【龔成問答信箱】(Q20101-Q20120)
Q20101:
龔Sir, 最近在努力自學中,想請教一下,我在查閱了多隻大型舊經濟股發覺到一個現象,過去5年業績,盈利,PE,派息平穩甚至有增長,可是為什麼股價會比5年前下跌咁多?
假如一間公司的業務及盈利派息穩定,股價不是應該最小能持平嗎?是否因為市場近年給予舊經濟股的估值下降了?
還是因為其他因素呢?例如1038、941、6823,謝謝老師解答
龔成老師:
其實同多個因素有關的,市場之前以正常估值的模式,去為這些公司進行估值,到近一年疫情,這些公司的業務受影響,就算之後好轉,市場會認為這些公司散勉會有風險,所以估值有影響。
同時,近一年的疫情,市場發現一些新經濟公司,例如網上業務的,不會受疫情因素影響,同時增長力高,所以市場資金由傳統經濟股流去新興經濟股。
加上市場認為新經濟股增長力高,因此估值可以較高,相對地,傳統經濟股估值就受壓。但這種估值模式只往後都會持續這樣,還是只是短期?這仍未有答案。
至於上述3股,長建(1038)因為歐洲不利因素影響了估值,至於中移動(0941)是由於過往估值太高,所以你見股價好似無乜點上,而香港電訊(6823)如果以5年計,股價其實無跌的。
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Q20102:
阿sir ,已報留位澳門班。之前狂升市,我真的克服不到一個問題,想向您繼續請教,你叫我們不要抱賺差價的心理去買股票
但真的如阿里巴巴為例,我是$230入,星期三由於馬雲現身,一到升至高位$262,我忍住沒有沽,今天回落到$248,我知道這是正常升跌,但我真的說服不到自己,不停後悔當初262沒有沽
心想如果放了,今天低位再入,多好,阿Sir啊,可否指點一下怎樣克服這個賺差價的心理和不停後悔的心態,我也不想養成自己賺差價的心理,但每當錯過了高位沒有沽出的時候,就無比後悔,怎麼辦?
龔成老師:
你這種心態,是9成散戶都會有的,但卻是錯的!
你以為自己做到,但其實,你是不能做到,好多散戶都以為自己可以這樣賺差價,但最後卻不能。
有時有些股票,的確你高位賣左低位可以買翻,但有時,你賣出後是無法買翻的。
你覺得自己可以在「$262高位」賣,這是一個好錯的想法!以為做到與真正做到是兩回事,巴菲特強調,無人能估到最高位,你事後孔明認為自己可以在高位賣,即是你認為自己強過巴菲特?
如果你不停後悔,以為自己做到,你將來會好大問題!
你要用合理的投資值博率去推斷。
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Q20103:
阿sir,您好,如果我想搞網上生意,我應該點入手好?
龔成老師:
第一,參考別人,你要找一些參考的對象,人地是怎樣做怎樣成功,營作模式如何。
第二,了解市場,留意市場有那些需求,然後滿足。
第三,你的能力與強項,自己懂得做那些生意,那些類別較易上手。
其實做生意好多時都是試出來的。
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Q20104:
老師,你好,想問問現時持有中國鐵建(01186)3500股,入手價為11.46,而現時該股票跌至約4.6左右,應否繼續入手?
龔成老師:
中國鐵建(1186)質素算是中等,不算好強,但都不差。
如果有分析佢多年的業績,會見到佢生意其實都幾穩定,但就無增長力,至於股本回報率處合理水平。但這股最大的問題,就是負債太多,雖然佢現金流好穩定,但太多負債始終會扣分。
而這一點,亦令佢企業價值不會太高的原因。而現價處於合理水平,但發展力不算強。
我唔建議你加注。
我地決定加注與否,要睇幾個因素,記住,並不是「拉低平均買入價」為目的。
第一,要分析這股的質素,如果無質素,就再跌都唔加。
第二,這股的類別,如潛力或增長或收息類等,是否與你的財富組合匹配,比例是否適合。
第三,你要先計算加注後,這股佔你股票組合的比例會否太多,因為同一行業,同一股票。不能佔股票組合的比例太多。
第四,現價是否有投資價值率,要平,或起碼合理,不能貴。
第五,你要在加注後,仍有現金剩。
記住,重點不是「拉低平均價」,而是組合比例與配置。
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Q20105:
老師你好,我之前供2800每個月$5000,供咗兩年左右,尋日見升到$30.1,因為我見價位比我之前買入高,賺咗先。仍然會繼續每個月供$5000,請問我咁嘅概念啱唔啱?
2800每月供$5000,手續費要$50,但佢上落唔大,其實係唔係升跌都唔好理佢,長線咁供。
我宜家38歲,係咪供10年先賣先叫長線投資。
謝謝老師解答
龔成老師:
我地最重要是建立一個長期的「財富組合」,要優質,要平衡,要適合你的年齡與風險承受程度。
我地不是重視當刻的賺蝕數,而是長遠的財富配置與發展。
你38歲,可投資平穩增長+潛力股。
盈富(2800)是平穩增長股,你可以長期進行,除非你現時現金較少,想套現,就減。
10年是長線,最少都5年。
當我地進行人生財富累積,會運用「先增值,後現金流」作方法,年輕人應投資較多增值類資產,而較年長的,則應投資較多保守類項目,因為年輕人的財富系統未成形,同時負擔較少,可承受的風險度較高,所以會著重增值為先。
例如初期投資較有潛力的股票,令財富較快增值,當增值到一定金額後,可開始將財富分配至平穩增值型股票,然後到年紀漸長或已累積了相當財富後,才漸漸轉成收息型股票。
所以,你這刻可保持進行,啊理升跌就得。
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Q20106:
老師, 你好, 小人已37岁, 幸運地擁有一層已供完的住宅物業, 想請教一下, 如果我把現時的物業放出去后(市值約450萬)
接着同一時間再換2層住宅物業, 打算用賣出的4百多萬, 用約338萬去cover相等價值的物業
再用剩余的(約一百萬)再用約一百萬和自己某些積蓄去作第二層的首期(入兩層單位係同一時間進行)。小弟的工作係安穩 这样方式去把資產增大, 會否可行?
龔成老師:
這個方向不是不可,但會令你太集中在物業類別,如果物業市場有較大的變動,就會令你有一定的風險。
其實如果你想進行這動作,不用賣出現有物業。只要將現有物業加按,套出$100萬現金加你的儲蓄,都可以用樣的效果,你可以節省了買賣成本。
這樣不斷物業,的確可加大了資產,但就要明白上述的風險。
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Q20107:
Hello 龔sir 我之前持有嘅股票除左3331繼續持有,其他巳賣出,因為覺得增長力一般。
我現在轉左持有3331維達國際買入價$24、9988阿里爸爸買入價$258、最近幾日入左1810小米$28.9、175吉利$33.7、968信義光能19.46,入嘅價比較高,請問我這個組合可長線持有嗎?
我現時留有現金10萬,除家庭開支外每月可儲1萬,請問龔sir我可以利用每月嘅1萬蚊再繼續加注買入我組合里的股票長期持有嗎?多謝
龔成老師:
上述組合,都是有質素的股票,不過唔少買入價都少少貴,你要注意翻。
這些都是可持有的,但可能會較波動,你唔好太心急加注,同時要留現金。可長線的。
至於現金$10萬,可持有,每月$1萬可以舊經濟類股,如果新經濟股,要慢慢買入,同時等機會。
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Q20108:
龔老師你好!本人25歲,離緊會大學畢業,人工大約3萬,每月可儲2萬蚊,手上現金約30萬
目標想3年內儲錢for居屋首期(居屋係綠表個d),應如何善用儲到的錢,如投資建議那些股票呢?謝謝。
龔成老師:
如果你打算2、3年後買樓,可以好好利用這幾年,將資金滾大。
你可以投資「平穩增值股」+「潛力股」,不過,潛力股比例多少,視乎你的投資年期,如果你約在2年左右要買樓,就不建議買潛力股,因為到時股價可能較波動,而因為年期未算長,企業價值未能足夠出現。
如果5年左右,則可投資適當的投資股。
你可以考慮盈富(2800)、銀娛(0027)、恆基(0012)、港鐵(0066)、平安(2318)、粵海(0270)、領展(0823)、希慎(0014)、太古地產(1972)等,你可以了解下這些股票,然後從中選股。
潛力股,可考慮:安碩恆生科技ETF(3067)、阿里(9988)、騰訊(0700)、港交所(0388)、舜宇光學(2382)、小米(1810)、中生製藥(1177),但就要明白波動性比上述會高左,同時風險大左,你要自己平衡。部分要等回少少先入。
現時大市處合理區,可以一邊投資一邊留現金,可動用$10萬,以每月投資$1萬左右。
餘下現金的運用,就是等大跌市時出手,如果你能在這段時間學好選股等技巧,到大跌市時就能把握機會,財富增值會更明顯。
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Q20109:
龔sir ,你好。本人持有2800,1299,1177,9988。恒指高位也没有沽出,現在面帳少了1萬,我係唔係應該繼續持有,唔睇個市。
龔成老師:
你現時持有的都是有質素的股票,你可以持有。
無人能預計到最高位是多少,因此你唔好好似一般散戶「事後孔明」計如果當時賣出時賺到多少,根本無意思。
你只要長線持有就得,平常心睇股價。
當然,現時的大市,你都要留有一定的現金在手。
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Q20110:
老師,盈警盈喜點解?
龔成老師:
盈警就是不利的盈利警告,例如企業預期今年的盈利會好差,就會出盈警。
盈喜就是有利的盈利驚喜,例如企業預期今天的盈利會好好,就會出盈喜。
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Q20111:
Hi,老師,請問857 和1800可繼續持有嗎?
我2.62買入857
3.98買入1800
龔成老師:
中石油(0857)雖然質素都算有,但不是最高質類別,佢對油價較為敏感。
雖然佢都有一定的規模,但卻不是最高質素的企業,這是由於佢的產品自主力較弱。
石油是商品,當中沒有差異性,佢地要將石油賣出,只能跟國際油價,這令佢地處於被動狀態。沒有價格自主的能力,這令佢地的獨特性有限。這類商品企業,都可投資,但就要明白不是最高質的企業。
由於質素中等,唔建議大注投資,但相信油價上翻佢會上升的。
中國交通建設(1800)本身不是無質素,但又未去到好好,算是中等類別,但增長力不強。
負債高是扣分的地方,因此估值不會高,股價都反映了相關風險,現價算是合理。分注投資都可,但就未必適合太大注。
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Q20112:
龔sir,你好
想請問你在哪些平台查詢股票及其業務資訊?謝謝
龔成老師:
AATOCKS、經濟通、中銀香港網。
不過,我放最多時間的,是睇企業年報,大約佔了9成時間。上「港交所坡露易」網站。
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Q20113:
龔sir, 終於睇完你第一本書 <<80後百萬富翁>>, 之後會努力睇埋其他著作,同埋你推介名人嘅書
以前從來都唔睇投資書,因為屋企算環境好,讀書零用錢都多,出黎做野都係月光族,除左每個月用2成人工買儲蓄基金外,完全無諗過理財。
到左而家30歲,無意中接觸到你嘅Facebook,由開頭無乜睇,到而家日日爬文
當中好多都未睇得明,但都堅持每日要睇Q&A 同睇你啲影片,吸收到幾多就幾多,亦都開始每日記帳,睇返以前亂洗錢嘅情況,同重新規劃人生。
今日發生左一件好小嘅事,但我相信我已經慢慢改變緊,就係拆完利是有$8000, 以前嘅我一定諗都唔諗,立即買新電話。今日我開始諗,點樣好好利用呢筆錢,最後決定拎去買書同儲起做投資本金。
最後好想多謝你,好無私甘分享你嘅知識同經驗,對我影響好大
好期待你下次再開星期六班,到時一定會報名學野
龔成老師:
你已經不斷進步,無人一開始就識晒的,一定要一步步,你保持睇書、上網睇文,同時,要正式開始理財。
我見你已經有好大進步。
你做好控制支出,儲蓄,並且投資,一步步增加財富。
其實有星期六班的,4月是期六班(下午),不過爆左,下次在年底。
現時排緊後補,你或者可以登記後補,只要whatsapp 55457212我同事,打「後補4月班」就得。
如果有同學轉班,就會有位排到比你。
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Q20114:
龔sir,我現在睇緊50穩健收息股
想請問你書中提及每隻股都有幾多%才是較吸引水平
是否每隻股票的派息➗股票的現價再✖️100%= 當時的股息率?
我睇左書係咁講唔知道我有冇理解錯呢
龔成老師:
你睇財經網站,有「股息率」,就是這個,你見我一般寫5%以上。
公式=「每股股息」÷「現時股價」
所以你正確的。
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Q20115:
老師早晨,我由五年前已經追開你post 你所有書我都買齊,我想請你比小小意見 睇下我手持既股票買入價有冇問題
778 $8.92x3手
1038 $46x 3手
823 $47 x500股
941 $45.45 3手
11 $141 3手
1177$ 7.3 3手
1833 $ 88.9 4手
其實我睇了你推薦50隻優質股 及潛力股先買
依家基本上每隻都跌低過我買入價, 我今年28歲 手持50萬現金,
我想成哥你比兩個意見我
Q1. 我買入價有冇咩問題
Q2. 我想跌10%分注再入現在手持股票還是買入其他優質股比較好
龔成老師︰
1) 你買入價大體上都合理,而這些股票都有質素。你要明白,就算再優質股票,中短期都會有波動,係正常。
但你要留意,我地選擇投資項目時,會因應自已年紀。由於你較年輕,置富(0778)、中移動(0941)這類收息股,增長力好一般,唔係咁適合你。
2) 你可以考慮慢慢沽出這2隻收息股,換碼至其他有增力股票。以下股票都適合你,供你參考。
平穏增長股︰盈富(2800)、金沙(1928)、恆基(0012)、平安(2318)、中銀(2388)、港鐵(0066)、煤氣(0003)、長建(1038)、粵海(0270)、領展(0823)。
增長力較強的,可選安碩恒生科技(3067)、阿里(9988)、騰訊(0700)、港交所(0388)、舜宇光學(2382)、小米(1810)、中生製藥(1177)、福壽園(1448)。但佢地波動性和風險會較高,你要自己平衡。
如果你想再入現有股票,都可以。你可以將資金分多注,大約每隔10%再入就可以。
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Q20116:
Hi 龔成,我想請教一下怎樣實現財務自由,因為我打算三年後移居英國。
資產:
港股美股$600 萬
如變現香港物業$700 萬
MPF : $250萬 (移居5 年後穫取)
儲蓄保險:$100 萬本金(10 年後可能有$200 萬)
打算用$300 在英置業後,余下$1000 萬流動資產。應該投資什麼可以製造每月$50000 的現金流呢?
萬分感激!
龔成老師:
你可以將這$1000萬,分成6部分。
第一部分投資收息股,你可以建立一個收息股的組合,目標是5%、6%的股息率的收息股,例如港燈(2638)、深高速(0548)、香港電訊(6823)、工行(1398)、恆生(0011)、置富(0778)、陽光(0435)、高息基金(3110)都可以。
又或到時在當地,投資歐洲的收息股。
你平衡的投資這些股,除了可以得到穩健的收息收,同時可有效的分散風險。
第二,投資債券,你可以選擇A評級的債券,年期較長都可以,但利息卻不高。你可以到銀行問問。
第三,投資年金,你可以睇睇,這是適合你的產品,零風險,可以有穩定回報。
第四,你亦可投資銀行低風險類的產品,你可自行到銀行了解下,總之是「低風險,持續現金流」的。
第五,持有現金,除了可做定期外,現金亦可以為你的後盾,以備不時之選。同時,若投資市場大跌,你可以在這時買到更多的收息股,股息率會進一步上升。
第六,如果到時你對當地物業市場認識,只要見到租金回報率不差的地方,都可以買樓收租。但這一步不用急,避免你太過集中在當地物業。
你可以將$1000萬資金,平衡地分配在上述的項目上,對你來說是最好平衡風險,同時有穩定的現金流。
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Q20117:
早晨老師 3738阜博集團
現價可入嗎?
龔成老師:
阜博集團(3738)是較高風險類。
業務是線上視頻內容保護服務供應商,客戶包括七大全球電影公司、電視網絡公司及其他內容擁有者。
過往一直虧損,近年開始有錢賺,業務增長加快,不過,本身的獨特性不是好強,規模未算好大,因此,未見佢有好確定的優勢。
潛力度有的,不過就存有較有不確定性,這類股只適合小注投資。
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Q20118:
啊sir 你好!最近想投資貴金屬,金、銀。請問應該如何入手?應該買金相關既股票/etf 定係買條真金擺係自己度啊? 已經報左名股票班,到時見!
龔成老師:
黃金白銀,我自己都有投資,這是貴金屬。
方法好簡單,不是睇升跌,而是「財富組合的配置」,現金永遠貶值,黃金白銀總有一定的價值,因此可以在組合中,佔比一部分,長線持有。
但由於無現金流,因此又唔值得持有太多。1%-3%已夠。
如果你中長線睇好,可以投資ETF,又或紙黃金,如果你打算超長線持有,就可以同我一樣,持有實貨。
股票班見!
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Q20119:
我follow你超過一年多 亦唔係忠實粉絲 只係想向成功人士取經吸取經驗豐富知識等。
你不久之前發了一段文章講你唔相信命運。 有條問題我又想問 其實實力同際遇你又覺得邊一方更重要?
希望你可有時間可討論這個爭議性既問題 經濟以外既心理質素。共勉之!
龔成老師:
「實力」一定重要過「際遇」。
可能你會舉到多例子,話唔少人因為際遇而成功,但我好相信,佢地背後都有一定的實力。
我相信,有實力的人,可以有能力改變環境,如果在A公司際遇唔好,無機會,佢會跳去B公司,佢會增值自己,佢會轉行,佢會做生意,佢會發掘機會。
相反,一個人如果無實力,就算有好的機會來臨,都不能把握。
係我眼中,愈有實力的人,就愈能力憑自己力量去「創造際遇」。
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Q20120:
龔老師, 想請教一下我應不應該繼續持有以下的股票?大部分己持多年:
00016 (buy at 115.)
00390 (buy at 11.6)
00939 (buy at 3.3)
01398 (buy at 3.07)
01888 (buy at 7.73)
03988 (buy at 2.95)
87001 (buy at 5.24)
01589 (buy at 4.9)
龔成老師:
上述持股,並不是劣質類,不過,增長力唔算強,同時部分的質素不是最高之列。
中國中鐵(0390),本質算是不過不失,但近年略有轉弱。
預佢的增長力在之後,都唔算好強。睇翻佢的業務同財務數據,生意同盈利都處於穩定狀態,但增長力唔算強。
所以長線睇,算有有投資價值,但增長只是平穩。佢過往股價曾在2015年大升大跌,這只是炒一帶一路,但之後回復原狀,因為這因素只能為佢帶來平穩增長,而不是高速增長。之後同樣只是上上落落,近年股價再次轉弱。
現價合理,但這類股又唔值得佔組合比例太多。
建滔積層板(1888)質素中等。佢最大的問題是盈利波動,反成本等因素影響得好勁,近年派息的確不差,有時只是由於特別息,之後未必再有咁高。
中期業績的生意與盈利出現下跌,這裡會扣分。
而睇翻佢長期的經營現金流都有正數,所以又未去到差的情況。整體來說,這股的投資價值都有,但未到最高,算是中等,現價不算貴,值博率中等。
另外,你同時持有3隻內銀,其實會出現集中風險。加上佢地的增長力唔強,只是收息股。
其餘的問題不算大。
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若你有問題想向本人發問,可在龔成的fb專頁中(www.facebook.com/80shing)inbox龔成,但要注意如無特別聲明,有可能將問答放上網,當然,會將發問者的身份,以及有關個人資料的部分刪去。
另外,我所給予的各種意見,只是供大家參考,當中無任何銷售及推介,不涉及任何利益,其實大家應該要有獨立分析的能力,我只是給予一些方向及純參考模式。
由於提問人數眾多,見諒無法即日回覆,如果是普通的提問,預起碼要7天以上才能回覆,若然是較複雜的提問,起碼要10天才能回覆,希望各位能諒解。
同時也有9部Youtube影片,追蹤數超過13萬的網紅暗網仔出街,也在其Youtube影片中提到,Instagram: https://www.instagram.com/dw_kid12/ Facebook: https://www.facebook.com/deepwebkid/?modal=admin_todo_tour 3種進入北韓的方法!!! 超容易的!!! 北韓在世界舞台上一向...
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社群基礎建設(Social infrastructure)的賣貨工具:社群銷售員準備好了沒?
對於長期關注Facebook的冰友們來說,「FB切進電商」像是個遲到的完美工具。畢竟這麼多年來,已經有太多人在FB上賣貨了。我會覺得,這是屬於社交基礎建設(Social infrastructure)的一部分,主題是「購物」。Social Presence(社群存在感)在這個場景下是賣貨的過程。
有了完美的社群銷售工具,接下來將會發展的,我稱之為「社群銷售員」(Social Salesperson )或「視頻銷售員」(Video Salesperson )。去年F8,大家都看到官方提到「社群商務」(Social Commerce)的題目。如今,整個Facebook家族生態系的應用工具更加完整,更加便利。
「社群銷售員」與「網紅賣貨」的差異
網紅賣貨,很多人都知道是怎麼回事了,這裡就不贅述。至於「社群銷售員」的概念,就是說:你的工作是銷售員,但是你是在品牌、產品、銷售點的官方帳號做銷售工作的。而且你自己沒有經營粉絲頁。但是你能使用影音工具為受雇的品牌、商號直接賣貨。
講白了,就是你可能是在某個小微企業當銷售員,自己也不是網紅,不養粉絲,網路上也沒人認識你。但是你能夠使用各種社群工具,為老闆賣貨。
「網紅賣貨」與「社群銷售員」最大的差別是「注意力價值」的議價空間。一位有20萬粉的網紅,跟一個舌燦蓮花的普通售貨員,兩者最大的差異就是社群渠道價值。所以網紅執行一檔業配,可以要求很高的酬勞,還要分潤,因為網紅手上有頻道,有觀眾,有產品消費者。這些都是網紅的自有資產。網紅為了經營這些社群資產,是有可觀投資在其中的(如製作內容吸客、下廣告維持曝光與互動)。這是垂直內容觀眾群的經營。
但「社群銷售員」的概念就完全不是這樣:他可能是普通人,也有說學逗唱能力,口條很好,但就是沒有經營平台,沒有經營自有內容與頻道。但他可以在受雇的產品主或品牌主的頻道上賣貨。這種情況過去也出現過,最典型的就是「海鮮拍賣直播」。手上抓著龍蝦的賣貨者,很多都不是有粉絲的網紅。但觀眾都是為了「買物」而來。所以銷售員必須主動配合頻道本身的特色,理解頻道本身的觀眾,滿足觀眾購物的需求。
這也不同於「小編」的角色。小編主要目的是與消費者維護關係,達到宣傳、曝光、行銷目的。但「社群銷售員」的任務是要「銷售」。
購物行為搬到線上 重點是 Social 行為
經過疫情之後,大家會發現,由於保持社交距離以及居家檢疫的緣故,靠櫃、到店的銷售與購買模式雖不至被完全推翻,但某種程度上已經被改寫,尤其是在美國。現在大家會發現,原來「吃飯逛街購物」不是只光花錢的「零售消費」,更是重要的「社交行為」。全球各地陸續一宣布解封後,大家都出來群聚了。但是現在全球最擔憂的就是疫情再次爆發,該怎麼辦。
佐克伯說,人們被勸告待在家裡,所以小商戶的生意就大受打擊。很多人更因此失業,加深了社群與人們養家活口的生計危機,「我想經濟層面的失落感可能更甚於健康層面的問題。」他說,而且預計這可能要好幾年的時間。「那些不只是『小生意』,更是整個社會中的經濟支柱。像是家族經營的書店,餐廳,肉店。但這些店要怎麼生存呢?如何把這類的店搬到線上?」
在社群商務的角度是:即便不能實體開店,但還是可以賣貨的。只要這些店家持續曝光,對消費者持續有「存在感」,就能繼續活著。
疫情社群商務 順水推舟
回顧疫情期間,許多人在防疫期間的購物行為傾向「恐慌型購物」,而且採購的產品大多是日用消耗品。但有部分Z世代會趁著防疫大減價購買時尚產品。
在這種消費場景下,舉例來說,門可羅雀的鞋店店員,與其面對空空蕩蕩的店舖,有些竟然開始在線上試著幫公司直播賣鞋。
在疫情之前,我曾經聽過鞋店店員最常遇到的銷售難題是這樣的:消費者到店試穿,試完了就說謝謝,然後去電商平台用更優惠的價錢購買。結單的,是電商部門,但提供試穿服務的卻是門市。導致鞋店的「電商部門」與「門市部門」,兩者產生了激烈的內部競爭。如今,實體門市可能因為疫情而大受影響甚至關門,而電商部門存續。但可預期的是:即便是上了電商,賣貨時候也會需要購物服務。
「社群/視頻銷售員」
行為同樣都是「社群/視頻與賣貨」,但背後的出發點卻大不同:社群電商(團購)、網紅賣貨(粉絲經濟)、以及「社群/視頻銷售員」(品牌發起)。
我會預期「社群/視頻銷售員」可能是另一種因為疫情而產生的新職業或新技能。只要是想當銷售員的人,就該必備社群銷售的技能,這技能不一定只限於網紅。此時,或許我們是否可以幫助因為疫情裁員而失業的售貨員,運用「視頻」(無論是直播或影片。直播可能是最容易的方式)賣貨,具備更多謀生能力?
要「社群銷售」 得先學會把故事說好
佐克伯強調,Facebook Shop 是個原生,快速的工具:當你看到商品,就可以快速導至消費者眼前,只要準備好信用卡就可以一鍵購買;小微企業個體戶店經營者,只要開一次店,就在四個平台(FB,Messenger,IG,Whatsapp)上,與消費者溝通,帶給小商戶更高的轉換,讓人們更容易向小商戶購物。
但他也講到一個重點:小商戶「只要把故事說好」就可以了。但是要怎麼把自己的商業故事說好?這是接下來很重要的學問。這裡頭不只是「賣貨」,還包括品牌、產品所代表的「價值觀」,以及自己的銷售時的想法。
許多傳產小商戶以前是不太思考「說故事」的。這與過去實體時代的銷售方式,兩者大相逕庭。當然在傳產時代,也是有小商戶把這事做得很好,尤其是那些具有特定社會理念,或特定環保價值觀的小商戶:例如公平交易的產品商店,或是100公里在地農產品商店。這種購物模式與故事溝通,背後代表的是購買行為的「價值觀」。
經由價值觀建立的購物行為,就刷出了「社群存在感」(Social Presence)。你不只是在「購物」,而是透過購物,表達了買賣雙方雷同的價值觀,並與社群建立連結。所以,傳產小商戶可能要開始學著與消費者在社群平台上建立直接的關係,也就是說好故事:包括做好產品、包裝,然後直接與客人溝通,在溝通過程中完成良好體驗。若體驗良好,購買者會用「購買」的金錢回饋你,形成正向關係。這些事情,小微電商或許能夠理解,但是傳產小商戶可能需要一段時間適應。
Facebook的這項工具,目前適用美國市場為主以及有關地區。目前台灣有些還不能用。例如「商務管理工具」這一項,你如果要用,根據釋出的說明書,必須要先擁有「有效的美國銀行帳戶」。但如果你有在經營美國市場,或有美國的合作夥伴,這個solution你可以認真考慮一下。但如果你只是在台灣的話,這項工具在眼前短期內能幫上的忙,恐怕有限。直播賣貨 LIVE Shopping 很快就會進行測試。但值得思考的是,你如果是傳產,是依賴實體經營的中小微商戶,你是否已經準備好把實體店開到線上?無論有或沒有Facebook。
影片連結:
https://www.facebook.com/zuck/videos/10111929914173161/
影片太長怎麼傳whatsapp 在 Social More Hk|小編分享小技巧 Facebook 的精選貼文
【是什麼讓我們1個月時間擁有了10000粉絲呢?】
首先,謝謝大家的陪伴,我們的IG正式擁有了10000個粉絲!
但接下來我要說的,是一個真實的故事,它可能有點長,可能有點勵志,也可能會讓你得到點啟發,所以答應我,看完它好嗎?(文筆不好的地方請大家見諒🙌🏻)
1.【只是個奇妙的開始】
做@socialmorehk 這個IG的想法出現於2020年1月底,農曆新年的時候,大家應該還記得那個時候的香港突然進入了恐慌,大家四周圍地瘋狂找口罩,因為我們的政府後知後覺,沒有為我們準備任何後路,所以我們只能自救!那時候的口罩,一直在漲價、缺貨!我記得大年三十的時候,家中只剩下了5隻口罩,在銅鑼灣遍地藥房的情況下,口罩居然賣到了港幣500多一盒,而且還有很多是感覺假假的大陸牌日本口罩!所以我放棄了,想說在網上找找吧!那時第一個方案就去了IG,輸入#口罩 找尋一些口罩代購的小店,那些日子,一看到有口罩賣的店/人,我就瘋狂留言「2 pls✌🏻」,再將連結分享給身邊的朋友!那個時候也成就了我寫的第一篇IG POST「如何利用IG追蹤口罩貨源」,沒有策略、沒有美工,只是單純地想把這一篇分享給朋友,希望他們也可以搶得到口罩而已!當時我記得朋友們鼓勵說,不如分享多一點關於IG的小知識吧,就這樣成就了用手機簡單排版的第二篇「IG Story 限時動態如何使用GIF做全版背景」,這兩篇的時間應該只相差了十個小時,雄心勃勃的我在那一刻決定,要天天更新下去!大概你也猜到,結果就是沒有了下文!
2.【從1變3】
這時我靈機一動,自己一個人沒有動力,不如多找兩個人一齊做吧!我找到了同公司的UIUX Designer Anna和Graphic Designer Nick,說了一堆宏偉的理想,想把自己會的知識分享給其他人等等,他們順利加入了socialmorehk的團隊!在2月6日的時候,他們分別做了兩篇貼文,效果來說還可以,有十幾個人給愛心,然後.......就沒有然後了!因為那時過完新年假期,要準備上班了,忙著公司的案子(順帶提一下,我們是在同一家digital marketing agency公司,也可以稱為廣告公司),因為忙,大家又沒有了動力!Anna是最先意識到問題的人,她說既然做了就應該做下去,所以在Anna的鼓勵下,我們三人小隊陸陸續續又在2月27日-4月8日期間發佈了5篇貼文!但followers的人數升得很慢,那種感覺很奇怪,明明貼文開始有很多人看,給愛心,甚至留言,但為什麼就是不追蹤我們的IG帳號呢?到底是什麼地方出錯了呢?
3.【每天PO文計劃】
貼文數量!!!是的!也就是內容!這時候我們開始討論問題所在,原來大部分人看到我們某一個貼文,覺得還不錯,自然就會進入我們的IG看看有沒有其他內容看,進來後,當他們發現原來這個IG 2個多月只有5-6篇貼文,大家的第一個感覺就是,先不要follow,因為不一定之後還有內容值得看!(當然,這一切都只是我們詢問身邊一些朋友意見和我們自己追蹤其他IG帳號的習慣來推測的)既然疑似推敲出問題,改變就需要了!所幸,我不是一個人,我們是三個人!所以在4月8日時,我們改變了策略,或者應該說我們改變了自己的想法!
我們開始設置timeline、分配工作、做好策略與分析,甚至還開了WhatsApp群組(這個就和台灣的line是一樣的),用來分享我們的schedule、內容等給大家!所以一個「每天PO文的挑戰」正式展開了!
分水嶺就是我在4月9號的STORY內,那天剛好是500個粉絲達成!我們很興奮地告訴自己,半年內我們要到達10000人!
4.【策略與成長】
接下來我們是確確實實地認真了起來,從策略、分享對象、內容、排版、推廣等,都制定了一些小小方案!(以下的內容希望那些也在和我們一樣努力的人可以從中得到一些小靈感)
策略:
主攻一個平台 - Instagram,其實社交媒體平台很多,一開始我們也有將內容同步分享去Facebook Page,但很明顯,每個平台都有他自己的特性及受眾,IG的內容及排版顯然不適合Facebook,所以我們毅然決定暫時放棄它,專心一致做好IG再說!
短期目標:半年內IG達10000人(為什麼要10000?因為可以在story內加連結🔗啊,這樣就很酷啊🤣)
目標對象:年輕人(這裡當然指的是心境)、愛學習的人、想經營自己的社交媒體的人、小編們、創業者們
內容:每天PO一個有關設計、行銷、案例、免費資源、創意等的貼文,這裡選擇的內容也和我們自己本身的工作有關聯(但請注意,內容必須和受眾吻合,不然多好的內容也沒用,就像是我對雞蛋過敏,你不斷介紹蛋糕店給我的感覺是一樣的),必須言之有物,不要為PO而PO,因為粉絲們都是聰明人啦
設計與排版:
輪播圖的方式(內容至少有3張以上),關於這個是很惱火的地方,像我之前PO了一篇「香港/台灣插畫家GIF貼圖大合集」,除了封面和底圖,中間只有8張圖的位置可以分享,每張圖我分享了2個插畫家,但是!其實還有很多好的插畫家GIF想分享,但寫不進去啊,這就是限制(IG輪播圖最多只可以10張)!可能有人說,你可以寫在敘述的位置,但老實說,誰要在IG裡面看長篇大論的文字啊!所以我們盡量把想表達的內容用輪播方式放在了圖片內讓大家看!
排版設計盡量不求其(求其=隨便),最起碼要好看(這樣說好像有點不專業啊🤣),因為圖片本來就是IG最重要的內容(這裡要說的是很多人以為內容就是文字,但其實內容可以是文字、圖片、影片等的不同形式),所以Graphic designer Nick立了很大一功,因為我們的貼文的設計排版基本上都是出自他的手裡👏🏻
宣傳推廣:我們很天真的認為好東西就是要讓人看見,如果看不見我們的人很需要我們的內容怎麼辦呢?是的,就是這個天真的想法讓我們第一次用廣告推了我們的IG PO文(雖然幫客戶做過無數次,但到自己的時候,確實還是緊張了),不過當然不是每一篇都要推了,只是某幾個自讓觸及率還不錯的貼文(下次給大家寫一篇關於IG廣告的吧,但含金量不高,因為如果你的內容不夠好,或不知道自己的受眾,廣告必定不會有成效的!畢竟廣告只是在整個行銷策略中排在倒數第二的位置),在我們來說,一開始的500-2000人大部分來自廣告,廣告費不多,畢竟我們是個沒有收入的帳號,只是單純想要多點人看見我們而已!很快,人數越來越多,也就不再需要做廣告了,而是轉換成利用Story、Hashtag、粉絲效應了!
粉絲關係:與粉絲的關係是非常微妙的,那種關係就像是筆友(希望這個詞不要暴露了我的年紀🤦♀️),很熟悉但沒見過!每一個DM、留言我們都很重視,但確實,因為你們,我們的內容從一開始自己做慢慢變成了你們告訴我們想看的內容了!你要知道,每一個鼓勵就像是沙漠裡的一滴水,你會無比珍惜、無比高興,更是有了一份責任感!謝謝每一個鼓勵過我們的你❤️!
5.【敢互動就贏】
其實,我個人是個超愛玩限動(IG Story)的人,每天無時無刻在自己的個人IG PO story,因為懶得出貼文(有人和我一樣把PO story當日記本用,可以隨時找回自己滿滿的回憶嗎?),但到了socialmorehk的IG,我卻步步為營了,好像有了偶像包袱一樣,怕沒有人和我互動,很尷尬!所以一開始只有弱弱地share 我們自己的post而已。轉折點應該是5月6日,那天我叫大家留下好的IG帳號給我們,可以讓我們分析和分享給其他人,結果有20幾個回應和好多個DM,真的是超級開心,原來只要你肯踏出第一步,粉絲就肯與你互動!接下來在5月9日,我做了一個互動story,關於品牌slogan的,這次的反應異常誇張,回答人數超標,這真的是大出我意料之外,這個時候,我才發現我們出的每一個story,大家都有在看,只是還沒有一個點和我們互動而已!(沒看過的朋友,來我們IG裡面「互動分享」看看吧)
6.【分析真的就很重要】
接下來就是分析成效!這個問題也很重要,最開始當然是覺得越多愛心越好!但是漸漸發現有點奇妙,比如4月15號,「簡單下載IG影片/照片」這個貼文,首先,這個貼文沒有任何的廣告推廣,他的愛心人數是93,但收藏人數是165,而來自這個貼文的粉絲數卻不少!所以也就是說在我們這個類型的IG帳號來看(可以說是知識型帳號吧),我個人認為收藏是比愛心人數重要的,因為這代表著我們的內容,你們覺得有用!所以收藏數是我現在每天必看的一個指數,這個會直接影響我們之後內容的調整!(比如說,我們發現免費資源分享類型的貼文往往收藏數來得最高,所以這個類型就成為我們最常做的內容)接下來因為我個人很喜歡看傑哥的東西,所以在4月21日訂閱了他的engaged.ai,因為畢竟IG自帶的成效分析部分有點弱,所以十分建議訂閱一下其他軟體來做分析(澄清:這不是業配,雖然我很希望有任何廣告商找我們🤣)因為分析成效會比亂出亂試來得更有邏輯,畢竟數據是不太會騙人的。
7.【尾聲:你會繼續愛我們嗎?】
就這樣........是的,這天到了!比目標時間快了5個月,在正式定策略到今天,短短1個月時間,我們達成了10000人的挑戰!我們答應會堅持每天把內容做下去,但由於IG的版面有限,像這樣長篇大論的文章沒辦法在這裡分享(IG字數限制為:2200字元),所以我們重啟Facebook專頁了(🔗連結在BIO喔),在那裡我們會分享更多關於Facebook相關的小知識、小技巧,特別是一些文字內容比較長的分析、教學等,也會在那裡分享給大家!更重要的是除了Facebook 專頁,還有一個社群/群組等你們來加入,沒有界線、不分彼此,只管分享關於設計、行銷、創意或任何你覺得有趣、值得學習的內容!有不懂的、想學的東西都可以盡量提出,我們可以互相找尋答案,學習最好的夥伴就是身邊有遇到過同樣問題的他!讓我們一起熱烈地討論起來吧!
Facebook 專頁:https://www.facebook.com/socialmorehk/
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再次謝謝大家,你的鼓勵是我們繼續下去的原動力❤️愛你們!
By @socialmorehk 小編 - Winny
2020.05.13 一齊來乾杯!cheers🍻
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3種進入北韓的方法!!! 超容易的!!!
北韓在世界舞台上一向給人的感覺都是嚴密的國家. 但原來要進入北韓比你想像中容易.
暗網仔出街的觀眾, 大家好! 我之後約了一個人, 所以要快點講, 想知誰就請看下一條影片. 前年拍了一條進入北韓暗網的影片, 被黑網哥影響了 所以為了證明自己今天講進入北韓的3種方法!
做資料搜集之前我已經聴過坐旅遊巴士能到達北韓. 路線是由北京坐一條路線到達首都平壤. 因為到達北韓不能夠像其他國家一樣, 去北韓整個行程的照片和錄象也要給北韓approve. 整個旅程, 就算只是一個人去也需要有一男一女陪伴. 而根據加拿大旅遊網Tripadvisor所講, 一個最安全的方式是參加Koryo tours的公司. 說是最好的. 雖然自由的時間不多, 但也有機會跟當地人溝通. 也可以在一些國家公園自由活動. 聴説他安排的酒店也是不錯的. 我相信大部分住在亞洲的朋友這個到北韓的方法是最容易而價錢亦不是十分高.
坐火車的方法先要你飛到Russia moscow然後就有直通的North Korean Railways. 這些列車一個月開4次. 說到時間, 北韓最好去的時候一定是8月至10月初. 一個叫mass games的大型活動舉行. It’s one of the largest grand performances in the world. 之後2月和4月也是好好的時間去北韓. 11月和12月就通常不會能進去的. 這個火車去的方法比較上是貴一點的.
但我覺得最原始和便宜的方法一定是用船. 根據網上資料由我身在的加拿大港口argentia到達北韓Hungnam港口有五個航線. 最快的航線是44天, 最長是70天, 兩個多月! 真的! 如果你這樣去的話, 我不知道怎麼說!
我進入北韓的計劃
作為一個拿加拿大passport的人, 我進入北韓比我的鄰居美國相對容易. 我先要從Korean international Travel Corporation拿visa. 該費用只是大概$50加幣. 即是$300港幣. 之後旅行社方面會安排行程. 其他東西跟一般去北韓的人的行程也是一樣. 如果是我, 我本人不太習慣坐火車的, 所以我會選擇用巴士的方法到北韓.
我知道去到北韓我不應該這麼宅男. 但我會最想看是北韓的互聯網是怎麼樣的. 主要因為之前拍影片沒有做到, 飛去北韓做這件事就不用被黑網哥搞了.
所以我有一個給你們的挑戰. 我現在 ‘暗網仔出街’ 最高觀看次數的影片是講 ‘血戀’ 那一集, 令我有一點不太開心. 如果這條影片能成為我最高觀看次數的影片, 沒有時限! 我就去北韓完成我這件事. 所以大家記得Like, 留言, 和最重要Share這條影片給你的WhatsApp, Facebook, IG story, 我就會做這件事! 打敗血戀!
因為我看過有人北韓拍vlog, 我們看看!
影片太長怎麼傳whatsapp 在 Purple Moment紫天元社 Youtube 的最佳解答
?多謝觀看。如果您喜歡或覺得有一定的幫助,請點讚??或分享影片。對我來說是一個很大的支持。感激 ??。另外「紅色的朱古力」故事更新了,我放了在社群/Community。歡迎看看。
✅歡迎訂閲頻道 ▶ 會定期更新更多不同類型的占卜/東.西方命運學/神秘學的影片。廣東話部份在後半部。謝謝。不標準的發音,請見諒。
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【服務】
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我是Steven Kwok. Nice To Meet You. ⭐️
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【占卜】
塔羅占卜愛情 我和她/他有緣份嗎❓可再進一步? ?
https://youtu.be/nVATgqDfA4A
塔羅占卜愛情 她/他想念我嗎❓
https://youtu.be/87GKHMb_iS4
塔羅占卜 2019/9月份 整體運勢狀態❓
https://youtu.be/uiZJcjANQDA
她/他的下一步行動?
https://youtu.be/NA65EZzDeOU
我們會在一起嗎?
https://youtu.be/B6bAn6EEnW0
她/他有另一半嗎? (TA有對象新歡了嗎)
https://youtu.be/dPJY5_Ynyxc
七夕情人節之後 我們關係的變化是❓ Love is an Open Door.
https://youtu.be/Ktqfxh2VX4k
目前她/他對我的想法和感覺是怎樣呢?
https://youtu.be/fuaHJK-mp-g
我應該放棄這個人嗎?
https://youtu.be/srpCCljTSoQ
她/他關係發展阻力在那?
https://youtu.be/3o94q06QpJ8
塔羅占卜 愛情 她/9月份 整體運勢狀態❓有多喜歡...
https://youtu.be/rnnMCtpqBGM
她/他會找我嗎❓
https://youtu.be/A-qVwHwgQKQ
愛情 YES or NO 有成功的機會嗎❓【五揀一】
https://youtu.be/cyv84DWhwhM
工作事業發展情況❓
https://youtu.be/Y3F6V71rcuU
我和暗戀對象有機會嗎❓
https://youtu.be/3EiDfaZyiQg
我和前任復合的關係情況❓
https://youtu.be/v2zUzMjena0
?這是大範圍性的占算。只供參考和啟示。
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【故事】
上面是影像的世界。而下是文字的世界。歡迎看看。
放在社群 / Community
I 「拿着劍的人」
II 「牛郎四十八小時」
III 「大雄的錢幣」
「紅色的朱古力」Part 1
「紅色的朱古力」Part 2
紅色的朱古力 Part 2 衝浪
就這樣過了工作比較忙碌的兩天。幫學生補補課改改作業,時間過得很快。雖然昨天旁晚的時候我試着抬頭看一會兒有什麼天氣上的先兆之類的不同,不過依然沒有看出什麼不同。沒有異樣。天空和前兩天一樣的平靜。盡管如此,轉堂的時候偶爾碰到沈蔓,她會稍微停頓一下並報以禮貌式的微笑。然後便繼續走到課室去。
在這兩天之間,曾經有衝動想問沈蔓關於天氣的事情,不過最後還是打消了念頭。反正不用多久便會知道是怎樣的一回事了。而且她好像把已知道的都告訴我了。只能靜靜地等待吧。
下班之後,還未想回家。便走去藍海咖啡店(Ocean Blue Cafe)。那是一間在學校後方不遠處的小店。因為主要是做外賣的關係,所以只有咖啡高卓子和椅子的數個位置。我很多時候都是早上來買一杯中量白咖啡然後便回學校喝的。
雖然這裏附近還有其他咖啡店,不過我還是比較喜歡這間店的咖啡沖出來的味道。這間店大概數月之前才開業,試過光顧一次之後似乎便停不下來了。盡管店子地方不大,但還是留了一個位置放進一個大約兩呎高的書櫃。大部份書籍都是和咖啡或衝浪有關。而店的門口是中間有透明玻璃的木門。整間店主要是木製的裝修,店的招牌,室內都是棕紅色為主。
走進咖啡店時,剛好有一位客人離開,而店長藍山正在一面清潔一些用具一面播放著慢節奏的鋼琴音樂。
空氣裏充滿着墨西哥咖啡豆的香味。藍山大約三十歲左右的年紀。個子高大體格紮實而留有一頭長髮。可以看出皮膚都是由陽光曬出來的棕紅色的。
「卓文,要雙份特濃咖啡嗎?」藍山問。
「是的。謝謝。」我說。
「這次在這裡喝的。」我補充說。
有一個知道自己名字和記得自己喝什麼的咖啡小店真好啊。今次還是頭一次在這裡喝。
然後我走到高椅子上坐下來。看到桌子上擺放著一本書。封面印上衝浪傳說的書名。並且有乾涸的咖啡漬淺在書面上。隨手把書本拿起翻一翻,看到藍山的樣子在一段有關沖浪比賽冠軍的文章。雖然看上去像是數年前的事情,不過樣子髮型都幾乎和現在一樣,除了頭髮以前是金色之外。
咖啡機開始發出打磨咖啡豆的聲音,然後聽到發出牛奶的聲音。咖啡的香味彌漫在空氣中。沒多久南山把剛沖好的咖啡端到高卓子前。
「請慢用。」
「你的衝浪書也真是不少啊。」我說。
「是的,除了有關咖啡的書之外,看得最多的應該是衝浪書了。」
「是看書學習還是有人教導呢?」我試著問。
南山說:「你指衝浪嗎?」
「是的。」
「是在澳大利亞讀書時的同學教我的。與其說是教,或者說讓我產生興趣更為貼切。他們帶我去玩的。放學之後只要有時間,便到黃金海岸一帶的海岸衝浪啊。」藍山說。
「直到身體累極之後,便再走到附近的咖啡室一面喝咖啡一面做點功課之類的。不久便連咖啡也喜歡上了。」
他伸手把播音機的聲音稍微調低一點。然後繼續說。
「年輕的時候就是比較好奇啊,容易喜歡上新的事物,嘗試新的事情,其實我還有不少興趣,不過都目前為止,最大興趣還是這兩樣。」
我一面聽他說一面拿起杯子呷了一口咖啡。
「很不錯哦,把喜歡的事情轉移為事業。要打理一間咖啡店也不是一件容易的事啊。」我說。
「確實是啊,花了不少時間在這裡。最近比較忙呢。因為秋天我去衝浪的日子也比較多啊。」南山說。
「還以為夏天會比較多人衝浪。」我說。
「因為夏天太多人呀。對我來說,海邊到處都是人,反而沒辦法暢順。一不小心還會撞到他們呀。所以秋天的時候比較適合。尤其是在接近冬天的時候風勢更猛烈,衝浪的力量更大了。」
「原來如此。」
「水上活動你有興趣嗎?」南山問。
「沒有啊。完全沒有。甚至乎連走近海邊都很少。我很怕水,因為一些不愉快的經歷。有一次和家人一起遠行,到了一個森林後面的海邊燒烤。有意外發生...」我說。
「很抱歉。」他說
「沒關係。因為那天接近傍晚的時候很多人都已經半喝醉。我那時十歲。不過因為冬天的關係,接近傍晚天空和四周都已經比較黑沉了。」我繼續說。
「然後在接近岸邊的位置,好像見到一些東西, 雖然僅餘的光線,但依然看到那東西並不是太大件。但似乎某些原因那東西吸引着我的心, 讓我很想過去拿來看看。 而且,因為有不少石頭露出水面的關係。怎麼看都好上水不會很深的樣子。所以對當時的我來說,並不覺得十分危險。」
藍山從冰櫃裏拿出一份芝士蛋糕放在卓子上,用手示意給我吃。我道過謝後繼續說。
「於是我便走過去,可是,當我接近那東西的時候卻不小心差錯腳,跌了在水裡,讓人驚訝的是水比想像中深,差不多到心口以上的位置。」
「我大叫了一聲之後,身體感覺到水流的力量把身體推向海的外面,一瞬間的速度,頭部進到水裡去。好冷的水。身體極力地掙扎着,也感到非常害怕,試著大聲叫出來,海水卻馬上灌進口裡,感覺生命似乎要完了...」
我拿起叉子把蛋糕切割一部份放進口裡。
「醒來之後,人已經在醫院。原來我已經是在醫院躺了三個星期之後才醒過來...」
「真的很危險啊。」南山說。
「自從那次之後我便害怕水性了,後來高中的時候,朋友叫我一起去游水之類的,雖然我試著去再次接觸水,但都無辦法克服。」我說。
「確實要小心啊,讓我想有一次因爲天氣變化的影響下,在海裡水流的方向一下子改變。力度猛烈的水一下子把身壓到水下,不可思議的威力...幸好同伴在旁幫助才能脫險。」南山說。
他繼續說:「海洋確實可以有很多意料之外的事情發生啊。」
「無論如何我看來和水的世界無緣了。」我說。
我把最後一口蛋糕吃完。然後喝完最後一口咖啡。
「謝謝你的蛋糕。」
「不要客氣哦,老實說蛋糕不會隔夜了,我自己也吃不完。多謝你幫手吃掉啊。」南山說。
我起身轉身離開。走到門前忽然想問他
「衝浪讓你學會什麼啊?意思是在人生上,如果有的話。」
南山用手拿起我剛用過的杯和碟,準備放進清潔盤時,身體稍微停頓一下然後說:
「應該是平衡的重要性啊。如果沒有平衡感,很快便會掉下來,現實世界不是一樣嗎,失去平衡,總是不利。當然,不同的人有需要不同的平衡事情,在我來說,是經營咖啡和衝浪吧。一旦不小心經營不善,便要關門大吉了。」
「原來如此,多謝回答」我說。
「再見。」他說。
「再見。」
走出咖啡店,黑暗已經籠罩了城市。已經再聞不到咖啡的香味。換來的是郊區的晚上稍微潮濕的氣息。而旁邊的餐廳陸續開燈準備晚市了。抬頭望上天卻依然是如此的清空。風暴將會是如此的突如其來嗎?我沉默地眺望着空中的星一會兒。直到剛巧有一架閃著紅燈的飛機滑過夜空。然後懷著平靜的心情回家。
To be continued...
Steven Kwok
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【感想】「想念」是這兩個字的關係嗎? 一直想起「想你的夜」曲的旋律...時間一直推進,很多事情都回不去似的。那麼,「念念不忘,必有迴響」呢?確實如卷集所言,世界真是一個回音谷嗎?如果大聲地叫喊出的聲音,透過山谷雷鳴,然後音傳千里,一疊一疊,一浪一浪,彼岸世界便會收到了?那多久呢...心裡的思念?TA會感到嗎...
樂觀地看,心存信念,終會被回應。
現實而言,回應出來,可能或者已經另有其人...
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【故事】
又寫了一些文字,因為愈寫愈多,所以只好分段發出來了。
有時間,可以看看啊。希望能為您打發一下時間吧。
「紅色的朱古力」PART 1 - 暴雨
我和她是在一間高中教學而認識。
我是一位教英語的老師。大學畢業之後,在接近郊區的一間高中月學校教書快要五年了。這間學校有超過半個世紀的歷史。 大約在十年前重修過一次。儘管從市區的住處到來便要一個多小時,但每天來到時仍感到很舒服。雖然這裡不是那種會讓父母帶子女慕名而來讀的名氣學校,但卻是一間有平和氣息的學校。老師和學生們都相處和諧。或許學校在郊區的關係,整間學校都用上各種的綠色。很接近大自然的感覺。並且五角型五層樓高的外觀讓人聯想到一個印章蓋在確認市區和郊區之間似的一個記號。然後操場便是在中央被五面牆所包圍着。
她是一位代課老師。名叫沈蔓。因為大約是在今年中因為某老師有私事要到國外去,所以到了初秋的時候學校請她來到這裡當美術代課老師。
第一次遇見她的時候,她正在課室門外和一個學生討論著事情。大約二十多歲的樣子。因為面型的輪廓很深,因此看上去讓人感到有種倔強的氣息。然而她看著學生的眼神郤彷彿很祥和。又彷彿望著很遙遠的地方。
雖然沈蔓已經來到學校一段時間,不過除了教學的事之外。她似乎沒有作多餘的活動。只要完成那天份的工作便會離開學校。而似乎誰也不知道她更多的事情。或許她是代課老師的關係,她知道自己不會逗留太長的時間在這裡而懶得交際也說不定。無論如何她是那種在學校裡見到同事便禮貌式點點頭,而不會停頓寒暄的那一類型。就是這樣而已。
說起來雖然在學校我和同事的關係都不錯,不過在學校裡也沒有多少個真的談得來的同事。那就是不會放假也和同事約出去那種熟絡的程度。當然我知道在工作的地方不是去交朋友。所以也只能這樣子了。
因此在沒有課的時間便默默地做文案的工作。有時候眼睛有點倦了便會走出教員室走上天台稍微休息。因為一般學生都不允許走上天台,所以這裡對我來說是一個不錯的休息地方。
而且這個天台甚至有一個花園,一個被校工打理得井井有條的地方。大家都叫校工做豐明。事實上我和他是比較談得來的,不過今天卻看不見他在啊。這裡另外有一顆看起來比這間學校的歷史更悠久的樟樹,到底是因為豐明打理得好還是這一顆樟樹本來便有良好的狀態呢。便不曉得了。無論如何除了課室和教員室之外天台便是在學校裏我逗留得最久的地方了。因為我有時候一個人走上天台望望天空看看樹。又或者看看在操場上運動的學生。儘管有時候工作完畢,我還是會走上來停留一下才乘車回家。
那是初冬的午後。我一個人在天台拿著咖啡杯一面啜著咖啡,一面眺望著北面郊區方向的山林。從山林吹來陣陣的風還殘留著秋季的餘氣。本來灰白色的雲層漸漸地被風吹散開。太陽光再次穿過雲層射到大地上。光線從西方那邊筆直地移動到學校的這裡的方向。光線把風的寒氣中和了一點。讓人感到舒適的溫度。
而我們便是在這樣的環境下第一次談話。
「真是看風景的好時侯啊。不過三天之後便會有一場暴雨了。」
從後面傳來的聲音。回到一看,是沈蔓。不知道她是什麼時候在這裡。或者是我太專注在看風景。還是因為風聲的關係聽不清其他聲音也說不定。微風把她的頭髮吹到後面。露出她的一張細長的臉。
她穿著黑色的貼身棉質長褲,黑色的長袖襯衫。左邊的袖口沾上了藍色的顏料。與其說是沾上了顏色,不如說是本來便有的藍色。
「暴雨?」我說。
「風勢將會非常的大,雨彷彿像瀑布般下來。」 她一面說一面走近過來。
「所以那天開始會停課了。」她繼續說。
「天氣報告說的?」我試著問。
「不是啊。」
「為什麼這樣說呢。」
「我感覺到啊。非常實在。那是非常突如其來的發生,是氣象局一時之間難以預測的那一種。」
有些人感覺確實很敏銳。
「那會持續很久嗎?」
「好像是啊。」她説。
「原來如此。」
她沉默了一會兒,接著說
「那是帶有惡意性的。」
「惡意性?」
她看我的眼神,簡直就像看著一幅顏料溶掉中的畫。
「是啊。」
或者我看起來的確像一幅顏料溶掉中的畫也說不定。
「就是包含著不懷好意的不祥感覺啊。」
我一面嘗試理解這句話的意思一面呻了一口咖啡。
「所以要小心了。」沈蔓說。
雖然風是從我身後吹過來,不過我依然可以聞到從她身上散發出淡淡的類似茉莉花香水和顏料混雜在一起的氣味。
「謝謝妳告訴我,但如果今天我不在這裡呢?」
「我就知道你會在這裡啊。你經常中午後的時間都會上來這裡呀。從樓下便可以看到。」
「不上來打個招呼?」
「不想打擾啊。你看來很想獨處似的。」
她一面説一面走近天台的邊欄,臉向著她從下邊看到我的位置。
「每次看到你,都在望著山邊的方向啊。」
「對啊,很壯觀的山呀,是看風景不錯的位置呀,不過似乎並不是很好的躲懶位置了。」
她稍微細瞇了一下眼睛。
陽光把我們二個人的影子映在地上和欄邊之間。因為風把她的頭髮吹起,看見她影子的頭髮觸碰到我的影子。
「能和你說話很高與啊。」她說。
「我也是。」
「而且多謝妳的天氣提示。」
「再見。」沈蔓接着說。
「再見。」我說。
她說完之後便轉身離去。我看著她的身體消失在樓梯角。然後我靠在扶手繼續茫然地望着屋蓋上方的的大樹。思索了一會兒沈蔓所說的話。然後把剩下的咖啡喝完便離去。
To be continued...
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