▎二手物難賣-七要訣助你成功開市▎
當了媽媽以後發現錢真的不夠用（好啦我承認是我愛買），也養成了懶媽儘可能以舊換新，補貼新品入荷差額的習慣。
近五年的二手育兒用品銷售經驗，雖稱不上攻無不克，但也有近七八成的勝率。
以懶媽自己的經驗來說，育兒用品的替換率高，所以不少媽媽會改買二手用品。
現代人物質生活豐盛，東西用到爛的機會大幅降低，許多二手商品其實少用近新，多數人也逐漸接受二手物品，因此只要用對方式，就能提高成交機會。
➀ #盡量買有品牌的物品 Brand Products
懶媽進了機械加工業後才知道，為什麼有些玩具雖然外表長很像，但價格差很大，原因就在於玩具的精細度。
以機械加工業來說，工件精度差了個0，價格也許就差了一倍不止。
品牌商提供的價值就在於精度的管控。
就拿樂高來說，有些白牌的積木，要不太緊要不太鬆，玩起來便沒那麼順手。
有牌物品雖然價高，但比質也相對好，不只較不易損壞，物品的細節更是精緻細膩，出清時一定找得到固定支持者願意買單。
➁ #找出自己的目標客群 Target Audience
一個人所在的區域、身份（example: 全職媽、職業媽)、興趣，會影響一個人購物的決定。
以懶媽自己來說，我人在高雄，是個職業媽媽，在育兒用品上對偏教育類的繪本讀本桌遊及開放性玩法的積木較有興趣。
所以我在出售二手物品時，也會儘量找相同背景的群組銷售，像是找高雄媽媽群、二手繪本群、桌遊群等。
媽媽也有不同的嗜好，有些喜歡買衣服、有些喜歡育兒用品，但可能各自有品牌的愛好。
在銷售平台上銷售物品雖然方便，但能見度較低，若能在LINE群組或FB社團中先鎖定目標客群，銷售速度會更快，避免物品越積越多的可能。
如果在一個社群久了，更了解客群的屬性及消費行為，販售二手物的過程也會更加順利。
➂ #標題清楚 Clear Title
這年頭大家都很忙，下標時最好包含品牌、品名、新舊、尺寸、顏色、缺損細節
有些人只買特定品牌玩具衣物、又或者只搜集該牌玩具，標註清楚不僅能增加被看見的機會，有興趣的人也能一眼看清楚這樣東西究竟是不是他所想要的。況且標示清楚不僅能減少雙方一來一往的溝通，也能減輕彼此耗費的時間與精力。
➃ #產品介紹很重要 Product Introduction
人會決定買某樣東西，除了需要外，一定是那個當下被產品的介紹文吸引，從而決定購買這個產品。
行銷人員精心撰寫的銷售點，充滿了誘惑人心的賣點。
能讓你心動的台詞，必定也能讓他人心動。想辦法改以自己的話重新敘述產品，加上孩子的使用心得，更令人感受到真心實意的推薦。
example: 多元學習、激發興趣、訓練精細肌肉、感官發展、避免學習偏食。
➄ #搭配組合 Bundle Sale
不知道大家有沒有去二手電影院看過電影，懶媽以前常去，因為一次可以看兩部電影，雖然一定是熱門電影搭配冷門電影。
將熱門商品與冷門品項綁定合售，能提高冷門品項成交的機會，搭配性的銷售還能增加產品豐富性，也令人覺得整體CP值較高。
➅ #價錢合理 Reasonable Price
怎麼樣的價錢叫合理價呢？
車子落地半價，更何況是使用過的玩具物品。以我來說，小孩穿過的衣物，就算衣況好，懶媽也多是贈送處理，全新來不及穿的衣物才會採轉售方式。
價錢部份，建議比市場二手最低價再便宜個50-200塊，買方比較後通常會挑選物況差不多，但價錢相對便宜的物品購入。
➆ #賣得掉比賺回成本重要 Sold out Rocks
沒有賣不出去的產品，只有賣不出去的價錢。
玩具衣物等，有些是有流行性的，放久了只會跌價，絕對不會漲價。
除非物品狀況極優、部件未曾缺損髒汙、新品價格水漲船高，二手物才有機會維持舊價或創下新高。
懶媽過去曾轉售幾本熱門的絕版立體操作書，就算價格翻倍賣，依舊順利賣出。原因只是因為立體操作書容易破損，又因為絕版，新的買不到，要買到的狀態極佳的二手書根本全憑運氣。除非了解相關市場，才有機會做此操作。
物品久放有什麼缺點？
東西越放越舊，也只會越加難賣；家中空間被佔據，生活空間被壓縮；取得成本不變，沉沒成本增加，到最後不得不降價求售，心理更不平衡。
看完以上七點，是否覺得出清東西換現金非常麻煩？所以購物時更要考量清楚日後處置物品的相關成本。
天底下沒有不勞而獲的事，想出清換現金一定做點功課。
懶媽這個人怕麻煩，出清物品耗費精神力氣時間，所以難賣的小物多直接贈送，若要出售物品，會先累積到特定數量，一次出清，追求一擊必中，免得自己時不時都得回應潛在買家的各式問題。
不知道大家出清二手物有沒有什麼其它要訣？
如果有朋友依懶媽的說明成功出清，希望能跟懶媽分享一下唷！
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手繪人物價格 在 [詢價] 手繪A4卡通插畫的價格- 看板soho - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
◎詢價需求：
因為是第一次碰到這種要求的，所以不知道要開多少才合理
想說請大家看看給點建議>"<
◎詢價內容（請盡可能詳述）：
嗯，事情是這樣的，有個玩遊戲認識、交情還不錯的朋友最近請我幫他畫圖
他想要畫國外的卡通人物來送人，因為他要送的人很喜歡那個卡通人物
好的，一開始他是沒來找我，他找了個電繪的繪者，A4一半的大小開價1200給他
但是他不太喜歡那個繪者的風格，所以之後就來盧我要我幫他畫
那本人只擅長手繪，電繪完全無能.....加上這個月要趕出下個月要出的本，很忙
所以一開始是拒絕了，但是抵不過他的要求
原本是A4一半10多張改成A4大小一張的手繪色鉛筆插畫(要有完整的背景)給他這樣......
那這張圖因為是他訂來要送人的，所以我的原稿理所當然會被他拿走
我自己只能掃描作建檔 =口=/
那以前請我幫忙畫圖的除了親戚會把我圖A走(因為是親戚所以無所所謂)
這是第一次碰到請我畫圖是要拿整張原稿走的
所以對於開價的部份就很迷惑，不知道要開上多少才合理....
畢竟我要畫的不是原創的東西，是別人的東西(感覺類似同人誌？)
再來是圖不是被使用，是被拿走原稿去送人，(畫給別人的東西我自己習慣是不會拿來用)
綜合以上兩點總是開不出比較適合的價錢
所以來這裡問問各位大大怎麼開價會比較好>"<
如果有什麼不對或失禮的地方請不要太用力責罵我~~我會很害怕(遮臉)
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 61.217.106.100
謝謝您的意見，我會再看看要怎麼報價的，真的很謝謝
哈哈，我以為至少有個基本的行情價
畢竟我不是專門在做設計跟接這類的工作，這次對我來講
已經有點像是在賣圖了@@"
之前我畫過8開不拿走原稿的給我4000，純上色的2000
沒碰過這樣要拿整張圖的所以才很苦惱
※ 編輯: grebel 來自: 114.32.173.74 (11/17 17:38)
其實我也不知道他捨得到怎麼樣的地步
我也知道手繪很貴啊，所以他硬要盧我我也很驚恐
OAO 我的作品嗎？貼上來我會覺得很羞愧(遮臉)
https://album.blog.yam.com/kkanyseirios
從2000~2010年的作品都有(遮臉)所以程度會落差很大.....(眼神猶疑向遠方)
時薪的算法其實我想過
不過我的速度很慢，一張A4的水彩稿我大概要畫上三天、每天七小時左右
真是太悲慘了這種速度....
※ 編輯: grebel 來自: 59.115.87.54 (11/20 02:17)
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