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【第一次提案,我從客戶身上學到的五件事】
前陣子有位曾經服務過的客戶打來想跟我聊聊。一直以來,我們都保持聯繫、關心彼此的狀況,即使後來階段性任務完成,沒有再繼續合作,不過這樣的情誼是我覺得很難得的。
想起第一次跟她合作,是我剛出來創業的時候,她是一位公司的執行長,有豐富的人脈經驗及工作歷練,因緣際會讓我有機會能直接跟她對談提案;直到現在我都非常感謝她,因為她讓我學習到什麼是創業跟與人合作的態度。
提案當天,我們約了一早八點在火車站旁邊的星巴克,當時的我很青澀、太緊張,還提早抵達佔位置,想說讓自己緩和一下情緒,沒想到就接到電話,她早就已經買好熱騰騰的咖啡跟早餐,問我人在哪裡。
她讓我感受到:她很重視每一位跟她見面的人,不管那個人是誰。我們一見面,她就親切地關心我的近況,要我一邊用早餐一邊聊。
不過其實她一個小時後還有下個會議,開會地點就在旁邊,但是她的態度非常游刃有餘,不會因為時間緊湊而影響當下的會議,所以我在腦中快速思索:「如何用最快的速度讓她明白我能為她做什麼?」
搭配著簡報,我讓自己在十分鐘內完成說明,同時進一步了解有沒有其他的疑問?過程中她非常專注且仔細的聆聽,對於想了解的區塊,很明確直接地提出疑問,也感受到她很尊重專業,整個過程其實是很流暢且有效率的,這個部分讓我印象深刻。
最後從了解服務項目到執行內容、最終確認合作,整體只花了不到20分鐘,然後她就前往下一個會議地點,我仍留在星巴克回顧這整個過程。
在這個過程中,我學到5件事情:
1⃣ 重視與會的人,保持平等的關係對待
2⃣ 營造舒服的開會氛圍,提升溝通的良好體驗
3⃣ 清楚說明自己的需求,掌握節奏不浪費時間
4⃣ 尊重專業 、仔細聆聽,不以自己的想法臆測判斷
5⃣ 提升合作信任感,讓對方重視此次的合作
✨上面這幾點,你做到多少呢?
💡當時的我深深感受到:
一個成功的創業者,也能感性跟理性兼具。在細節上面用心,在專業上面盡力。
這對我往後跟客戶提案時,有很大的幫助:盡可能思考客戶跟你見面之前,可能是什麼狀態?對方可能有多少時間?在提案過程中,他們真正想知道的是什麼?能透過什麼方式理解他們的需求?
比起不斷地強調自己的專業能力,這些細節更能讓客戶感受到你也會很用心看待他們的合作,也會間接影響整個提案的過程跟結果。
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同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過83萬的網紅唐綺陽官方專屬頻道,也在其Youtube影片中提到,【唐綺陽8/19-8/25星座運勢週報】 請注意,本週跟上週一樣,星訊頻頻,又是「變化球一堆」的一週。 上週的「木順、天逆」使「劇情翻篇」,使「後果一一展現」,然後事情朝「應有的結論奔去」,而應有的結論與「過往累積」有關,所以我們會看到狀態或者上、或者下,但「無力阻止」。往上固然可喜,但勢必讓人...
「提案前中後要注意的小細節」的推薦目錄:
提案前中後要注意的小細節 在 唐綺陽官方專屬頻道 Youtube 的最佳解答
【唐綺陽8/19-8/25星座運勢週報】
請注意,本週跟上週一樣,星訊頻頻,又是「變化球一堆」的一週。
上週的「木順、天逆」使「劇情翻篇」,使「後果一一展現」,然後事情朝「應有的結論奔去」,而應有的結論與「過往累積」有關,所以我們會看到狀態或者上、或者下,但「無力阻止」。往上固然可喜,但勢必讓人忙碌、勞累到氣喘吁吁,得頂得住洶湧壓力;往下則速度快到令人膽顫心驚,唯一能做的,是真正的反省,找出「何以至此」的真相,理解周遭情勢、做出改弦易轍的配合,而非自我安慰「事情不大、應該還好」,或許還能「不致滅頂」。(每次寫這種「貌似意有所指」的文字,就很害怕大家解讀錯誤,好比我說「或上、或下」,就很怕正在下的不知道在講他,所以收不到訊號;或說「理解周遭情勢、做出改變配合」時有人做出的是「更不明智的改變」…,只能說,修行在個人,請大家多些自我覺察與反省,這非常重要)
而本週的星訊則是「內行星群陸續從獅子,移動到處女」(火星今日中午、金星週三、太陽週五進入處女),這陸續的移動,使本週「狀況多多」,請大家不要掉以輕心(火象的臨去秋波就是製造高昂的氣氛與傷害),情勢也又要一週三變,讓人對原本令人心動的大膽提案「心存疑慮」,氛圍從鬧熱、激情、傷害性強的火象,轉換到堅持、錙銖必較、然「傷筋動骨」的土象,表象上土象跟激情似乎無關,但事實是大夥「換個方式激情」,不再獅子式公然決鬥、關注明星一言一行,而是對「各種小節有感」,處女凸顯的正是「小兵立大功」,「小人物、小細節大關鍵」,並針對「服務業、勞工階層、員工、下屬」種種表現給出注視、檢驗,你的能力如何?你是優秀員工嗎?做得好與不好,不是看表象、看位階,而是從「很小的地方怎麼處理」就能「見微知著」,在這顯微鏡要被打開的時段,任何小小兵只要夠細心努力,都將不會被埋沒,有了被上級拔擢、看重的機會,好好表現吧。
每個人也該檢視自己是否有發揮專長?擅長的事、專業嫻熟、靈機應變、提供好的服務讓你光芒萬丈;而一個被擺錯位置的人只會顯得笨拙,再有能力,沒地方發揮也枉然。
此外,星群進入處女,將「觸動土象星座」成土象大三角,這些都是未來至九月「推動劇情」的強烈力量,土象大三角使「經濟金融變化vs政府、政策vs勞工人民」命運環環相扣,牽動其一,就連動另外的二,大三角使連動速度更快,改變更理所當然,上得更快,或下得更快,得得更多,或失得更多,值得人們密切關注。
其二是也會觸動變動星座形成T三角,這就有點硬碰硬,變動星群被強烈攪動,使所有事件都處於「浮動狀態」,因為充斥著各種變化、假設、消息、可能、也許,所以必須循環往復地溝通確認,或者各種刺探、評估,尤其六天後的週末(週六、週日時),月進雙子形成「變動星座大十字」,使變動星座們成為主角,起落更加明顯。
今日中午火星進入處女,這令處女們要「紅起來、火起來」了,正向地使用火能量能令處女們火紅、爆紅,得到讚賞,或令擁有專業、能憑小細節搞定大事的人成為英雄偶像、key man,也令世人關注服務業、勞工問題、清潔歸納、健康生活等事,並迫不及待想要執行,想要改變生活,想要變得健康,而本週的「氣流較亂」可能就展現在「健康出問題」上,請大家主動注意、防範未然,不要等發作了才來因應。
週三的金星則為處女帶來「利多」,好比受到重視與肯定,得到加薪,賺取外快(前提是作得很好、小兵立大功,使上級覺得非你不可)。週五太陽進處女座,讓我們先祝處女座生日快樂:週三、週五後處女星群將會跟天王星三分相,帶來「工作、職務、重要性、存在感、收入」上的改變,一切都會很具體,具體到讓人很有感。
本週處女星群也陸續與海王進入對峙,對立原因是一方「喬裝打扮、吹煙霧彈、逃避成性」,就像國王新衣裡的國王般自欺,處女星群就像直指真相的孩子,指名真相,但,「裝睡的人叫不醒」,這是對立、不能讓步,不能面對真相的真正原因。所以,該怎麼讓「裝睡的人願意醒呢」?這很需要一點耐心跟運氣,要能卸下裝睡者「無邊無際的恐懼」才有可能,只要還有一點疑慮,他們就寧可裝睡到底。而處女星群就算舉得出一百條「鐵錚錚的事實」,碎念、刺激對方,裝睡者一樣裝死到底,毫無意義(這的確頗令人挫折)。
而變動星座能量受觸動的另一展現是,各式藝文活動、文化交流丶宗教式狂熱皆非常活躍,也許你會被拉去參與些本不感興趣的藝文活動,沒想到相當有感;或認識有趣的職人,更深入品味什麼是「另一種生活方式」,或感受到某些人活在近似盲目的狂熱裡,對人生,使人對身丶心丶靈全方位有感與震盪。
雙魚工作勞累應有所節制,金牛有貴人帶來訊息;是誰加點可愛更受歡迎,又是誰勿輕忽老毛病以免健康出狀況?來看唐老師的分析吧~
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◎工作注意:白羊、巨蟹、魔羯、雙魚
白羊:大勢底定,對未來有重大影響
巨蟹:年輕人的意見,有參考價值
魔羯:新不如舊,以保守為主
雙魚:工作勞累,應有所節制
◎桃花注意:獅子、處女、天秤、水瓶
獅子:兩情相悅,有機會告白成功
處女:加點可愛,更受歡迎
天秤:發生爭執,能趁機解決問題
水瓶:調整失衡,能漸入佳境
◎財運注意:金牛、射手
金牛:有貴人帶來訊息
射手:投機風險大,請勿碰觸
◎健康注意:雙子、天蠍
雙子:請認真處理睡眠問題
天蠍:勿輕忽老毛病,以免健康出狀況
◆ 唐綺陽 Jesse Tang ◆
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