今早我在回顧自己的人生時發現,每隔一陣子,我就會很跳tone的去做一些新事業,而每一次!真的是每一次,都會有貴人跳出來,幫助我在這個新領域能夠更順遂、或者輔導我相關知識技能。
忍不住開始想,這可能跟平時好好做人有關係?
那到底我做對了什麼事?
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#人脈就是錢脈_是唬小白的神話故事?
十幾年前我在當電視節目企劃時,曾經兼差幫一位作家好朋友搜集新著作的資料,她要寫一本關於人脈經營的書。『人脈就是錢脈』,這句目前已經被用到爛掉的詞,當時還很新穎,在他出版後沒多久,突然間坊間大大小小類似書籍彷彿雨後春筍冒出來。
我們還為此做了好幾集節目,找來幾位「人脈王」,聊他們的人脈找尋與經營維持之道。為了節目視覺效果,甚至矯情地要他們拿出自己的名片收集冊,好幾本的名片翻啊翻啊~~彷彿在說:這些名片都是一隻隻會帶你尋找到昂貴松露的豬喔!
#真有那麼好名片就帶來錢錢的話還不趕緊去翻垃圾桶
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後來我當上製作人,也涉獵很多社交場合:
你會看到在一個社交場所上,總有些安靜低調坐著的人,不太主動與人打交道(通常這些就是在社會位階與財富上有一定程度的人),甚至穿著非常樸實無華(但也是有貴氣逼人款的),他們也不太喜歡別人一直上去搭話。
會有些彷彿花蝴蝶,穿著非常顯眼,身上一定看到的一些精品行頭,到處談話、交換名片、把自己推銷出去。
會有些看起來很尷尬、不適應,感覺想努力社交卻無法讓自己融入,不是呆呆著坐著,就是在場上走來走去無所適從。
會有些講話深怕他人聽不到,很大聲講著自己豐功偉業或者去哪兒遊玩享樂,越多人圍著他會越嗨~這類人很兩極,要不就是澎風王,要不就是真的實力驚人個性海派。
那我是屬於那種當壁花的,跟該打招呼的長輩高層敬過酒後,就回到位置享受美食美酒;後來逐漸因為「製作人」身份有些人會來跟我攀談、交換名片,通常就是收下名片後,回家放在名片冊標註一下相遇場合,老實說....後來人生當中真的有用上的也不多。
所以我大概能體會,可能很多真正有權有勢的人,對於前來發名片的你根本絲毫不會記得~~因為他們太多這種場合、太多想要與之攀談的人、久了也麻木了。
於是,社交場合的交換名片,很多時候成為了 #無效社交
但這不代表,不該練習在任何一種社交場合,該保持的態度與社交力。練習與人說話聊天,但是不帶有目的性,可能會比拼命塞名片要來得有用的多!因為老實說,如果不社交那去那種場合要幹嘛是吧~~~
#練習聊天能力是每天基本功的累積
如果帶有目的性地聊天,社會老屁股一聽開頭就會明瞭,要能自然的與人聊天,其實真的還是得經過練習。
至於聊天能力倒是可以用日常功夫累積,畢竟 #腦內有東西就能言之有物。
上一篇提過的:「看任何一種新聞,並練習提出不同觀點與聯想話題共五個」,每天挑選三則新聞,久而久有之,遇到人就很容易從日常話題切入聊天,這樣就自然又不會矯情尷尬了。
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近幾年很多人開始提出反觀點,認為「人脈就是錢脈」為無效社交,畢竟人與人的連結是互相的,當你單方面一廂情願,沒有對等就等於做白工。
#你認識一堆人但人家並沒有想認識你_是無效人脈
我想起一件事情,後來當我成為筋肉媽媽後,有幾次出席廠商的大型活動,主要不是演講就是帶運動,所以場後休息時我都需要專心準備、或者省嗓門多休息;
常常會有同活動的弟弟妹妹們來找我攀談,這時候我都會回答的很簡短,畢竟不是去交朋友的啊我力氣要留在活動上.....結果有個廠商朋友跟我說:「你知道外面有些妹妹在傳你很大牌誒~~都不理人不知道在跩什麼....但我覺得你不是這樣的人」;
那是一次傻眼的經驗,本來有點小受傷,但仔細想想自己是對的,會這樣說的人,當初也不是真的想跟我教朋友吧~是不是~
#至此我才體會到一直被聊天其實真的會有困擾這件事
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有個朋友在私人臉書寫得很棒,當你自己沒有“提升”到某種程度想讓人跟你說話時,你就算拼命去社交、推薦自己,那也無濟於事。
乍聽非常有道理,也的確是現實!當你是塊料的時候,自然會有人想透過各種管道來找你,想辦法有連結,那到時候就會是你挑選朋友、尋找戰友,而不是被人家遺忘的對象。
但老實講,該提升自己誰都知道、要努力上進小學生都懂;提升自我需要時間和金錢,而且有時候就是時運不濟衰神上身,那難道我一輩子就無法建立起人與人的連結嗎?
並且這樣看世界很悲傷:階級分明,階級難以突破,人生也都被限制了......光想都開始氣憤了,想久了都已變成憤青、憤中年、憤老年....怒氣最多,其他則不太有,然後看到位階高權位重的人就討厭!
#你用位階看人_人就會用位階看你
真的很多有錢人很G歪,但貧窮又機車的人也不在少數;
明明很多有錢人非常有教養又慈善,也有非常多勞力藍領是人生導師快樂小太陽(這之後可以說個故事,關於我家老爺過去的看護先生,他真的好棒!);
位階其實在某層面不該是用來看待事物的觀點,但是當你用這樣的觀點審視世界時,就很容易讓自己的內心變質。
#人脈與位階對等_中間是沒有等號的
人脈是這樣:即使平常你們生活與育樂不一樣,但是有需求時,人家會原因幫你一把;他有需求時,你也樂意提供協助……這才是有效的好人緣。
過了40歲後,我認為 #世事沒有兩極,或者更精準的形容可以套上股癌大大的 #灰階思考 書名,關於人脈經營,其實捨棄哪一種經營都是不行,你必須要重視很多層面,看很多面向,才可能累積好人緣!
經營人脈必須培養聊天力、懂的做人品格、不以社會位階看待事物、同時提升自我層次涵養。
重點還有,#你不該刻意假裝自己是哪種人_以博取一些關係!
以上非常像廢話!但至少是我的人生感言。
我在人生中遇見好幾位貴人,不論是人生中需要援助時、工作上需要轉換時......都被大大的拉了一把!
他們社會位階挺高,要是以位階論,他們才不會甩我;而我們現在是朋友,那是源於過去我還只是社會新鮮人呢。
向來在她們面前,我就是做自己而已。
我從來沒有刻意去拉攏他們當成人脈:
我只是再遇到時,開心地聊天;
當我們在同一工作場合時,我工作很努力;
當我們有機會從工作聊到人生時,我真誠的交朋友;
我還有過手寫小卡片的時代呢~(這是最近和一位藝術時尚媒體總監聊天聊到的,他說他永遠記得以前上我節目時,我還是小企劃,而他是報社記者,我那時候寫了小卡片給他,他很感動。)
時間推移,我自己很努力地提升自我;
我的朋友與曾有良好交集的節目來賓們,也提升著自己;
於是有一天當相遇時,我們成為了彼此的人脈、朋友。這樣的真誠、不刻意的矯情、舒服的相處,才可能是真正的人脈經營。
所以總結來說:
#經營人脈必須培養聊天力_懂的做人品格_不用社會位階看待事物_同時提升自我層次涵養
你說是不是缺一不可呢?
幾歲開始都不遲!
好好地從提升自我內在,進修與看書多簡單?
培養聊天能能力,每天看新聞練習觀點發想應該不難!
不要用特意眼光看族群,分化的社群內容少去看~
不要矯情的到處去社交又浪費時間又耗精力(偶爾練習練習就好,不過反正疫情都不行哈哈哈)!!
我想最後要說的就是:
#這是一個社群時代不同過往
#我們彼此也可能是彼此的人脈不是嗎
#我跟好幾個粉絲變成了朋友和工作合作對象呢
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剪輯:張誌麟
00:00 如何成為商機偵測器?3大招掌握時代新趨勢
00:21 開場
00:39 引言:怎麼發現商機、判斷商機:環境
01:00 如何找到商機? 1.環境很重要2.開啟敏銳度
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01:25 1.有沒有興趣 2.是否賺錢.CP值 3.不能是詐騙
01:31 開啟敏銳度
03:51 判斷的標準? 1.不接受貪念太重的商機
04:01 2.投資實業而不是虛無縹緲的數字遊戲
04:14 3.自己有興趣和把握
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