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傳統的電商Yahoo、PChome皆受現行受歡迎的電商平台-蝦皮拍賣影響,這是為什麼呢?傳統零售業最早的型態,因缺少信任機制加上網路發展還不夠成熟,因此當人們需要物質比較好的商品時,就會到百貨公司去消費,過去的拍賣龍頭自然就以Yahoo、PChome為主;而當網路交易的保障變得更加完善時,這樣的新電商平台就很容易取代了傳統電商。
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今晚邀請到林寬宜講師 為大家解說一系列有關如何建立網路營業額的基本算法-sales,結合流量、轉換率、客單價來組織業績數字。網路銷售具備最重要的兩個特點,就是數字以及速度!而目前網路經營的型態又有那些呢?從B2C、B2B2C、C2C可以看出百貨型態到商店街再到拍賣的差異性,這中間有何性質不同之處。而吸引消費者點及商品的動機來自於電商平台上的Banner,如果訴求不清楚,就難以吸引消費者來點擊Banner;對於商品文案的重要性,林寬宜講師 在這邊提供許多日本電商的Banner範例圖,可以看見這些範例都清楚地將商品特色、某個時段的限定價格、購買者評價等,抓出商品的優勢並一一列出來製作成Banner。
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在台灣面對客戶的案子時,容易遇到對Banner設計的構想與客戶不相符、甚至是理念與價格無法做出平衡,而產生懸殊的觀念;面臨這樣的情況時,林寬宜講師 分享出自己的應對方式,引導學員如何解決。最後在經營型態的成敗上,如何讓消費者從原本沒有興趣到有一點點興趣,接著馬上購買,每一個步驟都取決於文案的重要性!相信經過這堂課的電商人進修,能幫助大家回去應用在自己的平台上。
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在露天拍賣上給評價時,其實都有範例可以選擇。
我自己以前常在網拍上買東西,
其實也會感覺到賣家雖然給好評,
但是感覺就是從範例裡面隨便選的,
像有時候明明商品是用寄送的,
賣家還回個「約面交很準時」之類的,真是一整個無言。
開始賣東西之後,也會接到買家的評價,
前幾天有一個買家就讓我覺得很高興,
前面雖然是選用範例的評價,
但是又打上了一段字:
「賣家回留言的速度快,而且問題很用心的回答,
東西很仔細的包裝,我非常喜歡。 」
雖然話語不長,但是買家能夠感受到我的用心,真的很令人高興。
希望大家都能夠多遇到這樣的買家,大家才更有經營下去的動力。 :)
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