幾年前，一位朋友主動找上門來，希望我們可以協助對方做行銷。當然，有人來詢問，也就瞭解一下對方的需求，我們開口問：「請問你期望做到什麼程度的行銷呢？」對方想了想，可能不是很清楚，他說：「購買網路廣告、社群口碑、影片的文案與創意，及拍攝製作等等，大致上想到的是這些吧。」感覺上，他好像知道要做什麼，因此請他介紹產品。
對方：「我們產品還未上市，大概還要半年以上的時間，不過可以先從試用品下手，或許先從口碑做起，了解市場的狀態後，做產品修改也是個方向。」我和另外一位同事，聽起來感覺有點不大對勁，尤其產品還沒完成好，想要做行銷，一般來說不是走向品牌操作，要不就是口碑帶風向，但都會有共同問題，那就是：「行銷最後一哩路的轉換，要去哪裡？」他說：「先拿名單吧？」
聽到此，大概有個底。於是直接開口問他：「請問你有多少行銷預算？」
對方回我：「目前沒有預算，可以你們先做嗎？等到我們名單取得夠多，商品正式販售的時候，再來拆帳分潤給貴公司，這種合作方式，可行嗎？」至此，故事大概就到這，以下則是比較現實，聽起來相對犀利的說法。
這種請託，好比像是：「老闆，這個排骨便當先做給我吃，等我吃完，長大又頭好壯壯，能去賺錢後再把賺的薪水分一些給你，好嗎？」
有時，會有人覺得談合作，可以先「彼此退讓一步」，先求有再求其他的。不過可能這位來訪的對象，沒有搞清楚的地方是：
1. 社群操作需要擬定策略，至少要一週的時間，動用一到兩位企劃，耗費他們每個半天的時間，經過反覆討論、撰寫提案企劃，並經過內部主管確認過後，確保能獲得多少效益，才會核可該社群操作提案。
這，是需要花費人力成本，也就是薪資管銷。
2. 社群執行需要人力去一個字一個字Key，還有得申請很多個帳號，再來去使用許多代理伺服器，並寫一隻程式去做自動登入、登出、發文、回文等事情，少說一個後端工程師耗費兩週、社群編輯花費超過三個月以上的執行時間，才能開始看到一些聲量累積。
這，是需要花費人力成本，也就是薪資管銷。
3. 網路廣告得先經過媒體策略、創意溝通、素材製作、廣告上下架與操作優化，這部分前期作業少說要三週的時間，尤其現在還會有客戶要求影片素材，要剪輯、上字幕、做效果、弄片頭片尾，各種工作加起來，可一點都不少，遑論要配置企劃、剪輯、美術、攝影、執行等，以及最硬最沒得談要付給媒體的媒體採購費。
這，是需要花費人力成本，也就是薪資管銷。
4. 影片拍攝從最源頭的提案腳本開始企劃，再來是繪製分鏡圖，以及要用到人物與場景，都需要雇用額外的人、租場景，準備至少四隻恆定光源、穩定器、攝影設備、收音器、外接電源、美術道具等，每樣東西都是錢，來運用這些器材的人也要錢，還有請他們做粗剪、二剪、三剪都是錢。
這，是需要花費人力成本，也就是薪資管銷。
所以，關於對方提出的需求，很多時候被對方說：「我又不知道你們好不好，先合作看看再說，等合作了之後，我覺得不錯再發第二個案子、第三個案子給你們，大家長長久久合作，總得先要有個開始。」
我同意，所以先從第一個案子，撥出對應預算再說。
因為，你去外面餐廳吃飯，不知道好不好吃，但點了餐，別人做出來，不管最後好不好吃，或是吃一口就覺得難以下嚥，錢還是得照樣付。不想付的話，那就做吃霸王餐，是要上警局的，所以你不會跟店家老闆說：「老闆，我想跟你合作，但不知道你做的好不好，先讓我吃幾口，我覺得好吃，等我賺了錢之後，我再來跟你分潤。」
如果你真有勇氣這麼幹，我相信你應該常常跑警局才對。
為此我們沒有辦法先等到你的產品好了，準備周全之後，再來跟你拆分潤收錢，當然更不可能在每個月都的付薪水狀況下，要求我的同事、同仁，在看不到任何業績與收入的前提下，拿他們的薪水去替你代墊這些費用。畢竟，我付不出薪水的時候，你不會來幫我付，而你沒有給錢的時候，我白白幫你做的事情，頂多換來你一句謝謝，可是謝謝能換成薪水給同事，我會願意多聽幾聲，不過今天即使日飯店的接待，要對你說聲：「您好、謝謝」，都是有拿薪水的。
都知道吃飯沒有那種我吃吃看，合作之後再來說分潤的東西，也拜託別來行銷、廣告、設計、技術這領域亂好嗎？因為別人付出的時間，全都是金錢。
還有，產品準備好再來，現在夢真的不好賣。
