大約在一年半前(剛好在疫情前)寫了一篇文章講電商和倉儲物流的發展。在年多後的今天,疫情是這個發展方向的催化劑,也就是大家即將所看到的。
物流地產的藍海
之前的文章曾說過香港的倉儲物流業仍然停留在30年前的營運模式,至今仍沒有明顯改進過,相對於外國甚至中國內地的物流業,基於網購的盛行,物流公司或物流地產基金普遍已開始引入科技的應用,如人工智能、機器人運輸、自動化系統等現代化物流設施,回望今天的香港,為何仍然停滯不前?
我認為主要有兩個原因︰第一,香港先天性土地資源稀缺,其應該利用自動化技術(代替傳統剷車疊高一板板的貨物)盡用高樓底建築,從而提升總體容量,增加倉儲效率。然而,傳統的工業大廈樓底矮,加上樓板承重(floor loading)問題,不適宜安裝自動化機械。第二,仍然是土地的問題,香港的土地主要用以發展住宅,物流倉儲行業成為了犧牲品,多年來一直只能依賴過時的工業大廈,但近年連工廈都開始活化轉形,工廈的供應只會越來越少,最後令物流業界的生存空間逐漸收窄。然而,有危便有機,能夠想出方案解決市場痛點便是機會,市場越是落後即代表市場越有進步空間,我認為香港的物流倉儲市場是一個藍海,關鍵在於其經營模式。
我經常說,互聯網改變了人的生活習慣;網購改變了消費者的消費模式。如果這個趨勢繼續下去,傳統商場零售店舖的盈利能力會受到影響嗎?答案是一定會的。香港最大的網購商香港電視(1137)HKTV mall自2017年開業,由每日處理2500宗交易,至現時已經提升至每日16300宗,產品種類也愈來愈多,包括家庭用品、電器、乾貨及濕貨等,處理的方法都不一樣。港視走的這種「新零售」模式,省掉了高昂舖租,同時又省卻鋪面人手和營運開支,產品售價自然較一般零售店便宜。網購雖能解決鋪租問題,不過任科技再發達,虛擬層面的互聯網永遠都解決不了實際貨物「動態」(物流)與「靜態」(倉存)的問題。
港視的總經營開支對GMV(Gross Merchandise Volume,訂單總商品交易總額)比率合共是35.6%,其中物流倉儲成本就佔了一半以上,而港視的總體毛利率只有21.2%,因此經營溢利對GMV是負14.4%。換句話說,100元的訂單,港視平均可賺取21.2元毛利,但經營開支卻需要35.6元,換句話說,每做100元生意便要倒蝕14.4元,這是為何王維基說他一日輸一部benz。港視於今年上半年仍錄得1.55億元虧損,而且虧損每年仍在擴闊中。
網購電商的唯一出路是規模經濟(economies of scale),即通過大幅增加交易量提升向供應商採購的議價能力,降低平均採購成本,從而提升毛利率。要增加毛利率,電商只能壓縮成本而不能提價,否則產品便失去競爭力,交易量便會萎縮,反過來影響採購成本。然而,交易量的提升同時又會令物流倉儲的成本提升,因此最終的問題又回到地產的層面上。當網購做得越好,發展得越成熟,以地產作為起點的現代化物流倉儲解決方案(modern logistics total solution)的價值便會越高,而可以確定這必然是未來市場發展方向,潛力非常巨大。
在香港做生意,地產(租金)是不得不解決的問題,不少企業不管生意做得多好,最後都要由「終點」跑回「起點」(地產);而一開始就在「起點」有優勢的大企業,又沒有動力跑去其他「終點」,因為單是地產就已讓這些大財團「肥到襪子也穿不下」了。這就是香港多年來的先天「氣候」問題,窒礙了各種行業的發展。
自動化系統能完全發揮高樓底倉庫的優勢,大幅降低了每呎的平均租金成本,也解決了人力成本高昂的問題。然而,這只是一個「起點」,在我的心目中,一個真正的物流倉儲解決方案不僅僅限於一個自動化倉庫的大型地產項目,而是一個擁有大數據、結合虛擬與實體、能夠持續橫向發展的綜合平台(Horizontal Integrated Platform),最終成為一個完善的「物流、倉儲、交易」的生態圈。
Starman
2020/1/20
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採購議價話術 在 陳揚 屏東縣議員 Facebook 的精選貼文
#家鄉事需要你我一起關心
#預算務必花在刀口上
#5年花費6千萬
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屏東青創基地的發展一直是大家很關注的議題,從2016年11月份的風光開幕,到現在即將黯然退場,真的滿滿的感慨。屏東縣長潘孟安說,青創聚落將落日,已完成階段性任務,我很想問的是,當初投入了大量的資源和空間,是否真的帶來實際效益?幫大家做個整理,來了解這些錢花得值不值得。
(https://reurl.cc/yEpG7M)
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#2015年 共NT$18,250,000
屏東青年P基地統包工程委託專案管理(含監造)技術服務
NT $950,000
屏東青年P基地統包工程
NT $17,300,000
#2016年 共$17,579,000
屏東縣南國青年社企力發展計畫
NT$6,800,000
屏東青年P基地統包工程(第一次變更設計)新增單價
NT$3,750,000
屏東青年P基地統包工程(第2次變更設計)新增單價議價
NT$2,840,000
屏東青年P基地週邊道路景觀及人本環境改造統包工程
NT$3,780,000�
屏東縣政府青年創業聚落辦公硬體設備採購
NT$409,000
#2017年 共NT$3,586,472
職人町-屏東縣青年創業聚落環境改善工程委託規劃設計監造案
NT$1,017,472
屏東青年P基地週邊道路景觀及人本環境改造統包工程(第1次變更設計)新增單價議價
NT$1,269,000
屏東縣106年職人町改造王暨職人百工創意設計大賽計畫
NT$1,300,000
#2018年 共NT$16,550,350
屏東縣107年度青年創業個案管理計畫勞務委託案
NT$800,000
屏東縣107年度設置境內青年創業物聯網計畫勞務委託案
NT$1,280,000
職人町-屏東縣青年創業聚落環境改善工程
NT$11,780,000
107年屏東縣推動青年創業業務2週年成果展現計畫勞務委託案
NT$205,000
屏東縣107年度青創聚落及職人町營運勞務委託案
NT$2,485,350
#2019年 共NT$3,496,000
108年度青年創業各案管理計劃勞務委託案
NT$1,620,000
屏東縣108年度設置境內青年創業務聯網計畫勞務委託案
NT$886,000
108年度青年學院PIT進階創業實戰課程
NT$650,000
職人町夜間燈飾設計與擺設勞務委託案
NT$340,000
從2015-2019年總共就花費了5千9百多萬(粗估)如果再加上2020及2021年的經費,#已超過新台幣6千萬元在青創基地。
縣長說,青創聚落定位是「孵化器」不是以營利目的,但審計室卻很明確指出青創基地的營收逐年下降需要改善,按照之前勞青處提供的資料,2019年1月至10月期間,僅有340多萬收益,平均每個月才30多萬,當時8間店家,平均每月每間收益3萬多,扣除成本,淨利可能只剩一半, 1.5萬元比最低基本工資還要低。(相關新聞:https://reurl.cc/xGy4yE)
我想說的是,當初設立這樣的基地實屬美意也有成功孵化出來的案例,但其「產出效益」和「土地租金問題」成為壓垮青創P基地最後一根稻草,#縣府每年付216萬元租金給國有財產署加上場域發展價值不成比例,讓P基地狀況每下愈況,現在也只能記住教訓,在未來開發項目中 #避免非縣府自己的土地進行開發 以及亡羊補牢,針對已經 #進駐在青創P基地的店家規劃配套輔導,安頓好最後的收尾工作了。
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屏東縣青創聚落每年逾200萬租金 潘孟安:階段任務完成
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屏東青創聚落租約到期 議員質疑:要收攤?
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屏東青創基地每月淨利僅1.5萬 青年議員歎比基本工資低
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當年風光開幕如今漏水 屏東青創基地仍然光鮮嗎?
https://reurl.cc/O0lnm9
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【城市飛揚-陳揚服務處】
服務處開放時間:
⏰除國定假日/週一至週五 0900-1700
🏫地址:屏東市公裕街461號
☎️電話:08-7360232
📠傳真:(08)736024
採購議價話術 在 王婉諭 Facebook 的最佳解答
疫苗是疫情終結的最終解方,不該淪為政治攻防的籌碼!
隨著台灣疫情加劇,升溫至三級警戒後,不論是商家經營、學生受教權甚至於大家的生活,都受到很大的影響,很多人都在問:「疫苗什麼時候會來?」「政府為什麼不願意購買 BNT?」
當然,疫苗施打不是能夠立即見效的事,疫苗一旦抵台後,經過拆封、配送,甚至是施打後,都要一段時間才能產生保護力,因此,現階段對於疫情的擴散程度來說,配戴口罩、擴大篩檢、人流管制,仍是非常重要的。
然而,真正能夠讓疫情消弭,走向全面解封,讓經濟活動恢復正常的,當然是疫苗施打。
🔎 我國疫苗採購情形
根據蔡總統日前的說法,我國已經透過向原廠採購或 COVAX 程序,取得 AZ 和莫德納兩款疫苗,除此之外,國產的疫苗也進入二期試驗末端,七月就可能獲得緊急授權。至於時序上,蔡總統也明確表示,這兩者加總下,到了八月底,台灣將可獲得至少一千萬劑疫苗。
首先,我必須表明,我高度支持國產疫苗的研發,疫情視同作戰的情形下,疫苗更是具有高度戰略價值的資源,尤其台灣在國際上處處受阻,外購疫苗確實會有高度風險,面對這場不知道終點的疫情發展,發展國產疫苗確有高度重要性。
但現實的問題是,目前本土疫情急遽惡化,重症和死亡人數開始攀升的情形下,我們的醫療量能足夠支撐到八月嗎?國產疫苗二階解盲後,確定能獲得緊急授權嗎?台灣社會還能夠再承受這樣的損失嗎?
更實際的計算,若要達到集體免疫,至少需要有六、七成的人完整結種,不論從數量和施打速度來說,八月獲得的一千萬劑疫苗,在疫情未獲控制的前提下,都不足以達到逐步解封的程度。
🔎 那政府為什麼不趕快買BNT?
實際上,早在三個月前的2月26日,也就是國內疫情仍穩定的時候,透過開議總質詢,我就已向陳時中部長請教過當時政府採購 BNT 的疑惑。
從部長的回覆可以得知,先前就有相關公司(東洋、雅各臣)取得疫苗管道,並且要來和政府談,「按部長的說法」,後來是因為數量談不攏,所以沒有談妥,但衛福部確實有向東洋提出以 200 萬劑為基礎的提案,最後不了了之。
除此之外,部長也有直接說明,CDC 後來曾直接跟德國總公司進行洽談,甚至已經擬好合約並且簽字,同時,為了解決BNT的冷鏈保存問題,今年2月23日,衛福部決標了《COVID-19疫苗70萬劑倉儲物流與配送採購案》。
在這個以「時程急迫」為理由、從未公開招標程序的限制性標案中,衛福部直接洽了「裕利股份有限公司」辦理議價,由裕利公司得標。
也就是說,政府一直以來,絕對有想要購買BNT的想法,甚至連冷鏈的配送都已經完成了,最後卻受到部長口中的「外力」所阻撓,這顯然代表了,疫苗在國際市場的複雜性,也超越陳時中部長所能控制範圍。
我認為,蔡總統應明確說明,目前的規劃中,我們是否仍有意要購買 BNT 呢?
🔎現在的BNT出了什麼問題,為什麼大家意見這麼分歧?
如今,隨著國內社區疫情爆發,顯然疫苗的施打速度無法跟上,也讓國內輿論對於疫苗採購緩慢的不滿持續高升,也導致了藍營縣市長共同發起倡議,要讓地方自己採購疫苗,甚至南投縣長還表明他已經和上海復星取得聯繫,要為縣民購買BNT(復必泰)疫苗,連國台辦都一搭一唱表明,願意捐贈疫苗給台灣施打。
此時,卻也出現很多不同的說法,「上海復必泰跟BNT是不一樣的東西」、「上海復星代理的BNT是在中國代工」、「上海復星代理的BNT是在香港分裝」、「香港、澳門因為包裝瑕疵有污染疑慮,出現多起死亡個案,導致施打意願低落」、「上海代理的這批BNT已經快要過期,所以才要傾銷給台灣」、「上海這批BNT是BNT162b1,不是比較好的BNT162b2」,有些,甚至還是從執政黨相關人士口中說出。
結果,今天指揮中心發言人直接闡明,復必泰就是 BNT 的中文名字,不論代理與否,疫苗都是從德國原廠出口。也說了,我們如果要買,除了跟原廠簽約,也可能透過上海復星代理,再由原廠再出口。
各方的消息真真假假,更嚴重影響了民眾的認知,這樣的錯誤訊息甚至是刻意造謠,早已讓討論失焦。
🔎 那現在可以怎麼做?
總歸而言,我認為現在討論的亂象,已經淪為政治口水,而無益於疫情減緩。
我支持由中央統一進行疫苗採買,因為不論是疫苗大量採購的談判籌碼,乃至於施打的後續安排和配套,都需要由中央政府來統籌規劃,才能促進效率。目前也傳出鴻海郭台銘先生已經和執政黨總召聯繫,希望能夠協助採購。
而且疫苗採購不僅是國與國之間的對話,也會讓民心動蕩,蔡總統必須親自出面說明,在現有的疫情現況下,目前的採購計畫在時程上,要如何讓台灣社會走回正軌,並且,未來是否仍有要透過任何管道,繼續嘗試採購任何海外疫苗。
再者,指揮中心應秉持專業,出面澄清各項對於疫苗採購的傳聞,讓民眾了解,唯有公開透明的對話,才能安定民心安定。除此之外,對於疫苗的施打配套:配送、基層施打場所、醫護人力、冷鏈技術,都必須要儘速安排,別讓「超前部署」再成為空話。
不論原廠或代理,疫苗採購輸入,就是必須要申請藥證,如果執政黨仍有意購買 BNT ,眼下最好的解套方式,就是循 AZ 和莫德納(moderna)的模式,由疾管署自己提出專案進口申請。
疫苗是疫情終結的最終解方,不該淪為政治攻防的口水甚至籌碼。以民為本,齊心抗疫,期盼政壇的各界,能常記在心,別再讓個人或是政黨的意念凌駕於人民,阻撓我國防疫的決心。
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採購議價話術 在 [問題] 該如何拿捏「議價」這回事? - 看板Salary - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
小弟剛跨領域成為採購一個月
除了接收公司需求採買些生產零件、雜項物品之外
最近也要開始接觸到工程發包這個項目
在主管的交代以及前人慣習等因素
難免都會對廠商議個價
只是在沒有相關的採購經驗
以及不太了解市場行情的前提之下
還真的不太知道該怎麼拿捏議價這件事
一開始總覺得有點無所適從
是要根據金額的大小來判斷是否議價呢
還是要依據產品的性質來決定?
尤其在聽到有些廠商/業務常常會說
「我這價格已經很合理了」、「再砍下去我們就沒利潤了」
等等之類的話
心裡都會疑惑到底是真的還假的?
也許是因為我在這領域實在還太嫩了
所以還判斷不太出議價的時機以及比重
想請教版上資深的採購前輩
或者在工作上會接觸到議價的大大們
該如何拿捏「議價」這回事呢?
以及在議價上是否有什麼技巧?
謝謝!
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