燈火內容訂閱方案A,8月份文章已經發布,標題為“訂閱經濟”。以下節錄部分內容分享。
吉列刮鬍刀一直是巴菲特最喜愛的投資之一, 巴菲特在成為吉列的股東會之後曾說:「一想到全世界男人的下巴每天早上都會長出鬍子,吉列的股東就能在每天晚上安心入眠。」然而吉列在美國男性刮鬍刀的市佔率,已經從2010年的70%,下滑至2016 年的54%,原因之一是越來越多男性選擇了Dollar Shave Club。
Dollar Shave Club創立於2011年,創辦人認為市面上的刮鬍刀太貴,且開發產品的各項成本太高,因此他們想了一個完全不同的商業模式。Dollar Shave Club採用類似雜誌訂閱的概念,與其讓消費者去實體店面購買20美元的拋棄式刮鬍刀,不如讓消費者成為公司的會員,每個月只要花8美元,Dollar Shave Club就宅配刮鬍刀到家門口,不但省去消費者到店裡購物的交通成本,對公司來說也能減少一筆龐大的租借場地費用。這家公司後來大獲成功,被聯合利華以10億美元收購。
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