『營業額 = 來客數 x 客單價。所以要提高營業額,就是要讓來店鋪的顧客人數變多,或者是增加每一個來店顧客所花的錢。讓來店人數增加是不容易的,靠口碑的口耳相傳是要花時間累計能量,做宣傳的話又是需要費用,而且效果是比較難測量的。而跟提高來店人數相比,提高客單價是相對比較容易做的,只要透過服務生口語上的二次銷售,例如對沒有點副餐(熱盤、冷盤、沙拉、飲料等)的顧客,在用餐間做二次推薦,顧客會再加點的可能性其實是不低的 ,客單價也就可用這樣的方式提升。
但這個二次銷售的方法,是需要靠店員主動向顧客推銷,才能執行。但要是今天店鋪如果用的是餐券機,餐券機一次結帳後,就沒有第二次主動跟顧客銷售的管道,這樣就會減少了增加客單價的機會。』
同時也有3部Youtube影片,追蹤數超過7萬的網紅艾倫的理財研究室,也在其Youtube影片中提到,你很努力經營社群,但是關注數量卻很低嗎?你下了很多廣告推廣事業卻總是沒成效嗎?想讓自己的事業成長,卻一直找不到對的方式? 在今天的影片裡,你會學習到我是如何運用三個方法,除了戒掉自己打發時間的壞習慣以外,還能讓網路社群的品質和數量提升的方法。 更多有關理財、創業的資訊... 臉書搜尋:『艾倫的理...
提高營業額 方法 在 小人物職場 Facebook 的最佳貼文
📌跳脫邏輯的橫向水平思維方法
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👉Part2 實際應用的步驟
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📍步驟 1 設定主題
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🔻主題可以是「 問題本身 」或是「 如何解決問題的想法 」
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🔻延續上篇貼文的案例情境
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👉設定主題為「 提高營業額的新提案 」
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📍步驟 2 採用垂直線性思維
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🔻關鍵是搭配符合邏輯的垂直線性思維
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🔻因為很多橫向水平思維的答案都脫離實用性太遠
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👉流程請看圖片
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📍步驟 3 採用橫向水平思維
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🤔質疑流程中所列的事件
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🔻重新檢視該事件必要性後加以延伸
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🔍「 為什麼要現場選購 ? 」
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🔍「 為什麼需要安裝 ? 」
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🔍「 為什麼需要鍋具 ? 」
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🔍「 為什麼需要轉動開關 ? 」
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🔍「 為什麼需要瓦斯加熱 ? 」
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📍步驟 4 與目標進行實際應用的連結
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🔍如果不要現場選購 👉 可以開發網路商城
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🔍如果不需要安裝 👉 卡式爐、瓦斯罐
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🔍如果不需要鍋具 👉 瓦斯烤爐、烤盤
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🔍如果不需要轉動開關 👉 觸控式按鍵、遙控器
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🔍如果不需要瓦斯加熱 👉 微波爐、電磁爐
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🔖當大家需要提案創意的時候
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💁可以試著使用橫向水平思維
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📝也可以應用於日常生活中的問題
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👉歡迎大家分享或留言
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😄如果有不清楚的地方也歡迎私訊
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🎈喜歡記得追蹤 @work.thinking
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提高營業額 方法 在 小人物職場 Facebook 的最佳貼文
📌跳脫邏輯的橫向水平思維方法
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🔖Part1 案例情境
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🔻你目前在一家以「 銷售瓦斯爐 」為主的企業工作
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🔻有一天老闆要你進行新的提案
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🔻目標是提高營業額
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👉你會如何開始思考呢 ?
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💁一般來說,我們可以試著展開瓦斯爐的使用者購買及體驗流程
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🔍再從中尋找突破點來進行提案
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👉在使用者購買及體驗流程中,主要可以列出以下幾點
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📍流程 1 現場選購
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📍流程 2 安裝於廚房
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📍流程 3 放上鍋具
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📍流程 4 轉動開關
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📍流程 5 瓦斯加熱直到完成
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📍流程 6 關閉開關
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💁如果採用符合邏輯的垂直線性思維
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🤔可能會有以下的提案
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📍擴充更多的現場選購據點
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📍提供到府安裝的服務
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📍找鍋具廠商合作
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📍開發讓開關更好操作的瓦斯爐
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☑️ 以上這些提案都很合理
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☑️ 而且都已經正在進行中
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‼️有其他的思維方法可跳脫原本的框架嗎 ?
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‼️要如何導入新的創意來提案 ?
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👉下一篇貼文將延續案例往下介紹「 橫向水平思維方法 」
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👉提供另一種思維來切入既有的垂直線性思維
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提高營業額 方法 在 艾倫的理財研究室 Youtube 的精選貼文
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提高營業額 方法 在 張邁可 Youtube 的最佳貼文
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製作團隊
►腳本|張邁可
►演出|張邁可
►剪輯&後製|陳姿淇
提高營業額 方法 在 張邁可 Youtube 的最佳貼文
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