【龔成問答信箱】(Q18201-Q18220)
Q18201:
阿sir,我係你學生,我記得之前讀者問答,有人問過股票係咪零和遊戲,我上星期温書有一刻都以為係,但而家又諗通左唔係,想睇下我理解有無錯。
如果係優質股,公司會保持有錢賺,價值就上升,投資者贏係贏在股價既增長同股息,正因為係優質股,股價隨著價值會越升越有,就算A較高位賣出,仍然會有人願意接貨,股票就算轉左好多手,假設當中全部人都賺錢,到最後嗰個亦都無輸,因為佢手持資產 (會繼續升值或者派息既優質股),情況就好似買樓咁。
而買優質股會輸錢既人可以係輸在錯既買賣時機。所以股票中賺錢既人,啲錢唔係來自輸錢既人,而係來自股票既升值同股息。對嗎?
另外,知道概念係「股價長遠趨向價值」,但唔明白實際操作係點。
股價係市場報價,市場認為間公司值幾多錢,股價短期可以好容易受市場氣氛/消息等影響,就代表好多投資者都唔識估值,無價值概念,又唔會睇年報,咁長遠「係咩令股價識得趨向價值」?
公司又唔會直接影響到股價,就算價值投資者都係被動,只可以耐心等待入市時機。
我係唔太明白,股價係股資者買賣做出黎既成交價,但無價值概念既投資者點樣令股價最終走向返價值既合理範圍。
謝謝~
龔成老師:
對,你理財正確,優質股並不是一價零和遊戲,因為股價由$10升上$200,再跌去$100時,只是這股的實質價值,由$10上到$100,這就不是零和,而是得益的多過虧損的。
但如果佢價值無向上,一直都只是$10,那麼,這就只是一價零和。
至於「股價長遠趨向價值」。首先,在市場上有投資者懂得估值,有投資者不懂得估值只懂亂炒,而股價在中短期,往往只受市場情緒及資金流向等因素影響,因為人往往會將當刻的情況放大,所以短期股價往往會偏離左個價值。
所謂的股價,就是投資者買賣的成交結果,當他們買入、賣出時,部分投資者會睇企業的經營情況,價值,例如當企業盈利不斷增長,投資者就願意用更高的價去買,股價就自然向上。
在根據好多研究,都發展事長遠,股價,會同企業價值(例如當中的盈利、生意、現金流、資產等),出現一定的相關系數,時間愈長,相關度愈高。
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Q18202:
龔成老師,你好!我最近打算買樓,預算大約買一千萬以下的兩房單位(可做八成按揭),這幾個月睇咗多區屋苑,最後揀咗以下四個屋苑。
以下是本人的分析,想請老師指點一下:
鴨脷洲深灣軒
- 雖然有會所,但附近沒有配套,買日用品需前往鴨脷洲大街或利東
- 對面有巴士站,但行去港鐵利東站需時約八至十分鐘,沿途露天沒有遮擋
- 位置避風塘旁邊,有海景,而且對面南區左岸已入伙、旁邊空地為政府機構用地(最高只可以四層樓高),相信對景觀影響不大
- 有機會受惠於將來黃竹坑發展的大型商住項目
紅磡海逸豪園:
- 位處黃埔花園附近,可使用黃埔的配套
- 校網好
- 旺中帶靜
- 位處海邊、和黃公園及黃埔花園旁,除了海逸坊有機會重建翻新,附近無大發展,景觀改變機會不大
- 一千萬以下選擇不多,未必能夠買到最優質的單位
調景嶺維景灣畔
- 藍田將軍澳隧道及跨灣大橋即將落成,交通配套有所改善
- 環境清幽,自成一角,有海景
- 區內類似屋苑供應多
- 遠離商業中心區(CBD)
- 對面是港鐵站及都會駅商場
鰂魚涌康怡花園
- 樓齡舊,超過30年樓齡
- 附近有康怡商場及太古城中心,購物方便
- 位於港島綫沿綫,到銅鑼灣、中環CBD方便
問題:
1. 我想買來自住,數年後升值再換樓。請問以上哪個屋苑會較有優勢或升值潛力?
2. 以上屋苑兩房樓價大約八百幾至九百幾萬,分別在於座向、樓層、景觀。在投資角度上,請問在選擇單位時,應該用貴些的價錢購買景觀較好的單位,還是用較便宜的價錢購買一般的單位?
龔成老師:
1)鴨脷洲深灣軒,配套只是一般,雖然鴨脷洲已有地鐵,方便程度提高左,但深灣軒的位置較一般,要去地鐵站及商場都較遠。至於調景嶺維景灣畔,區份人口多,與市區樓的質素始終差少少。
所以,鰂魚涌康怡花園、紅磡海逸豪園,會較好。
之後就要睇你自己的自住角度,睇下邊個方便自己,自己感到較為舒服。
2)在投資的角度,會以質素行先,寧願比貴少少,買比較優質的單位。
當然,你都要考慮翻自己的負擔能力等。
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Q18203:
阿Sir!我今年24歲月入大概$55,000,手頭上現金大約$400,000,但係下年會結婚所以所剩現金不多。大概幾個月前嘗試過投資股票但係都係以失敗離場!
依家想長線投資月供股票,每月大概有$6000現金,希望可以喺30歲之前儲到200萬首期!因為係股票新手,希望阿sir可以指點一下!
龔成老師:
第一,增加知識,你要學理財及投資的知識,記住,投資並不是坊間的炒炒賣賣,你要從書本或課堂上認真學習。最初輸錢好正常,但要學習正確的投資方法,之後就可以賺到錢。
第二,由於你準備結婚,因此一定要預留足夠的現金。餘下的才可以投資。
第三,將每月的部分資金,去做月供股票,供盈富(2800)。對初階投資者來說,月供股票是一個很好的累積財富方法,因為可避免你一次過在高位買入的風險。
原理如同儲錢,不過就不是儲現金,而是儲股票。計劃要長期進行。
另外,盈富是一個組合,適合絕大部分人投資,風險不高,長期儲貨可助你財富平穩增值,記住要長線持有。
你這個年齡,是財富增值的黃金時期,要好好把握,盡你一切的力量去儲蓄、投資、學投資知識。
你可以投資「平穩增值股」+「潛力股」,不過,由於潛力股要求你有一定的投資知識,因此這刻不用急著投資,你可以集中在平穩增值股先,潛力股小注好了。做月供股票,每月$5000。
你可以考慮盈富(2800)$2000。
另外再加1、2隻(每隻$1500):銀娛(0027)、恆基(0012)、港鐵(0066)、平安(2318)、粵海(0270)、領展(0823)、希慎(0014)、太古地產(1972)等,你可以了解下這些股票,然後從中選股。
如果想增長力高少少,可考慮:南方恒生科技ETF(3033)、阿里(9988)、騰訊(0700)、港交所(0388)、舜宇光學(2382)、小米(1810)、比亞迪(1211)、中生製藥(1177),但就要明白波動性比上述會高左,同時風險大左,你要自己平衡。
如果你不懂股,就集中供盈富$5000。
現時大市處合理區,可以一邊投資一邊留現金,而餘下現金的運用,就是等大跌市時出手,如果你能在這段時間學好選股等技巧,到大跌市時就能把握機會,財富增值會更明顯。
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Q18204:
老師,我現月供2800@2500,
0003@1500,
0405@1000
我想加入3147@1000,這股是否適合月股呢,質素如何呢?
謝謝
龔成老師:
現時月供的,都是有質素的股票,可長期月供,不過,增長力就不算強,但如果你本身唔太進取,無問題的。
南方中創業板(3147),都可月供,佢目標為追蹤深圳證券交易所創業板指數之表現,長遠都有發展的,不過,波動性會較高,你要明白風險高左。因此唔建議太大注去月供。
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Q18205:
龔成老師,想尋求一下你的意見
我以8.09購入3662奧園健康
因為我覺得物管板塊是一個有穩定增長的板塊
他母公司中國奧園銷售也符合預期
而今年奧園健康也將併購樂生活
奧園健康醫美的投資雖是不確定因素
但PE在物管板塊也相對合理
但今天收市價跌至7.31卻令我懷疑自己的分析錯誤
希望老師給予一些意見
PS. 投資組合中3662佔倉一共20%
龔成老師:
唔好因素中短期股價而影響你的投資,無論你是否選股正確,都同中短期股價無關。
奧園健康(3662)由中國奧園(3883)分拆上市,主要在中國從事物業管理服務及商業運營服務。
例如提供住宅及非住宅物業管理服務(安保、清潔、園藝、維修與維護服務)等,業務穩定,現金流不差。
中國的物管市場仍增長中,基本上是正票的,有長線投資價值。
不過之前就有少少貴,現價算是較合理。
另外,個股佔股票組合,去翻15%較好。
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Q18206:
龔sir , 你好! 想請教下:我今年33歲, 家人早前賣了殘舊的自住物業,現持600萬現金,正在租樓,希望待樓市回落一些或兩三年後再次入市。
在看了你的《五年買樓四部曲》和 《五十隻優質潛力股》後獲益良多,希望兩至三年內投資股票先增值資產, 沒有太多投資經驗, 不知應投放100萬或更多會否過份進取?
組合如下, 請問可令資產增值多一百萬或更多嗎?會否過份分散?萬分感激!
0003 @5手
2638 @15手
0270 @3手
1972 @20手
0012 @3手
0011 @10手
2388 @5手
0435 @10手
0066 @4手
0027 @2手
1686 @10手
龔成老師:
由於你打算3年內動用,所以唔建議你太進取,加上你經驗少,你應該集中投資平穩增長股,除非見到潛力股大跌好平,否則唔會考慮。
你上述所投資的都是這些類別,或收息股,方向正確,新意網集團(1686)是潛力股,唔好太多。不過要留意唔好太散,反而你可以投資一些指數基金,盈富(2800),南方恒生科技(3033)都可以留意。
另外,唔好用盡你的資金,要慢慢入貨,同時留現金,等大市下跌時先買入。
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Q18207:
龔sir 見到你個post 話有位年輕人用一年時間就可以創造到自既生意 收入仲唔錯tim 同埋見到你comment話好多生意都好賺錢 不過行內人唔想比人知
雖然我自己份工收入好好 不過我自己都一直想有自己既生意 擺脫朝9晚5既返工生活
我知道成功創業而且要賺到錢並唔容易 都要花好多時間同心機先可以做好呢件事 唔係想八卦佢既生意 不過龔sir 可唔可以講一d 行業同生意既例子 係可以一路返工一路創業 我都好希望可以嘗試下
自己眼光不夠闊 身邊又唔識人做緊生意 所以冇咩idea向咩方向發展 希望龔sir可以比d意見 thanks
講返自己background先
今年28歲 專業人士 月入10萬
希望可以打工既同時有自己賺錢既生意模式 之後就可以擺脫打工生活。感激
龔成老師:
其實你尋找你自己有興趣、強行、專業知識,比別人更了解的類別就得。
之前睇新聞,見到D街市檔話疫情影響左生意,其中一個菜檔的老版話,佢生意好的時期,一個月營業額有$40萬。
所以你會見到,香港各行各業,都有唔少好好賺的生意,好多時都時唔起眼,但好好賺。反而一些大路的,如開食店、賣衫,競爭已好大。
如果你要一邊翻工,一邊創業,可以利用自忌的專業知識,以及網上,去做相關的生意,無論是行業的產品,或你自己先知而外行人唔知的野,都是你的方向。
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Q18208:
龔成老師,我之前39蚊入左一手853和45.9入左四手1772,單純係看好行業發展,但入左一個月不到,2只股都跌
之後我放左一半1772,你有冇咩建議?求指導
龔成老師:
第一,你要以買企業的角度分析,第二,你要進行估值,了解平貴,第三,買入前要想清楚,要長線,第四,唔好比中短期股價影響。
贛鋒鋰業(1772)是潛力股,但之前較貴,只要持貨不過量,可長線。
微創醫療(0853)業務有增長力,但估值難,現價貴。
佢業務主要專注於治療血管疾病及病變的微創介入產品。亦銷售極其細小的顱內支架、用於促進腦血管血液流量的靈活支架以及外科手術中使用的覆膜支架。
前景是有的,本身業務都增長快速,相信長遠不差。問題主要是估值,市盈率高,但增長快,如果更準確的估值,應該用較多「預測」去進行。但這企業要預測發展並不容易。
佢之後的生意增加,慢慢成本減,當然會令佢盈利有理想增長,市場就是預期這情況,所以比佢一個好高的市盈率。
初步分析,現價並不便宜,但有潛力。真的有危有機,如投資,小注好了。
以現時的疫情,相信今年都未必過到澳門。
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Q18209:
你好龔成老師,我現時30歲,想請你睇睇我手持既2隻股票是否適合繼續長期持有及股票未來前境是否有發展性。
#240,4000股,平均價$1.05
#281,140000股,平均價$0.495
另外,我每月可儲$12-13k, 如果中長線及長線投資,可以推介幾隻股票嗎? 謝謝
龔成老師:
利基控股(0240),本質中等,但近年的盈利有下跌情況,如果以長期估值計,現價算是合理不過發展力唔算強。
這類股唔會投資太多。
川河集團(0281),不過不失,但規模與市值都好細,市值只有十幾億,這類股股價可以好波動,投資收息可以,但不要大注。
你這個年齡,是財富增值的黃金時期,要好好把握,盡你一切的力量去儲蓄、投資、學投資知識。
你可以投資「平穩增值股」+「潛力股」,不過,由於潛力股要求你有一定的投資知識,因此這刻不用急著投資,你可以集中在平穩增值股先,潛力股小注好了。做月供股票,每月$7000。
你可以考慮盈富(2800)$3000。
另外再加2隻(每隻$2000):銀娛(0027)、恆基(0012)、港鐵(0066)、平安(2318)、粵海(0270)、領展(0823)、希慎(0014)、太古地產(1972)等,你可以了解下這些股票,然後從中選股。
如果想增長力高少少,可考慮:南方恒生科技ETF(3033)、阿里(9988)、騰訊(0700)、港交所(0388)、舜宇光學(2382)、小米(1810)、比亞迪(1211)、中生製藥(1177),但就要明白波動性比上述會高左,同時風險大左,你要自己平衡。
如果你不懂股,就集中供盈富$7000。
現時大市處合理區,可以一邊投資一邊留現金,而餘下現金的運用,就是等大跌市時出手,如果你能在這段時間學好選股等技巧,到大跌市時就能把握機會,財富增值會更明顯。
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Q18210:
老師你好,我是近幾日在fb認識到你的專頁,我對股票0知識,而且沒有起動資金,但我想學和去認識,沒資金可以去儲,但我應該是看那本書去開始學好?
我看到你提的月供股很有興趣,請問詳情應該在那吸收多些認識?謝謝
ps.我也會網上找找答案,但網上很多是不實,但起碼我會有個概念
還有請問為什麼你經常提議別人買2800盈富基金月供股呢?基金隱嗎?
因為我是對股票0知識,所以之前我只是儲保險那儲蓄,沒有這方面的想法,但看到你專頁後,我覺得我有希望可以脫離接近月光族的邊緣。
謝謝你看我的問題時間
龔成老師:
你要做三樣野,第一,增加知識,你要學理財及投資的知識,記住,投資並不是坊間的炒炒賣賣,你要從書本或課堂上認真學習。你可以睇《股票勝經》。
第二,了解銀行及證券行,去開一個證券戶口,並準備做月供股票。
其實兩者都可以,銀行就較方便,但手續費就較貴,證券行收費就較平。你可以先了解下不同的收費。
第三,將每月的部分資金,去做月供股票,供盈富(2800)。對初階投資者來說,月供股票是一個很好的累積財富方法,因為可避免你一次過在高位買入的風險。
原理如同儲錢,不過就不是儲現金,而是儲股票。計劃要長期進行。
另外,盈富是一個組合,適合絕大部分人投資,風險不高,長期儲貨可助你財富平穩增值,記住要長線持有。
當你在做上述三件事的同時,開始學下股票,了解下那些股票適合你自己。上述只同你簡單供盈富,當你過半年,有知識及少少經驗後,就可以利用你手上的資金,其中一部分,去投資股票。
至於月供股票,簡單來說,就是你每月將現金,買入某一隻或多隻股票,慢慢咁樣儲貨。坊間不少銀行都有提供月供股票服務,你先開證券戶口,然後登記做月供股票。
形式就是每月投入相同的金額,買入同一隻或多隻股票,並持續進行。
例如,每月以相同金額$10,000 買入盈富基金(2800),假設第一個月股價為$25,就能買入400股;第二個月升至$35,就能買入286 股;第三個月跌回$30,就能買入333股。
總結這三個月,投入了的資金為$30,000,累積股票為1019股,平均買入價為$29.4。
由於月供股票每月投入的金額相同,因此當股價上升時,買入的股數自然減少,而當股價下跌時,就自然會買入較多股數,如同自行調節一樣。
要注意的是,由於每月持續投入資金,因此一定要選優質股,長線投資,同時要以儲股票的概念進行,最少持續供3 年以上,之後持有5年以上。
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Q18211:
Hello sir, 想睇下你對9990 祖龍有咩睇法, 佢岩岩出左財報, 值得投資嗎?
龔成老師:
祖龍娛樂(9990)業務不差,但貴。
係中國移動遊戲開發商,睇翻佢d資料,佢比較專注於開發MMORPG(即係大型多人在線角色扮演遊戲),同埋係170個國家及地區的市場,包括香港、澳門、台灣、東南亞、韓國、日本、歐洲及美洲。
佢主要業務包括開發與授權業務及綜合遊戲發行及運營業務。
例如係開發與授權業務方面,佢將遊戲授權予第三方發行商,並提供遊戲管理、玩家服務及技術支援等服務。
而係綜合遊戲發行及運營業務方面,佢主要通過第三方分銷渠道商(例如包括有iOS App Store、
Google Play、騰訊應用寶、華為應用市場、Oppo應用市場、VIVO應用商店等)
。
見佢的生意同盈利都增長得唔錯,同時已建立左一套完整的生意模式與銷售方法,發展正面。
不過,佢有兩大風險,第一,行業變化大,唔會肯定地講佢一直有生意,始終行業與佢業務不確定性大。第二,現時估值貴,市場已假設佢有高增長,如果之後只是一般增長,股價都會受壓。這類股要明白風險,
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Q18212:
阿Sir,我已經70多歲, 求阿sir指點迷津教教老人家, 股海多年也是蝕錢多 , 現在求收息幫補生活費用, 明白錢不多,但應該如何部處? 有些股票要否換馬?
#3 $12買入 3股 , 收息中但很少
#66 $38 買入 2股 , 收息中
#939 $8 買入 2股 , 雖然蝕很多但收息多年已打和
#2628 $40 買入 2股 , 欲哭無淚,
#3988 $4買入 2股 , 收息中
#6030 $30買入 1股 , 雖然小錢但諗起都心痛
這些股票對換現金大約$50萬
多謝阿sir !
龔成老師:
我相信你上述所講是「一手」不是「一股」。
你這年齡應該建立一個收息股組合,有些股票適合你,但不適合你的就要賣出。
中人壽(2628)、中信証券(6030)並不是適合你的股票類別,你可以等佢股價上翻後D後,賣出。轉其他收息股更好。至於其餘的,可以守。
煤氣(0003)有得守的,但佢現金股息較少,你可以等佢股價上翻後,考慮轉其他。因為你這刻應建立一個現金流更強的組合。
你可以建立一個收息股的組合,目標是5%、6%的股息率的收息股,例如港燈(2638)、香港電訊(6823)、置富(0778)、陽光(0435)都可以。
但要留意,現時股價只是合理,未到平宜,因此買入時宜分注,同時不能用盡現金。
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Q18213:
致龔成老師:龔成老師你好,以下有幾條問題想請教你,希望老師可以抽空回答,謝謝!
1. 我今年28歲,月入一萬二千,希望50歲滾存到五百萬退休
2. 每月扣除基本支出及洗費,有六至七千淨,可儲五千
3. 想以月供股票形式利用五千元進行投資
4. 我有睇過老師你的影片”黃金10年”,如果月供股票五千元,我應該月供股票10年之後滾存,還是應該月供20年到退休?
多謝老師於百忙之中抽空閱讀這封電郵,謝謝。
龔成老師:
1)當我地進行人生財富累積,會運用「先增值,後現金流」作方法,年輕人應投資較多增值類資產,而較年長的,則應投資較多保守類項目,因為年輕人的財富系統未成形,同時負擔較少,可承受的風險度較高,所以會著重增值為先。
例如初期投資較有潛力的股票,令財富較快增值,當增值到一定金額後,可開始將財富分配至平穩增值型股票,然後到年紀漸長或已累積了相當財富後,才漸漸轉成收息型股票。
如果你每月能投資$5000,持續22年,目標是得到每年10%的複息回報,你到50歲就預期有$550萬-$600萬,相信能完成你的目標。
2)只要你保持每月$5000,同時投資,你可以做到。
3)你可以投資「平穩增值股」+「潛力股」,不過,由於潛力股要求你有一定的投資知識,因此這刻不用急著投資,你可以集中在平穩增值股先,潛力股小注好了。做月供股票,每月$5000。
你可以考慮盈富(2800)$2000。
另外再加1、2隻(每隻$1500):銀娛(0027)、恆基(0012)、港鐵(0066)、平安(2318)、粵海(0270)、領展(0823)、希慎(0014)、太古地產(1972)等,你可以了解下這些股票,然後從中選股。
如果想增長力高少少,可考慮:南方恒生科技ETF(3033)、阿里(9988)、騰訊(0700)、港交所(0388)、舜宇光學(2382)、小米(1810)、比亞迪(1211)、中生製藥(1177),但就要明白波動性比上述會高左,同時風險大左,你要自己平衡。
4)可以長期月供15年以上,之後先睇下點樣調整。
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Q18214:
Sir, 我係基礎班舊生, 嘗試以半導體企業, 尋找潛力/優質股。如下詳細分析, (Sir, 慢慢睇不急, 知你忙) , 睇完煩請幫忙給我建議, 有什麼地方要改善, 謝謝🙏
半導體~ 在中國半導體企業, 只有中芯及華虹可以競爭(已跟同行業1010 0595 0724 01912 02166 85 01385 2203 2336 2878 08231 08257 08490比較及篩選)除了0522~ 因為發展已成熟, 潛力不大。
中芯主要從事電腦輔助設計, 製造、測試、封裝 以及買賣集成電腦 及其他半導體服務, 同時設計及製造半導體掩膜(一條龍服務)
主要產品 :集成電腦晶圓代工的龍頭企業, 提供0.350米到14納米/24納米/28納米/40納米不同技術節點凡晶圓代工與技術服務。 計算機/消費品/通訊產品/汽車/工業/其他。技術目標為應對移動、無線、計算、人工智能、物聯網及汽車應用。
覺得中芯國際發展潛力比華虹大, 當然中芯有一定風險存在。見如下分析
1)比較中芯及華虹, 2者5年財務報告(2015~ 2019),華虹賺錢能力(毛利及純利)卻比中芯高。
2)但發現中芯在2017 2018年, 因如下原因令營利減少
I) 2017年~由於智慧手機市場疲弱和新產能擴充, 所帶來的折舊費用的增加以及研發投入加大也給盈利增加帶來壓力
II) 2018年~ 集成電路產業就各方面因素影響, 增速有所放緩,價格競爭壓力增大, 此之產品平均售價下跌引致。 經濟利潤減少,以及由於研發開支及行政開支增加。
III) 反之2019年~因為損益表內的[其他經營收入淨額]增加, 令到年內利潤增加(而不是因收入或毛利增加)發現經營收入淨額$376,656, 其中
i) 出售附屬公司錄得收$81,377
ii)確認政府資金$293,305(這2個數目共$374,682,令2019年的經營利潤及年內利潤, 比2018年大增)。 此之, 2019年內利潤去到1.59億美元(華虹2019年溢利1.55億美元)
3)ROE(2015~2019)~ 華虹保持7%~9%(平均8.46%), 而中芯為2~10%(平均5.50%)。反映2者賺錢能力暫時有限, 相信要3~5年後外圍經濟好轉及研發技術提高,從而令到ROE有所提升。對?
4)5年(2015~ 2019)平均EPS$0.42(預中芯2020年有10%增長, 約$0.46
5)市盈率~ 取其2 者中間數19~33
6)預估中芯市盈率~ 25~38
7) 預估股價約$10.40~ 19.23(股票去到$20~23)可以分注入, ok?)
如上4~7點, 覺得有無計算錯誤?如有, 請賜教, 謝謝。
8)市賬率~ 現時3.08~ 但沒能反映此時股票是否平或貴(但覺得每股賬面值過高), 對嗎?我覺得中芯不屬於資產型對?
9)現金流(2015~2019)~ 每年有平均增長(過去3年, 營業額有31億, 而現金流約18~22億)算強勁。
10)隨著美國政府想抑制中國半導體進步的速度, 會有一些制裁及強制性措施, 中國政府不想太過依賴外國(其實中國政府, 每年向中芯注入資金研發項目)。
覺得中國政府(選中)中芯, 目的為了追趕台積電及SAMSUNG技術, 成為全球晶圓廠, 減少對美國依賴。 還有中芯2020年會提高研發資金, 籍著中國5G 技術, 未來在人工智慧,無人駕駛,機器人等新興領域, 只要提升晶片技術, 就可以跟先進國家 並駕齊驅的可能性大愊度提升。
SIR, 非常感謝🙏你抽保貴時間睇如上分析
祝你身體健康, DREAM COME TRUE
龔成老師:
1)可以咁講,但我地會睇一些長遠的發展,因為這些公司值錢的原因,是之後會有國策等因素支持,而這會帶動之後的情況。
2)其實你都掌握到分析技巧,不過你要配合大環境分析,同時了解之後的大環境變動情況。
3)坦白講,佢地過往的賺錢能力未算好強,而擁有的技術也不是好高,在全球的水平,也不是去到頂級,只是在產業鏈中其中一些部分有優勢。
4)要考慮更多預測因素。不過,都要平衡風險。
5)大致都可以。
6)大致都可以。
7)大致都可以。但要留意,總投資金額唔好大注,始終行業的變化都大。
8)市賬率分析作用唔算大。
9)正面的。
10)長遠的確有發展的,但中短期會較波動,所以這類股在投資策略要小心。
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Q18215:
龔成老師,最近透過fb 才認識你, 睇左你3本書, 50優質潛力股,80後百萬富翁, 5年買樓4部曲,得著係不要急於入市,捉到大跌市先買入, 可以係等一年先岩時機,反而賺得多過月供, 雖然好難捉, 近兩年 ,只有2018 尾同2020/3月
現股票組合
005 1200@44
12 2000@29
823 400@62
788 10000@ 1.6
6088 7000@ 4.0
還有10萬現金, 跌市時還可加甚麼高增長股?
可以比D意見嗎?要減或加一些股?
龔成老師:
其實你的方向正確,但在選股時,可以考慮較高質素的股票,而不是單單「見股價跌得多而貪平」。
匯豐(0005)的賺錢能力,已經比過往年代減,這股只是收息,增長力不強,投資不是不可,但不會多,同埋要好平先會考慮。
FIT HON TENG(6088)賺錢能力一般,長遠增長能力唔算強,這類股同樣不會持有太多。
餘下的$10萬,你可以耐心少少等跌市,由於你組合的增長力不強,之後可考慮高增長股(當然,你都要建立平衡的組合)。可考慮:南方恒生科技ETF(3033)、阿里(9988)、騰訊(0700)、港交所(0388)、舜宇光學(2382)、小米(1810)、比亞迪(1211)、中生製藥(1177),但就要明白波動性比上述會高左,同時風險大左,你要自己平衡。
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Q18216:
龔sir
我覺得自己已經有長進
不斷睇你寫同推介嘅書
亦不斷去改進投資組合
近幾個月仲掂埋美股
運用年報勝經再自己磨練
而家揀股叫ok準確,我希望自己學多d估值方法,再努力
而家人工大概有32000扣左mpf/有7000月供16,27同2800/之後有5000定月定期買美股
新科技股同優質股好似係3m/Disney/台積電/Pepsi co/等,8000cash per month 等入平嘢/
但係最近有啲灰心
其實份工穩定跳point但冇得升,眼見同年同事個個等升人工以倍計...自己又唔想兼職冇時間,想用時間創立channel又覺得好似冇乜selling point...
而家準備去報另一個為期二年嘅master course搏升,但一啲把握都冇,成16萬hkd...雖然我睇咗秘密呢本書,亦成日輔導自己人工唔等於有錢
但因為所有野都係starting point令我有啲心急,我比啲同事多嘅嘢就係時間...但係已經好努力,但真係好似跑輸人好多咁,點平衡呢
阿sir 我知你以前人工都唔多但靠怒力去到呢個位置,我好想跑快啲啊,我預自己40姐係9年後就賺夠850萬quit job 去做travel journalist ,但我而家滿腔眼淚丫...
點先可以唔同人比較丫
龔成老師:
你要加油呀!
其實你已經行在正確的方向,你已經行得比同前更前,比身邊人行得更快,只要你不斷進步就得。
你要保持在職場上的進步,以及投資實力的提升,價值投資法比你認識的更廣,單是選股就已經有很多方法,所以我在課堂會教5種選股方法,就是令到同學到早市場一步找到潛力股。
當你有知識後,財富的增長就會比其他人快,你跟本唔需要用人比較,因為無意義,同時如果你在投資知識上已超前,這刻不會明顯,但過一段時間後,就會好勁。我以前都有同學是我收入的幾倍,但現時,只要我投資一隻倍升股,我可以在一個月內,財富的增長是佢年薪的10倍。
所以你要盡力增加你的投資知識。
同時,你跟本唔需要同人比,我地做好自己就得。如果事事都同人比,只會失去方向。
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Q18217:
我是否應該進行資產重組?
0298 40,000 (0.66)
0127 2,000 (3.34)
1382 34,000 (7.90)
0280 296,000 (0.44)
0258 118,262 (2.87)
0405 4000 (4.95)
總投資額 791,480
現餘下 452.604
脹面少左 338.875
感覺上再持有以上股票,
3-5年內都唔會升得番,
又擔心股市會崩潰,
唔知應該點做好
我有諗過放晒佢買金。。。
請指教應該點做?
吹緊下會美國有重大事會宣布,會嚴重影響成個市場運作
龔成老師:
莊士中國(0298)、華人置業(0127)、景福集團(0280)、湯臣集團(0258)質素都只是一般,增長力不強,長線投資的價值不算高。
互太紡織(1382)是收息股,但增長力不強。如果
越秀房產信託基金(0405)有質素,可持有,只是中短期問題。
你要改善你的選股,投資更優質的股票。
另外,你要從「企業」角度分析,唔需要理會「股市會崩潰」
我地理財,是「配置」,不是炒賣,不是集中某一類資產。建議你睇《股票勝經》這書,然後重組組合。
另外,你唔需要擔心所謂中短期大事件影響股市,你用「買入一間公司」的角度分析就得。
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Q18218:
你好呀
我手持左 19號太古A 20 手
均價 44.05
仲有無持有價值?
同埋 手持左 6889 60手
平均價 7.36
能否升反上平均價 ?
龔成老師:
太古A(0019)質素中等,我較睇好太古地產(1972),至於太古A,你暫時持有先,不過中短期都會較弱,當佢上翻較多時,你可以賣出部分。
DYNAM JAPAN(6889)本身業務不差,但增長力不強,業務穩定卻無增長,收息可以,但股價要上翻去,相信仍要少少時間。
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Q18219:
你好,老師,睇咗你啲年報勝經,選股勝經,50 優質潛力股,獲益良多,謝謝你!
上年年底開始,我已經重建自己的股票組合,之前因買樓所以一次過用晒全部資金。宜家手上有領展(50%),盈富(10%),眾安(40%)
想問下,眾安是否轉去小米,阿里較好。有一路觀察眾安業績和前景。
發現雖然有前景,但企業謢城河比較弱,而且好多競爭對手。相反阿里,小米無論前景,業績都唔錯。多謝老師指教
龔成老師:
首先,你應該建立一個更平衡的組合,單一股佔比例超過15%,其實已會出現集中風險,你最好調整翻。另外,你可以增加翻盈富(2800)的比例。
眾安(6060),業務不是無潛力,但並不易分析的,到目前為止,佢的實質盈利都不足,這刻的實質業務價值不大。但佢做這類互聯網保險公司,的確有潛力,同時背後有支持,所以有發展,這部分產生了「概念價值」。
留意,我不是話這企業無價值,只是難分析,因此,我地在策略上,就唔應該投資太多。你可以將部分轉到阿里(9988)、小米(1810),因為佢地的業務較確定。但你留翻少少眾安是可以的。
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Q18220:
老師,我宜家組合同買入價位係咪都算合理部或以下?有意見要比我嗎?唔該呀sir
12 29@1000股
590 16.7@1000股
788 1.5@20000股
823 63.1@100股
1038 39.7@500股
1810 14.6@600股
1928 30.5@800股
2800 24.5@500股
另有10萬現金流
龔成老師:
上述持有的都是有質素的股票,而買入價都是合理區,或合理區中下部,是一個有質素、可長線投資的組合。
你之後可以加多少少潛力股,不過就要耐心少少等,因為這類股現價都唔算平。你持有的$10萬,可以等機會先用,唔好太心急。
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若你有問題想向本人發問,可在龔成的fb專頁中(www.facebook.com/80shing)inbox龔成,但要注意如無特別聲明,有可能將問答放上網,當然,會將發問者的身份,以及有關個人資料的部分刪去。
另外,我所給予的各種意見,只是供大家參考,當中無任何銷售及推介,不涉及任何利益,其實大家應該要有獨立分析的能力,我只是給予一些方向及純參考模式。
由於提問人數眾多,見諒無法即日回覆,如果是普通的提問,預起碼要7天以上才能回覆,若然是較複雜的提問,起碼要10天才能回覆,希望各位能諒解。
同時也有2部Youtube影片,追蹤數超過24萬的網紅啟點文化,也在其Youtube影片中提到,【7/4 開課!】《學「問」~高難度對話的望聞問切》~第19期 掌握達成共識的關鍵能力! 課程資訊:http://www.koob.com.tw/contents/232 更多學員心得分享:http://goo.gl/A07zZ0 【線上課程】《自信表達力》~讓你不再害怕開口 從「敢表達、說清楚」...
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雙十一戰場即將開打,今天聊聊電商-富邦媒
網購火熱的戰國時代,在電商們百家爭鳴下,富邦媒(8454)真的能殺破重圍嗎?
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🍄網購產業前三大平台:
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1.蝦皮:拍賣為主,種類眾多,價格便宜,少量商品產品24hr到貨
2. PC Home:商品線強項-3C、男性,部分商品24hr到貨
3. momo:商品線強項-女性、保養品、彩妝品,部分商品24hr到貨
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🍄MOMO購物網特點:
1.具備多重通路供應商與海外商品開發能力,商品齊全度高
(長期經營,品牌形象及公信度高,方便洽談及導入新品牌)
2.多樣化之行銷策略,價格買貴通報機制
(在價格方面,momo 購物網為確保擁有價格競爭力,建立 4 種內部市場查價與跟價機制,讓顧客可取得物美價廉的商品與服務)
3.妥善的顧客經營
(從吸引 會員加入到購買到成為 momo 的熟客的經營,分為會員招募、首購與再購、 顧客關係管理三個階段。)
4.持續精進營運管理
(除了持續在多元化金流、12 小時指定時段速達物流、全年無休電話線上客 服…….)
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🍄劣勢:
特點的部分大致與網家(PChome)重疊, 雖主張客群不同,但近幾年富邦媒MOMO線上購物的行銷方面,開始拓展3C商品客群,試圖搶食網家的客群,造成近幾年毛利率不斷下降。
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🔹從月營收趨勢圖表中,可以看見富邦媒的具有一定程度的營運實力。在營業利益的部分在同業中的占比也是比重偏大。
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🔸但在看到毛利率的方面,略顯無力,推測可能是因為同款商品,售價較其他平台低,拉高了成本比例。
.
🍄公司介紹
富邦媒(8454) 富邦集團在2004年與韓國電視購物業者Lotte所成立,
主要經營網路購物(MOMO)、電視購物、DM型錄購物平台,除此之外,合併財報尚包括北京富邦歌華(中國電視購物供應商)、旅行社(富昇旅行社)及保險通路收入(富立)。
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🍄主要營收來源:
MOMO網路購物是富邦媒的主要成長動能,在台灣會員數高達660萬人,目前是台灣第二大B2C購物網站,約有70%是女性,主攻女性用品,用戶回購率及忠誠度相當高。
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🍄主要股東有:
台灣大(3045 TT)子公司大富媒體科技、東元集團公司東安投資、韓國Lotte子公司Woori Home等。
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🍄營收比重:
88%網路購物、12%電視購物以及DM購物,依照以下的圖表可以看出網路購物的比重逐年提高,對於營收的提升也挹注很大的動能。
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🤔綜觀產業趨勢:
1.整體來說,雖然產品營收金額大於其他競爭廠商,但實際毛利率是偏小的;看到這類型的公司,還是得持續觀察,因為用毛利率拉低去拚價格(顯示為議價能力低,和上游廠商拿貨的價格和其他同業大同小異),顯示為競爭優勢偏低。
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2.再者目前的網路購物平台競爭激烈,群雄四起,同類型購物平台的會員都是有重疊的。
部分商品有時效性,會需要時限內到達的占少數,大都其實也部會太趕。
(即便有時效性問題,也有網家PChome可以一起比價)
.
3.除了國內廠家競爭激烈,消費者直觀會挑便宜的廠家購買之外;近幾年跨境購物很方便,也更加熱門,海外購物平台方便,直購也更加便宜。
美國的亞馬遜、中國的淘寶、日本樂天.....等,也同時在競爭。
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以目前現況來看,現階段的市場要拓展營收,實屬不易......,除非未來富邦媒MOMO平台能開拓更多其他競爭廠商無可取代的優勢與自己的品牌新定位。
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風 塵 淚
我是八三么的女兒,父親是湖南省婁底人,離長沙約3小時的車程。我今年20歲,就讀金門大學。父親於民國38年隨部隊輾轉退到台灣,曾多次進出金門,民國77年父親認識了當年從事軍中樂園(軍妓,俗稱八三么)工作的母親,並於次年結婚,定居於金門。從小沒人說我是八三么的女兒,直到去年母親過世,臨終前,母親才告訴我們三個孩子的。並要我們孝順父親,因為你們的父親是一個非常偉大的爸爸。說完就撒手人世間,這天是五月的第二個周日。
母親在民國46年出生於雲林麥寮,16歲那年外公驟然離開人間,留下外婆及五個孩子。當時家無恆產,一家六口嗷嗷待哺,身為長女的母親,只好上台北賺錢。以當時做女工微薄的薪水,並無法養活全家。最後迫於無奈,只好下海「站壁」於萬華的寶斗里,選擇當一個「流鶯」,在華西街的燈紅酒綠,出賣青春的肉體,再將辛苦賺來的錢寄回家,代替外公扛起家計。每天生活在沒有明天的日子,黑、白兩道的恐嚇、威脅,讓姊妹們無一日之安。最終三進三出於派出所,母親苦求員警家中的困境,後經調查家世清白才得以來金門從事軍妓的工作。這年是民國66年,母親正值雙十年華,如一朵鮮花正在綻放它的美麗與純真。
初來金門的恐懼,是因為金門的夜太過沉靜及黑暗,與台北閃爍霓虹燈下的喧囂的夜,天壤之別。那莫名的驚恐、無助以及思鄉的情愁,再加上單日的砲聲,讓我日不能安,夜不能寐。
一個月後,我逐漸孰悉這裡的環境,單日的砲聲我也不再恐慌了,每周四上午是軍中的莒光日,所有官兵都需要在營區接受政治教育課程,而我們也利用這個時段去醫院接受檢查,並趁機可以去街上,或洗頭、或燙髮、或購物、或享受美食、或添衣、或買化妝品等,是我們最快樂的片刻。每月月經來時,可以休息,不用接客。初來時如花樣年華,令阿兵哥趨之若鶩,滿足了他們的需求,也讓我可以多寄點錢回家。
姊妹淘之間的感情最好,或許同是天涯可憐人,每一個人都有說不完的不幸、坎坷、悲慘的故事。有些姊妹會來金門,過程是跟我一樣的,有些是自己覺得在這裡可以賺很多錢,而且是合法的,不必躲警察,不必過著提心吊膽的日子,就會陸續引薦其他苦命的姊妹過來。
花樣年華,淪為軍妓,離家千里,難忍思鄉苦;
日日接客,夜夜哭泣,隻身影單,最是寂寞時。
身處戰地,烽火連天,風聲鶴唳,無一日之安;
一生青春,萬般柔情,撫慰官兵,何處是歸宿?
這是我們姊妹們的心聲,姊妹們為了家裡的經濟,長期在身心備受煎熬與摧殘,每逢雙日沒有砲聲之夜,我面向著東方,那無邊的盡頭是我的故鄉,初期我會豪掏大哭,念著媽媽,想著弟妹們,你們過得好嗎?儘管哭斷愁腸,也見不到我的家人。離開台灣來到金門,整整十一年未曾再回到故鄉,只有書信及每月固定的金錢。最後我不再大哭了,也不再流淚了,或許淚已流乾了。身心靈的創傷,早已疲憊不堪,讓我有了自殺的念頭,但一想到媽媽及弟妹們,我的責任未了啊。我怎會有這個念頭呢?午夜夢迴,想想我還能以肉體的付出合法地換來了一家的溫飽,強過在寶斗里當流鶯的恐懼與不安啊。
天可憐見,民國77年春,與你父親相識於茶室(八三么),或許是緣份吧,我們互相傾訴內心無限事,第二年你們的父親辦退伍,我們結婚了,父親當時60歲,我32歲。你們的父親無視他人的議論與嘲笑,堅持將我娶進門來,並共同在「下庄」開了一家麵食館,過著屬於我們的新生活。但當時我與你們的父親最擔心的是,我到底還能否懷孕?我們可以擁有屬於自己的孩子嗎?上天垂憐,結婚第二年冬,我懷有了你們的大哥,後來老二及么妹也相繼來到人世間。全家都很高興,姊妹淘們更興奮,每一個人都爭著要認你們當乾兒子或乾女兒。
像我們這種身份的人,原本是沒有資格再嫁人當媳婦的,可你們老爸卻堅持把我當一般百姓家的閨女迎娶回家當老婆,對我更是呵護有加。這二十幾年他不曾對我大聲講話,雖然我們的語言一開始是雞同鴨講的尷尬,但他總是很溫柔跟我溝通,在我內心深處,他是一個至情至性的男人,卑賤的我,何其有幸能找到這個如意郎君?殘破的身軀,怎能得到如此的幸福呢?所以我說你們今後一定要孝順你們的老爸,他實在是太偉大了,他的愛撫平了我的傷痛與不堪,他給我的愛,溫暖了我這二十幾年忐忑的心,讓我平安快樂的過著家庭生活。最後,母親含著淚向我們兄妹說:對不起,孩子們,讓你們有一個做過軍妓的母親,有一個骯髒身體的母親,今後一定會讓你們抬不起頭來,請原諒媽媽的無奈。第一次見到母親,淚如雨,聲似啞,心已碎。可我們三個兄妹聞言,當時心中卻是百味雜陳,只要住在金門的人,都知道八三么是什麼,如果讓我同學知道我媽嗎是軍妓,叫我如何做人?知道的人他們勢必嘲笑我,瞧不起我,甚至離得我遠遠的,從今爾後,我再也沒有朋友了。以後的日子我該怎麼過啊!
當晚我細細思量,當年如果沒有這些軍妓來撫慰十萬大軍,金門地區的婦女同胞一定會非常危險,不然在軍中就會造就許多的同性戀。所以說金門人及曾在金門當兵的弟兄,最是感謝先後來金門出賣肉體的寶島姑娘。她們以人類最原始的工具,將青春年華的肉體奉獻給阿兵哥,讓他們得到片刻的溫存,紓解人性的慾望,使其在個人的崗位上,防範敵人的進犯,讓後方的台灣得以全心全意發展經濟,改善國人的生活條件,進而讓我們的國家強盛。這種犧牲的精神,所有八三么的女人,是何其偉大啊!所以,我是八三么的女兒,我怎會抬不起頭?我媽媽以肉體及心靈的付出,是為了這個國家,為金門地區軍人犧牲奉獻,才會招致病魔纏身,我們的母親是偉大的,她的付出是有資格接受國家的褒獎的,是應該受人尊敬的,我們應該有資格驕傲的,我們怎會被人恥笑?曾經滄海落煙花,墬入風塵淚梨花;命運弄人,無可奈何啊!再者,母親嫁做人妻之後,安道守節,相夫教子,進而,肯定了自己生命的存在價值啊。
最終,母親敵不過病魔的肆虐,離開了我們及深愛她的老爸。對於母親的辭世,最傷心的是父親,他一直不相信自己的老伴已經走了,到今天在餐桌上,依然會在媽媽習慣坐的位子上擺放碗筷,洗完澡卻找不到內衣褲。這一年來父親變得寡言,又不見淚流,獨自守在房內,日不食,夜不寐,日復一日。
今年做忌日當天,老爸提早起床,一個人走到新市市場,買了好多好多媽媽喜歡吃的東西。祭拜時,老爸卻放聲大哭,哭得柔腸寸斷,可見老爸對老媽的感情有多深,有多真,後來我們三個兄妹也跟著哭了。從此,老爸像失了魂的身軀,每天都獨自漫步走上太湖湖畔,這裡是爸媽最常來的地方,他想在這裡試圖尋找過去片刻的記憶。
我爸今年已是高齡86歲的老芋仔了,我爸的一生,正好見證了這個時代的變遷,在這個史無前例的大動亂裡,曾經幾度蓬轉天涯,倉皇流徙,顛沛於砲火、飢寒於危難,難得一夕之安,承受了不盡的憂患和痛苦,歲月之轗軻,挫折之重重,身心之煎熬,痛徹心骨已達死寂絕望之中。最終,幸而偶遇機緣,竟能棲遲海隅,外適內和,體寧心澹,戀戀不能去。這豈不是所謂大難不死,必有後福麼?一個微不足道的老兵,一個滄海一粟且逐漸凋零的老兵,正以他的愛所編織的幸福家庭,細細咀嚼這甜美的果實。如果他沒有娶我媽,他的餘生是否還能擁有這個幸福的果實嗎?一般所謂「老芋仔」其實來台初期根本沒有結婚計劃,以為不久可以返回大陸了,在大陸已婚者,更是寄望回家團聚,三年、五年、十年後反攻大陸無望,再回頭想要結婚時,卻發現台灣人,尤其是閩南人,因為語言不通,不太願意自己的女兒嫁給老芋仔,因此;絕大部份老兵只好孤獨過一生。而父親付出的愛,換來這個溫暖的家。這份感情的付出,是需要勇氣的,沒有堅強心志,無法說服自己。人言之可畏,內心之掙扎,非常人之所為啊。
回想父母親的這一生,父親為這個國家付出了青春、血淚與生命。一生顛沛流離,篳路藍縷,歲月苦澀,挫折重重,再加上思鄉之苦,人生之痛,莫此為甚。晚年又失去摯愛,天命無奈,儘管天道靡常,人事滄桑,人生之苦,莫此為甚。而母親也是為這個國家付出了肉體與靈魂,卻在中年之際,終於病魔。世上的每一個人或許是生於憂患的,人生不是戲劇,更不是夢幻。但父母親的一生,卻是經歷了不幸、坎坷、憂患和痛苦。或有人依然在默默的「細算浮生千萬緒」,覺得「物是,人非,事事休,欲語淚先流」,多少惆悵,多少迷惘,多少悔恨,不免執著,為煩惱所困。而父母親無私地付出生命,或許,只有在悲劇的痛苦中蛻變,才能在痛苦中創造、前進,以至於有今日。這是人類何等莊嚴而又蒼涼的生命情調。父母親生於這個國家多難,命運多舛的年代,一生坎坷,在千辛萬苦的環境之中求生存,走遍天涯海角,踽踽涼涼,風塵僕僕,四顧茫茫,緲然一身。幸而在蒼天遼闊,大地一片迷惘之中,欣然找到心愛的人,共築了屬於自己的巢。這二十幾年的家庭生活,都著上了濃濃的感情的色彩,也是緣之所寄,情之所鍾的歸宿。就如李商隱的:「此情可待成追憶,只是當時已惘然。」至情至性之謂。或如千百年來,往者已逝,卻給人間遺留下一個永久的追尋。令人有「其人雖已沒,千載有餘情」之嘆。
每當夕陽西下,我都會推著輪椅,徘徊於太湖湖畔,陪老爸尋找記憶。明天,如果你們遇見我,請以真心看我,真誠待我,雖然我是八三么的女兒,請不要嘲笑我,也不要鄙視我。我會昂首面對陽光,不會自卑,我會很驕傲地說,我有一個偉大的母親,她曾奉獻肉體給軍人,滿足千萬離鄉背井軍人的性慾需求,撫慰多少孤寂的心靈啊!我還有一個偉大的父親,他的至情至性在這個講求物慾的追求,又是極度享樂的現實社會中,這份人間的至情,是何等高遠,又是何等曠達,更是人生至「善」而又超然的境界。是人生「真」的情感,至「美」的嚮往啊!
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在我們平常的消費行為裡面,經常會運用到分期付款這樣的概念,那當然如果你是消費者,分期付款對你來說,就是一個彈性運用財務的方法。
可如果今天角色換一下哦,你是一個提供商品跟服務的人,你有沒有想過什麼樣的商品跟服務,要用什麼樣的分期付款的方案呢?
你究竟是要讓大家,把總額按照分期的方式付完之後,你才給他商品跟服務,還是在他繳納第一筆分期金的時候,你就給他商品跟服務,然後讓他再繼續使用的過程當中,慢慢的還清後面的分期款項?
這一點可能很多人都沒想過,可是如果你想要讓你的商品跟服務,讓更多人都能夠接受的話,那你稍微在這一點有所理解跟著墨的話,我想你的推廣上會更容易。
比如說吧,如果你要買冰箱,這個冰箱的價值有12,000塊,如果分成6期,每一期是2000塊,那你所設計的分期方案有兩個。
第一個是在接下來的6個月之內,你讓消費者每個月付2000塊,一直到付完12,000的時候,你再把冰箱送到他的家裡。
而第二個分期方式,就是先把冰箱送到你的消費者的家裡,然後接下來每個月跟他收2000塊的分期金額;你想想看,如果你是賣冰箱這兩種分期方案,消費者會比較願意接受哪一種呢?
是先付完再拿到冰箱,還是先拿到冰箱,然後慢慢付呢?其實如果以行為經濟學的角度來看的話,答案就是多數的消費者,會選擇第二種的付款方式,就是我先拿到,然後慢慢的把錢付完。
因為呢,冰箱是一種具體的消費品,我們對於具體的消費品來說,都會有一種要一手交錢一手交貨的需求。
而且當我們拿到冰箱之後,從此以後每個月付的2000塊,我們都能夠很具體的知道,我正在用我的冰箱,這個冰箱為我帶來什麼樣的好處,也就是對每一個消費者來說,它的成本和收益是直接對應得了的。
所以在消費者拿到冰箱,並且不斷的付分期的過程當中,他就會深刻的感受到它為冰箱付的每一筆錢,都會覺得物有所值啊!
可是如果你今天賣的是一種體驗性的商品,比如說旅遊吧!假設你賣的是一個旅遊的套裝組合,它的售價一樣是12,000;那你要讓你的消費者每個月2000塊的付,付了6個月之後再出去玩;還是讓他先付了2000塊就直接出去玩,於是在接下來的5個月裡面,把其他的款項全部分期完呢?
其實如果你本身是提供這樣的服務的話,我會建議你哦,你一定要讓你的消費者完全的分期,付完12,000之後再讓他出去玩!
原因有兩個,第一個是他在付的過程當中,因為他不斷的付出它的成本,所以他對於這一趟旅遊的期待就會不斷的提高。
然而在他6個月之後出去玩,只要你能夠給他相對應質量的服務,那麼他對於這一趟旅程的感受上,會是滿意的。
可是如果你讓他先付2000塊,然後出去玩,接下來他已經回到他的家,回到她的生活裡,於是接下來5個月他還要再付2000,那同樣質量的旅遊過程,在他接下來的5個月裡面,他就會很容易的,開始覺得不滿意、不舒服、不愉快,為什麼呢?
因為在他的心裡,他已經沒辦法為他每個月付的2000塊,到底得到什麼,去對應到相對的價值關係啊,這在行為經濟學裡面就叫做「支付隔離」。
所以呢你看,如果你的體驗性商品,要在短時間之內去衝出一定的使用量,而使用能讓你的消費者先付一小筆錢,在體驗之後,然後再慢慢的把尾款結清,那我會說這一定會是一個殺雞取卵的策略,為什麼呢?
因為對消費者來說,他覺得2000塊就可以出去玩,真的很棒,你一定可以在很短的時間之內,找到很多人去購買你的旅遊套裝。
可在接下來5個月之後,你可能就要去面對很多的客訴,很多的不滿,甚至於很多人會在網絡上留下對你不好的評價。
然而事實上,你所提供的服務的質量,不管用任何的方案都是一樣的,可是感受上為什麼會差那麼多?
這就是你為了想要在短時間之內,取得很多的消費者,取得很多人願意購買你的東西,而造成了一個沒有顧慮到延伸性的體驗;這樣的問題,這就是為什麼我會說這是一種殺雞取卵。
其實聽到這裡這就不免讓我想到,最近因為疫情的關係,很多的成人學習的課程,都把它變成遠距的教學,然而你只要參與過遠距教學,你就會知道它的體驗其實是蠻差的,尤其是你參與過實體課程。
有些課程的內容它是必須要有互動的,而我們現在科技又做不到立體投影啊,或者是AR或VR的運用,所以根本不太可能靠你盯著螢幕的狀況底下,去創造出你跟教學者之間的互動,而透過這樣的互動有所學習和體會。
然而也有很多朋友就把這樣子體驗性的東西,因為在短時間之內他擔心疫情,讓他沒有辦法有所營收,所以他很快的把這樣子需要大量體驗的東西,變成是遠距教學。
的確!在短時間內,可能會有很多人報名,但是恭喜你,時間軸一拉長呢?
我們來邏輯推演一下,如果疫情會趨緩,你原本有一定價值的實體課程,無論對你自己還是對於學習者,會因為遠距這樣子一個不良的載體,而造成市場跟消費者覺得你的東西沒有到那樣的價值。
如果疫情會趨緩,那麼你的遠距教學,一方面價格不可能高,二方面體驗也不會好;那麼請問一下,你同樣的內容還要繼續開實體課程嗎?
如果要繼續開,那你的消費者或市場會不會覺得,那你就用便宜的遠距教學就好了?可現在問題就在於,它的效果不好啊,可能消費者的心裡認定就認為,你的東西就是那個價格了,不是嗎?
好的,如果換個角度,如果疫情不會趨緩,它會朝越來越嚴重的方向來發展,那麼我們要問另外一個問題就是,你把原本在實體裡面才能夠得到充分體驗的東西,你有沒有真的針對遠距去做最好的轉化?
把它變成是講述性,或者是怎麼樣在課程設計上面去切割、分離出需要體驗的部分,要什麼樣的技術去做到完整的配套?我想這不太可能會是在疫情爆發,一直到現在短短的兩三個月之內能夠完備的吧!
所以無論未來的疫情發展會如何,如果把你原本就是設計給讓大家真實的體驗,會有所學習的這樣的商品跟服務,貿然的就像是你先讓大家付一個很便宜的錢,就能夠去體驗,然後延長價值。
你說旅遊的服務後面還要付完尾款,但是遠距教學哪有這個問題啊,大家已經付完了,但是大家對於學習的體驗就停留在那樣的層次,而且不是很高的層次。
這也是為什麼啟點文化在這一段時間,除了很認真的推出線上課程,線上課程跟遠距課程在本質上是不一樣的哦!
啟點文化的線上課程從開始設計的邏輯,它就是完完全全的按照你用聽的、你用單向吸收的,就會有一定的效果,這樣的設計出發點。
所以它跟急就章的把原本需要真實互動的,把它搬到線上、會議的遠距課程是截然不同的,這個部分我很有信心哦,只要你參與過我們的線上課程,你就會很有感。
而實體課程的部分呢?在過去的這一段時間裡面,我們的實體課程還是照表操課,只是為了保護所有參與的朋友,我們嚴格的落實戴口罩、量體溫,在你進教室之前和之後,徹底的消毒,並且我們把座位重新規劃,拉出人際距離,而且還設定隔離跟保護的機制。
我們努力的這一切,就是希望給所有在這個狀態底下,還願意進教室學習的朋友,給你最好的學習體驗,我想我們的努力被市場,也被你看見了!
所以即便在這樣的狀況底下,除了我們的線上課程一直受到很大的支持跟歡迎之外,我們實體課程的營運跟報名也持續的在進行。
就在你聽到這段內容的同時,我們近期的實體課程是在7月4號開課的【高難度對話的望聞問切】,這一門課現在的名額也在倒數了,即將額滿。
所以如果你在這段時間深刻的感受到,怎麼樣跟人化解差異達成共識是很重要的,尤其現在疫情的關係有太多的變數,我們真的蠻需要學會怎麼樣跟別人協商,那麼這門課會給你很大的幫助,希望你能夠把握這難得,也是最後的名額。
然而無論如何,不管你會不會報名我們的課程,啟點文化都會一本初衷的,每天為你提供能夠學習成長的內容,希望能夠陪伴你,無論環境如何的變化,我們都能夠每天進步一點點。
希望今天的分享能夠帶給你一些幫助,我是凱宇,如果你喜歡我製作的內容,除了YouTube之外我們也有podcast的頻道,你只要在podcast的應用裡面搜尋,啟點文化,一天聽一點,你就可以訂閱我們。
我們需要你的訂閱,更需要你給我們5顆星的評價,請你用具體的行為來支持我們,然而如果你對於啟點文化的商品和課程有興趣的話,我們在每一段影片說明裡都有相關連結,期待你的加入。
尤其是7月4號的高難度對話的望聞問切,那麼今天就跟你聊這邊,謝謝你的收聽,我們再會。
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本集主題:「為什麼你的點子賺不了錢:創業人╳行銷人╳研發人╳企劃人╳管理人都必修的11堂創意變現課」新書介紹
訪問作者: 王鳳奎 (Feng-Kwei Wang) 教授
內容簡介:
你的提案常被打槍?
新商品老是不被客戶買單?
才剛創業就覺得快要失業?
或者,每每聽到別人對你說這句話:
「這個想法很不錯,但是……」
沒有但是,不用解釋,再好的點子不能賺錢,就是餿主意!
現在起學會「NSDB」思維——
“Needs + Solution + Differentiation + Benefits”
發掘顧客需求→找出解決方案→建立產品差異→產生最大效益
用打動人心的好創意,打造出獨一無二的高價值創造!
價值關鍵1:確定需求(Needs)
好的點子,需要和顧客產生共鳴,命中他們心裡的渴望——
了解客戶「要什麼」,比你能「做什麼」還重要!
記住!這世界上沒有任何一個人,會花錢購買他們「不想要買」、「不需要買」的東西,所以即使你的創意再棒、產品功能規格多高、服務多無微不至,如果無法和顧客的慾望相契合,那麼就一點意義也沒有了!本書教你如何找出顧客的需求(甚至他們自己也沒發現的潛意識裡的需求),幫你從「開發產品/服務→賣給想像中的客群」變成「從客戶的慾望中找到商機→開發真正有市場的產品/服務」,如此一來才能產生共鳴,滿足顧客消費的渴望!
價值關鍵2:解決方案(Solution)
好的點子,就是提供解決方式,並闡述它的優勢願景——
靠說故事賦予產品活過來的能量,成功說服顧客!
「我發想的產品很棒,市場上也真的有這類需求,但怎麼就是沒人買單呢?難道它還不夠好嗎?」等等,這或許不是產品的問題,而是你「說故事」的能力不夠好。一個好的產品/服務,就如同一具沉睡的軀殼,它必須被賦予靈魂後才能喚醒——這個靈魂叫作「願景」。懂得說故事的人,可以將新產品/服務的優勢以簡單、有力、且彼此契合的陳述,來為他的創意注入生命力,使顧客信服、認同、甚至深深著迷,成為產品的死忠粉絲!
價值關鍵3:建立差異(Differentiation)
好的點子,需要和人與眾不同,成為無可取代的唯一——
沒有最好只有更好,找到產品優勢才能成為傳奇!
想像你現在研發出一種無線、可以遠端通話的機器,拿到街上去推銷販賣,則必定不會有人對你抱著崇敬的眼光,更別說買單了——因為「手機」這種產品老早就被發明了!要知道,所有的「好點子」之所以好,來自於它獨樹一格的特質,所以當Steve Jobs站在台上,不可思議地拿出一支可以上網、觸控、且近乎擁有一台電腦所有功能的手機時,才會技驚四座。而你呢?你找得到自己無可取代的優勢嗎?快好好發揮它,讓自己也成為傳奇吧!
價值關鍵4:產生最大效益(Benefits)
好的點子,讓買家和賣家都得到滿足,是雙贏的結果——
發掘買賣雙方的共同有利點,維持永續顧客關係!
只能帶來一次巨大效益的創新不算真正成功,切記一件事情,有意義的創新,是找到你與顧客間皆能獲得最大利益的平衡點,所以身為賣方的你,得到應有報酬的同時,也必須兼顧買家感受,使其覺得「物有所值」甚至「物超所值」,如此一來便會累積品牌忠誠度、信賴感,提升下次購買的機會,如此不斷正向循環,才能使你的創新創意產生最大的效益!
作者簡介:王鳳奎
現職:
2012-迄今 中國文化大學特聘教授
2017-迄今 亞太產業分析專業協會院士
主要學歷:
1998 美國印第安那大學教學系統科技所博士(Ph.D.)
1993 美國印第安那大學行銷管理碩士(MBA)
1989 美國印第安那大學電腦科學碩士(M.S.)
2010 美國College of Executive Coaching教練證書
主要經歷:
2013-2016 行政院人才與人力會報諮詢委員
2014,2016 國立台北教育大學傳播科技研究所兼任教授
2013-2015 中國上海金融學院創新創業課程(英文)客座教授
2011-2014 台灣亞太產業分析專業協進會理事長
2011-2012 媚登峰健康管理事業集團集團總經理
2004-2011 工業技術研究院產業學院執行長
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