#鐵粉指定 #從世界500強業務轉身的氣功師父
今天的內容是一個很久以前寫過的上集，講的是一次朋友邀請去私人茶室喝茶，偶然發現坐在隔壁的氣功師父過去長年在世界500強工作，那曾經是我夢寐以求的dream job。
氣功師父與我們分享了：
▶︎ 世界500強公司如何面試的。
包含：
① #客戶研究是否透徹
② #客戶痛點是否明確
③ #市場的價值是否區隔化
詳細的內容可以看這篇的中間，段落標題為【巧遇民間高手-世界前500大業務的氣功師父】
https://goldfishblog.tw/liluoke/
在那場對對話中，除了世界500強公司如何面試外，也說明了：
▶︎ #顧問業的的分析與步驟
他舉了一個例子，有一家公司A請他們做顧問分析，表面上來看，這家公司A的歷年營收持平，其實沒有什麼太大的問題（但是二代覺得心驚驚，不知為何xDDD）
¶ 步驟① #檢視公司A的營收結構
因為是一家老公司，所以客戶數非常的固定，也有固定提供大量業績的客戶，在數字上，每年貢獻的營收是持平的，到這裡為止，看似一切沒有問題。
¶ 步驟② #檢視合作客戶的營收成長
具體如何知道合作客戶的營收成長氣功師父沒有透露xDDD
但是他們發現穩定提供營收的合作客戶其實自己的營收是逐年成長的。
問題來了，如果你是一個穩定成長的公司，你的營收持續成長，可是為什麼你的下單給你的上游廠商是一樣呢？
原因就是：你把單量下給了其他人了。
¶ 步驟③ #檢視競爭對手的市場狀況
這點是這家公司過去從未做過的事情，因為是老牌公司，單量穩定。
但一檢視後發現，不得了，市場上多了很多又新又快的競爭對手，而他的客戶的確把訂單下了部分在這些競爭對手身上。
這代表什麼？
代表有一天，對方想要抽訂單的時候，完全無痛，因為現在已經開始在嘗試了，可是公司會非常痛，因為是貢獻金額高的客戶。
¶ 步驟④ #談如何轉型
從這裡開始才是如何轉型。
我到這裡發現，我以前都太淺了。
這商業的世界，有太多需要我學習的，有太多面向是我沒有考慮到的。
真的是很能夠激勵自己，哈哈哈，下班還是去買哈佛商業評論來看好了xDDD
▶︎ #為何要從世界500強轉身
氣功師父說，一開始是身體開始不好，於是他開始看中醫、學習調理身體，意外接觸了氣功。
顧問業是一個加班很慘的產業（這我看我顧問業的朋友完全認同），很多年後，他開始思考：這是我要的工作嗎？
這是個老問題，可是是個好問題。
於是，他慢慢往外去找尋答案，幫其他公司做了那麼多顧問分析，也該輪到幫自己做一次個人分析了吧（大笑）
於是他開始嘗試將氣功作為人生第二曲線，你們知道這過了多久嗎？
10年。
10年後，氣功完完全全可以成為收入來源後，氣功師父才離職。
人家說的不離職創業，這就是最好的例子。
遇到氣功師父已經是去年的事情了，寫起來彷彿還是可以聽到他的聲音，沒有銳氣，只有溫暖又飽和的字句。
ps 本來這篇已經被我遺忘，但是有一位鐵粉每天寫信敲碗還有下篇xDDD 哈哈哈哈，真的是覺得粉絲好可愛。
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