【9月28日】十年債息升穿1.5%,銀行股因息差擴闊而上升,道指升71點或0.21%,債息上升不利於科技股發債,股價受壓,標指跌0.28%,納指跌0.52%。早前美股出現回調,現時仍在技術反彈當中,現水平美股並不便宜,要再往上便需更大的利好消息,短線還看標指能否守住4400,只要未失守後市也不用過份擔心,接下來便要看值搏率這個問題了。
十年債息升穿1.5%,有往上走的意思,從美聯儲的點陣圖中不難看出,預期2024年息口為1.8%,在未來兩年息口看升不看跌下,資金幾可肯定會逃出債市,只是多與小的問題。事實上,從商品市場去看,通脹一時三刻難以壓下,十年息只有1.3%著實是偏低一些,基本上都不能對抗刻下通脹,除了避險外,債市基本上並沒有太大投資價值。
疫情影響運輸,多地商品出現缺貨,資金大舉流入商品市場炒賣,繼煤炭價格破頂後,天然氣價格也順利破頂,供應跟不上形成庫存下降,歐洲、中國等地開始出現電荒,電費上升將會加深通脹惡化,刻下已有少少出現結構性通脹,會慢慢地進入一個惡性循環,似乎問題並不如美聯儲早前預期一樣地發展。假若日後通脹失控,加息幅度將超遠預期,屆時真的要影響經濟。更甚是刻下受疫情所困,各國GDP增長已步入放緩,若日後各地政府大幅收水,形勢將變得更複雜。
美股連日大升,卻未見中港兩地股市跟隨,A股創指初步回穩在3200之上,但人心仍然虛怯,科技股回升同時,又輪到舊經濟股洗板,資金不停在板塊中輪動,代表入市資金並不全面,都是以低位儲貨為主,不太願意高追,加上國慶黃金週長假將至,後市相信會偏向審慎。
回說港股,噚日提到港股入市資金不足,只能依靠外圍做推力,若美股回升或能借勢高開,但高開後願意追入資金又不多,結果很快便打回原形,若遇上美股回吐,淡友更以打落水狗式向下壓,整個9月走勢普遍如此。明日為期指結算,且看結算後能否改變局面。暫時看仍未見有大量資金入市,雖說北水入市積極性增加,但仍限於低位儲貨,一旦股價升高,不單止未見資金肯高追,反而見更多獲利沽盤出現。
上週提及週期性股份似見了短期頂,結果上週五及週一,均出現不同的週期性板塊洗倉,每個板塊均難見有淨土,如此下去,相信已折磨了大部份好友信心。近期先行見底的騰訊(700)及美團(3690),已有較佳走勢,但暫時仍資金願意高追,相信仍處於低位收集階段。
反觀早前先行見底的快手(1024),經過一輪反彈後,再見淡友集結,現時市況不佳下,料資金會以有盈利股份優先,像快手這類尚未有盈利者,選擇性會較後,除非股價十分吸引,才會引來淡友平倉,從而推升股價,此刻選股仍是以有盈利者作優先選擇。
明日開始北水會暫時,北水將會缺席多天,料買盤會變得更疲弱,明日期結效應,週五又是國慶長假期,市況相信更淡靜偏軟。暫時港股未見有反彈勢頭,雖說估值很吸引,資金仍開始見有低位儲貨,但未見心急推升股價,故此刻只有作長線入市心理準備才好入市。仍是早前看法,除非成交回升至1800億,或出現大陽熡向上改變走勢,否則仍是離場觀望較佳。
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#圖太郎
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好書推薦《#如何改變一個人》部落格文末抽獎贈書 2 本
你有沒有遇過類似的困擾:每次叫小孩子吃青菜他都不吃?每次提案給老闆的企劃都被退件?每次跟客戶推銷新產品都被婉拒?到底是為什麼,我們只是想要對方「改變」一點心意卻這麼困難?問題出在於人類的本性,你愈是推得用力,對方就愈是反抗。真正的訣竅不是增加推力,而是「減少阻力」。
部落格文章 https://readingoutpost.com/catalyst/
Podcast 用聽的 https://readingoutpost.soci.vip/
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【這本書在說什麼?】
《如何改變一個人》的作者是華頓商學院的行銷學教授約拿.博格(Jonah Berger),他專門在研究行為改變、社會影響、口耳相傳,以及產品和點子之所以會流行的原因。他在這本書裡介紹了五種會妨礙和阻止改變的關鍵障礙,並且教我們具體的技巧和策略來減少這些阻礙。
他提出了「催化劑」(Catalyst,同為英文書名)的概念,認為我們要促進任何人做出改變時,不要只想著用外力和壓力的方式去逼迫,那只會得到反效果。反而要轉換念頭,思考和聆聽到底是什麼原因「阻礙」擋著對方不願意做出改變,然後像個催化劑一樣去消滅這些阻礙,讓改變更好發生。
這本書提供了五個方法,分別是減少抗拒(Reactance)、減輕敝帚自珍現象(Endowment)、縮減距離(Distance)、降低不確定性(Uncertainty)、提出佐證(Corroborating Evidence),五個英文字首合在一起就是「減少」(REDUCE)的意思。催化劑就是用來減少改變的阻力,讓人轉換心態,最後促成行動的方法。
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1.#減少抗拒心理
你可能也有同樣的經驗,當我們被逼迫改變的時候,會在內心產生一種抗拒的心理。例如,每當我們感受到師長、老闆、父母、或任何其他人試圖要說服自己、命令自己,這種抗拒的衝動就會自然產生。催化劑的效果就是減少這種本能的抗拒,反其道而行,用方法去「鼓勵人們自己說服自己」。
我們來看這個「如何讓青少年不再抽菸」的故事。1990年代美國的青少年抽菸比率創下十九年來的新高,政府祭出禁打香菸廣告、在香菸包裝加上健康警語、花大錢勸退年輕人,結果沒有任何一個方法奏效。這個困難的任務落到了查克.沃夫(Chuck Wolfe)的頭上,他出了一個奇招。
他邀請眾多青少年進行一場「菸草高峰會」,指陳列出一些事實讓青少年自己主持和討論,這些事實包含:菸草業者如何操弄年輕群眾來推銷香菸、企業如何操弄媒體來讓抽菸看起很酷。青少年們討論出一個名為「真相廣告」的活動,透過影片告訴大家香菸公司和媒體正在試圖影響人們的感受。結果大獲成功,在活動推廣期間,青少年吸菸比率下降75%。菸草公司甚至提起訴訟,要求中止這項計畫。與其叫青少年「不要」抽菸,不如讓他們「自己決定」該怎麼做。
如同研究指出,人需要自由與自主權,感到掌控感,而且不喜歡任由他人擺布。把這個道理應用到生活當中也可以,例如你要叫小孩子吃菜時,不要說:「給我吃這個!」而要改說:「你想吃花椰菜還是胡蘿蔔?」提案給老闆的時候也不要只有一個選項,而是列出兩到三個選項,搭配優劣比較給他選擇,
2.#減輕敝帚自珍現象
如果事情還沒有到非常糟糕的程度,我們往往會覺得多一事不如少一事,不會有想要主動改變的念頭。我們也會因為持有某樣東西的時間越長,那些事物在我們心中的價值就越高,例如屋主眼中的自住宅價格總比市場價格高出許多。研究指出人們不喜歡改變,也不容易太快接受新東西。催化劑就是要讓人感覺到「如果現在不改變,損失的只會更多」,凸顯出不改變的缺點,藉此破除敝帚自珍的效應。
最經典的案例來自「英國脫歐公投」。公投是把決定權交予全民的決策方式,但數據說明了大部分公投會以失敗收場,要改變成千上萬民眾的想法可不是件容易的事情。英國脫歐的提案出來之後,由於英國的食物、燃料、藥品都仰賴進口,社會上普遍不被看好這個提議,續留歐盟的預估勝率一度達到八成。
要解釋現況顯得容易得多,人們有守舊、不願嘗試新事物的心理,留歐派只要叫人民堅守原狀就好。但是,脫歐派出了一個奇招,他們要讓脫歐看起來反倒像是「現況」。他們把口號改成「奪回掌控感」,巧妙替整個辯論重新定調,提醒民眾英國以前並不是歐盟的一部份,離開並不危險,反而是導正航線、重回正軌的選擇。最後的結果令人跌破眼鏡,英國人用自己的選票脫離了歐盟。
因此,為了讓人不再守舊、願意嘗試新的選項,就必須「讓不採取行動的成本現形」。無論是脫歐的「奪回掌控感」,或者是川普的「讓美國再次偉大」,都巧妙傳達了不採取行動的下場會比較糟糕。我們常聽到理財專員說「要投資,否則錢會被通膨吃掉」也是類似的道理。
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3.#縮短距離
我們對資訊的接受程度分成兩種:「接受區」和「拒絕區」。如果一個新的資訊落在我們的接受區,我們就聽得進去。但是,如果落在拒絕區,我們會打從心底抗拒和忽略這個資訊。催化劑的用途就是減少這段「面對一個新資訊,人們接受和拒絕之間的距離」,找出彼此共通點,讓事情有轉圜的餘地。
作者舉2008年美國加州的「八號提案:禁止州內同性戀結婚」為例,起初正反兩方的距離很遙遠,意見也非常偏激。支持同婚的團體無論推出多少遊行、文宣、演講,都難以改變對方的想法。最後他們試著不要當「開口」的那一方,而是開始「聆聽」。傾聽了一萬五千場反對同婚人士的訪談後,他們終於找到滿意的對話腳本,稱為「深度遊說」。
不同於傳統遊說只丟下資訊就射後不理,深度遊說的方法需要更多時間用來對談。維吉妮亞是同婚團體的遊說者,他拜訪了反對者古斯塔夫,對方開頭就說:「我們南美洲人不喜歡死娘炮。上帝讓你生下來是什麼就是什麼,不要自作主張。」維吉妮亞和緩的回覆:「我生下來就是同性戀,這是天生的,而非一種選擇。」
接著維吉妮亞談到她對另一半的愛,並且邀請古斯塔夫也聊聊他的伴侶。對方說自己平日幫失能的太太洗澡,願意為她做一切的事情,他接著坦承:「是上帝讓我有能力愛一個失能的人。到頭來,愛才是真正重要的事情」。維吉妮亞表示深有同感,在找到共通點、建立深層連結後,她最後才聊法律如何保障婚姻,給予伴侶雙方都受到尊重和保護的安全感。
最後,古斯塔夫改變了立場,他願意投票反對原本的反同婚法案。深度遊說的影響力不斷擴散,最後改變美國人對同性戀的態度。
我們可以發現,「深度遊說」是鼓勵投票者從自身經驗找出類似的情境,不要求對方想像「當別人」的感覺,而是回想自己「有類似感受」的時刻。催化劑不會向所有人發送一樣的主張,而是瞄準與人們自身目標最相關的議題。改從共通點出發,而不是從爭議點,對方轉向的可能性會比較高,還可能拉著別人一起改變。
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4.#降低不確定性
當我們要做出一個改變,通常會伴隨著不確定性,我們會懷疑改變之後真的比較好嗎?當我們內心產生猶豫,就會阻礙我們採取改變。催化劑就是要瞭解人們心中的猶豫,讓改變可以被試用、被體驗、可以被復原,然後進一步去降低「人們對於改變之後的不確定性」,消除人們內心的猶豫。
時光倒轉到1998年,當時網路購物還不盛行,但是有遠見的尼克.史文莫恩(Nick Swinmurn)已經有了用「網路電商賣鞋」的點子,他架設了名為 Shoesite 的網站開始做起生意。但是人們並不買單,生意奇慘無比,後來他發現「人們並不放心在網路上面買鞋」,與其買了才知道合不合腳,不如開車去賣場購物比較實際。
面臨資金即將燒盡之際,他們腦力激盪出了一個方法:「提供免運費」。當時所有電商都把運費當成獲利來源,這麼做無疑是在賠錢。但是令人驚喜的是,業績反而開始扶搖直上。人們開始一次購買兩到三種不同尺寸的鞋子,留下合腳的,退回不合的。消費者就像在實體店試穿一樣,不用替試穿的機會付費,購物方式從此改變。免運費的策略消除了人們網路買鞋的最大障礙:不確定性。對了,這家公司後來改名叫做 Zappos。
我們內心對改變和新方案的不確定性,總會阻止我們採取行動。書中除了介紹 Zappos 用免運費降低前期成本的故事,還介紹了 DropBox 免費增值的應用、Acura 豪華汽車讓人有機會認識的主動出擊策略、以及蔚為流行的後悔也沒關係的無條件退貨、退錢策略。降低不確定性,將有助於人們接納改變。
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5.#提供佐證
有時候要促成一個改變,還是有可能會遭遇到對方要求「更多」證據佐證的情況。我們常常會在心裡質疑,別人願意採取某個改變的理由,跟我自己會不會喜歡有關係嗎?所以催化劑會「善用具有影響力的佐證來當援軍」,利用社群、親友、社會的影響力來弭平對方的質疑。
澳洲研究人員曾經做過一個「人們如何回應音效的實驗」,他們邀請大學生戴上耳機聆聽單口喜劇的錄音,A組單純聽喜劇,沒有其他的音效;B組則會聽見預錄的罐頭笑聲。實驗結果發現B組的學生更容易笑出來,如果聽見別人也在笑,人們就更容易發笑。那麼,這個「別人」是誰會有影響嗎?
研究人員做了第二種實驗,這一次都會加入一模一樣的罐頭笑聲。A組的學生被提前告知,待會聽到的笑聲是來自於跟你「同一個」大學的人。B組的學生則被告知,發出笑聲的那些人來自和你支持「不同」球隊的人。實驗結果發現,A組一樣笑得很開心,但是B組以為發出笑聲的人是非我族類,笑的程度和完全不播放罐頭笑聲時幾乎一樣。
所以,無論是餐廳的評論、旅館的評價、對於一個產品或服務的看法,我們會比較在乎「情況和我們一樣的人」是怎麼說的。當對方的境況跟我們愈像,他們所提供的佐證就愈會得到我們的信任。催化劑的做法就是找出能夠讓人們「套用在自己身上」的佐證,來克服和轉換原本的問題。
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【後記:任何人都可成為催化劑】
我第一次讀 《如何改變一個人》 是聽 Audible 英文版的有聲書,後來發現有中文版又再回味了一次。這是一本非常好閱讀、重點清晰、故事生動的實用書籍,從這本書中我們可以認識那些阻礙人們改變的因素,並且設法採取不同的策略去消除那些障礙。與其怪罪別人為什麼不改變,不如去瞭解是什麼因素阻礙了他們,並且自己「主動出擊」,成為減少阻力的「催化劑」。
另外值得一提的是,這位作者的前一本著作《瘋潮行銷》似乎有著更高的評價,因此我也入手了那本書,很期待接下來的閱讀體驗,之後有機會再跟大家分享。同樣類型的書籍,還有談判和說服力專家羅伯特‧席爾迪尼(Robert B. Cialdini)博士的《影響力》,他用紮實的研究和案例說明「讓人們改變行為的原因」,這本經典也非常值得一讀。
讀了許多這類型的書籍,我認為可以用一句寧靜禱文的美好詩句來做總結,這句話是這麼說的:「神啊,請賜我寧靜,去接受我無法改變的事;請賜我勇氣,去改變我能改變的事;請賜我智慧,以分辨二者的不同。」我們無法直接改變別人、更別說改變世界,我們唯一能改變的只有自己。
因此,我們必須懂得分辨這兩種差異,把心力放在你能改變的事情上,成為催化劑去減少阻礙,外界人事物隨之而來的改變將讓你感到驚喜。
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定宇分享台灣相關軍事訊息...
經媒體披露,25日凌晨0時57分 ,4架F-16A戰機從花蓮基地啟程,抹去塗裝地飛往美國,起飛4秒後立即改成軍用推力爬升,迅速往太平洋方向飛去,目的是接替之前13日從美國飛回台灣的6架F-16A,26日被目睹降落檀香山國際機場,美國當地時間27日已抵達路克空軍基地。估計1萬多公里的航程中,需要10多次空中加油,飛行時間超過10小時。
這次的安排很有意思,美國飛回台灣的6架F-16A,是為了在台構改提升為F-16V,可是飛去美國替換的也是F-16A,未來勢必還要再飛返台灣提升,也必須再派機飛往美國接替。
這些任務等於是提供台灣飛行員長程飛行、空中加油、以及和盟軍互動合作的實際經驗和訓練。
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一聽到「談判」,我們總是下意識地認為說話要非常犀利、充滿批判性思考,還要能快速的反應,才能在談判桌上獲得勝利。今天很開心可以邀請談判大叔 - 陳侯勳,來聊聊他對談判不一樣的看法。
「 被動談判術 」是什麼?什麼是搭舞台?什麼是談判推力?我們在日常、職場要怎麼應用?又要怎麼創造出對自己有利的情境,談出你希望看到的結果呢?如果你認為自己是個生性內向害羞的人,或總覺得自己不善言辭,今天這集應該可以讓你大開「耳」界,也更能體會談判的魅力。
05:55 侯勳簡單自我介紹、聊聊目前在做的事情
07:54 當初是在什麼契機開始接觸談判,以及開始「被動談判」?
11:12 「被動談判術」是什麼概念?該怎麼做?
14:18 侯勳書中提到談判時,可以用「搭舞台」技巧營造有利環境,是什麼意思?
19:38 感情中所謂「離開,讓你愛上我」,為什麼會有這樣的「談判推力」現象?
26:46 在被動談判術的使用上,有沒有發生過什麼印象深刻的事情?
32:15 如果聽眾不是在做房產、投資相關,日常中可以如何練習、應用?
36:36 侯勳認為的理想生活是什麼呢?
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20191205 補充:如影片中所說,石墨烯振膜並不是整片石墨烯,而是用塗佈或混合的方式處理。就像鑽石振膜也不是整片鑽石一樣。根據 Aukey 廠商表示,他們的石墨烯是用塗佈的方式處理。
Aukey T10 耳機在網路上有眾多「評價」,絕大多數都是無上好評,但真相到底如何?
先前跟大家談過平價藍牙耳機的真相,今天就來真的看看這支還算平價的耳機,畢竟原售價就已經是三千多了,並非那種賣了很久才降價的產品,這樣說他平價⋯應該也沒錯了吧?
這支 Aukey T10 有著藍牙 5.0 的快速連線、低功耗優勢,基本上跟現在多數同規格耳機類似。但聲音部分⋯我只能說,還是看我影片吧!這次會談到另一個音響非常重要的要點:推力與控制力。不管是音響或耳機,能不能把這塊做好,都是影響聲音表現的關鍵。到底是什麼意思呢?哥的真相評測你不聽會後悔!快看影片囉~
#Aukey #藍牙耳機 #耳機
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本影片曾在 20191204 11:00 開始下架 24 小時,原因請見我在 20191204 發佈於社群上的重要公告:
昨天發佈的 Aukey T10 藍牙耳機評測,小編沒有依照協議先給 Aukey 代理商 24 小時「確認數據規格是否有誤」就先上片,這是我方處理瑕疵,深感抱歉。因此,該片由 11:00 開始下架 24 小時讓廠商確認,12/05 11:00 後將會重新開放觀看,如果有數據規格有誤,我會在文字介紹中加入勘誤說明。
照理說文字勘誤不需要下架影片,為什麼會要下架呢?跟大家說明一下,我的評測不收費、不業配,廠商只可針對數據規格部分提出修改建議。重點是我的評論結果並不會因為廠商的「建議」、「解釋」、「遊說」、「河蟹」而有所改變,畢竟當你買產品回家發現很爛的時候,也不會有廠商甚至工程師來跟你慢慢解釋或建議,因此我的評測標準就是以「這產品是我自己買回家」的情境,來判斷這產品是否值得購買。
本次我對 Aukey T10 的觀點仍然如原先該影片呈現的內容,本次下架與明日上架之間,影片內容是不修改的。
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喜歡這支影片嗎?
本影片採用 AI 字幕,目前已開啟社群字幕,邀請你一起來讓字幕更趨完美:
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感謝你的協力!
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本頻道幾個原則跟你約定好:
1. 開箱零業配:
真實使用過後才發表心得,通常試用至少 1 個月,所以你通常不會看到我最早發表,但哥真性情的評論,保證值得你的等待。
2. 理性討論:
我有自己的偏好,你也有自己的好惡,我們互相尊重,時時用大腦,刻刻存善念,不謾罵,不矯情。可以辯論,不可以沒邏輯。
3. 我團購我驕傲:
我很愛買東西,也很愛比較產品,我自己使用過、多方比較過,還是覺得喜歡的東西,我才會辦團購。(簡單說就是挑品很嚴格,至今 80% 廠商找上門都被我打槍。)辦團購我一定有賺,但我跟廠商拿到提供給你的團購價,也會讓你一定有划算感。所以如果你品味跟我相近,或是剛好有需要,就跟我團購,我們互惠。如果你覺得跟我團購,你就是我乾爹,說話不懂得互相尊重,那就慢走不送,你可以去找一般店家買貴一點。
看了以上,覺得可以接受就請你訂閱,訂閱順便開鈴鐺。我們每天晚上 6:00 見。
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