自信不是我們生來就有的,是靠我們的經歷和成功一步步積累起來的。自信是成功的第一秘訣。雖然有這種說法,但是想要自信也是需要有成功的經驗,這兩者是相輔相成的。
想要成功,還是需要從建立自信開始,但是自信不是那麼好建立的。沒有實力,那就叫傲氣;沒有通過小事獲得成功,也不能增強自信。成功需要夢想,努力和一種自製力。
當他有了自信,他就會擁有夢想,有了夢想才會為之努力,而後就會產生一種對自己的自製力。堅決的信心,能使平凡的人們,做出驚人的事業。
能力是通過你的時間慢慢積累的
要讓自卑的人,變得自信起來,是很難的,最重要的還是要清晰地認識自己。找到自己的不足,知道自己的優點,才能使自己自信起來。只有明白自己的優缺點,才能對症下藥,增強自己的實力。
如果對自己的能力沒有清晰的認知,哪怕你對著鏡子練習,鼓勵自己,向自己喊一百遍加油口號也是沒有用的,因為你並不能從心底真正的認同自己,也不能對自己有真正的自信心。
我們公司的同事麗麗也是, 她之前也是很沒有自信心,因為剛來公司,一些項目都不熟悉,做的不是很好,老是會挨領導的罵,這就非常打擊她。後來她聽我們一個前輩的指導,也不去執著大項目了,開始一點一點從小事做起。
慢慢的事情越做越順,越做越好,她好像發現,自己也是可以做好事的,也得到了領導的讚揚。
就這樣,次數慢慢多了之後,自信心不就多起來了嗎?這樣哪怕之後再犯錯,或者別人貶低自己的時候,就會明白,其實自己根本沒有那麼糟,也就沒那麼自卑了,因為你會知道,自己其實努力就也會做好。
實踐說明一切,事情做得好才能證明自己有實力。自信是靠實力和成功經驗累積起來的,沒有累積經驗的自信是虛張聲勢的,恍如空中閣樓,一出事,心態就崩了。所以,多做事,多積累,自信真的不是一出生就有的。
自信是一個認識自己,拓展自我的過程
找到自信的過程其實就是一個探索自我的過程,在不斷探索的時候,欣賞自己的美好,也能坦率接受自己的不完美之處。知人者智,自知者明。勝人者有力,自勝者強。
這足以說明人們需要認識自己才會成長。我們會因為許多事情而自卑,比如不漂亮,身材不好,成績不好,沒有特長諸如此類的還有很多。但是我們的自卑其實都是在和其他人的比較下,才會顯現出來。
初中的時候,我的好朋友就是因為太胖,老是有人給她取外號,她非常的怕和別人交流,經常縮在角落,拼命的想要減肥,甚至去買一些微商的減肥藥,還把自己的身體吃壞了,最後去了醫院。
真正自信的人,往往會接納自己不足,而不是苛刻自己。我很喜歡鄭欣宜,多年以前,她總是囔囔要減肥,後來她在微博上坦言,現在她再也不想通過減肥來認可自己,而是認為自己就是最美的。
一個女人只有接納自己,欣賞自己的時候,我們才不會因為別人的評價而打亂自己的陣腳,學會鼓勵自己,學會肯定自己,是我們自信的重要源泉。
對於每個人來說,我們需要明白,人與人是不同的,每個人都是獨一無二的個體,不要因為外界的言論來改變自己,甚至傷害自己,是非常不可取的。
事實上,即使我們做得再完美也會有人評價你,真正的自信是坦然面對別人的評價。而你或許需要明白,自卑的人,你越想躲避,越會強烈,這樣就形成惡性循環。但是你只要去了解自己,接納自己的短處,才會有所成長,增強自信。
天上的繁星數不清,自己的臉上的煤煙卻看不見。認識自己,是一件困難的事,但是不認識自己,是不會獲得自信的。
自信是靠不斷的成功積累起來的
失敗使我們獲得經驗,成功使我們增長自信。要有自信,然後全力以赴--假如具有這種觀念,任何事情十之八九都能成功。
成功和自信是相輔相成的,自信是成功的基礎,越成功越自信。大多數人的自信都源自於身邊人的誇讚,但是這種誇讚,往往是沒有依據的,並且是很容易摧壞的。這種自信,如果遇到一些小的挫折,就很容易產生自我懷疑,會變得比一般人更自卑,更受到打擊。
真正的自信,應該是從自身,真正的認可,真正的有實力,了解自己,才是真正的自信。由外界堆積出來的自信,最後也會被外界摧毀。但是真正自身散發出來的自信,哪怕外界質疑的聲音再多,也不會對自己產生懷疑。
相信就是強大。懷疑只會抑制能力,而信仰卻是力量。真正的自信使我們更強大,而那些虛假的自信,只會成為我們自卑的來源。
有信心的人,可以化渺小為偉大,化平庸為神奇。自信帶來的,不只是成功,還有生活品質的提高。真正的自信,是由成功堆積起來的。
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一文看懂新興SaaS中國有贊(8083.HK) - 簡介及短評
襯兩隻SaaS股招股(福祿2101及樂享6988),同大家介紹下另一隻影子股有中國版Shopify之稱 - 中國有贊8083.HK。有贊係中國內地最大的移動零售服務商,騰訊持有6.5%的股份,主要業務係幫傳統商家提供各種有關虛擬批發及零售線上及線下解決方案及服務,加上自家交易系統 - 贊微商城,幫助商家開網店。亦是SaaS 電商服務市場中唯一一間擁有支付牌照的平合,連接微信支付、ApplePay、支付寶、銀聯支付平台,將佢地整合至互聯網支付相關服務中。除左贊微商城外,有贊仲細分領域推出了有贊零售、有贊餐飲、有讚美業等 SaaS 工具。
公司產品和服務
中國有贊是電商SaaS領域佈局最為全面的服務商,由SaaS軟體服務到支付再到供應鏈金融的全產業鏈,形成左一定的生態效應
1.電商SaaS - 為商家提供一站式移動電商解決方案,為傳統商家及互聯網商家建立線上商店,註冊商家可通過一千多個功能管理其線上商店。電商SaaS主要包括有贊微商城。
2.線下門店SaaS - 線下門店新零售,為商家提供可提高實體店運營效率的全管道經營解決方案,實現線上線下一體化經營。門店SaaS主要包括有贊零售、有讚美業及有贊餐飲等。
3.PaaS雲服務 - 通過聚集協力廠商開發資源,幫助商家在標準化SaaS產品基礎上,按需求實現業務流程、頁面範本、可視元件、業務邏輯、介面消息的業務定制,包括自用型產品、工具型產品及平台型產品。呢個係任何一個SaaS廠商,都想形成一定的生態效應,所以必須行出呢一步。
4.延伸服務: (i)分銷服務 - 通過有贊微商城、有贊零售、有贊微小店三大分銷管道幫助納入分銷市場的供應商品提升銷量。(ii)支付服務 - 通過提供有贊擔保、快速回款等服務,提高消費者與商家間的信任度從而提升商家的交易轉化率和資金周轉效率。(iii) 廣告服務 - 通過提供各類線上行銷及推廣管道幫助商家擴大品牌影響力及提升運營效率。
營運模式
公司收入主要分為兩類,以1H2020總收入RMB8.2億計算,(i) SaaS及延伸服務佔72.4%,(ii)交易費佔24.6%,剩下3%為(iii)其他收入。
SaaS業務係一盤毛利非常高的生意,有80%毛利率咁高。業務模式係有贊同客戶簽訂完合約,一般就可以收到現金,但是呢筆錢唔可以即刻當作收入,SaaS產品的收入係會隨著客戶的使用時間,逐漸計成收入,姐係未實現的部份會由資產負債表上”合約負債”在未來變成收入。而成本則包括支援客戶運營的人工成本,伺服器成本,短信成本等,呢個部分成本係很少,SaaS 產品優點係一次開發,多次售賣,收入增長速度快過成本增長速度。賣得越多,攤下來的成本越少,係高毛利的業務同埋有良好的邊際效應。
有贊支付業務毛利係好低,1H2020更加係負毛利率,需要發展其他金融服務先能夠提升毛利。業務模式係就好似支付寶咁,買家支付完成一筆訂單後,呢筆款項唔會直接去到商家,有贊會等買家確認後再同商家結算,保障雙方利益。有贊會按照交易額按照一定的百分比(現在是0.6%)來收取交易費,呢筆錢就作為交易費收入。但如果係幫微信、支付寶代銷收單,就需要付錢給他們,微信和支付寶一般也要收0.6%的手續費,所以賺得非常小。但因為而家國內大部分用戶都係用微信支付/支付寶,總體黎講有贊的支付業務毛利係非常低。
總結:
筆者認為中國有贊是一間非常優秀的SaaS服務商,其中一個亮點係佢擁有支付牌照的平台,因為獨立協力廠商支付牌照其實非常稀缺,正正因為有贊擁有支付牌照,衍生出有贊擔保、有贊分期等業務佈局,公司先能夠順利推動金融交易及增值業務的發展。雖然支付業務毛利好低,但佔收入最高的SaaS業務毛利非常高,帶動整體毛利率處於一個高水準。而且根據一些市場調查機構的回饋,中國有贊的客戶口碑好於微店、微盟等競爭者,通過定期舉辦發佈會,強化客戶udesk行銷、指導和培訓,令到中國有贊的SaaS產品價格能夠遠遠高於其他競爭對手。
本文內容純屬個人看法,不構成任何投資買賣建議。
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