好書推薦《#內在原力》部落格文末抽獎贈書 2 本
你想提高自己在工作上的能見度嗎？你想在專業領域獲得眾人的青睞嗎？你想成為子女心目中的典範嗎？想要達成這些成就，你必須擁有對別人足夠的影響力。但是，要提高自己的影響力，該追逐的是權力嗎？是地位嗎？是名車和豪宅嗎？都不是，反而在我們追逐「外在」之物的同時，這些目標會離我們越來越遠。真正的答案，往往需要往「內在」去尋找。
部落格文章 https://readingoutpost.com/inner-force/
Podcast 用聽的 https://readingoutpost.soci.vip/
.
【為什麼我想讀這本書？】
.
在今年的上半年度，有一場令我印象非常深刻的演講，是由愛瑞克主講，主題是「為你引路，從優秀到卓越」，談我們每個人都有能力重設心態，邁向更卓越的人生。他在演講中用很多生動的例子，告訴我們普通人是怎麼想的，能夠成就卓越的人又是怎麼想的。差別往往在一念之間。
.
【這本書在說什麼？】
.
《內在原力》的作者是 TMBA 共同創辦人愛瑞克，他擁有紮實的金融實務背景，並且在40歲左右達到財富自由，轉而投身公益。他除了保留專業講師和顧問的身分之外，目前是一個全職閱讀者，總是無償推廣閱讀。他的粉專「 愛瑞克愛投資/也愛閱讀 」也是許多愛書人喜歡的地方，粉絲們都喜歡稱他為「愛大」，因此這篇文章我也沿用這個稱呼。
這本書你可以當成是「為你引路，從優秀到卓越」那場演講的「導演加長版」，加入了更多的內容，以及更多演講沒有提到的故事。愛大所謂的「內在原力」，指的就是一種影響力，透過有形的（文字和肢體語言）或無形的（同理和慈悲心）方式來引發他人的動機，進而幫助我們一同完成某些事情。
愛大認為，每個人都可以「重新設定」自己的人生演算法，拋開傳統的束縛和價值觀，用一種更開拓的視野來活出自己的人生。他在書中提到：「只要心態設定正確，人人都可以發揮出無窮的內在原力，去連結起周遭的人，聯合起來共同完成各種事情。」這本書，將告訴我們如何重設心態。
.
【這本書有什麼特色？】
.
這本書還有一個巧思，它的書封正、反兩面都是「正面」。全書共九個章節，愛大建議「外向者」可以把橘色封面當成正面，從第一章順序讀下去。相反的，「內向者」則把綠色封面當成正面，逆著從第九章讀回來。原來章節的安排，如果是逆著讀，代表「從內而外」調整心態。身為內向者的我，就是逆著讀的。
此外，他在書本的最後，很用心地提供了「延伸閱讀書籍總覽」的章節，收錄每章裡面提到的好書，讓有興趣的讀者可以依照興趣再找來讀。還有一個很棒的附錄是「各章金句總覽」，直接不囉嗦，幫你把每章最優的句子都摘錄下來。以下除了分享一些書中對我有啟發的觀念，我也拋磚引玉附上一些相關的推薦書籍，幫書中的觀念增添一些新的氣息。
.
１．#常保初心
普通人是先做再說，時常走到了終點才發現不是自己真正要的；內在原力者則是「以終為始」，知道自己內心想成為什麼樣的人，讓一切行動和決策都符合最終的那個價值觀。如果我們遇到重要抉擇卻忐忑不安，那就由「自己未來想要成為的人」來為自己做出眼前的各種抉擇。
愛大提倡一種信念系統，由內而外透過「Be，Do，Have」組成，最核心先知道自己想要成為什麼樣的人（Be），然後才去思考該做什麼、不該做什麼（Do），最後你就會擁有真正跟你價值觀一樣的人事物（Have）。一旦心裡有了想成為怎樣的人的憧憬，將引導你做出許多正確的選擇。
我很喜歡《恆毅力》這本書中一個名為「目標階層」的練習方式，目的在於找出自己真正的「終極目標」，也就是熱情得以持久的根源。簡而言之就是把自己的大大小小目標，全部分類成底層、中層、頂層目標，如果發現跟頂層目標不一致的項目，就刪除或者微調使其一致。終極目標就像是羅盤，無論你在底層目標遇到任何困難，都會引導你朝正確的方向持續邁進。
.
２．#包容力
普通人是習慣在別人身上貼標籤，然後用單一的角度來看世界；內在原力者則是透過「感恩的心」來看待這個世界，取得更多的助力。愛大用天文學的觀點舉例，在職場上有發光發熱的「恆星人」，也有會消耗和榨乾別人能量的「黑洞人」。
我們有時候會覺得遇到黑洞人真的很倒楣，巴不得避而遠之，甚至在內心充滿敵對和厭惡。但是，宇宙中每個黑洞都曾經是恆星，只是因為能量用盡了，核心坍塌收縮成了黑洞。愛大提醒：「我們不需要抱怨遇到黑洞人，因為他們都可能曾經照亮過別人，是我們自己來晚了。」這個心態提醒了我們要懂得包容，感謝他們曾經對世界的貢獻，只是很可惜跟我們擦肩而過。
我自己想到另一種職場上的情況，就是外向者時常嫌棄內向者「太安靜」都不表達意見，內向者又嫌棄外向者「太喧嘩」只會衝動行事。然而從《安靜，就是力量》這本談內向者特質的書中，我們卻可以學到這兩種特質各自的優點，擁有包容力的人將能夠同時善用這兩種特質的人才。
.
３．#沒有壞事
普通人遇到壞事就自認倒楣，更有甚者，可能會開始怨懟這個世界；內在原力者則是找出「隱藏在壞事背後的好事」，將逆境轉換成養分。
愛大曾經在國中一次玩跳高的意外當中，雙手嚴重骨折。但是事後看來，反而是因禍得福。他開始用康復比較快的左手寫字，活化了感性和創意的右腦，也適應了靜態的活動例如讀書和寫字。更難得的是，平日忙碌於事業的老爸，也因為這場意外要時常帶他回診、復健，彼此的關係比以往更加緊密。
就像《活出意義來》這本書的作者是二戰納粹集中營的倖存者，在暗無天日、毫無人性的折磨之下，他仍然保有自己的理智，相信這場發生在自己身上的壞遭遇，一定代表著某種「意義」。他發現無論外在遭遇有多麼嚴苛，人類的心靈仍擁有終極自由，決定如何回應生命意義的自由。他將壞事視為意義，將這個發現寫成此書，並且影響後世無數的讀者。
.
４．#無限思維
普通人認為資源是有限的，必須有強弱輸贏才能在這個世界上存活；內在原力者則認為世界之大，所有人都有安身立命之處，「超越自己」比戰勝他人更加重要。愛大引用了一句很棒的話：「用自己的蠟燭點亮別人的蠟燭，可以照亮別人，自己的亮度也不會減少。」這個世界太大，容得下我們每個人的成就。
就像是，愛大不一定是最頂尖的金融分析師，但是他透過演講接觸無數民眾，深知大家心中對理財的障礙。愛大也不一定是最頂尖的演說家，但是他善用感性的文筆，將艱深複雜的金融知識化為引起共鳴的問字。他的眾多特質，匯集成了愛大這個極具個人特色的形象。因此，結合多種不同的技能組合，一個人就可以發展出無限多種可能。這個世界真的容得下我們每個人的成就。
我很喜歡《黑馬思維》這本談「個體化」優勢的書，每個人都值得去追尋自己獨一無二的技能和熱情組合，作者陶德‧羅斯（Todd Rose）對於成為「最好的自己」的詮釋：「黑馬追求的不是眾人眼中的成功，而是心中最好的自己的樣貌。你的目標是成為最好的你，而這並不妨礙別人做最好的他們。」跟愛大的無限思維有異曲同工之妙。
.
５．#站對地方
普通人追逐熱門的東西，什麼東西當紅就一窩蜂擠過去；內在原力者會尋找屬於自己「能提供價值的獨特位置」，然後透過人際網路來擴大影響力。愛大也認為，我們不能坐在原地乾等，要主動站出來，才能被人看見。尤其網路時代發達的現代，要讓自己能被看見，比起以前容易許多。
尤其是，當你想要達成的是更遠大的目標，一個人的力量往往不足以撼動周遭世界。愛大認為：「人生最高效的運作方式，是讓自己成為人際網路的節點。」透過貢獻自身的價值，吸引更多志同道合的人一同努力。如同非洲俗諺：「一個人可以走得快，但一群人可以走得遠。」成為人脈節點，更有可能順利抵達終點。
如果，你覺得「主動站出來」是一件很難的事情，《WOL大聲工作法》這本書的作者約翰．史德普（John Stepper）提供了一個可行性很高的方法。他認為每個人都可以主動「公開分享」自己的工內容、正在做或學習的事情，建立人脈圈，讓同個人脈圈的所有人都能互相分享及回饋，形成一個正向循環。書中提供了正確的心態建立，以及可以循序漸進的做法與步驟。
.
６．#成功方程式
普通人會任由自己被資訊轟炸，容易人云亦云，失去自己的主見；內在原力者則認為「專注力」才是網路時代最該培養的技能。愛大提到了一個很有趣的名詞：「成功者的防護罩」，這指的是一個人能夠「篩選」和「過濾」掉不屬於自己應該追尋的事物，而將心神專注於「天命」裡的既定目標。
就像愛大所說的，我們如果任由資訊轟炸，就如同讓腦袋充滿了一堆「雜訊」，感覺聽到了一堆鬧哄哄的訊息，卻不知道真正有意義的「訊號」在哪裡。尤其在數位資訊爆炸的現代，該如何為自己的資訊來源加上「過濾器」顯得無比重要，要懂得放棄那些無關緊要的事情，才不至於不斷走偏了路。
我想到之前，讀生產力專家克里斯．貝利（Chris Bailey）的《極度專注力》這本書之後給我的最大共鳴：「若要說一個人最珍貴的資源是什麼？不是你有多少錢財和時間可以花費，而是你把『注意力』用在哪裡。」這本書教我們具體的專注策略，排除無謂的分心源。專注在哪裡，成就在哪裡。
.
７．#利他共贏
普通人認為已經自顧不暇了，哪還有時間去幫別人；內在原力者則認為「利他心態」的比例，應該隨著年齡增長而逐漸增加，先幫助別人，才可能吸引更多人來幫助自己。人是一種天生懂得「互惠」的物種，當你想獲得他人的幫助，最好的方式就是先幫助他人。
不過，也不是無條件的給予，愛大提醒了在利他的前提之下，我們要成為一個「懂得保護自我的給予者」，必須知道自己的界限，懂得選擇高影響力、相對低成本的幫助方式。助人在先很重要，但自己不要先被掏空。那麼，當我們自己有餘裕的時候，要幫怎樣的忙最有效益呢？
我很喜歡的管理大師約翰．麥斯威爾（John Maxwell）曾經在《從內做起》書中說過：「領導者應該幫助他人開發潛力，讓他們學會更有效率的工作方式，最高竿的還能指導別人如何也成為一個領導者。」給對方魚吃，不如給他一支釣竿。
.
８．#三種工作
普通人認為工作的主要目的就是賺錢；內在原力者則認為「工作組合」可以分成三種：有金錢收入的、無償的、自我實現的。有金錢收入的工作用來養家餬口，無償的工作用自己的專業技能幫人無償解決問題，自我實現的工作則是用來達成自己想成為什麼樣的人的憧憬。
愛大提議，雖然大部分的上班族都無法擅自離開有金錢收入的工作，但仍有變通的辦法。如果你目前的工作無法充分展現你的天賦，你可以靠無償的工作，來累積經驗值、打好口碑、拓展人脈，形成一個無形當中累積的資產。做自己真正想做的事，不一定要等到財富自由或某個里程碑，其實你現在就可以小步邁進開始做。
我從《財務自由實踐版》這本書曾經獲得啟發，投資理財談的資產配置，主要是為了要分散風險，這個道理也可以套用在人生和工作上面。這本書提到「多元化身分」的概念，在你的職業上，盡量嘗試不同的角色，甚至適發展副業，這個策略可以避免你的生活侷限在單一方向。
想像一下，當你擁有了多元的職業興趣，以及各種休閒興趣，你就可以將自尊和你關心的事物，投資到各種不同的領域（工作、商業、社交、人際、體育）。如果其中一個領域跌落至谷底，你也不致於完全陷入絕境，導致情緒崩潰。擁有正職之外的無償工作，在心靈平靜和自我實現方面會有額外的加分效果。
.
９．#一人公司
普通人認為領多少薪水就做多少的事；內在原力者則認為，應該「把自己當成一家公司」來經營，為自己的人生負上完全的責任。愛大認為未來的職涯發展，必然趨向跨學科的混合，將有新型態的應用、產品、服務，我們要從自身的熱情往外拓展，成為自己的執行長、行銷長、技術長，逐漸擴大自己的能力範圍。一家公司的願景可以吸引人才，一個人的品格也扮演同樣效果。
愛大認為，善良的品格可以吸引志同道合的人，我們必須先讓自己保持優質的形象，才有機會左右逢源，擁有更多發揮影響力的機會。他強調道，大量閱讀，是最簡單不過的方式。如果你不知道將來要成為什麼樣的人，不妨透過大量閱讀去尋找，總有一本會觸動你心，找到自己心中嚮往的典範。
關於要如何「具體地」把自己當成一家公司經營呢？我大力推薦《一個人的獲利模式》這本書，作者們把經營公司在用的「商業模式圖」轉換成適合「個人」使用的模式，以淺顯易懂的步驟，教我們找到自己的核心價值、發掘資源、提供獨特價值，把自己打造成一個等同公司運作方式的商業體系。
.
【後記：從內在做起】
.
《內在原力》書中的舉例淺顯易懂，背後的道理值得細細咀嚼。從愛大的個人故事和人生閱歷中，處處都可以發現，一個人隨時都具有「修改自己人生演算法」的能力。舉凡工作上的能見度、專業領域獲得青睞、成為子女心目中的典範，這些足以影響別人的「外在影響力」，終究還是得從自己的「內在原力」先做起。
當一個人開始發揮他的內在原力，散發出來的影響力將逐漸發生，周遭的人脈也會開始活絡起來。如同愛大在書中引用《牧羊少年奇幻之旅》的一段話，撒冷老國王對即將出發尋找夢中寶藏的牧羊少年這麼說：「當你真心渴望某樣東西時，整個宇宙都會聯合起來幫助你。」
最後，這些心態上的重新設定之後，就像是建立起一個新的思考習慣，必須經常使用、重複使用。古希臘哲人亞里斯多德曾經說過：「我們的重複行為造就了我們，所以卓越不是一種行為，而是一種習慣。」從今天起，讓我們把內在原力當成自己思考的習慣。
.
Kobo電子書7折代碼：WAKIINNER
Kobo 購書連結：https://bit.ly/3AHTP9E
使用期限：9/5~9/11
.
感謝 新樂園出版 與你悅讀 提供抽獎贈書
思 必 瑞 特 薪水 在 [心得] 面試心得- 醫藥業務代表- 精華區Bioindustry - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
※ [本文轉錄自 Salary 看板 #1N0Zc8Mh ]
作者: gq520 (Gary-Hawk) 看板: Salary
標題: [心得] 面試心得 - 醫藥業務代表
時間: Mon Apr 4 17:53:10 2016
從一月多找工作到現在，從板上得到許多寶貴的情報以及資訊，現在新
工作差不多確定了，也想要把這段時間求職與面試的心得與大家分享，希望
可以對有需要的朋友有一些幫助。
先介紹一下本人的背景，我是112 醫學院的研究所碩班畢，碩班主要是
做分醫相關的研究，所以大部分時間其實都待在lab中，但是因為碩班老闆
有很多外務，所以在學校裡也有很多機會籌辦一些會議，雖然當時在做這些
事的時候覺得很痛苦，但是如今這些經驗都成為在求職時能夠凸顯自己特色
的經歷，心裡面覺得蠻感激的。
求職的心路歷程其實蠻複雜的，在去年11月結束了研究助理的工作後，
本來已經決定要移居美國，但是最後因為一些私人的因素還是決定回來台
灣，在美國時就已經開始思考未來的職涯，最後對於醫藥業務代表的工作產
生興趣，主要是因為過去在籌辦活動就有許多和醫生以及大老師共事的經
驗，覺得蠻有自信可以與醫師溝通，另外以前的環境也都在醫院中，所以對
醫院的環境還算熟悉，最後則是想要挑戰自己沒有做過的事情，在實驗室裡
已經待了很多年，希望可以做一些除了研究以外的事情，又能夠和自己過去
所學做連結的工作。
不多廢話了...以下是面試經驗
1.裕利股份有限公司 - 台北市藥局業務
這是第一份拿到面試機會的工作，這家公司是台灣最大的醫藥代理
商，是瑞士公司，一面是與人資見面，會簡單跟你說明未來會跑的產品，待
遇，公司的經營模式等等，他們公司有一些職位都是掛在他們下面，但實際
的訓練是跟著原廠的team的，如果對於想要進入原廠卻苦無門路的人，若是
有機會感覺也可以試試看。當時和我面試的人資人很不錯，面談也蠻愉快
的，大致上就是要我聊聊為什麼要應徵這個職位以及過去的經驗等等。二面
是與禮來的產品經理面試（因為我當時應徵的產品是禮來的），二面當天一
早就覺得狀況不好，雖然產品的部分在面試前已經準備的很完整，但是一來
是當天其實沒搞清楚狀況，我一直以為該位主管是來自裕利，所以言談之中
也都還是在談如何想進入裕利這間公司等等。另外就是她在面試中持續問我
關於該產品的弱點，雖然是面試前就有預料到的問題，但還是沒有回答出他
想要的答案，另外則是因為比較想跑醫院通路，所以面試過程中也不斷被質
疑如果跑藥局是否能夠勝任，畢竟藥局通路的確是比較辛苦，面試持續約1
小時。
在這次面試的經驗中比較辛苦的是與二面的主管對談，因為對方會
在履歷當中找出不符合他需求的部分並且持續的質問你的動機，這一部分是
我比較不擅長的，所以沒有表現得很好。
結果：無聲卡
2. 南光化學製藥 - 台北市 藥局/診所 業務
雖然一心想要往原廠發展，但是中間剛好又碰到過年，所以履歷丟出去
真的都是石沈大海，於是中間也投了一些規模比較大的台廠，一方面試試求
職市場的水溫，另一方面也希望可以多一些面試機會，可以讓自己在面試中表
現得更好。這家主要是在做針劑跟點滴的台灣大廠，總公司在台南。一開始
會請你先填履歷表，裡面有一些我覺得很神秘的問題（像是對加班的容忍度
有多高之類的），填完之後由產品經理面試，填完表到面試大概等了30分
鐘..，因為保持著非常輕鬆的態度去面試這間公司，所以表現得很從容也很
完整，面試的內容也就是公司的說明以及對於職位的了解，以及對於履歷的
提問等等。一面完後馬上就安排了二面，中間又等了約一小時..。後來來
面試的主管只進來給我一番精神訓話，然後又匆匆離去，過程中主要是表達
他覺得年輕人如果在找工作同時面試很多家公司這樣的態度不行...。但是
口頭上已經給了offer就是了。因為找工作真的找得很氣餒，當時本來有考
慮就直接去這間了，最後覺得實在和當初設定的目標差太多，最後還是決定
放棄。
結果：offer get!
3. 思必瑞特生技股份有限公司 - 北區業務代表
這間一樣也是試水溫跟練習面試的心態去投的，是一間新成立的公司，
主要是要負責血小板製劑的推銷，主要的客戶是皮膚科診所，因為是新公
司，所以要負責拓展新客戶，感覺是很有挑戰的一份工作，負責面試的是一
位很年輕的行銷副理，很有熱情與拼勁，在面試過程當中除了對履歷提問以
外也會問一些關於研究的問題，主要是為了瞭解你對特定主題表達與敘述的
能力，過程約一小時，這次面試過程還算愉快，也對於這間公司的產品很有
興趣，如果能夠進去應該可以學到很多東西，但也可以想見會是一份辛苦的
差事。最後也是考慮到性質與當初設定的目標不同而放棄。
結果：offer get
4. 台灣第一三共股份有限公司 - 北區營業專員
版上有關這間公司的討論似乎不多，這間是日本第二大藥廠，面試的過
程從頭到尾都讓人覺得很專業，也讓人感受到日本公司的效率，一面是與三
位營業部的課長面試，一開始會有五分鐘的自我介紹，這是我幾次面試以來
第一個多人面試，所以其實非常緊張，面試的過程中也是對履歷提問，另外
也問了對公司及職位的了解，日商與歐美商的差異等等，一面當天下午就通
知二面，二面則是與營業部的兩位經理面試，一樣是自我介紹開頭，二面比
較不同的是他們會問比較多的個人經驗，不只有專業上的，也會問一些興趣
以及在團體中擔任的角色之類的問題，這次依然相當緊張，一方面是對於多
人面試的不擅長，另一方面則是對這間公司印象很好，所以得失心有點重，
另外二面有讀英文paper。一樣是面試當天下午就會通知三面。三面則是營
業部的部長＋之前面試的所有面試官＋ＨＲ經理...。面試一開始時非常的
緊張（因為實在太多人了），但是部長會適時地說一些讓你放輕鬆的話，而
之前的面試官也有頻頻點頭示意要我不要緊張，所以後來就感覺比較有自
信，三面的問題大致上也和一二面差不多，另外有對我過去成功的經驗做一
些討論，要我歸納出成功的原因。
三面結束後隔天收到錄取通知，其實當時已經決定了要去這間公司，因
為幾次面試下來的印象實在很好，日商給人的嚴謹以及專業的確是會讓人想
要在裡面工作，也感覺可以學到很多。
結果：offer get
5. GSK 葛蘭素史克台灣分公司 - 醫藥業務代表
在等待第一三共的三面之前收到了GSK的面試邀請，會有機會去GSK面試
是因為三月去了台大的就業博覽會的GSK攤位上遞履歷，當時與人資經理聊
得很開心，也進行了算是一場比較輕鬆的面試，另外他也就我的履歷給我一
些意見，像是照片跟自傳的寫法等等。當天下午就去按照他的意見對履歷做
了一些修改並且回傳給他，後來他也將我的履歷由內部投遞，當時因為在面
試前就已經收到了第一三共的offer，當下覺得一定是來不及跑完面試再決
定了，所以就取消了面試，後來GSK的人資又來電希望我可以去參加面試，
他們也會在我去報到之前做出決定。於是就去參加了GSK的面試，一面是與
副理以及HR面試，一樣是自我介紹以及對履歷提問，另外也有讀英文
paper，面試的過程還蠻愉快的，因為已經有了幾次的經驗，所以這次的表
現還算可以，可是英文paper的部分表現中規中矩..。當天下午就接到二面
通知，二面是與NSM一對一面試，面試的過程中除了自我介紹以及履歷提問
之外，他也問了很多關於興趣與嗜好的問題，他有提到因為有很多時候與醫
師接觸並不是只要提產品，因此除了專業之外他們也很在意業務代表能夠談
的話題的廣度與深度，大致上面試的過程還算可以，最後有問他我的表現，
他有提到我的自我介紹不夠aggresive，這一部分跟之前有面試過GSK的板友
提到的相同，可以加強自我介紹，讓面試官能夠在第一次見面就對你有深刻
的印象。
結果：offer get!
後記：以上五次面試的機會是在總共丟出約90封履歷後獲得，在找工作的期
間就是每天上人力銀行刷職缺，有事沒事就來改一下履歷，一點一點的將自
己更完整的呈現在履歷之中，每一次面試的過程都有很多學習的機會，也經
由每一次面試的機會多瞭解自己一點，也更清楚自己想要的是什麼，希望大
家都可以找到自己想要的工作！！
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 175.180.141.59
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1459763592.A.5AB.html
單就底薪來說 台商最高不超過30k 日商30K+ GSK有50K+ 但是GSK似乎是沒有日當就是了
※ 編輯: gq520 (114.37.227.159), 04/04/2016 22:24:33
※ 編輯: gq520 (114.37.227.159), 04/04/2016 22:26:59
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
※ 轉錄者: gq520 (114.37.227.159), 04/04/2016 22:28:09
... <看更多>