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廣告行銷心理學在 Facebook 的最佳貼文

2021-09-24 11:27:45 有 242 人按讚

應該很多人在幾年前都看過樂團 OK Go 一支驚人的 MV，運用一鏡到底的拍攝手法呈現音樂，這支影片《I Won’t Let You Down》目前在 YouTube 持續創造了四千六百萬以上的點閱，而它就是出自於 #原野守弘之手。

《創意入門 - 用喜歡改變世界》這本書，從為什麼詐騙仿冒品的廣告總是能銷售成千破萬，探討 #社會心理學及 #行為經濟學，至廣告和促銷之間情感驅動的差異，來切入創意這件事情。

喜歡的原意是什麼？為什麼我們會喜歡一個東西？難道只是一個感覺而已？還是這個感覺其實是可以量化的？你知道為什麼人們會想按下某篇社群的貼文讚？僅僅只是一瞬間的『#喜歡』嗎？

這本書基本上行銷人和創意人必收，自媒體經營者和個人品牌也可以當作深思自己是否能吸引更多目光、做出更誘人內容的參考。如果你是設計相關產業，也能聽看看作者在創作的過程中，如何談及『割捨』這件事。

書中的內容讓我看了覺得...對，你們不要看到就好了，我自己藏起來的話是最好。

新書的募資方案在留言，你可以選擇是要 #自己專心唸書，還是 #跟同伴一起學習。這種會談及人性驅動的書，作者又是實戰派的 Pro 級人物，真的會愛死。

創意入門用喜歡改變世界

Tags: 廣告行銷心理學原野守弘社會心理學行為經濟學喜歡自己專心唸書跟同伴一起學習

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廣告行銷心理學在 Facebook 的精選貼文

2021-09-10 18:16:20 有 1,894 人按讚

▍活得更直率一些

只要感覺自己所感覺到的，並且對自己說出那些感覺就好。越是這麼做，我們就越能了解自己，也越能在現實生活中表達自我。但說起來很簡單，實際上我們無法這麼容易做到。這是為什麼？是不是因為我們每個瞬間都在找個名分、找個理由，都費盡心思想尋求專家的見解、權威人士的評價？於是，錯過了看見眞實自我的機會，扭曲自我、再度汲汲營營於他人的標準？

有鑑於此，心理學家羅哲斯主張，個人的心、想法與表達必須一致；換言之，他十分看重「一致性」。

簡單來說，一致性可以說是直率。我的心與我的想法一致，便不會有扭曲介入的餘地。我與我之間沒有扭曲介入，就表示我能更準確的看淸自己。所以唯有追求一致性，才能夠看見眞正的自己。

尼采也是以「一致性」，完成他的主要工作。

他的冷靜睿智，其實源自於他對自我內心驚人的坦率觀察，尼采的哲學是不斷且徹底地使自己的內在與想法一致的成果。尤其在《人性的，太人性的》中，他直率地揭露人類內心的二重性，可以說是對扭曲的警告。也因此，我們每個瞬間都必須檢驗自己眞正的情緒、眞正的想法，必須努力讓這兩者維持一致。

實際上，追求一致性非常簡單。每當產生幼稚的心理，就承認這樣幼稚的情緒；感到丟臉，就認知並承認丟臉的心情；若有了害怕的感覺，就正視這種情緒存在的事實。

以下，讓我們來看看「嫉妒的情緒」這個例子吧！

A與B都經營餐廳。A的料理技巧出眾，餐廳的客人較多。某天B打出「樂活餐飮」的口號開始吸引關注，不僅上了電視，更透過地區頻道打廣告，搖身一變成為連鎖餐廳，大獲成功。

A看到這樣的B感到很不是滋味，覺得實力比自己差的人竟然更成功，讓他感到十分委屈。A想：「奇怪，餐廳重要的當然是味道，說什麼樂活啊？這種包裝過的行銷用語根本都是假的，是不實廣告吧？」造假的B固然有問題，但被這種言詞迷惑的大眾也讓A感到失望。於是每遇到一個人，A便大肆批評B，並且感嘆大眾太過愚蠢。

如果這時A對自己的情緒更坦率，他很快就能察覺這是在嫉妒，接著承認自己是個會嫉妒的人，進而正視每個人都可以有不同的生活方式，絕對沒有誰對誰錯。如果A能夠坦率面對自己的情緒並正視這個狀況，或許就能像B那樣用新的觀點改變自己的餐廳，燃起欲望開發更優秀、美味的餐點，也說不定。

相反地，他也可以正視B打太多廣告，有廣告不實的風險這件事，並承認B願意承擔這個風險，而他只是選擇了穩定的生活，並對這樣的自己感到滿足。重要的事情是，不要浪費太多時間去扭曲自己、批評他人。

並不是所有人都能在那樣的狀況下承認自己的想法。即使想大聲承認「嫉妒又怎樣！」，也會因為難以看見那藏得太過嚴密、太過扭曲的嫉妒心，而無法坦然說出口。所以我們將意外地發現，許多人會扭曲自己的情緒，並且錯過好好排解情緒的機會。

不可否認的，這就是我們的現實，也因此我們必須進步。這是為了讓理性有介入的空間、為了消除情緒扭曲的可能性，也為了淸除那些與坦率作對的力量。而情緒扭曲、與坦率作對等現實問題的解決之道就是「身體」。尼采認為身體才是更巨大的理性，比理性更値得信賴。

「身體是巨大的理性，擁有唯一的意義，而其所具備的意義同時也擁有多樣性。那是戰爭也是和平，是畜群也是牧者。兄弟們！你們稱為『精神』的那小小理性，也是身體的道具。那不過是你巨大理性的小小道具，不過是玩具而已。」
--《查拉圖斯特拉如是說》

因此，想要正確理解情緒時，就必須觀察對情緒做出反應的身體，這樣一來理性便會失去扭曲的力量。因為無論理性再怎麼試圖說謊，身體都會如實的反映出情緒。

被嫉妒吞噬的A若觀察自己的身體，就會發現身體正在產生一些反應。有句話說吃不到葡萄說葡萄酸，的確，很有可能會產生不是滋味的感受，也可能會覺得心裡哪個角落不太痛快、莫名感覺不舒服等等。這些都是身體對該狀況的抗拒反應，只要靜靜觀察這樣的身體，很快就會意識到這是嫉妒心所引起的問題。

沒錯，若我們能像這樣正視所有情況，身體就會做出反應，那是正直、直率、無法隱藏的反應。

那麼，當情緒來臨時，究竟會有什麼身體反應呢？例如：感到恐懼便會毛骨悚然、冷汗直流；感到憤怒便會雙頰泛紅、心跳加速；感到厭惡便會覺得反胃；墜入情網時會心跳不已。當然，每個人遇到這些時刻的身體反應都不一樣。不過若能仔細觀察身體對這些事情的明確反應，就能意識到自己身上確實產生了某些情緒，如此，便可以更輕易接觸「眞正的情緒」、「眞正的我」。當我們獲得想法與身體的一致性之後，就能開始遇見眞正的我，也能更冷靜地看待現實。

這樣正視自己眞正的情緒與身體、接觸到眞正的自我，同時認同這就是自己之後，我們便能慢慢接受、接納眞正的自己，進而迎接眞正的改變。

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《#讓尼采當你的心理師》
學習用最快樂的方法享受痛苦、成為超人，從此不再被情緒左右
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作者：朱賢成

... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...

各位朋友好：

這是等一下（9/10）晚上9點半贈書直播我要討論的書，抽書三本，歡迎參與。

昨天的直播，我們便說到一致性的表達重要性。這是一種展現力量的方式，用不卑屈、不討好、不憤怒、不理智化的態度設立界線，具體而清楚。

當然，這需要好多年的時間練習。像昨天直播談到的18歲的青少年要能做到，機率並不高，尤其青少年常常難以掌控自己的情緒。

要清晰地自我表達，不能忘了好好跟自己的身體相處。跟身體相處是日常，所謂傾聽自己內心的聲音，也是在這個範圍內。

祝願您，能常跟自己的身體相處，能體會到不理解身體的反應，就難以接近沒有預設立場的理性！

Tags: 廣告行銷心理學讓尼采當你的心理師

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廣告行銷心理學在 Facebook 的最佳解答

2021-09-07 10:00:48 有 229 人按讚

＃更直率＃更一致＃尼采也會諮商
＃坦率地面對情緒＃才有辦法消化它
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　只要感覺自己所感覺到的，並且對自己說出那些感覺就好。越是這麼做，我們就越能了解自己，也越能在現實生活中表達自我。但說起來很簡單，實際上我們無法這麼容易做到。這是為什麼？是不是因為我們每個瞬間都在找個名分、找個理由，都費盡心思想尋求專家的見解、權威人士的評價？於是錯過了看見真實自我的機會，扭曲自我、再度汲汲營營於他人的標準。
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　有鑑於此，心理學家羅哲斯主張，個人的心、想法與表達必須一致；換言之，他十分看重「一致性」。簡單來說，一致性可以說是直率。我的心與我的想法一致，便不會有扭曲介入的餘地。我與我之間沒有扭曲介入，就表示我能更準確的看清自己。所以唯有追求一致性，才能夠看見真正的自己。
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　尼朵也是以「一致性」，完成他的主要工作。他的冷静睿智，其實源自於他對自我內心驚人的坦率觀察，尼采的哲學是不斷且徹底地使自己的內在與想法一致的成果。尤其在《人性的，太人性的》中，他直率揭露人類內心的二重性，可以說是對扭曲的警告。也因此，我們每個瞬間都必須檢驗自己真正的情緒、真正的想法，必須努力讓這兩者維持一致。
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　實際上，追求一致性非常簡單。每當產生幼稚的心理，就承認這樣幼稚的情緒；感到丟臉，就認知並承認丟臉的心情；若有了害怕的感覺，就正視這種情緒存在的事實。
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　以下，讓我們來看看「嫉妒的情緒」這個例子吧！
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　A與B都經營餐廳。A的料理技巧出眾，餐廳的客人較多。某天B打出「樂活餐飲」的口號開始吸引關注，不僅上了電視，更透過地區頻道打廣告，搖身一變成為連鎖餐廳大獲成功。
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　A看到這樣的B感到很不是滋味，覺得實力比自己差的人竟然更成功，讓他感到十分委屈。A想「奇怪，餐廳最重要的當然是味道，說什麼樂活啊？這種包裝過的行銷用語根本都是假的，是不實廣告吧？」造假的B固然有問題，但被這種言詞迷惑的大架也讓A感到失望。於是每遇到一個人，A便大肆批評B，並且感嘆大眾太過愚蠢。
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　如果這時A對自己的情緒更坦率，他很快就能察覺這是在嫉妒，承認自己是個會嫉妒的人，進而正視每個人都可以有不同的生活方式，絕對沒有誰對誰錯。如果A能夠坦率面對自己的情緒並正視這個狀況，或許就能像B那樣用新的觀點改變自己的餐廳，燃起欲望開發更優秀的餐點。
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　相反地，他也可以正視B打太多廣告，有廣告不實的風險這件事，並承認B願意承擔這個風險，而他只是選擇了穩定的生活，並對這樣的自己感到滿足。
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　重要的事情是，不要浪費太多時間去扭曲自己、批評他人。當然，可能有人會在這裡提出反對意見。被嫉妒蒙蔽雙眼、開始批判他人的人，怎麼可能有閒情逸致去覺察自己的情緒？被嫉妒這種負面情緒所淹沒的人，真的能夠只靠「我是我、你是你」這個簡單的想法，就承認嫉妒心作祟嗎？
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　並不是所有人都能在那樣的狀況下承認自己的想法。即使想大聲承認「嫉妒又怎樣！」，也會因為難以看見那藏得太過嚴密、太過扭曲的嫉妒心，而無法坦然說出口。所以我們將意外地發現，許多人會扭曲自己的情緒，並且錯過好好排解情緒的機會。
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　然而不可否認的，這就是我們的現實，也因此我們必須進步。這是為了讓理性有介入的空間、是為了消除情緒扭曲的可能性，也是為了清除那些與坦率作對的力量。而情緒扭曲、與坦率作對等現實問題的解決之道就是「身體」。尼采認為身體才是更巨大的理性，比理性更值得信賴。
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　因此，想要正確理解情緒時，就必須觀察對情緒做出反應的身體，這樣一來理性便會失去扭曲的力量。因為無論理性再怎麼試圖說謊，身體都會如實的反映出情緒。
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　被嫉妒吞噬的A若觀察自己的身體，就會發現身體正在產生一些反應。有句話說吃不到葡萄說葡萄酸，的確很有可能會產生不是滋味的感受，也可能會覺得心裡哪個角落不太痛快、莫名感覺不舒服等等。這些都是身體對該狀況的抗拒反應，只要靜靜觀察這樣的身體，很快就會意識到這是嫉妒心所引起的問題。
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　感到恐懼便會毛骨悚然、冷汗直流；感到憤怒便會雙頰泛紅、心跳加速；感到厭惡便會覺得反胃；墜入情網時會心跳不已。當然，每個人遇到這些時刻的身體反應都不一樣。不過若能仔細觀察身體對這些事情的明確反應，就能意識到自己身上確實產生了某些情緒，可以更輕易接觸「真正的情緒」「真正的我」。當我們獲得想法與身體的一致性之後，就能開始遇見真正的我，也能更冷静地看待現實。
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　這樣正視自己真正的情緒與身體、接觸到真正的自我，同時認同這就是自己之後，我們便能慢慢接受、接納真正的自己，進而迎接真正的改變。
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本文摘自《#讓尼采當你的心理師：學習用最快樂的方法享受痛苦、成為超人，從此不再被情緒左右》，作者朱賢成為韓國人文學出版社編輯，有十多年的出版經驗，企劃過許多人文、青少年領域的相關書籍。從學生時期就深深著迷於尼采和存在主義，進入大學後主修社會福利學，並同時開始接觸社會學與心理治療。

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參考資料：
一、作者羅伯特‧布萊（Rober W. Bly）。《文案大師教你精準勸敗術》。大寫出版。

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《廣告人的行銷法則》電子書- 新媒體時代，行銷自我消費心理｜網路行銷｜定價策略｜廣告設計｜品牌定位建立網路時代廣告手法的靈魂思想入門廣告的基本 ...

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本期臺大心理學系季報人物專訪很榮幸邀請到知名廣告人楊淑鈴系友參與訪談，與系友 ... 為了能真正接觸廣告業核心，學習廣告製作流程、企劃、文案、行銷等技巧，她主動 ...

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#52. 受眾都在想什麼？掌握內容行銷5大心法，提升顧客好感度

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書名：消費心理學：掌握成功行銷者優勢，ISBN：978-957-11-8161-5，頁數：416，出版社：五南，作者：林仁和，出版日期：2022/03/01，

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... 以心理諮商師的身分跨足廣告行銷界，將行為經濟學結合認知心理學，運用 ... 企業思考行銷策略時的主流邏輯，仍著重於消費者心理的低涉入度式廣告 ...

#96. 聯盟行銷的優點和缺點，你需要了解的事情 - 方格子

有針對性：透過選擇合適的聯盟廣告網站，可以讓廣告更精準地投放到目標受眾身上，達到更好的效果。提高品牌曝光率：聯盟廣告網站通常都擁有龐大的訪問量 ...

#97. 學術單位 - 銘傳大學

管理學院 · 國際企業學系/所 · 風險管理與保險學系/所 · 會計學系/所 ... 傳播學院 · 廣播電視學系 · 新聞學系 · 廣告暨策略行銷學系 · 新媒體暨傳播管理學系/所 ...

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