台灣不缺人才,缺舞台!施振榮:最怕年輕人眼裡只看的見中美日韓
文— 張道宜 . Cheers雜誌 2020-11-23
從「宏碁創辦人」、「品牌教父」、「Stan哥」,75歲的施振榮在科技業戰功彪炳,但許多人不知道,他還是一位攝影好手。
拿起逾50年前施媽媽送給他的單眼相機,不只架勢十足,解釋起攝影原理毫不生疏,還反問記者,「你聽得懂嗎?」
這部寫滿時光刻痕的相機,對施振榮別具意義,因為是他年輕時建立自信的開端。當年進入交通大學後,他謙稱自己是重考生,「比較油條,願意為大家服務」。
從喜歡攝影開始,施振榮一口氣創了攝影社、桌球隊、排球隊與棋橋社,無形間也成為他養成領導特質的開端。
「我說的領導,不是上對下的指揮,而是平輩領導。大家都是同學,誰要聽你的?」施振榮解釋。
特別在球隊,場下是隊長,要整合全隊;在場上也是球員,要並肩作戰,以勝利為最終目標,「這個時候,隊長的責任除了策略,還要提振大家的信心。」
「策略與信心」,同樣是現在施振榮試圖帶給宏碁集團的價值。雖然宏碁在2014年進入執行長領軍的「陳俊聖時代」,但施振榮在轉型過程中,仍扮演輔助新事業成長的角色。
一直到今年,他每個星期還是會花一天時間與公司30歲上下、負責各項專案的經理或副理開會,確認計畫進度。
「Acer作為一個後來者,跟著人走,一定沒門。我現在看到一個窄門,就要慢慢擴大,這是我定義的策略,」
施振榮指出,例如國外做公有雲,宏碁就推出私有雲BYOC;國外做雲端AI,宏碁則從邊緣運算AI切入:
「要說服大家這裡有路、有機會,才能讓年輕一輩願意付出時間與青春,在這裡打拚。」
心心念念在這群宏碁新血身上,施振榮對於新世代倒是充滿信心。當記者詢問施振榮,「宏碁是不是完全不一樣了?」他答得斬釘截鐵:「對。」這位為宏碁甚至為台灣帶來信心與視野的領導人,帶著笑容與對年輕人的信心回答。
我印象最深刻的禮物,是我重考上交大時,媽媽買了一部7、8,000元,在當時算是很貴,Canon的35mm單眼相機。那是我同寢室同學的哥哥從日本帶回來的。
那時候攝影沒那麼方便,用的是黑白底片,每次拍照時,包括感光度、光圈、速度跟景深都是問題。若你不懂物理,沒概念的話,拍出來的照片品質都很差。
有了這台相機,我成為同學口中的攝影高手,也開啟我對攝影的自信。我在交大成立攝影社,還有兩張照片拿到大專攝影比賽的佳作。
一張是我晚上從鹿港跑到台中拍的光復節煙火;另一張則是社團迎新時,我拍攝同學戲劇表演的過程。
這是我建立信心的里程碑。我在高中以前,根本連上台講話都不會。但在大學,我不只成立攝影社,還創立桌球隊、排球隊還有棋橋社,我都是當社長或隊長。
當時,我還辦了交大全宿舍的桌球比賽。雖然我不愛出風頭,但因為這樣,自然而然讓大家關注我的表現。等於說我不但功課不錯,玩的也很痛快。
簡單說,在哪個項目有表現,就在那累積自信心,然後擴張,這是經營人生最有效的途徑。
確立戰場,再擴大戰果
在企業品牌經營也是如此。我一直強調,台灣不缺人才、只缺舞台。那誰要建立舞台?我認為企業經營者一定要有企圖心。
但企業要提升信心,得透過累積成功而來。宏碁的「小教授一號」,是現在英國還存在的作品,我們授權他自行製造,已經在世界存在超過40年,可說是壽命最長的的電腦,這就是我們累積的能力。
從小教授一號、二號到PC,一路上,宏碁不斷累積國際化的信心。所以也是要成功,甚至有賺錢,才會有自信。
關於成功,不能訂過高的目標。我常講,我是好高騖遠,但量力務實,能力與策略都很重要。先確立一塊你能贏的戰場,累積信心再擴大戰果。
比如,林懷民是世界級的現代舞大師,但在舞台上,他考慮到東方人身材跳芭蕾舞不像西方人高䠷,所以運用太極的道理,轉而把先天限制變成差異化的特色,自然就打造出一個前所未見的創意舞團。
像宏碁推PC時候也是如此。當時,我們的策略是「鄉村包圍城市」,從東南亞、拉丁美洲、北歐、非洲先進攻,再到歐洲與美國。
因為我們在大市場資源不夠,但在鄉村反而有足夠資源。先搶到市占率,贏下一個又一個市場,就能建立團隊的信心。
信心要靠成功累積,面對失敗時才不會氣餒。宏碁也曾經遇到危機,衝市占率靠的是「量」而不是「利潤」。
市場在成長時,這樣的策略有用。但是當PC市場開始萎縮,量就變成庫存,在2013年,反過來虧了幾百億,宏碁勢必要啟動轉型。
當時,宏碁董事會啟動變革委員會,我的立場就是要JT(時任宏碁董事長王振堂)跟Jim Wong(時任宏碁總經理翁建仁)負起轉型責任。只是,要做轉型,就在這裡(指施振榮住處),他們(王振堂、翁建仁)說要辭。
所以,我就不得不接了。我屬意由陳俊聖(現任宏碁董事長)接董事長,但要他馬上當,恐怕不是很有說服力,所以我請黃少華來當一屆董事長,陳俊聖接執行長,現在就全部交給他。
走進窄門,創造成功案例
如今宏碁走的是“Dual transformation”(雙重轉型),轉型原本的事業體,但同時新事業也要進行。而且新事業的發展,都要借重原本核心事業的技術、品牌形象、通路、服務能量與管理人力,所以還是要先把這條船穩住,才能談新事業。
這是為什麼我來幫宏碁忙,因為我位高、權輕而且有影響力,也就是說,新事業初期的摸索與承擔風險責任,我來負責。當然,現在我也慢慢要全部交出去了。
身為企業領導人,要為人才打造出能進軍全世界的舞台與策略。台灣現在最有機會創造價值與成功案例的舞台,是B2B2C(編按:先服務於企業服務消費者的目的,再慢慢吸引企業的消費者,最終把他們的客戶變成最終客戶)的商業模式。
就像英特爾奔騰(Pentium)系列的CPU,大家只要聽到他「咚咚咚咚」的品牌音效,就知道是英特爾的廣告;就算對電腦品牌不了解的人,也知道“Intel Inside”的行銷口號,並且願意購買它。
但B2B2C要能形成舞台,需要很長的時間,要說服年輕人花時間與青春投入,得花功夫。最近我提出「3C而後行、5C而決策」的流程,3C就是communication、communication與communication(溝通、溝通再溝通),而5C就是再加上consensus(共識)與commitment(承諾)。
我們要說服大家,這裡有個窄門,但我們有特別的機會,切進去之後就能海闊天空。大家形成共識,才有可能突圍。
台灣年輕人最怕的,就是眼裡只看到美國、大陸或是韓國、日本的案例。所以我希望可以給他們視野,還有信心,讓台灣創造自己的成功案例。我們成功的路,要自己走出來。
▲從大學就成立攝影社,看得出來施振榮相當熱愛攝影。現在,他會在Facebook粉絲專頁分享自己用手機拍攝的作品,而他的太太葉紫華正是施振榮鏡頭下的第一女主角。
相機教我的事
用自己的興趣建立領域專長與自信。就像施振榮從攝影出發,並且擴大到其他面向上,在交通大學創立社團與球隊,並延展到日後創辦宏碁集團。這是經營人生最有效的途徑。
(本文轉載自Cheers雜誌)
https://www.cw.com.tw/article/5102849?template=transformers
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差異化行銷解釋 在 鄉民挺起來 Facebook 的最讚貼文
#理事長很沉痛的直面現實
#搶快錢付出慘痛代價
#期待士林夜市重生
士林商圈繁榮促進會理事長蘇文山,沉痛認:
「這是前所未有的黑暗期,我們自食惡果!」
擁有百年歷史的士林夜市,是台灣最具觀光指標的夜市,但如今,空出上百家店面,寂寥街景與一整排的店面出租,前所未見,連帶影響周邊星巴克和麥當勞等品牌撤出,震撼業界。
對此,政府首度緊急派人輔導、投注資源,就怕這個年營收百億元的地標,從此一蹶不振。
它交通便利、腹地大,周邊遊憩地點多,擁有絕佳商圈優勢,但它為何走到今日局面?
「這是前所未有的黑暗期,我們自食惡果!」士林老街商圈繁榮促進會理事長蘇文山說了重話。他坦言,早在疫情前,該夜市就被消費者詬病「貴又難吃」,追根究柢,是因為重押國際旅客,讓品質下降。
原來,2008年政府開放陸客來台,該夜市一天能湧進5千名陸客,各攤商嘗到甜頭,為了賺快錢,他們追求翻桌率,不惜犧牲品質,更乘機哄抬價格,還一連開出十幾家相同的蚵仔煎、鳳梨酥、牛軋糖等店面,喪失特色。
這帶來的後果是,失去國內消費者信任,網路論壇負評遽增。當陸客漸少,攤商仍抱著觀望態度,不願面對問題,甚至想從東南亞等其他國際旅客下手,生意卻大不如前。
「這幾年大家都是在硬撐,疫情來,就全部都垮了!」他解釋。
如今,他們痛定思痛改變,首度盤點商家的屬性和產品,嘗試做出差異化區隔,還讓攤商上課,學習線上行銷和多元支付等新服務,想喚回消費者的心。
不過,轉戰其他夜市的消費者,很難輕易回頭。這個百億商圈正用最慘痛的教訓提醒著,即便擁有種種優勢,一旦搶賺快錢,失去信任,就可能跌落神壇。
https://www.businessweekly.com.tw/magazine/Article_mag_page.aspx?id=7002710
差異化行銷解釋 在 青創學院 Facebook 的最佳解答
∥ 當理想與市場相悖,你願意繼續堅持嗎?
「給了對方7次名片都被丟棄,直到第8次對方才記起我們、認可我們,雖然推廣環保理念是一條艱辛、漫長的路,卻是最有意義的事。」
20年前的臺灣,環保意識尚未深植民心,多數廠商仍停留在以石油提煉原料生產清潔劑的時代;羅允俊當時任職於一家日系公司,在日本老闆決定遷廠回國的當下,擁有電子製造業相關背景的父親看準不含螢光劑、漂白劑等成分、不會傷害人體健康、對環境不會造成汙染及負擔的天然洗劑,必將成為未來主流趨勢,因此決心承襲日本的環保精神與匠心技術,並給予羅允俊強力奧援,帶領他踏上充滿無盡挑戰的創業路。
然而,儘管清淨海擁有優質產品,一開始卻無法喚起消費者認同,直到現今環保意識高漲,加上政府大力倡籲、企業積積響應實踐綠色製造與民眾自發性落實綠色消費習慣後,公司才開始走出低谷,迎來一道久違的曙光,「當時的洗碗精只要銅版價,清淨海推出的環保洗潔劑,售價高出市場行情好幾倍。」由於初期消費者無法體會產品伴隨的環保理念,因此市場接受度並不高,讓羅允俊難免產生「曲高和寡」的無力感與挫折感,公司品牌拓展備受阻礙,通路上架也屢遭挫敗,「總被認為是銷售毒藥,浪費陳列空間,每次拜訪店家時,遞上名片後一定要先解釋10分鐘,才不會讓人誤認為自己是做直銷或販賣靈骨塔。」
走出低潮陰霾 迎來成功曙光
為了突破事業瓶頸,羅允俊積極向通路商家宣揚自家企業理念及優質產品,然而理想最終還是敵不過現實考驗,因市場開發窒礙難行,讓他多次萌生放棄念頭,直到某天向父親訴苦,卻惹來一陣嚴厲訓斥後,才讓他重新鼓起勇氣,征服事業重重難關,從此再也絕口不提「放棄」這兩個字。
「創業最困難的莫過於讓消費者認同你的理念,心甘情願掏錢支持我們。」在羅允俊辛勤耕耘、堅持不懈的努力下,事業終於迎來關鍵的突破轉機;當時因竹科餐廳需要使用洗潔劑,給了他拜訪竹科管理局的機會,「雖然價錢高了一點,在竹科的上班族應該還是可以接受啊,但你要如何證明你的產品有多好?」這句話彷彿當頭棒喝般,讓他過去從過去行銷的認知中驚醒, 於是他開始將產品送去行政院農毒所進行無毒測試,也積極向環保局申請環保標章及證書、食藥署做檢驗,用成分與數字來印證自家產品是真正的天然無害;順利取得竹科訂單後,清淨海逐漸在公務體系打響口碑,建立穩定的銷售網絡,公司也開始轉危為安、穩步成長。
2012年羅允俊開始投入大量資源與行銷預算,積極運作實體通路,希望將「清淨海」3個字,深深烙印在民眾腦海中;由於清淨海長年秉持對地球環保與消費者的承諾與堅持,提供價格親民的多元化商品,也贏得消費者一致的好評與迴響,為公司樹立優質品牌形象,目前在各大實體賣場與電商通路建構也近趨完整,讓清淨海成為優質的品牌的市場代名詞。
「我始終深信自己是在做對社會及環境有意義的事情,再辛苦都是值得的。」清淨海堅持只做百分之百純天然環保洗劑,從原料採購、製程、產品,都緊緊圍繞著環境永續的核心價值,嚴格把關、不投機取巧、不偷工減料、生產線透明化,以最高標準自我要求,研製最好的產品,更在無形中激發出員工對組織理念目標的強大認同感與凝聚力,讓他每天走進公司,都能清晰感受到滿滿正能量與成就感。
聚焦綠色環保 迎接美好未來
目前清淨海已通過環保署開放國家環保認證標章多達165項的申請規格,遙遙領先同業,而新推出的環保洗車精,更取得臺灣唯一一個環保標章認證,今年也開始配合政府政策,與中油公司旗下的加油站洗車業務全面結合,解決洗車後排放廢水造成環境汙染的問題,不僅成為業界環保先驅,更躍居領導品牌地位。
除了積極落實綠色企業理念,羅允俊也致力以人性化管理,將清淨海打造成幸福企業,營造和諧、團結的工作氣圍,更秉持取之於社會、用之於社會的精神,以身作則帶領員工和其眷屬長期投入植樹、淨灘、認養河川、捐助弱勢團體物資...等公益活動,用行動徹底實踐,企盼能為下一代承諾一個永續的美好生活。
清淨海的公司英文名Seamild,涵義是溫和的海,而羅允俊最重大的使命,就是為地球守護這一片清淨的海洋;忠於自然,源於自己的初衷,20年來對環保的堅持與傻勁,終於成就了現在的事業榮景,「創業一定要趁早嘗試走一條跟別人不一樣的路,才能創造出企業的差異化競爭優勢。」羅允俊說,「夢想雖然會讓你充滿熱忱向前衝刺,但現實的殘酷,往往會像冷水般不時澆熄你的熱情,要找尋折衷之處,必須從細微處著手,放大自己的格局,才能創造屬於自己的一條路,而那一條路,只有你才能走。」
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? 全文觀看? https://zoeyk.co/美國的商業模式/
? 這個影片為視訊訪談的精彩剪輯
收聽 Podcast 完整音檔請到 ▸ https://youtu.be/FC0Hz10pyf4
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*訪談綱要*
00:00 節目開場與單集摘要
00:24 請 Tiffany 簡單介紹自己以及 CAREhER 品牌
00:49 Tiffany 為自己下三個代表的關鍵字
01:21 回顧十年前創立CAREhER的開端,當初怎麼會想要創立這個品牌?
02:58 能不能和我們分享,創業之中你們的經營模式以及面臨的挑戰有哪些?
05:14 在暫緩CAREhER事業的期間,你嘗試了什麼不一樣的工作?
06:20 在暫時離開的這段期間裡,CAREhER是以怎麼樣的模式經營呢?
08:21 和我們解釋一下Social Club是什麼?為什麼會想要轉型成這樣的社群模式呢?
10:41 推廣新穎的社群模式很不容易,你們遇到了哪些問題?又是怎麼解決?
13:21 你認為的理想生活是什麼
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10個可以在家做的工作
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如何在印度邊工作邊旅行?印度之旅&5個遠距工作技巧
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如何靠歐美旅遊部落格在一年內 達成財務自由 ?
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如何利用設計思考找到熱情、建立自信?
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如何讓你的部落格開始賺錢?自媒體獲利的8個重要關鍵
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