8/07.台灣年輕人加油系列報導-1~人資篇
辛苦的台灣年輕人,目前都處在低薪高壓高工時的年代,一律大罵是資本家貫老闆無良壓榨,但有沒有想過,是不是有另外的黑手在惡搞年輕的一代嗎?
記得不久之前的一個求職廣告,一群中型企業的高級主管/人資處長,對於年輕的求職者充滿的批判與貶低,但一旦翻開彌封的求職者的姓名,卻又感嘆不已!~~~因為年輕求職者都是他們自己的小孩!~~
我退休後有幸參加一些成功企業家的球隊,在無利害關係下,球敘的閒聊中,知道台灣低薪的原因,人資部門也要負一半的責任。
一位成功的企業主,開疆闢土,白手起家,為了要朝上市櫃的規模邁進,特地挖了一位號稱是來自上市公司的資深人資幹部來當人資長,為了就是把他的企業,建立一個SOP的人事制度。
那位人資長到任後,沒錯!~熟門熟路的把原本屬於中小企業的人資制度,修正為未來部門/人員擴充後的管理制度。
隨著部門/人員的擴大增加,企業主就覺得基層員工的流動率增加,每個月都在增員,新進人員也都待不太久,跟之前員工一待至少五年以上都不太一樣,人資長解釋說,這是朝制度化改革前的陣痛期,是企業朝上市櫃的必經途徑。
基於信任專業的原則,企業主就尊重人資長的說法,汰劣留強的方式,把員工的工作能力加強,適應未來的競爭就好。
企業主採用尊重專業經理人的方式管理,他主要掌握著業務,財務,會計部門,其他的一般行政部門就給專業經理人管理就好。
他兩岸三地到處奔波,台灣的總管理處,一周只進公司兩三次,一次開會後的中途休息時間,秘書打內線進來,說有一位即將離職的助理工程師,想跟董事長報告並感謝。
企業主想說,要走就走呀~~我又沒有虧待員工呀!~該給的就給足,年輕人耐不住操,就祝他鵬程萬里,見我幹嘛!~但老闆的格調總是有的,就約見了這個年輕人。
員工進來後,先是感謝董事長這兩年多的照顧,他也學到很多專業,加班拚了命的爆肝,但是實在是賺不到錢,家庭有需要,他為了經濟上的需要,所以找到薪水比較高的工作,為了錢途,所以要提離職,但還是要感謝董事長的栽培。
企業主想想,他的公司在業界評斷不差,薪水也是在中上,難道他變成慣老闆了嗎。就好奇地問了年輕人,你現在領多少錢?新工作要給多少錢?
工程師就回答董事長,本薪與加班費一個月拚到滿,才領到32000元,新工作一口價起薪35000元,加班費另計!~
老闆想想不對呀,他早就說過,大學學歷的起薪35000,碩士學位起薪38000~40000元,這個工程師也算是正統大學畢業的,怎可能連加班費只領到32000元?他應該也有調過薪水吧,怎可能領這樣少的收入?
存疑的老董,就叫秘書調出這個年輕工程師的薪資單,一看之下,差點暈倒,竟然給這個年輕人本薪29500元,加班費5000多元,扣除相關的社福費用後,竟然只領到32000多元。根本跟老董想的不一樣!~~
老江湖薑是辣的,既然年輕人想走,他最後是起身握手,祝他鵬程萬里,隨後,就叫會計與管理部的幹部進來,想要了解到底是怎麼一回事?
待續~~
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銷售培訓 | 增員致勝即戰力
行銷表達技術專家-解世博老師想為大家打破增員迷思,打開增員之鑰。
首先,你要先想想為什麼要去做「增員」?
因為當你做了團隊、做了組織之後,你才會知道什麼叫做銷售事業的可怕。
增員、行銷是銷售事業的兩大商機。
"銷售"就像一台提款機,"增員"則像一台印鈔機。
夥伴們,你想選一個?
如果可以當然是都要啊!
唯有"發展組織",才能讓你:不再當銷售個體戶。
唯有"發展組織",才能讓你:體會到所謂的事業。
但是,你還在用舊方法"增員"嗎?
除了緣故開發、校園徵才、人力銀行之外,沒有其他增員管道嗎?
按照公司所教的增員流程,還是無法跨出增員成功的第一步?
好不容易成功增員一個夥伴,卻沒辦法繼續複製、組織倍增?
以上種種狀況,其實是因為你缺乏了增員的關鍵思維!
如果你今天增員這一群人是透靠制度、靠產品、靠薪水表的話
他們有沒有一天,也會因為同樣的原因,因為同樣的原因離你而去?
有的人是被薪水表增員,但不代表這個可以增員所有人
有的人是因認同制度來的,但也不要認為這招可增員所有的人
如果你今天目標遠大的話,你要憑的是實力!
有關增員的行銷策略,要找到增員對象的痛點,打開增員破口
包含這個人的擔心顧慮,不滿期待,這些問題回答出來後,你才有辦法能攪動他們。
現在這個年代,你必須透過增員、銷售兩腳並進。
才有可能有自己的優勢契機!
增員風暴 即將來襲,你,準備好了嘛!
讓解世博老師幫你打開增員入口,為你的增員開外掛!
各節重點 (Chapters point):
00:00 - 簡介
00:13 - 打破增員迷思 打開增員之鑰
00:16 - 增員旋風 一年3000學員 開班100班以上
01:05 - 增員的成功途徑
01:44 - 成功的關鍵技術
02:47 - 增員的行銷策略
03:20 - 學員課後分享
04:58 - 收尾
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