週五早晨,大家早,今天來讀 #華爾街日報
求職時穿戴奢侈品,是助攻還是敗筆?
When Job Applicants Should—and Shouldn’t—Wear Luxury Brands
📑People who wear luxury brands are judged as having higher status, but less warmth and kindness, new research shows.
最新研究顯示,人們認為穿著奢侈品牌服裝的人社會地位較高,但熱情和友善度較低。因此,在面試不同崗位時,穿戴奢侈品的功效會大相徑庭。
🤔Let’s say you’re hiring a publicist for your new nightclub. One candidate carries a Louis Vuitton handbag; another, an unidentifiable bag. You might feel the candidate with the luxury-brand bag is better connected and more able to promote the business.
假設你要為自家新開的夜店招聘一名宣傳公關。一位應聘者拿著路易威登(Louis Vuitton)手袋,另一位應聘者的背包看不出品牌。你可能會覺得背奢侈品牌包的應聘者,更適合這個崗位、更有能力推進業務發展。
Now imagine you’re interviewing kindergarten teachers for your school. Which candidate will better care for youngsters?
現在再想像一下,你要為一所學校面試幼兒園老師,哪個應聘者看起來更會照顧孩子呢?
🛍A large body of research has shown that luxury brands convey wealth, high social standing and power. Status is a central core of luxury-goods marketing. But two researchers at Northwestern University’s Kellogg School of Management recently asked if wearing luxury brands can ever backfire. That is, might there be a social cost to flashing a Gucci or Burberry logo?
大量研究表明,奢侈品牌代表財富、權力和較高的社會地位。身份地位是精品行銷的核心。不過,西北大學凱洛格商學院的兩位研究人員最近卻提出了一個問題:奢侈品牌是否會產生反效果。也就是說,亮出Gucci或Burberry的標誌會有社會成本嗎?
👠“The brands we choose to adorn ourselves with signal rank,” says Derek Rucker, a Kellogg marketing professor. However, high status isn’t desirable for every job. “There’s a dark side,” he says. “You have to ask, what am I wearing and in front of whom?”
「我們選擇品牌來妝點自身,展示地位。」凱洛格商學院的市場營銷學教授魯克說。然而,未必所有工作都需要較高的社會地位。「它也會有負面影響,」他說,「你一定要問問自己,我穿的是什麼,面對的是誰?」
要怎麼決定要不要穿戴奢侈品?
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市場營銷學 在 林伟贤老师 Facebook 的精選貼文
《偉賢老師和您一起複習M&Y》這是一個分眾市場越來越細的年代,目標對象越縮小,細分市場反而越擴大!
根據MBA智庫的提醒,市場細分標準有些應該注意的事項,
1.不同類型企業在市場細分時應採取不同的標準。如消費品市場主要根據地理環境、人口狀況等因素作為細分標準,但不同的消費品市場所使用的度量也有差異。如手錶市場按性別、收入等變數細分,彩電則按家庭人口、收入等細分。
2.市場細分的標準是隨社會生產和消費需求的變化而不斷變化的。由於消費者價值觀念、購買行為和動機不斷變化,企業細分市場採用的標準也會隨之變化。如轎車原來只需用"收入"指標來細分,而今天消費者購車除了考慮經濟承擔力外,還追求轎車的性格等內容。
3.企業在進行市場細分時,應注意各種標準的有機組合。在選擇細分標準時,可以採取單一標準,更多情況下則採用多項標準的組合,這樣可使整個市場更細、更具體,企業也更易把握細分市場的特征。
4.市場細分是一項創造性的工作。由於消費者需求的特征和企業營銷活動是多種多樣的,市場細分標準的確定和選擇不可能完全拘泥於書本知識。企業應在深刻理解市場細分原理的基礎上,創造新的有效的標準。
麥當勞作為一家國際餐飲巨頭,創始於五十年代中期的美國。由於當時創始人及時抓住高速發展的美國經濟下的工薪階層需要方便快捷的飲食的良機,並且瞄準細分市場需求特徵,對產品進行準確定位而一舉成功。當今麥當勞已經成長為世界上最大的餐飲集團,在109個國家開設了2.5萬家連鎖店,年營業額超過 34億美元。
回顧麥當勞公司發展歷程後發現,麥當勞一直非常重視市場細分的重要性,而正是這一點讓它取得令世人驚羨的巨大成功。
根據每日頭條的說明,市場細分是1956年由美國市場營銷學家溫德爾·斯密首先提出來的一個新概念。它是指根據消費者的不同需求,把整體市場劃分為不同的消費者群的市場分割過程。每個消費者群便是一個細分市場,每個細分市場都是由需要與慾望相同的消費者群組成。
市場細分主要是按照地理細分、人口細分和心理細分來劃分目標市場,以達到企業的營銷目標。
從以前用雪花膏簡單的潤膚到美白這個概念是一個過程,後來美白已經不能滿足人們的需求了,人們想讓皮膚更滋養、讓皮膚更有彈性,所以不同概念的產品需求都產生了。有了這樣細分的需求,才會有細分的產品來對應。
小即是大!越是相對的大巿場,需求越是多元而不易聚焦,競爭對手也越多,真正分配起來,每家企業只能得到一個份額很小的市場;然而,如果我們專注於一個相對小的對象群和小的需求,因為沒有太多競爭對手,也因為小需求不太被重視,且長期未能被滿足,反而創造了相對更大的市場空間!(3-14)
市場營銷學 在 實踐家商學院 Facebook 的最讚貼文
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市場營銷學 在 李哈利Harry Youtube 的精選貼文
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