【真的學會:為什麼好的提問比答案更重要???】
仔細想想,每一天我們工作與生活中,經常會問別人問題,也會回答別人提問。
比如:我6歲大的孩子,經常會問一些我覺得難以回答的有趣問題,像是"為什麼要上學?"、"為什麼我們會變老?"..."為什麼XXX?"。一般家長也許會直覺的給予一個「正確答案」很重要,但事實上「提問」背後更大的價值不是只是關注答案,而是逼自己去「思考問題背後的問題」。這是善於學習得人,一定得要學得技術。
我認識 財經主播/主持人 朱楚文 後,我對「提問」有更深的理解。也因此請他開了這門極受專業人士歡迎的"精準提問課":http://bit.ly/2N3l3jP
我從楚文身上中學到「提問力」的技巧,有二個實用的秘密(以下揭秘真的很實用):
第一個理解是,我在跟楚文幾次對談、交流的過程中,我發現能夠快速學習者,懂得如何反思和追問。用在銷售產品上,比如不要問「為什麼客戶說我們產品不實用?」好的反思提問是「客戶是怎麼對我們產品產生不好用的印象?觀感?反應的?」。你會發現一個有提問技術的人,用『怎麼』代替『為什麼』,會造成 #思考問題深度 的不同。
第二個理解,也是我從楚文身上學到的。楚文在跟我說話時,總是請仔細傾聽,當我說話停下來時,他不會直白的問我怎麼看眼前這件事?而是喜歡用「遇到這類問題,我會考慮哪些因素?」這就像,你在追一個喜愛的女孩,不要問女孩"妳為什麼不喜歡我?"而是該換個提問方式去問「妳選男朋友的標準會是什麼?」這二種思考角度,最大差別在於一個是「急著問答案」,另一個則是「加以引導對方往下面走...」。"#提問式引導"會讓對方逐漸卸下心房說下去,有助於提問者釐清整個事情的脈絡與真相。相反的,直白式提問,只會得到一個「看似標準答案」,卻無助於更多情報和幫助你學習到更多。
去年,在楚文去生孩子之前,我就跟她討論好幾回關於「提問力技術」的問題。試圖讓更多人用系統性的方式,一步步學會「好提問」的技巧。因為,對於一位業務銷售人員來說,善於「提問」會更容易找到客戶買單和不買單真正的問題所在,而非口沫橫飛說了一堆,還無法釐清客戶問題所在。太多研究也已證明,職場上「提問力的好壞」決定一個人的價值,而 #個人價值 決定一個人的薪資、升遷、未來發展。
楚文已將多年來,運用高超的提問力技巧,親身專訪全球超過100位科技財經巨擘和企業領袖,並歸納自己多年的經驗,架構出這一門專業的線上課程【超精準提問力】。我自己親身體驗也參與其中,真心推薦給您,在2020年值得讓自己花小錢,得到「提問力大幅度的升級」,絕對終身受用無窮。
⏰本週日(1/5)早鳥優惠倒數1天就結束,全部課程已上線可立即學。「#怎麼問出好問題?」這一次真的全都交付給你了👉點這網址 #馬上就可取得:http://bit.ly/2N3l3jP
同時也有54部Youtube影片,追蹤數超過1,550的網紅解世博開講 哥跟你談銷售,也在其Youtube影片中提到,#銷售 #跌倒100次 #學會不跌跤的方法 #業問100 #幫助銷售夥伴 #協助銷售夥伴 #銷售訓練教材 #數位教材 #線上課程 #早安文 #銷售維他命 #超業攻略 #分享 #協助銷售 #一輩子以銷售人為榮 #解世博老師 協助銷售夥伴成長| 解老師談「業問100」的起心動念 |【銷售直播間】 ...
思考問題深度 在 許景泰-Jerry粉絲團 Facebook 的最佳解答
【真的學會:為什麼好的提問比答案更重要???】
仔細想想,每一天我們工作與生活中,經常會問別人問題,也會回答別人提問。
比如:我6歲大的孩子,經常會問一些我覺得難以回答的有趣問題,像是"為什麼要上學?"、"為什麼我們會變老?"..."為什麼XXX?"。一般家長也許會直覺的給予一個「正確答案」很重要,但事實上「提問」背後更大的價值不是只是關注答案,而是逼自己去「思考問題背後的問題」。這是善於學習得人,一定得要學得技術。
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我從楚文身上中學到「提問力」的技巧,有二個實用的秘密(以下揭秘真的很實用):
第一個理解是,我在跟楚文幾次對談、交流的過程中,我發現能夠快速學習者,懂得如何反思和追問。用在銷售產品上,比如不要問「為什麼客戶說我們產品不實用?」好的反思提問是「客戶是怎麼對我們產品產生不好用的印象?觀感?反應的?」。你會發現一個有提問技術的人,用『怎麼』代替『為什麼』,會造成 #思考問題深度 的不同。
第二個理解,也是我從楚文身上學到的。楚文在跟我說話時,總是請仔細傾聽,當我說話停下來時,他不會直白的問我怎麼看眼前這件事?而是喜歡用「遇到這類問題,我會考慮哪些因素?」這就像,你在追一個喜愛的女孩,不要問女孩"妳為什麼不喜歡我?"而是該換個提問方式去問「妳選男朋友的標準會是什麼?」這二種思考角度,最大差別在於一個是「急著問答案」,另一個則是「加以引導對方往下面走...」。"#提問式引導"會讓對方逐漸卸下心房說下去,有助於提問者釐清整個事情的脈絡與真相。相反的,直白式提問,只會得到一個「看似標準答案」,卻無助於更多情報和幫助你學習到更多。
去年,在楚文去生孩子之前,我就跟她討論好幾回關於「提問力技術」的問題。試圖讓更多人用系統性的方式,一步步學會「好提問」的技巧。因為,對於一位業務銷售人員來說,善於「提問」會更容易找到客戶買單和不買單真正的問題所在,而非口沫橫飛說了一堆,還無法釐清客戶問題所在。太多研究也已證明,職場上「提問力的好壞」決定一個人的價值,而 #個人價值 決定一個人的薪資、升遷、未來發展。
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思考問題深度 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的最佳貼文
#銷售 #跌倒100次 #學會不跌跤的方法
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#一輩子以銷售人為榮 #解世博老師
協助銷售夥伴成長| 解老師談「業問100」的起心動念 |【銷售直播間】
* 為什麼開始做銷售?如何成功?
解世博老師回想自己當初在踏入銷售這個領域時,憑的就是一個「膽」!
內心想得很單純,就憑藉著「別人能,我也能」的信念。
因為老師自己很清楚的知道,自己可以憑著一個膽、憑著一個勤,就隻身到高雄闖天下。
結果換到的結果叫做「慘痛的血淚教訓」!
做保險,三個月不但領不到錢,反倒還欠公司錢,
也就是因為前三個月不段的瞎摸索,體會到一件事情:
「當一個人跌倒了100次之後,他總有一天學會不跌跤的方法吧!」
解老師就是這樣成功的!
*業問100為何產生?
在後來老師成為業務主管之後,開始在思考怎麼能夠協助自己的業務夥伴們,能盡量減少摸索之路的長度,能不能有一套方法,能幫助業務夥伴們更快速得到成就,累積成功經驗?
由於解老師體驗到自己就算課講得在好,但時間或體力都有限,
如果沒有辦法每一個產業都能去進行深度的輔導,那不如把各行各業最常遇到的銷售問題、容易卡觀點,把它們轉換成一套數位教材,成為一套系統化的銷售訓練教材,「業問100」就因應而生了!
*解老師追求的目標
許多管顧業朋友、講師朋友們、甚至學員都曾好奇的問過老師在追求的是什麼?老師其實很珍惜能和各行業的銷售高手交流,也常在想自己能做些什麼?
好比「早安文」,解老師天天寫,已經連續寫了四年。
就像「銷售維他命」,解老師只要一有想法就拍,希望趕緊分享給各位銷售夥伴。
連「超業攻略」也是,老師之所以想開始寫書,就是想把自己所學、所會分享出來。
也希望自己能成為各行業銷售夥伴成長的這個「伴」!
老師也分享李國修老師的一句話:「人一輩子,只要做好一件事,就功德圓滿。」
身為銷售教育訓練的講師,解老師就想透過自己所學、所會,來幫助各行業的銷售夥伴成長,這樣子應該也叫做功德圓滿了。
解老師送給銷售夥伴、主管的話
不管我們是在銷售最基層的銷售夥伴或是業務主管們,我們在銷售的道路上都有我們的功課,如果我們能把自己的任務完成,這也算是功德圓滿了!
解老師從來不覺得自己是什麼老師,解老師和各位一樣,就是一輩子的銷售人,並以銷售人為榮!
00:00 - 開場
00:10 - 為什麼開始做銷售?如何成功?
00:59 - 業問100為何產生?
02:34 - 解老師追求的目標
04:05 - 解老師送給銷售夥伴、主管的話
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#心理諮商納保 #心理治療納保
各節重點:
00:00 前導
01:25 「動態特效網站課程募資 」廣告段落
02:25 心理諮商在做什麼?
03:34 心理諮商相關的規定
05:16 希望諮商納保的立場
06:43 反對納保的原因
08:08 除了「直接納保」,還有沒有其他方法?
09:11 我們的觀點
10:31 提問
10:52 結尾
【 製作團隊 】
|企劃:偶陣雨
|腳本:偶陣雨
|編輯:土龍
|剪輯後製:絲繡
|剪輯助理:歆雅/珊珊
|演出:志祺
——
【 本集參考資料 】
→將心理諮商及心理治療納入健保-公共政策網路參與平台:https://bit.ly/3wRIhPf
→關於諮商心理師與心理諮商的10個Q&A-白家瑞諮商心理師(力人心理治療所):https://bit.ly/3fEgThP
→心靈破網1/兩百萬人精神病求醫 僅1%接受深度心理治療-聯合新聞網:https://bit.ly/34xmxvX
→戳破健保公平正義的幻象:被遺落的心理治療-政大大學報:https://bit.ly/3uKtLYc
→昂貴的精神健康:付出資源或付出代價?心理諮商究竟能否納入健保?-Right Plus:https://bit.ly/3fUkXtc
→王婉諭立委貼文:「社安網的洞怎麼補?精神衛生在醫療端的資源不足,你看見了嗎?」:https://bit.ly/3c9BQPv
【 延伸閱讀 】
→如何為情緒受苦者「撐傘」?陪他們走一段聆聽和理解的路-報導者 The Reporter:https://bit.ly/3vHf7ls
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#佐編茶水間 #品牌經營 #SocialClub
你聽過 Social Club 這樣的商業模式嗎?除了我們現在熟悉的訂閱制、線上課程、電子書、講座和內容付費等獲利模式之外,還有什麼有趣的社群和內容行銷方式能讓你參考借鑑呢?今天呢我們邀請到 CAREhER 的共同創辦人 Tiffany 來和你聊聊幾種美國創業界有趣創新的商業點子。
? 全文觀看? https://zoeyk.co/美國的商業模式/
? 這個影片為視訊訪談的精彩剪輯
收聽 Podcast 完整音檔請到 ▸ https://youtu.be/FC0Hz10pyf4
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*訪談綱要*
00:00 節目開場與單集摘要
00:24 請 Tiffany 簡單介紹自己以及 CAREhER 品牌
00:49 Tiffany 為自己下三個代表的關鍵字
01:21 回顧十年前創立CAREhER的開端,當初怎麼會想要創立這個品牌?
02:58 能不能和我們分享,創業之中你們的經營模式以及面臨的挑戰有哪些?
05:14 在暫緩CAREhER事業的期間,你嘗試了什麼不一樣的工作?
06:20 在暫時離開的這段期間裡,CAREhER是以怎麼樣的模式經營呢?
08:21 和我們解釋一下Social Club是什麼?為什麼會想要轉型成這樣的社群模式呢?
10:41 推廣新穎的社群模式很不容易,你們遇到了哪些問題?又是怎麼解決?
13:21 你認為的理想生活是什麼
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⚡《工作必須有錢有愛有意義》把喜歡的事情做成事業,成為斜槓、創業者的提案|博客來連結 ▸ http://psce.pw/3b6vch
10個可以在家做的工作
▸ https://youtu.be/0JK-gJ7Fesw
森林小木屋「小豪宅真面目大公開」
▸ https://youtu.be/oDegPzGKMG8
在家遠距工作的生活日常:
▸ https://youtu.be/zHG4LVuHKVY
如何在印度邊工作邊旅行?印度之旅&5個遠距工作技巧
▸ https://youtu.be/4et16qW9vyc
如何靠歐美旅遊部落格在一年內 達成財務自由 ?
▸ https://youtu.be/PxhjmL6YPOg
如何利用設計思考找到熱情、建立自信?
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如何讓你的部落格開始賺錢?自媒體獲利的8個重要關鍵
▸ https://youtu.be/BNxurIBYLXA
如何在旅行時上班?好處、壞處、工作安排
▸ https://youtu.be/kgafM2f9o6w
如何進行遠端溝通、協作與管理
▸ https://youtu.be/OErOw6T5kwo
如何為Podcast做品牌定位, 提升市場差異化 ?
▸ https://youtu.be/dOAmRZGVgro
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