▎二手物難賣-七要訣助你成功開市▎
當了媽媽以後發現錢真的不夠用（好啦我承認是我愛買），也養成了懶媽儘可能以舊換新，補貼新品入荷差額的習慣。
近五年的二手育兒用品銷售經驗，雖稱不上攻無不克，但也有近七八成的勝率。
以懶媽自己的經驗來說，育兒用品的替換率高，所以不少媽媽會改買二手用品。
現代人物質生活豐盛，東西用到爛的機會大幅降低，許多二手商品其實少用近新，多數人也逐漸接受二手物品，因此只要用對方式，就能提高成交機會。
➀ #盡量買有品牌的物品 Brand Products
懶媽進了機械加工業後才知道，為什麼有些玩具雖然外表長很像，但價格差很大，原因就在於玩具的精細度。
以機械加工業來說，工件精度差了個0，價格也許就差了一倍不止。
品牌商提供的價值就在於精度的管控。
就拿樂高來說，有些白牌的積木，要不太緊要不太鬆，玩起來便沒那麼順手。
有牌物品雖然價高，但比質也相對好，不只較不易損壞，物品的細節更是精緻細膩，出清時一定找得到固定支持者願意買單。
➁ #找出自己的目標客群 Target Audience
一個人所在的區域、身份（example: 全職媽、職業媽)、興趣，會影響一個人購物的決定。
以懶媽自己來說，我人在高雄，是個職業媽媽，在育兒用品上對偏教育類的繪本讀本桌遊及開放性玩法的積木較有興趣。
所以我在出售二手物品時，也會儘量找相同背景的群組銷售，像是找高雄媽媽群、二手繪本群、桌遊群等。
媽媽也有不同的嗜好，有些喜歡買衣服、有些喜歡育兒用品，但可能各自有品牌的愛好。
在銷售平台上銷售物品雖然方便，但能見度較低，若能在LINE群組或FB社團中先鎖定目標客群，銷售速度會更快，避免物品越積越多的可能。
如果在一個社群久了，更了解客群的屬性及消費行為，販售二手物的過程也會更加順利。
➂ #標題清楚 Clear Title
這年頭大家都很忙，下標時最好包含品牌、品名、新舊、尺寸、顏色、缺損細節
有些人只買特定品牌玩具衣物、又或者只搜集該牌玩具，標註清楚不僅能增加被看見的機會，有興趣的人也能一眼看清楚這樣東西究竟是不是他所想要的。況且標示清楚不僅能減少雙方一來一往的溝通，也能減輕彼此耗費的時間與精力。
➃ #產品介紹很重要 Product Introduction
人會決定買某樣東西，除了需要外，一定是那個當下被產品的介紹文吸引，從而決定購買這個產品。
行銷人員精心撰寫的銷售點，充滿了誘惑人心的賣點。
能讓你心動的台詞，必定也能讓他人心動。想辦法改以自己的話重新敘述產品，加上孩子的使用心得，更令人感受到真心實意的推薦。
example: 多元學習、激發興趣、訓練精細肌肉、感官發展、避免學習偏食。
➄ #搭配組合 Bundle Sale
不知道大家有沒有去二手電影院看過電影，懶媽以前常去，因為一次可以看兩部電影，雖然一定是熱門電影搭配冷門電影。
將熱門商品與冷門品項綁定合售，能提高冷門品項成交的機會，搭配性的銷售還能增加產品豐富性，也令人覺得整體CP值較高。
➅ #價錢合理 Reasonable Price
怎麼樣的價錢叫合理價呢？
車子落地半價，更何況是使用過的玩具物品。以我來說，小孩穿過的衣物，就算衣況好，懶媽也多是贈送處理，全新來不及穿的衣物才會採轉售方式。
價錢部份，建議比市場二手最低價再便宜個50-200塊，買方比較後通常會挑選物況差不多，但價錢相對便宜的物品購入。
➆ #賣得掉比賺回成本重要 Sold out Rocks
沒有賣不出去的產品，只有賣不出去的價錢。
玩具衣物等，有些是有流行性的，放久了只會跌價，絕對不會漲價。
除非物品狀況極優、部件未曾缺損髒汙、新品價格水漲船高，二手物才有機會維持舊價或創下新高。
懶媽過去曾轉售幾本熱門的絕版立體操作書，就算價格翻倍賣，依舊順利賣出。原因只是因為立體操作書容易破損，又因為絕版，新的買不到，要買到的狀態極佳的二手書根本全憑運氣。除非了解相關市場，才有機會做此操作。
物品久放有什麼缺點？
東西越放越舊，也只會越加難賣；家中空間被佔據，生活空間被壓縮；取得成本不變，沉沒成本增加，到最後不得不降價求售，心理更不平衡。
看完以上七點，是否覺得出清東西換現金非常麻煩？所以購物時更要考量清楚日後處置物品的相關成本。
天底下沒有不勞而獲的事，想出清換現金一定做點功課。
懶媽這個人怕麻煩，出清物品耗費精神力氣時間，所以難賣的小物多直接贈送，若要出售物品，會先累積到特定數量，一次出清，追求一擊必中，免得自己時不時都得回應潛在買家的各式問題。
不知道大家出清二手物有沒有什麼其它要訣？
如果有朋友依懶媽的說明成功出清，希望能跟懶媽分享一下唷！
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我需要你的愛這是真的嗎二手 在 看板BabyMother - Re: [寶寶] 養小孩的平均花費 - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
其實我是蠻羨慕你這種天倫之樂養法的，如果你這種叫啃老養，那我就是啃老失敗養（誤
回歸正題，老實說看到網路育兒軍備競賽實在是很可怕的現象，但這並不代表養孩子真的
那麼的花錢。
我家老大是老婆在家帶，0-2歲寶寶時期大概每個月8k-10k的花費，包含奶粉、尿布、濕
紙巾（這個用量大）、益生菌、營養補充品等等，
乍看之下蠻高的，但其實政府補助了5k給你，實際上你的花費是3-5k而已，
再來2歲後幼幼班，如果你讀准公共，那就是一個月3k，再加上副食品、保健品等等一樣
差不多5-8k，但這裡就沒有政府的補助了。
私幼的話平均值會落在12-20k（但可以領5k的補助），基本上我家大寶的必要花費就這樣
。
即將出生的二寶就比較燒錢，因為太太不打算暫停工作，所以我們問了各種托嬰方式，
滿月前：24hr月嫂or月中（一個月大概15-20萬含月子餐）
0-2歲：
1. 在宅保姆，有公定收費價，各縣市不同，我的縣市是15800（準公共保姆還可以補助10
k左右）
2. 到府保姆，無公定價，大概落在45k-50k （含年終、三節、誤餐）
3. 準公共托嬰中心，有收費上限，大約落在18-20k（可領10k左右補助）
4. 私立托嬰中心，無收費上限，一般行情在25k-35k之間（含註冊費、月份，可領10k左
右補助 ）
至於什麼才藝之類的，我覺得見仁見智了，我家大寶目前是完全沒有學什麼才藝，除非他
將來自己提出有興趣，不然我也不打算主動送去，
但美語這塊我會希望投資的，而這部分大概就是會讓他去全外師的兒童美語補習班，之後
小學後接全外師安親班。
費用的部分大概是在15-20k/月，寒暑假讓他去參加美語夏令營，費用大概落在25-30k/月
。但其實這部分是非必需的，我是因為自己有這樣的資源，不去白不去，不然真的也不是
一定要。
我自己也搞不懂我這樣到底是窮養還是富養，但應該算是普羅大眾都可以負擔的養法。
※ 引述《annysnow (不老的傳說)》之銘言：
: 謝謝大家的回應讓我知道，
: 原來我這個不叫窮養，
: 是叫啃老養，呵呵
: 綜合大家意見，
: 再更新家庭支持模式。
: 其實剛開始看了大家的推文，
: 覺得自己真是蠻丟臉的？！
: 分享了一篇啃老文。
: 後來，
: 有些厲害的大大再解說，我也覺得不至於到啃老，
: 而是家庭有支持，我們就是互利共生。
: 但是還是想要分享如果公婆夠有力，
: 不介意住家裡，
: 家庭開銷也不用負擔太多，
: 單純養小孩的花費真的不多。
: 看了大家的分享，
: 嗯，來分享一下窮養（原來是啃老養->家庭支持）模式
: 目前寶寶6m27d，
: 住公婆家，公婆都在上班，婆婆煮飯，
: 敝人大齡媳婦全職帶寶寶
: 每個月
: 家庭開銷幫忙負擔，4500
: 寶寶奶粉尿布副食品8000
: 每年
: 保險含健保30000
: 用品用具玩具大部分恩典牌或親友贈送。
: 有時候媽媽會手癢買玩具和書籍
: 出生到現在大概買了2500，就不列入平均花費了。
: 平均一個月花費就是
: 15000-5000（政府補助）=10000。
: （生育獎勵金（2政府+21家人）加勞保生育補助（8）大約有30萬，可以撐一段時間。
）
: 這樣的花費我預估大概會維持到上幼兒園之前，
: 目前也有考慮再生一個。
: 窮養模式最大的困難點就是要住在公婆家，
: 再來就是剛好有恩典牌可以用，
: 我是收下了所有親朋好友的用具，
: 姐姐剛好兩個小孩漸漸長大（6y,2.5y），所有用具直接傳承給我，我就沒有什麼要買
的
: 了。
: P.S.
: 1.寶寶剛好是公婆家的長孫，所以更不用花錢，呵呵呵。
: 2.因為敝人粗線條，所以沒有婆媳問題。
: 精神喊話一下，
: 如果有穩定的工作，真的不要怕沒錢養小孩，
: 因為小孩出生了，
: 就會想辦法再生錢出來。
: （不過，如果真的沒錢還負債，還是不要生。）
: 以上這段話，還是要慎重考慮，除非你是啃老養->家庭支持。
:
: 舉例說明，
: 衣服姑姑買的，
: 固齒器（二手9成新）親朋好友送的
: 紗布巾婆婆買的，
: 媽媽沒機會花錢，呵呵
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 125.229.169.171 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/BabyMother/M.1686071126.A.AE4.html
※ 編輯: MaxA (125.229.169.171 臺灣), 06/07/2023 01:41:00
大寶會選擇自己帶，是老婆想體驗看看全職媽媽，先不論她帶收入，現在政府的育嬰津貼
是勞保的80%，
也就是說假設你勞保40000，你半年內可以領到80000的生育補助+32000*6的育嬰留職停薪
津貼，半年後就可以考慮保姆或托嬰。
對於一般家庭來說真的育兒遙不可及嗎？
※ 編輯: MaxA (125.229.169.171 臺灣), 06/07/2023 08:49:20
準公不能領補助，但私幼可以。
所以就是11888以下，比準公的3000差8888，很吉利的數字。
※ 編輯: MaxA (125.229.169.171 臺灣), 06/07/2023 09:59:30
其實聽起來很雞湯，不過說「必須性」的話，用心應該大過於用錢。
但是現在網路太多商人話術，搞得好像不砸錢養不起孩子或是對不起孩子一樣。
※ 編輯: MaxA (180.217.119.33 臺灣), 06/07/2023 11:57:23
不然聽起來寒暑假對雙薪真的是大魔王
※ 編輯: MaxA (180.217.119.33 臺灣), 06/07/2023 12:50:46
家不願選擇的。
上價位了。
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