開價只是表象，價格卻是自己爭取而來的
買方："品揚，這個社區過往成交行情約是多少？"。
品揚："大約19~20萬/坪"。
買方：那這屋主開26萬是...？屋主真的有想賣嗎？"。
每次遇到買方這樣提問，我就又要再解釋一遍，乾脆藉這篇來說明一下好了：
1.如果我們說："談價是種買賣雙方互丟球的概念"。那麼開價就是屋主的先發球，就看買方怎麼接球罷了。
不用懷疑，開價當然就是讓買方砍的。不然今天光開價就符合行情19~20萬，你真的會乖乖地不二價買單嗎？不會啊，就算你覺得價格再怎麼合理了，你多少還是會砍...(甚至有時還會有被害妄想症，這間怎麼出奇地便宜？是不是屋況有什麼瑕疵？)
這沒辦法，砍價就是台灣人的購買習性。你不砍價，還會被親朋好友調侃你是潘仔。
2.我們在實價登錄上看到的所有成交資訊，都是經由買賣雙方各自退讓而來的"最終結果"。
之所以說是"最終結果"，是因為屋主最初委賣時，普遍都會有個期望價，若賣了一段時間後，發現期望價不受市場買單，故願意調降出售。而買方也是，最一開始出價一定從低開始出，盡可能地降低購入成本，最後加到屋主該時期最低可接受的價格，即得成交。
這沒辦法，來來回回就是台灣人的消費習性。你不來來回回(表現點掙扎感)，對方就覺得你沒誠意。
3.很多時候，價格都是"談"出來的。與其等屋主降價，不如實際授權一個書面數字，讓房仲努力幫你爭取。
前面已經說過了，你就把屋主的開價想作是屋主的發球，接下來回球權在你身上，是你要主動回球給屋主，屋主才知道要如何回應你(針對你的數字而去斟酌價格)。
當然，成交不單是由個人因素決定。這其中，你有可能遇人(房仲)不淑，或是遇到對於價格太過異想天開的屋主。但至少你曾為了這間房子盡力了，不是嗎？也至少，不是當聽到其他買方買到時，也來個馬後炮："是哦？這價格我本來也出得起"。
若你往往是馬後炮的那個人，代表你購屋決心還不夠。要是心態再不調整，這次你錯過了，下一次幫別人拍拍手、祝福別人買到房子的機率，依舊會很高。
那可能會有人說："我現在若出這個價格，屋主不賣。往後要是屋主賣一陣子，最後卻成交得比我當初出的價格還低，這……要我如何接受？"。
對於這樣的情況，我只能說："買房子是種緣分。而你們在不對的時間點相遇，自然無緣"。
4.盡可能讓事情單純化：
我常建議買方，你光是出一個價，既要評估自己是否負擔得起外，你又額外考量了a.其他買方會不會也有興趣出價？b.其他買方出價出得如何？c.屋主售屋心態到底好不好？d.我出的價格，屋主會理我嗎？e.房仲到底是不是在說謊、作狀況？。
一次評估那麼多層面，你這樣不會太累嗎？
與其考量各種不可控的他人因素，不如單純點，直接出一個a.你可接受的價格，並去思考b.這間房子出價超過多少，你就無法接受"。
這往往是最直接，也最能提高買到房子成功率的方法。
#屋主賣不賣那是他的事
#房仲願不願意努力那也是他的事
#親朋好友普遍都在嘴砲而對實際的幫助並不大
#重點在於你是否已盡力而無憾
房仲願不願意努力那也是他的事 在 房仲面試問題- 看板Salary - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
關於房仲面試
對於以下的內容希望此版的人能給我一點意見 我會努力調整自己的想法 就算是批評 我
也會虛心受教的
因為有想從事這方面的工作 那天看到房屋仲介店門外貼著徵人 想也沒想就進去應徵了
房屋仲介：（看了一下履歷）你畢業多久了？
我：剛畢業（剛畢業6個月）
房屋仲介：24歲怎麼會剛畢業（個人覺得他有點大驚小怪了，我前一個工作是某電信約聘
，還沒遇到這種狀況，而且我身邊真的蠻多朋友，高中重考晚讀一年的也有，轉學後跟學
弟妹上課，發現一些學弟妹跟我同年）
我：那時有轉學，學分沒有抵很多，多念了一年
房屋仲介：你知道房屋仲介就是一個很不要臉的職業嗎？你要厚著臉皮,去做很多種事情
我：嗯...（點頭）
房屋仲介：那如果我現在去叫你身上掛個牌子去外面大喊「我有房子要賣」，你願不願意
？
我：沈默了一下，臉確實有點為難
這時房屋仲介馬上接著說：那如果叫你去發DM你願不願意？不是那種隨便發，要大聲喊我
有房子要賣，看一下Dm吧。
我：嗯，我可以
房屋仲介：那如果我現在叫你去抱著電線桿你願不願意？
我：恩...（表情有點為難，因為我這時候的心裡想，為什麼無緣無故叫我跟瘋子一樣去抱
電線桿呢？做仲介真的有需要這樣到毫無理由的去做一件事？）
房屋仲介：你有看到剛剛那組客人嗎？(我進去應徵時有看到一組客人在跟這個房屋仲介
談話）
我：有
房屋仲介：他們就是來看房子的客人，剛剛我講一講，他們就決定跟我簽約了，他們之前
也在別家看過，但是你看為什麼找我簽呢？就是我有講的夠生動，所以他們馬上就跟我簽
了
我：喔～（這時我的語氣就是那種哇很厲害的那種語氣）
房屋仲介：那你有跟爸爸吵架過？離家出走過嗎？
我：有吵架過，但沒有離家出走（心裡對這個問題充滿問號）
房屋仲介：那為什麼沒有呢？
我：...(其實自己心裡也說不上來）
房屋仲介：因為你知道爸爸會原諒你，所以你沒有離家出走。但是房仲不一樣，得罪客戶
，你就沒有case了
我：喔～
房屋仲介：那你覺得你可以嗎？你有這個企圖心嗎？叫你做什麼就做？發dm可以？抱電線
桿可以？
我：可以接受發DM,可是抱電線桿...
房屋仲介：那也就是說對你來說還是有選擇性的
我：嗯...對
房屋仲介：那你知道我剛剛為什麼叫你抱電線桿嗎？因為房屋的牌子需要去掛在電線桿上
面，男生女生都要做，一腳需要跨在電線桿上這樣綁（還示範給我看）
我：恩...(點頭，心裏想的是如果你一開始就跟我說的是這件事，我會給肯定的答案說我
可以，因為我覺得這件事也是在工作，個人覺得沒有不妥,但是並沒有說出來）
房屋仲介：那你在大學的時候有擔任過什麼幹部嗎？
我：總務
房屋仲介：嗯...總務屬於比較隱藏性的職務，不太需要跟人接觸或溝通
我：嗯...
房屋仲介：那你覺得妳這一生有什麼特別活躍的事情嗎？
我：（想了一下，因為我覺得自己一路走來就比較平凡這樣，後來才想到高中時）我有參
與辦活動，是...（接著話被打斷）
房屋仲介：要主辦才有用喔
我：是協辦，但是也要...（接著話又被打斷）
房屋仲介：聯絡人什麼的嗎？
我：嗯...（但是那時其實也要拉贊助、宣傳單一部分也是我做的，聯絡樂團請他們來演出
什麼的，但是我覺得我要講出來時話一直被打斷，個人覺得對方並沒有很禮貌，聽別人講
完話）
房屋仲介：那你為什麼會想要來做仲介呢？
我：因為我覺得仲介這個工作算是買賣性質的工作，對這部分還蠻有興趣的
房屋仲介：是啊！那你有做過什麼買賣性質方面的嗎？
我：有做過網拍（但是我做的是代購，但是性質差不多那時沒多想就講了網拍）
房屋仲介：那不一樣啊～（這時的語氣真的讓我感覺他有點輕視網拍）那只要按一按點一
點就好
我：恩...（這時我其實已經不想跟他解釋什麼了，至少我自己覺得網拍也要把商品拍的漂
亮，也要描述商品。當客戶有問題詢問，也要回答的對方覺得滿意，他才會購買你的商品
。我的想法是買賣房屋當仲介不需要把房子拍的漂亮，不需要描述房子的狀況？這部分當
然還是想要請教一下此版的人，畢竟這是我自己的想法）
房屋仲介：恩...我覺得你沒有非常特別...所以...(話鋒一轉）那你覺得你可以嗎？你有這
個企圖心嗎？叫你做什麼就做？發dm可以？抱電線桿可以？
我：我想一下（我自己知道自己沒有非常特別，很平凡，所以他講出來時我也沒有覺得不
開心。我個人覺得我可以也想做，但是這段面試的感覺讓我這時候並不想在這家店做，要
做，也會再去面試別家）
房屋仲介：我現在還是跟你笑笑的說話，我怕當我臉板起來的時候，你會哭、會沒有抗壓
力...我帶過一個...有點...草莓...你看起來沒受過什麼挫折
我：我想一下，可以再請問一下這裡的工作內容除了發Dm、抱著電線桿綁廣告牌，除了這
些還有什麼嗎？（我想做，但不想在這裡做，至少我覺得老闆可以挑人，我也可以挑一間
我自己喜歡的去當員工。有時後會覺得很奇怪，一定要受過什麼挫折才能去做某件事嗎？
不都是經歷過才會有挫折？）
房屋仲介：當然可以啊～買書去看
我：喔（我是問在這裡還要做什麼，請我買書看...我是覺得邏輯有點怪，雖然不知道版友
怎麼想）
我：好，那我知道了。
房屋仲介：你要自己買書看，不是由我告訴你做什麼，我沒有那個時間
我：好知道了，謝謝。
房屋仲介：你大學是什麼系畢業？
我：食品
房屋仲介：（笑了一下）這也是一個不需要跟人有太多溝通的科系吧
我：嗯...（其實我已經不想再去解釋了，據我所知，一些工作的朋友做品管的話也是需要
跟人溝通的職業）
後來他是有問我有沒有企圖心來，如果想一想還要做再來，我是跟他說我想一下，跟他說
句謝謝，就離開了
關於面試問題：
1.因為這是第一次面試房仲員的心得，想請問版友可以給什麼意見嗎？或者是通常面試官
會問的問題，謝謝～
2.雖然請你掛個牌子去外面大喊我有房子要賣也是工作的一部分，但是我自己是從來沒看
過有房仲這樣賣，覺得這樣反而買房子的人不會想過來買吧。
3.關於他說自己房子馬上簽約的是，至少從我聽來跟自己的感覺是這樣，買房子的人會去
看很多房子，看一看之後對於自己喜歡的規格的房子會有個底，再去多看幾間相似規格的
房子，我想並不是在挑房仲吧！只是剛好你手上有那間他喜歡的房子規格（這是運氣），
當然也不可否認房仲也是需要努力去說話打動人家，去尋找房子來賣，但是並不是完全靠
跟買家說話吧，買家如果不喜歡那間房子，我覺得你說破嘴他也不會買，所以我覺得他那
句講一講就簽約的說法有點誇張。（當然我這樣的想法也是可以請版友看看或糾正，謝謝
～）
4.這是我自己的感覺，總覺的他對於其他職業沒有應該有的尊重。
5.我是想學習這方面的知識，之後再自己出來買賣房屋（投資），因為我覺得對於女生來
說這個職業其實有點危險性在吧。所以想請問有推薦哪家嗎？謝謝～
感謝大家看完我的文章，謝謝～
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