工，每一個房東，讓每一個房客都感覺到賓至如歸。

我們回來之後，看到幾個CEO的留言：

有一位CEO說：“任何參觀過Airbnb的人，估計都不會再有和他們直接競爭的念頭了，因爲在精神上已經被它徹底擊潰。”

第二個說：“其實情懷才是真正驅動共享經濟、自我管理的法寶”。

第三個說：“看似務虛的文化，竟然成了公司的核心競爭力，且反應在了員工、服務、產品上，讓更多房東、租客同樣享受到這種文化，並參與其中。”

Airbnb公司成爲百億美元的公司，是有它的道理的。它在文化方面做到極致，而且難以複製。

2、蘋果的文化：消失的飛碟

Airbnb的文化是一個樣子，其它的呢？

我們到了蘋果也受到了非常隆重的歡迎，蘋果的Phil Schiller親自帶了四個VP來歡迎我們，並且給了我們各種建議。我們35個創業者，每位都有1分鐘機會提問，聽起來很好了吧？但當我們的車門打開，來歡迎我們的卻是個蘋果警衛。雖然有5位高管坐在房間裏，但誰來迎接我們？是一個警衛，隨時看着我有沒有偷聽、偷看，所以這是一個非常封閉的文化，是一個封閉隱祕的飛碟。

進去之後發現，除了兩張Steve Jobs的照片，就算想拍照也沒有東西可以拍的，這就是蘋果的文化。

我們也問了很多硅谷人，這麼多公司，蘋果到底有什麼不一樣？他說：蘋果一進入就消失了，就進入飛碟了，他們什麼話都不能講。

有一位叫張磊的CEO和蘋果的人聊了聊，最後他給張磊的產品提出很多好的建議，但當張磊不斷地在探聽FaceTime（蘋果公司iOS和Mac OS X內置的一款視頻通話軟件）跟我們產品有什麼差別時，他們還是滴水不漏，絕對不透露任何東西。所以進入蘋果就是上了飛碟，進入了外星，這是它的文化。

3、Tesla的文化：科技願景美國夢

到了Tesla的感覺是什麼？

當時有一個講解員，進入就嚴禁拍照，他是一個打滿雞血，充滿熱情的講解員。我們40人坐上車，就像到了迪斯尼或者環球影城：只看到一個鋼鐵人，青筋暴露地跟你講，我們公司多麼了不起，做一個近400噸的機器，別人搬不過來，我們搬得過來。

把一片鐵用0.1秒鐘壓成平面，每個Tesla的整個組合就是一片鐵做的，全世界沒有人能做到。

Tesla整個工廠全是機器人，只有少數幾個人是碼農，他們在做協調的工作。這些機器和少數的人和諧在一起，進入了科幻未來的世界。

Tesla的文化是什麼？科技願景。一個科技願景等於美國夢的真實寫照，這是我第一次覺得Tesla特別震撼。

在企業文化方面，我們到底在硅谷上學到了什麼？

我們都認爲所謂的硅谷文化是一個文化，認爲硅谷文化就是一個開放、科技、產品的文化，其實不是的。

在硅谷有1000個不同的偉大公司，每個公司的文化都不一樣，它之所以成功或不成功，在於它有沒有獨特的文化，有沒有震撼員工的新文化，有沒有具備情懷的文化，每一個公司都用它獨特的文化引領着公司走向卓越。

文化是什麼？文化這個詞不是特別精確。

作爲一個創始人，我在公司創造的文化、環境、願景是什麼？每一個偉大公司都有一個偉大的願景，但不是因爲這個願景而偉大，而是因爲每一個公司員工都深深地相信願景。

第二大支柱：使命

“幫人們省錢讓他們活得更好”是什麼公司的願景？沃爾瑪。

一個好的願景可以激勵人心，可以幫員工做抉擇。當每天上班想到要買便宜貨，就不激勵人心了，要真正很深入地瞭解幫人們省錢是好事，爲什麼幫人們省錢？因爲要讓他們活得更好，這就會讓人覺得我們是一個有情懷，有願景，要改變世界，讓世界變得更好的公司。

Airbnb的使命是“讓人天下爲家”；文化是友善、好客，在乎用戶體驗。

Google的使命是組織全球的資訊；文化是讓更多聰明人能有自由、民主的方式，找一批精英來做才能夠做得非常高深的技術。

第三大支柱：戰略基礎

關於戰略基礎來自《How Google Works》，這本書有個很重要的觀點：在創業階段VC不太看你的商業計劃，因爲你寫完計劃，市場可能已經變了，可能你的計劃已經不對了，但你們的做事方式是基於你的文化和使命，看到現在的競爭環境和市場環境，判斷出以後做決定是基於什麼。

Google的戰略基礎就是：

每一個員工深深相信頂尖技術驅動世界；

增長爲王，增長這件事情要比賺錢更重要；

拒絕跟隨別的公司。

不是說這樣的戰略基礎適合每個公司，但知道戰略基礎是什麼之後，要懂得判斷它是否適合於你的公司。

Tesla的使命是讓汽車像自來水一樣。想像一下：如果你是員工，每天上班把汽車做得像自來水一樣，是不是很興奮？

使命和文化都要非常清晰地適合公司，它一定是來自於你作爲創始人的內心。公司以後會成爲什麼樣的公司一定是圍繞着創始人的。除非你不想幹，覺得沒有什麼文化，就想賺錢，那就把公司賣掉，然後再讓別人去做。

偉大的公司一定有一個強大、偉大的CEO，要有自己的使命文化和戰略基礎，而且要站得非常穩，能非常清晰地把每一個細節傳遞給公司，所以千萬不要認爲它是很虛的東西。

什麼是一個正確的文化和使命？公司的靈魂。

公司的每一件事情都要基於情懷和價值，讓員工一聽就覺得很棒。願意每天起來以後，被使命所召喚和喚醒，覺得來公司是要改變世界的。但使命和文化也要能真正解決艱難的問題，它們不是很普通的話題，還要足夠清晰和細膩。

我見過90%的公司，基本都沒有這樣的使命和文化，看到的更多是謊話、廢話和套話。

我們可以檢測一下：過去你曾經工作的任何一個公司，它的使命是什麼？它的口號是什麼？再想你一下Do you believe it？馬上就會有答案，可能大家覺得自己相信，但大部分還是不相信的。

大部分公司都把使命和文化當成浪費時間的練習，那就讓員工一起討論一些東西，如你要做一個偉大的公司，一定僱了最棒的員工，最棒的員工是不會被騙的。

聰明的員工看得清楚，眼睛是雪亮的。這是一個正面的循環：一個有情懷的公司能找到有情懷的人，他會愛你的公司，幫你做事，跟你站在一條線上。如果只找一大堆僱傭軍，花錢找大家一塊賺錢，一起融資，一起忽悠VC的錢，他們也只會在你忽悠好的時候跟你在一起，忽悠不好的時候就走了。

因此，一個偉大的公司一定要有讓人相信的使命和文化。

使命和文化不是說有就贏，沒有就輸，而是要真心相信。作爲創始人要真正相信，要活出你的使命和文化，你做的每一件事情大家都在看，如果嘴上說用誠信做文化，但實際上卻在拿回扣；或者創新是文化，但實際上卻在抄襲，這樣沒人會信的。

舉個反例，有個公司說它的使命是“用我們的知識、創造力、勤奮，攜手頂尖夥伴，提升用戶滿意度，最大化股東價值”。這個好嗎？這是套話。哪一個公司有這個使命？雷曼兄弟。

還有一個公司的使命是“尊重、誠信、溝通、卓越”。這個好嗎？基本是謊話，這個公司是安然，但不是每個公司都在說謊話。

作爲創始人，有沒有用心把自己真誠的想法分析給員工，大家都在看着。

文化不是口號，不是套話，是代表你的一句話。能不能把這個精神執行出來，能不能找到很美的口號，其實並不重要，甚至公司沒有一個口號也沒關係，但是你要清楚你在做什麼，你的員工要跟隨你怎麼做這件事情，那就足夠了。

【二、找符合文化的人】

這是我1998年說的一段話：

“在工業社會中，一個最好的、最有效率的工人，或許比一個一般的工人能多生產出20%或30%的產品；但是，在資訊社會中，一個最好的軟件研發人員，能夠比一個一般的人員多做出500%甚至1000%的工作。”

現在是資訊時代，一個頂尖的人才超級重要，而且比過去工作時代重要很多倍。我們要有很棒的文化才能招到這種人，要給很大的空間，他們才能夠發揮。這一批人來了才能鞏固你的文化，再吸引同樣一批很棒的人。

這次硅谷之行的一位CEO參觀了Airbnb之後，他的感覺是：“如果一個公司沒有吸引人的文化，就不能用文化凝聚；沒有文化的認同，就只能挖到僱傭軍，那麼它能頂住大風大浪嗎？”

1、人才到底有多重要？

用我們去硅谷的幾個名人做例子。

瀏覽器是誰做的？Marc Andreessen，他做了NetScape、Mosaic，創辦了Andreessen Horowitz。與其說創新工場像YC，我們更希望聽到創新工場像Andreessen Horowitz，這樣的人才值多少錢？花多少錢能找到呢？這樣的人才是無價的。

再比如，我們在硅谷非常有幸見到Avie Tevanian，他是我當時讀博士時的同學，非常低調的，在網上搜不到他的東西。

有人看過《史蒂夫•喬布斯》這部電影嗎？你們回去要看這部片子，不看不能稱爲果粉。這部片子裏Steve jobs被趕走的時候，他說：“等我把Avie挖來，寫好操作系統，蘋果就必須把我買回去了”。

蘋果爲什麼把Steve jobs買回去？實際就是因爲這位Avie。這樣的人才值多少錢？一億美金夠嗎？十億美金夠嗎？這樣的人才是無價的。作爲創始人，你必須要了解人才的價值有多大。

Google有位名人Jeff Dean，“Larry和Sergey的代碼真不能看，我全重寫了”這句話不是他說的，但他的意思是，Dean來Google之後，把Larry和Sergey寫的代碼全扔掉，雖然Larry是很了不起的創始人、產品人，但代碼寫得實在太爛了。

Jeff Dean，大家都認爲他是美國第一程序員，不但是程序員，還是架構師。他爲Google做了什麼貢獻？大家知道MapReduce（一種編程模型，用於大規模資料集的並行運算）、BigTable（Google設計的分佈式資料存儲系統）、Dremel（Google 的“交互式”資料分析系統）、Spanner（谷歌公司研發的、可擴展的、多版本、全球分佈式、同步複製資料庫）嗎？這是Google整個龐大的架構。爲什麼Google的搜索、AlphaGo能做得那麼好？就是因爲他基本把Google的代碼全寫了。

人才有多重要？

作爲一個公司的創始人，你願意把多少股份給JeffDean這樣的人？0.1%、1%還是10%，還是把你的股份全部給他？

作爲一個公司的CEO，千萬不要認爲我先來我就佔80%，工程師最多0.1%，這樣的思維是永遠找不到像Jeff Dean這樣專才的。這次我們在硅谷見到的這些天才都特別厲害。除了單個的天才特別厲害之外，我們也會看到在很棒的文化中，整個公司都很厲害。

如果只是抱着我只是管理者，我要找一批我管得住的人，這個時候你的公司就會不斷往下走。我非常深信的一句話：一流的人補不一流的人，二流的人補三流的人，當有二流的人進入公司時，就會開始走下坡。

這個演繹得最完美就是Paypal（國際貿易支付工具）。Paypal的員工Elon Musk、 Reid Hoffman、Max Levchin、Chad Hurley、Dave McClure、陳士駿，這次硅谷之行有幸見到其中3個，都來自於Paypal，公司的總市值現在已經達到了600億。

當你吸引最棒的人時，你可能就會產生巨大的價值。

2、到底怎樣找人才？

作爲CEO，應該把30%的時間花在挖掘人才上。每找一個人不是達到公司最低水平，而是要能提升公司的平均水平。比如你有10個人，再找第9名，至少要找一個具有前4名實力的，這樣公司才會不斷往上走。當然文化願景和認可度也很重要，因爲一個很重視誠信的人如果找了一個老是喜歡做壞事的人，這樣他不會快樂，你也不會快樂。

公司小的時候，最早的一批人定義了公司的文化，他們的發展對未來很重要，大家都會向他靠齊，所以這批人特別重要。比如王強、徐小平、俞敏洪，他們的核心就意味着新東方成爲了什麼。如果當時是俞敏洪和張三、李四，那可能就不會成爲未來那麼偉大的新東方了。

當你的公司更大一點之後，你要花更多時間，深度認識核心員工，要做一個假想：假如公司要沉了，你只有一個救生艇，你會把哪10%的人放在救生艇上？這些人你要花更多的時間，給他們更多的股份。

3、麪包雖然重要，精神也一樣重要

如果你只是給錢是不會留住這幫人的，需要用真誠、精神、屬於你的使命還有重視他的感覺留住他們。重視員工不是跟他拍拍肩膀說做得很棒就好，你講的每一句話都要證明：你搞懂了他在幹什麼。

聰明人最不喜歡的就是老闆只會說一些套話，哪怕是很好聽的套話。一個老闆如果是伯樂，就該跟員工說：你做的這個安全程序特別棒，幫我們公司省了多少錢，防止了什麼問題，提升了多少估值，別的公司做不出來，你比別人好多少倍。他們需要知道老闆這麼用心地在乎、瞭解他們，這就是管理聰明人的祕訣。

4、找人不只是“填滿辦公室”

在初創期，前十來個員工應該用怎樣的態度看待。公司大了不能像Google一樣，每個祕書都是斯坦福畢業，但至少在覈心、初期還有未來重要的崗位，都非常重要。

管理人只有一個祕訣：作爲聰明人，過去想怎麼被管理，就要怎樣去管理別人，要不然就無法執行，聰明人會把你看透。

【三、創始人自身要變得強大】

如果說Airbnb最震撼，那最難忘的應該是我們在Yuri Milner家吃的那頓早餐。Yuri Milner是Facebook、京東、小米的投資人，美國最牛的投資人，他在硅谷買了一棟1億美元的豪宅，請我們吃了非常豐盛的早餐，而且還有餃子。在他的早餐桌上，他和我們分享了他對未來的展望。

Yuri談到：“爲什麼世界上的科技革命還沒有結束？”

有很多統計的資料告訴我們，世界的消費百分比還遠遠沒有體現互聯網化的作用。“互聯網+”也好，智能化也好，還非常早。

Yuri分享了他喜歡的投資領域，我看到了一個特別成功的人的情懷：

A、非常謙虛；

B、對錯誤和失敗非常坦誠。

他最後悔的事情就是沒有投Uber，爲什麼呢？因爲他總認爲虛擬經濟代表了一切，虛擬經濟很難跟實體經濟結合，而且實體經濟很笨重，會把虛擬經濟拖垮，但這是錯誤的，從此以後他就要看虛擬和實體的聯合，所以投了滴滴。

Yuri講這件事情的邏輯非常清晰、坦誠，大部分名人、投資人錯過了什麼巨大的公司，總會找個藉口，但他非常坦誠地表示錯在於他。他擅於學習、總結，知道錯誤，承認錯誤，馬上修改。他也分享了很多自己投資的歷史。

有人問他：“你最失敗的公司是哪一個？”Yuri想了半天說：“沒賠過錢。”

震撼人心的一點還在於：這麼成功的一個人，不是在想着賺更多錢，不會因爲錢多把人打敗了，不認爲比別人更多錢，更會賺錢就是最牛。他說：“我要想想幫人類做點什麼事情。”

他覺得在醫學和生物方面，只有諾貝爾獎不夠，要提供更多特殊獎，提供能夠攻破癌症的獎。在我得癌症之後，他馬上打電話來提供各種資源；他還認爲人類在宇宙間是不孤單的，所以拿了1億美金讓世界上所有星球的人能知道人類地球的存在，更有可能和我們建立聯繫和關係，哪怕這個關係之中有幾千光年的差別，也一定要把這件事做好。不管這件事情是對還是錯，他讓創業者感覺到：一個人真的成功之後，不能只是比別人賺得多，或者未來賺得更多，我們還需要有更多的夢想。

看到他的層次和情懷之後，我們感覺到應該要把未來和夢想放得更大，放得更遠，讓自己達到這個階段以後不要頹廢，因爲還有更有意義的事情可以做。

一位創業者問他：“你投了這麼多偉大的公司，那些CEO們有什麼特點？”他毫不猶豫地回答：“這些CEO有一個共同特點：‘不正常，很偏執’。”

他只投強大、不正常的創業者，這些創業者沒有一個是四平八穩的職業經理人，沒有一個善於做產品、善於思考、善於溝通、善於融資，這些東西都應該要會，但不一定要全會，只有80分、90分、100分也行。這些人要非常強大、不怕失敗、願意挑戰未來，有All in的思維，要想得夠大、敢於突破框框，失敗了也沒有關係，絕不妥協，這是10億美金創業者的共同點。

簡單一點就是：這些人不正常、偏執。並不是說每一個人都要這麼做，但這是他絲毫不用思考就回答出來的。

我們在硅谷這段時間，看到了很多偉大的創業者，他們身上什麼地方偏執？什麼地方不四平八穩？什麼地方不正常？什麼地方強大？

舉五個例子：

1、Facebook

Mark Zuckerberg每年會做一個新年計劃。當Google、eBay在中國遭遇滑鐵盧之後，他堅決把Facebook帶入中國，而且爲此學了中文，看習大大的書，看毛選，這樣的人強不強大？你能做到嗎？這樣的人是很特殊的，每年的新年計劃都不一樣，他今年的計劃是自己寫一個AI程序。

他曾經說：要吃肉就得自己殺。這樣的人強大、不怕風險、偏執。

2、Google

有人說Google做Alphabet（谷歌重組後的“傘形公司”（Umbrella Company）名）就是做個廣告，因爲華爾街認爲Google本身的搜索廣告業務很賺錢，但還是有不賺錢的業務，Google會把它進行分拆，這樣華爾街就會給更高的估值，因此才把不賺錢的無人駕駛、機器人、基因排序拆出來，這樣Google股票才會更多。

是這樣嗎？我們也太低估Google了，它之所以這麼做是因爲做了搜索和廣告，打造了一個AI的大腦，這個大腦丟什麼進去還要花很多功夫，但是可以領域突破，創造巨大的商業機會：丟基因排序進去就能做醫學的解決方案，丟圍棋譜進去，就變成一個AlphaGo，丟股票分析經歷進去，就可以做機器人訓練（Robot Training）。

這些東西很宏偉，說難聽點：征服世界，賺最大的錢，用人類有史以來能賺最多錢的機器大腦改變世界，成爲最有價值的公司，這才是他們最大的計劃。

3、Playground

安迪•魯賓是Android的創始人，也是我在Google和蘋果的同事。

Android爲什麼偉大？

以前造一臺手機要2億美元，現在只要200萬美元。爲什麼？因爲Android把一切搞定，把一切標準化。

未來機器人是不是也會如此？

所謂的機器人不是走來走去像人的機器人，而是工廠、倉庫的機器人，甚至監視器、無人駕駛也是機器人。從廣義的角度來看，機器人的革命大還是安卓的革命大？肯定是機器人的革命大。

怎麼做一個機器人的安卓出來？這個很難，因爲這不是純軟件的問題，還有底層的硬件，以及它的成本，肯定比安卓的發明要再難至少10倍。

Playground就是在走這樣的方向，一個人已經改變全球手機之後還敢做Playground，想得夠不夠大？是不是能夠不斷地突破框框？你有沒有這樣的想法：做一個10億美元的公司，

在拜訪Palygroud之後，有一位創業者說：“我們看到的創業不是智慧的選擇，因爲創業本身對偉大的創業公司來說不是一個選擇題。”

選擇題有標準答案，你從中選一個，要做偉大的創業公司，人家給你一道五個答案的選擇題，你就要想出第六個，第六個是別人答不出來的，這才是成爲偉大公司的方法。

4、Stanford AI (斯坦福人工智能)

我們在Stanford Artificial Intelligence見了很多偉大的科學家，談到AlphaGo，有位科學家說：“AlphaGo就是縫出來的布娃娃，手腳身體以前都有，把它縫出來而已。”

汽車能比人跑得快，但汽車不代表人。Stanford Artificial Intelligence要做的是跟真人一樣的東西，這才是真正的Think Big。

5、All-in的心態

Yuri Milner講過一個特別精彩的故事，這是他人生做的最艱難的一個決定。

當年他在Mail.ru（俄羅斯網站Alexa排行第一的網站）好不容易忽悠了VC拿到了2億美金，有各種創業的打算，比如把Mail.ru發展成社交、搜索各方面都很強的公司。

VC說：“我賭你能成爲俄羅斯的‘騰訊+百度’。”就把錢給了他，之後他轉眼把這2億美元全部投到了Facebook，這2億美金佔了Facebook100億美元天價估值2%的股份，VC這個時候基本上已經要把他踢走了，但他感覺Facebook在做一件比Mail.ru更偉大的事情，所以要投資它，這不但是要帶來回報，而且還要學習怎麼做更大的事情。

大家試想：一個創業者把Mail.ru發展到了一個接近百億美元的公司，居然做了這麼一個抉擇，把VC全部的錢投到另外一個國家的Facebook裏，佔了2%的股份。他說：“如果當時我的決定錯了，我的未來就完了。”

這種All-In的心態，不是說願意去賭，賭了有自信會贏，而是他想清楚了，如果輸了我也認。如果你有這樣的心態，才有可能成就一家偉大的公司。

【四、總結：如何打造“百億美元”的獨角獸？】

1、要有最核心競爭力的文化，真誠的、有情懷的，用這種文化來招最棒、最有才華的團隊，不但符合你的文化，而且鞏固你的文化；

2、作爲一個創始人，要做讓自己更強大的事情，看到別人看不到的事情，做看不到的選擇，做出別人不敢做的事情；

3、劉張博在整個硅谷之行總結了一句話，“讓自己更強大，才能讓公司走得更遠。”

謝謝大家！