影像工作者是怎麼接到案的呢?是從一個腳本?還是一個創意?
最源頭的,是你的影像能為客戶「達成什麼目的,傳遞什麼訊息」。
也就是為什麼要拍這支片,這隻片要傳遞什麼訊息,腳本和創意才會接續開始。
比如說我最喜歡的廣告導演羅景壬,他拍在2020年以實驗記錄片方式,製作BenQ 《#我們的練習曲》三部曲系列品牌廣告影片,為了將「買BenQ 投影機能讓愛的人有更多共處時間」的目的,傳遞「投入愛就能使我們同在一起更靠近彼此」的訊息,才有了「投入,讓我們同在的」核心創意。
任何一隻影像沒有釐清好的話訊息目的,做出來的提案很可能會直達墓地(苦笑
我在中國碰到客戶想拍片在抖音上行銷,但不知道要傳遞什麼訊息好,好像拍一隻片東西就能有轉化、有效果、能賣出去了,真的沒那麼容易啊!
所以到底是客戶要想好傳遞什麼?(因為客戶最了解他的產品啊!)
還是我們要為客戶想呢?(是你的工作還是我的工作?)
在你想接案,而客戶想請到合適的人選來拍片行銷的前提下,我們不妨換位思考:
「客戶最了解產品但就是拿不定主意所以來找你幫忙,而你的專業能提供價值於是有了提案的機會,都是雙贏。」
當然提案不等於就能拿下,怎麼把拍片提案勝率提高以後再聊這塊我的一些心路心得~
比如說:客戶生產的一個結合美工刀、剪刀、膠水三位一體的新文具「黏剪割」上市了,客戶找你來拍片說他的產品「省時又方便」。
通常中小企業會直接對到導演,下次導演你就是直接對客戶提案的人,中小型的製作導演通常都會需要一條龍,處理拍片的前端提案到後端後置都需要做好,面對市場也有行銷的概念給客戶感覺你「懂市場,拍出來的片有效果」。
你這時只知道這個產品和訊息,下一次提案你要怎麼將這「省時又方便」的主訊息,變成讓客戶願意買單的創意交給你來製作?
站在影像創意者的角度,我們首先工作是將「傳遞訊息適合化」。
訊息怎樣適合,是靠我們對這產品更多的了解。
主動問客戶:是上班族會使用到這種文具嗎?他能省時掉多少時間?他會怎麼使用?這個產品有沒得獎?在有限的影片時長是想要主打品牌精神還是產品賣點?
客戶必定會欣然回答你-他們實測後縮短文書工作有半小時,產品得過設計獎、我們想走母親節檔期促銷等等
最終影像是要將訊息最這個產品的階段傳達最適合的訊息,除了拍好片,影像創意者能懂行銷會讓客戶有一種「你連這都替他設計到的貼心感」。
我知道影像人會有想實現的創意或是美學,但只要願意討論,影像就能有往各自想要的空間邁進!
而當你想了解越多,客戶也會感覺到你的重視,進而後面合作意願也會更高。
所以我想在接影像案之前,得先自己有三個心態,:
1.認同每個產品都有為人好的存在的價值
2.找到你對產品認同的地方
3.依據這階段及條件,用適合的影像手法拍為客戶傳遞美好訊息
依據剛剛新的產品「黏剪割」,跟客戶聊完之後受眾是上班族,解決上班族常常找不到各個散落文具在哪的痛點,你會怎麼傳達訊息呢?
「黏剪割,是辦公室裡的省時革命家」這是客戶一開始說的省時方便,結合我相關資訊為客戶想的訊息!
換作是你,你會怎麼想適合黏剪割的訊息呢?歡迎大家留言交流~
#說說真心話 #影像行銷 #接案心態談
同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過1萬的網紅林鴻宇,也在其Youtube影片中提到,似乎還有很多時間,但也少了很多時間 很想回到從前的 我 們 叫 它 青春 參雜在我們命運中每個選擇題,而選擇了什麼不及代表是成功或失敗,只是一段過程,也許不能像兒時那樣唱著簡單,仍記得我們從前那份純真的美好。 ____________________________________ 詞曲: 林鴻宇 ...
我們的練習曲 在 懶人包小腸 Facebook 的最讚貼文
或許今晚,你能來點...投入的愛❤️
不管是親情、友情還是愛情,懶編相信 #投入讓我們同在
身為兒女的我們,多久沒和父母好好聊天了?
是不是很久沒感謝那位陪伴走過高低潮的他?
在一起久了,卻早已忘記了當初心動的感覺?
或許是因為我們長大了、分開了、習慣了
但今晚,拿起電話和他們再次投入到那段時光吧!
或是分享到限時動態並 tag 那個你想到的「他/她」
讓我們練習「把愛說出口」!
完整影片快到 YouTube 觀看吧!
觀看前記得 ipad 衛生紙🧻
👉 https://benqurl.biz/3mJpiRk
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你多久沒真心投入一段情感了?
我們每天有24小時,但和家人相處的時間又有多少呢?
有些人說人生如戲,但想一想...
你有真的投入你所扮演的角色嗎?
其實我們每個人都可以重新找回相聚時的感動❤️
今天懶編帶大家一起來看 BenQ 今年超催淚的廣告~
總共有三支影片,分別是 #夫妻篇 #父女篇 #姊妹篇
看完影片,我都可以隔著螢幕感受到親情的溫度了!
真的是讓我內牛滿麵欸😭
也讓我更珍惜每個和家人團聚的時刻,
更珍惜在一起的感動和溫暖❤️
#投入讓我們同在 ,當我們全心投入自己的角色
我相信與人之間的情感也將會更加緊密吧?
現在,讓我們一起投入當下,珍惜身邊的人!
完整影片快到 YouTube 觀看吧!
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我們的練習曲 在 林鴻宇 Youtube 的最佳解答
似乎還有很多時間,但也少了很多時間
很想回到從前的 我 們 叫 它 青春
參雜在我們命運中每個選擇題,而選擇了什麼不及代表是成功或失敗,只是一段過程,也許不能像兒時那樣唱著簡單,仍記得我們從前那份純真的美好。
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詞曲: 林鴻宇
還沒做決定 機會或命運
海一望無際 你怎麼能 夠不開心
為了你 我把烏雲都刪去
LA LA LA LA
這是我們的練習曲
唱著機會或命運
不斷剝繭後抽離
要奔馳多少的距離 賠上多深的勇氣
再說我願意 如果我願意
時光從來沒能 將 時間暫停
要我什麼都給你 青春擱置再延續
再唱一句 就唱一句
唱不完這場景 太過美麗 太過美麗
就我 和 你 和你和我
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