#慧眼看世界—— #神級推銷力
2021-04-09
#小米 找了日本殿堂級平面設計師 #原研哉 設計新Logo,他用了三年時間和收取二百萬元,將方形外框去除稜角。有網民揶揄「由方變圓」的設計太容易,怎計也不值二百萬元。其實設計理念和成品的價值展現很主觀,不如大家換個角度,向推銷這個設計和訂出收費的人學習推銷能力,讓自己也成為大師級推銷人員。
我曾在4A廣告公司創作部工作過,完全明白值與不值只針對公司大老闆,並不是「網上專家」。有能力明白大老闆所思所想,滿足管理層背後所追求的價值,讓人甘心情願付出數以百萬的設計費用,這種推銷能力只有大師級才擁有。
也許有人會質疑,「由方變圓」的設計,所有懂得用設計軟件的人都可以做到。可是能夠大膽堅持並要求客戶接受這個設計,卻不是一般設計師有「牙力」做到。對大公司來說,找「大師」來杜撰創作故事對管理層和大老闆來說,都是非常重要的決策過程。對管理層來說,找「大師」設計就算效果不如人意,責任和壓力都會少過找新人設計。對大老闆來說,即使不懂藝術,有能力用到「大師級」已證明自己是個有品位的人。
更重要的是「大師」不用pitching,還要相金先惠。顧客有何不滿需要再改,只會多付幾百萬元。所以設計這門學問,一般人未必明白當中的價值。
#張慧慈
#花二百萬用了三年時間請出大師設計實在太平
#一個Logo講足整個星期已贏了公關
#人們可以不欣賞設計
#但要欣賞背後的銷售學問
同時也有4部Youtube影片,追蹤數超過40萬的網紅最近紅什麼,也在其Youtube影片中提到,想知道紅什麼的推銷能力怎麼樣嗎! 快來看看哦!最後一個大反轉!! P.S.這支是好久以前拍的~大家出門都要記得戴口罩唷!! #跟我一起 #宅在家 (#StayHome #WithMe) 搶先訂閱「最近紅什麼」►► https://goo.gl/QGc8Fq ───────────────────...
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推銷能力 在 李錫錕 POWER Facebook 的最佳解答
POWER錕狂語錄》同理心和企圖心強大,才是完美成功的推銷員。
亞里斯多德說人是政治動物,
意思是人必須群居生活,
所以必須推銷自己的想法和東西,
換取別人的善意和物品。
換言之,政治就是推銷,
每一個人都是,也必須是,推銷員!
政治領袖必須推銷政策給人民換取支持,
商人(尤其業務員)必須
推銷產品給市場換取利潤,
戀愛中人必須推銷自己的能力、
抱負、關懷來換取真愛,
甚至當父母的人,也必須對子女推銷管教政策,
才能換取子女心甘情願的配合。
哈佛商學院教授 David Mayer提出
同理心(empathy)和企圖心(ego-drive)
兩個人格特質來檢驗你是否屬於
成功的推銷員類型。
大寫E代表強大,小寫e代表薄弱。
第一種類型:同理心強大Empathy(E),
但企圖心薄弱ego-drive(e),
這種人太過同情對方,不敢堅持自己。
第二種類型:同理心薄弱(e),
但企圖心強大(E)。
這種人不替對方著想,只會惹人反感。
第三種類型:同理心薄弱(e),
企圖心也薄弱(e),完全沒有推銷能力。
第四種類型:同理心強大(E),
企圖心強大(E),這種人是完美成功的推銷員。
以上Ee,eE,ee,EE四類推銷員,
你自認為或自我期許是哪一種呢?
#李錫錕 #錕P #POWER錕
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我常看到很多人抱怨自己的薪水低,認為自己總是被老闆壓榨。而當我深入去瞭解這些人的工作情況、能力,以及態度之後,我往往都只有一個想法:難怪你薪水低。眼高手低的人很多,認為自己「已經做很多了憑什麼薪水低」的人更多。但這些人大多不會思考為什麼別人薪水比自己高,不去思考其中的「為什麼」,而只會抱怨「憑什麼」,最後就變成一個怨天尤人的魯蛇,完全沒有翻身的機會。
要在職場上比別人優秀,除了靠自己別無他法。而要比別人更突出更亮眼,最簡單的方法,就是提升自己的專業能力,讓其他人都看不到自己的車尾燈。如果可以做到這一點,那麼老闆注意到你,幫你升職幫你加薪也就勢在必行了。但到底要怎麼樣才能提升自己的專業呢?自我學習是必要的,但跟誰學?如何學?這就比較難了。今天哥就來跟大家說說我的經驗吧!
#業務能力 #加薪 #求職
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我有自己的偏好,你也有自己的好惡,我們互相尊重,時時用大腦,刻刻存善念,不謾罵,不矯情。可以辯論,不可以沒邏輯。
3. 我團購我驕傲:
我很愛買東西,也很愛比較產品,我自己使用過、多方比較過,還是覺得喜歡的東西,我才會辦團購。(簡單說就是挑品很嚴格,至今 80% 廠商找上門都被我打槍。)辦團購我一定有賺,但我跟廠商拿到提供給你的團購價,也會讓你一定有划算感。所以如果你品味跟我相近,或是剛好有需要,就跟我團購,我們互惠。如果你覺得跟我團購,你就是我乾爹,說話不懂得互相尊重,那就慢走不送,你可以去找一般店家買貴一點。
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現在的專業分工越來越精細,許多商品銷售行銷也越來越注重「專業」。而在市場越來越趨於專業化的同時,卻也使得一般人與真正的專業越離越遠,最後就形成一個 M 型化的市場,由非常專業與非常不專業的兩端構成。「非常不專業」這塊就沒什麼好說的了,等著被淘汰就是。反倒是「非常專業」這一部份值得探討,因為許多人在對自己的工作、行業越來越專精的同時,也往往會出現一個非常讓人厭惡但卻又不自知的缺陷,也就是今天要談的主題:專業的傲慢。
許多人在走向專業之後,往往會忘記自己也曾經有過不專業的時光,而傲慢地認為所有其他人都不如自己,與他們說話都嫌浪費自己時間。這樣的心態,在網路上發言的話就只是個網路酸民,頂多造成網友煩感,倒不見得會造成什麼實質傷害;但如果是一個業務員犯了這樣的錯誤,用高高在上的傲慢心態去批評自己的客戶,那可就大大不妙了。
今天哥就來跟大家談談什麼樣的情況容易出現「專業的傲慢」,以及我們該如何避免發生這樣的問題,讓每個潛在消費者都視你為知己,讓你成為業績王!
#行銷 #業務 #心理學
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