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問
我媽媽在二十歲那年欠了六七百萬,當時有親人的幫助,還了一部份,剰下的就每個月還一些,當時家裡的店生意還過得去,就這樣十年還完了。
我沒有太多的恨,畢竟一個女人帶三個小孩經濟壓力大,只是心中有怨,她的愛面子是這一切錯誤的開始,欠債不讓人知道,所以借東補西,但學校詢問單親家庭又有三個小孩能申請補助時,她每次都說留給更需要的人,當時我認為那樣想是對的,現在卻覺得可笑,裝做自己很好,然後洞愈挖愈大⋯⋯不過,還是算了,都還完了,可以新人生了。
兩年後,她又欠了兩百萬,不貪不會被騙,她還執迷不悟的一直想買房子,沒那個屁股吃這個瀉藥,這次親戚不幫了,我也超恨的,因為那個沒有人想要的房子她一直執著,我對她說就算你有房子我也不要,而且要一間房間有什麼用?三個小孩去搶?你以為這是為我們好嗎?你只是在圓自己的夢,但我們根本不要。
我現在只剩絕望了,我的積蓄都去補洞了,還跟朋友開口借,店裡的生意偏偏又不好,我每天出去打工賺時薪,每天都很痛苦的過日子,有種隨時會爆炸的危機。
朋友說你不用管她,那是你媽的事,可是我沒用,我不敢面對明天起來世界都變了的恐懼,如果我把錢拿出來,這個月又可以一樣的轉動著,才有安全感。
我病了,雖然我沒去看醫生,但我很喜歡鄧惠文醫師,因此常聽她的節目,自己也了解我病了,自從跟朋友低了頭伸了手,我變成我最不想成為的人,原本的我是十塊只花兩塊的個性,從不欠人,從那天起我已不能笑,我如果笑了,我會罵自己憑什麼?我也不想跟朋友出去,因為我欠他們錢,我不能放鬆,憑什麼坐在那裡跟他們玩樂 ,雖然我明白他們不介意,他們要我快樂。
我想死,超想的,可是還完他們的錢我才可以,我還想著如果有人想娶老婆,給我兩百萬我就嫁,但生活單純的我不知道去哪裡找這種門路?每天腦子一直出現不好的事,最糟的還想著家人出意外是不是就有保險,想著一堆可怕的事。
對不起,報怨這一堆,我只是想知道,看開、放下、走出來、愛自己、看醫生等等這些方法,對我這種就是被現實的錢壓住的人來說,根本沒有幫助吧,我也不敢勇敢的丟下,因為明天太陽昇起,媽媽就跳票了,世界不一樣,眼光不一樣,人生連假裝都沒了,還走的下去嗎?
回
走都有一種能量推著你走
時間不會讓你停
你的堅持不會讓你停
你對媽媽共擔的心不會停
你對朋友的責任也停不下來
雖然每一個停不下來都很艱辛
都常常讓你想要放棄
很多奧運的選手都跟你一樣
每一座山峰都在挑戰自己的極限
甚至知道這個志業的最後往往會讓身體傷痕累累
但你和他們一樣
除了來自自己性格上的耐操和執著
你們都把家人的榮耀一起承擔
在現實的角度
很多人會覺得媽媽太不現實又不自量力
不過她的每個考慮並不私心
即使再苦仍把獎金讓給更需要的人
房子再小還是想給孩子一個有房子的家
許多企業家與夢想家都是這樣的性格
一生帶著孩子衝鋒陷陣
成功了就沒問題
沒成功都會飽受批評
仔細想想她的一路走來
並沒有為自己私心享受什麼
只是不斷的衝刺
即使賭上了你們的不安
可你是和她最像的人
像個死黨一樣
一邊罵一邊幫
一邊想死又要一邊覺得不能丟臉
如果你可以換一個角度看看你們的關係
重新定位是瘋狂互挺的不敗聯盟
要死就跟她一起死
要活就忠貞的給她靠
朋友都看到你們的純粹才這麼不給壓力的體諒你
這都是禮物
人生不是用負不負債的標準在看成績
跟媽媽說
你要反過來力挺她到底
沙場很熱
不偷不搶認真拚鬥就能活得挺拔
一切都很好
繼續撐著
堅持會越來越有幸福的味道的
拼是你的血液
你和媽媽都是屬於戰士型的人
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花酒蔵 餐酒館,立於1997年,為台灣第一家的日式無國界料理,除了在食材搭配獨具創意之外,也兼顧食物的美味,每道餐點都經歷老顧客10餘年的口碑,相信也能滿足您挑剔的味蕾。
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幸福餐卷申請 在 Facebook 的精選貼文
#太太好忙在德州 ❤️丁先生終於回家了🎉🌸🌸🌸 用德州BBQ「神聖三拼」來迎接~🥰
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為了迎接先生出差回來,今天下午特別跑去了「歪理老城街區」買了丁某最愛的德州烤肉🍖🍖🍖
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一邊準備下個月的課程資料&剪明天電台節目音檔,一邊用烤箱做了香料烤溫沙拉。
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還拿出了 #好食好市 的風味橄欖油做「黃金比例油醋醬」😍 我用了🍑蜜桃風味巴沙米可醋+辣椒風味橄欖油🌶️意外搭配出了超級歐買尬尬的!好吃到爆炸的油醋沾醬❤️❤️❤️❤️大推大推!#偷偷預告一下6月會有合作台灣的團購喔!
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明天幸福餐桌的Podcast和電台節目就是訪問「品油達人」喔!節目中會教大家怎麼調配「黃金比例油醋醬」。有興趣的人節目連結放下方留言處,記得先訂閱明天會上新一集喔!
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丁先生飛機有點抵累,到家時都已經10點了🥺 我也餓著肚子等他等到了10點才晚餐?宵夜?
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最開心的莫過於,先生從加州幫我帶回了我等了大半年的紅豆餅機&熱壓三明治機。(去年台灣發消費卷時家人幫我領了順便買了這兩台,他們說是幫我促進🇹🇼經濟增長哈哈哈哈)
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本以為這半年有機會回台灣一趟,結果就忙著搬到德州了😅 兩台機器分別由2位好朋友,這個月從台灣幫忙扛回加州,真的是萬分萬分感謝🙏🥺 讓我終於跟他們團聚了!
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先生回家後突然感覺精神都來了🤩 開心~~~ 裝修工程又可以繼續開工了!
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歐!對了!今天還收到另外2個好消息!❶我們社區的HOA通過我們想要刷白房子磚石的申請了!歐耶!😎(本社區HOA出了名的管很多批准有難度)❷地板公司通知有一組客人想延期所以問我是否願意提前下週開工😍哇!當然好!(最近美國買房跟裝修工程都生意火爆,好的裝修師傅現在都需要排隊很久)☺️
#最近心想事成的有點不可思議 😇
今天終於可以準時睡覺了!回歸正常作息了!古奶~👋🏻👋🏻👋🏻
幸福餐卷申請 在 啟點文化 Youtube 的精選貼文
【線上課程】《自信表達力》~讓你不再害怕開口
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[ 8/2 開課!]【寫作小學堂】~寫出專屬風格,找回文字悸動~第六期
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如果你是個專業工作者,很想要學習把知識變現的方法,那麼今天的內容就是為你製作的。
在收看今天的分享前,請先訂閱我們的頻道,並且按下小鈴鐺,你的舉手之勞,是我們製作優質內容的最大動力。
歡迎來到「一天聽一點」,現在的你可能是個專業工作者,你很有料、你很想把這麼多年的經驗,傳承給其他人,成為一個老師。
你也可能是一個公司的經營者,你很想要讓你的員工,學會你身上的本領;但問題是喔,每一次你一開口,就讓人很有距離感、聽不下去…更別說融入你的教學和經驗分享,或者是按照你的話去做該做的事。
你,就是商品的一部分
那要怎麼樣去創造出參與感、感染力、讓人跟你一起享受、一起同在這樣的互動經驗,這真的是很需要學習的啊!
最近我讀到一個很有趣的商業案例,它是一個知名的家俱品牌,你可能也去逛過,叫做「IKEA」。
他們做到了不著痕跡的讓客戶參與互動,最後還自願幫他們的品牌做宣傳,那他們是怎麼做到的呢?
大家都知道喔IKEA賣的是「自己動手做DIY」的組合家俱,但你可能不知道,IKEA有兩家自己動手做的「餐廳」,這有點稀奇齁!
這兩家餐廳,不像是我們一般常見的IKEA門市,一般常見的門市,只有家具的擺設和假道具,你只能看、在腦子裡面想像實際用起來的感受。
而這兩家自己動手做的餐廳裡面,你可以使用所有的廚房設備,而且還可以辦party,替你的小朋友慶生,或者是招待親朋好友聚會,最重要的一點是,這兩家餐廳它「完全免費」!
而且申請的方法很簡單,只要上網預約,並且自備食材,就能夠免費的享用這個空間,和廚房裡面所有的硬體設備,包含廚具啊、烤箱啊、冰箱啊、洗碗機啊,全部都可以使用。
其實IKEA過去給大家的印象,就是那種佔地廣大,它的動線像迷宮、刻意呈現溫馨的家庭感,讓消費者不知不覺的就把東西帶回家。
那怎麼這一次,他會大費周章的經營一個「沒有賣東西」的獨立餐廳呢?他們這樣做到底有什麼好處呢?
體驗變現金的秘密
從市場行銷的角度來看,IKEA這麼做的好處有三個。第一個,那就是透過消費者的試用體驗,增加銷售的機率!
你想想看喔,一套動輒好幾萬起跳的廚具,你平常會有機會「試用」它們嗎?而且廚房的廚具,它不像是我們隨便可以坐一坐、躺一躺,就能夠獲得體驗的沙發或床組。
而消費者如果能夠透過食材的準備、烹飪、用餐,到事後餐具的清潔跟整理,來試用「一頓飯」的完整過程,那麼是不是只要消費者用得順手,他最後買單的機率,就會大大的提升啊!
再來,IKEA非常聰明的地方就是喔,在一開始預約的時候,他會先規定參與者,事後必須填寫「問卷調查表」。
接著提供十幾種形式、大小不一樣的廚房款式,搭配各式各樣的廚具,來讓消費者選擇。也就是說喔,IKEA透過收集使用者的實際經驗,做為改善品牌跟商品的資訊。
而最後第三個好處,那就是IKEA在行銷的訴求點,它並沒有著重在廚具的功能,而是從消費者購買廚具的真正意義~叫做「為你在乎的人準備一餐」啊。
從這樣的出發點做為主要的訴求,吸引人呼朋引伴一起來參與,增加了社群的傳播率,也增強了人對於IKEA的品牌好感度。
這樣的經營策略,確實讓IKEA達到市場跟客戶雙贏的局面,不過我們看到的,不只是品牌跟行銷上的好處,而是更深入的層次,那就是善用「動機」跟「容易」這兩個技巧,來取得更多人的投入跟參與。
讓人掏錢的兩大關鍵
「動機」指的是,做這件事情對人們有什麼好處?或者是能夠帶來什麼樣的價值?而「容易」呢,它指的是人們有沒有能力跟機會,做到這件事情?
我們回到IKEA的例子來看,當他們對於消費者打出「為你在乎的人準備一餐」這樣的訴求的時候。
消費者真正解讀到的是「有免費的場地可以用,還可以大顯廚藝,增進感情」,這樣的設定,是不是很容易的讓人心動啊?
再來,IKEA要求消費者只要事前預約,並且自備食材,就能夠使用餐廳裡面的所有設備,這個條件門檻並不高,幾乎每個人都可以申請得到,那自然就會讓人覺得,很容易就能夠做得到。
(文字標:如何創造「歸屬感」)
然而呢,IKEA高明之處還不止如此喔,他們更進一步的做到,讓參與者都有一份「歸屬感」。
我先說明一下喔,要能夠達成「歸屬感」有三個要素。分別是第一,這是你自己做的決定;第二,這是你做的事情;第三,所以你會認同。
這什麼意思呢?我們來拆解一下喔,首先,因為你會做菜,你想要有更好的環境來招待親友,所以你自己來預約「餐廳」,這就是「你自己做的決定」。
再來,當天餐桌上的菜,都是你自己帶來的食材,都是你親手做,每一道菜都有你的參與!
正因為你自己做決定,所有的菜都是「你做的」;你就不會討厭IKEA,而是會深切的感受到「這是你的事」。
於是你會發自內心認同IKEA是個好東西,也就對IKEA產生了「歸屬感」。
那麼回到你身上,如果你想把自己的知識變現,告訴大家學習是很重要的,特別是付費學習的價值,那你會怎麼訴求呢?進而去創造歸屬感呢?
(文字標:啟點文化開課訣竅)
從IKEA的案例裡面,我們知道創造一個人的「動機」,並且讓他覺得「容易」,辦得到,他就會願意配合你;不管是成為你的學生,或者是購買你的課程。
特別是「容易」這個部分喔,這是我最想要強調的,因為有很多專業人士會覺得,如果教得太簡單,似乎有辱於他多年的訓練或經驗,不知不覺就把課程或商品,設計得很「高端」啊!
而他真正的TA,一看到就會腿軟,深怕自己學不會,其實你這麼做,只是把你的客戶趕跑;他們連門都進不了,又怎麼樣會知道你到底多有料呢?
只有引發你的對象的「動機」、並且讓他們覺得「容易」,才會促成他們的「具體行動」。無論是照你說的去做,還是購買你的商品或服務。
你可以從IKEA的案例裡面,感受到這些結果的背後,有一系列從觀念思維,到流程設計的系統運作。
然而啟點文化在這幾年的耕耘底下,得到市場的肯定,表面上我們只是把心理學,結合生活這樣的運用,銷售實體課程和線上課程。
然而這一切的背後,到底怎麼思考?如何設計?如何讓市場能夠買單?特別是怎樣傳遞表達訊息?
讓你覺得有「動機」跟「容易」,甚至讓許多朋友,透過我們製作的內容得到「歸屬感」。
我把這些背後的「系統運作」,尤其在「表達」的應用層面,全部不藏私的整理在「自信表達力」這門線上課程裡。
與其說這是一門線上課,對我來說更像是給努力耕耘專業的你,一份誠心的禮物。
因為我看過太多學有專精、努力不輟的人,卻沒有好好的被看見,只因為他們不懂得怎麼樣表達自己。
除了心疼這樣的人之外,更多的是對於他們的美好,沒有辦法造福更多人這件事,而感覺到很惋惜。
你想要被正確的看見嗎?你渴望把自己多年的心血結晶「變現」嗎?我想學好「表達」是這一切的起點,讓我用【自信表達力】這一門課陪伴你前進!
我深信每個努力認真的靈魂,都值得過得更好,我們一起加油!希望啟點今天的分享,能夠成為你成就自己的起點;祝福你,我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容,除了在YouTube上收看之外,我們也有開通Podcast的頻道。
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然而如果你對於啟點文化的商品,或課程有興趣的話,尤其是你是一個專業工作者,你想要把自己的知識變現;那就請你一定不要錯過啟點文化的課程。
無論是線上課程,還是實體課程,我們都用盡心力的、把最實戰的,從觀念到作法提供給你;希望你的加入!
而這相關的內容,在我們每一段影片的說明裡都有連結,歡迎你!希望我能夠陪伴你一起進前。
那麼今天就跟你聊到這邊了,謝謝你的收看,我們再會。
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