關於 換個不同的說法 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

【一天聽一點#895】用對語言框架，讓你深入人心

【線上課程】《與人連結的三個秘密》
啟動接觸、開啟話題，你需要有一顆願意欣賞的心
課程連結：https://pros.is/SPQZC
第一講免費試聽：https://youtu.be/e3hUVtIhDZE
不定期推出補充教材，讓學習無限延伸：https://pros.is/QWLR2

【10/13開課！】《學「問」～高難度對話的望聞問切》～第20期
掌握達成共識的關鍵能力！
課程資訊：http://www.koob.com.tw/contents/232
更多學員心得分享：http://goo.gl/A07zZ0

【線上課程】《自信表達力》～讓你不再害怕開口
從「敢表達、說清楚」到讓人「聽得進、會去做」的完整學習
課程連結：https://pse.is/RG5NC
第一講免費試聽：https://youtu.be/fAjySLoa2f8
不定期推出補充教材，讓學習無限延伸：https://pse.is/NUJK9

【線上課程】《理財心裡學》～擺脫家庭影響，從心培養富體質
課程連結：https://pse.is/EPBWE
第一講免費試聽：https://youtu.be/HgrDK7pqR-0
不定期推出補充教材，讓學習無限延伸：https://pse.is/NJ5VE

【線上課程】《過好人生學》～讓你建立迎向未來的思維與能力！
課程連結：https://pse.is/H8JXH
第一講免費試聽：https://youtu.be/-EHOn0UxMys
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【線上課程】《時間駕訓班》～
學會提升效率，擺脫瞎忙人生，做自己時間的主人
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第一講免費試聽：https://youtu.be/flfm52T6lE8
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【線上課程】《人際斷捨離》～
讓你留下怦然心動的關係，活出輕盈自在的人生！
課程連結：https://pse.is/E5MW5
第一講免費試聽：https://youtu.be/YyLvd1cNcDw
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歡迎來到《一天聽一點》，我們每週一到週五晚上7點準時為你更新，結合心理跟生活的真實運用，陪伴你每天進步一點點，如果你每天都想要有所進步的話，那就請你一定要訂閱我們的頻道哦！

我常常覺得人類是一個很有趣的存在，同樣的一件事情換個不同的說法，不管在我們的認知情緒還是行為的影響，都會有很大的不同，最經典的例子就是我們上超市買東西，如果有一塊肉，它的標示是75%的瘦肉，但另外一塊肉它的標示是25%的肥肉，你會挑哪一塊呢？

多數人可能不假思索地就拿起75%的瘦肉，可是當你一回神，你會發現75%的瘦肉不就等於25%的肥肉嗎？這兩塊肉其實是一樣的，但是可以保證哦，75%的瘦肉一定會賣得更好，像是關於我們心智運作的「框架效應」這件事情，已經有很多的研究為我們證明這件事。

然而呢今天的分享，如果你本身是一個做小生意，尤其是你想要累積一點會員，透過集點的方式，那麼我今天的分享你就要認真聽了～同樣是「框架效應」的運用，但是會幫助你的生意啊，越做越好！

這裡要從一個2004年的研究開始說起，那個時候呢，南加州大學的紐恩斯和加州大學的洛杉磯分校的雷德茲，這兩位學者他們進行了一項田野實驗，他們想要知道同樣的促銷優惠活動，如果用不同的敘事框架來呈現，會不會有不一樣的效果。

紐恩斯和雷德茲哦，他們說服了一家在鬧區裡面的洗車場跟他們合作，這個老闆答應他們先用洗車場的熟客去做促銷優惠來做實驗，時間呢長達一個月，在這個月裡面實驗人員每個禮拜六，會在洗車場的結帳櫃台，發給所有來消費的客戶幾點卡，兩位研究者他們設計了兩個不同版本的集點卡。

而每週輪流發放，第一周和第四周他們發的是「標準版」，也就是上面有8個空格，而你集滿8點可以換一次免費的洗車，而第二周和第三周他們發放的是「特別版」，而這個特別版是要消費者集滿10點才能夠換一次免費的洗車。

只是啊這張卡片哦，那10個空格上面已經有2個空格，上面已經送你2點了，所以不管你是拿到標準版還是特別版，你都只需要累積8點，你就可以換一次的免費洗車，而唯一的差別就在於這兩張卡片的版本是不一樣的，一張上面沒有任何的點數，而另外一張你都還沒有做任何事情，就先送你2點，那你猜猜看，這兩個不同版本的卡片，他們後續的成效表現會有什麼差異呢？

這兩位研究者哦，他們就在發出集點卡之後的9個月裡面他們回收了所有「已經兌換過」的免費洗車的卡片；他們就發現哦，那先拿到標準版的集點卡的消費者裡哦，有19%把卡片集滿，而那些拿到特別版的集點卡的消費者呢，高達34%把卡片集滿了，幾乎是標準版的兩倍；

而且不只是這樣哦，那些拿到特別版集點卡的消費者，再次光臨洗車場的速度也比較快，比那些拿到標準版卡片的消費者平均快了三天，所以你看哦，這兩種版本的集點卡其實提供的是一模一樣的優惠，唯一不同的就是他們促銷活動的呈現方式是不一樣的。

如果更深一層來看，標準版的集點卡上面的8個空格，其實是讓消費者有一種「你可以選擇要不要參加」這樣的一個框架，但是特別版呢，它的集點卡上面已經有2點送你了，也就是它的敘事框架時，「你其實已經參與了，而且你已經擁有2點」了。

然後再強調一次哦，其實這兩個版本的卡片都是要消費者來消費8次啊，它其實是一模一樣的，但是框架的不同它就會造成我們後續的行為有很大的差異。

談到這裡，你平常在跟別人互動，你在跟別人相處的時候，你不管在描述任何事情，你的框架到底是什麼？可能哦談同樣一件客觀的事情，框架一改變你就會讓別人第一個更容易懂，第二個感覺更好，第三個更容易在行動上配合你。

所以這邊其實就很呼應了，我平常在教學裡常說的，「你的語言就是你的框架」，你到底有沒有覺察，你有沒有意識到自己習慣使用什麼樣的敘事方式呢？

就像是那個經典的例子嘛，當桌上有半杯水的時候，你是說「還有半杯水」還是「只剩半杯水」，其實它帶給別人跟自己的感受，和後面的衍伸行為是截然不同的啊。

那麼如果你透過今天的分享也感覺到：「對我真的要好好的去揣摩，我應該用什麼方式去重新調整我的語言框架？」，那我會很鼓勵你哦，可以把握我們近期推出的線上課程，由哈克（黃士鈞博士）主講的《與人連結的三個秘密》，哈克的專業除了心理諮商之外，他更是在華文地區裡面談「隱喻」的使用，和潛意識工作的大師級人物。

透過《與人連結的三個秘密》這門線上課程，你會用最自然，而且一種很特別的方式開始耳濡目染地去體會到，嗯我跟別人互動的時候，如果遇到眼前這個人跟我想的不太一樣，那我可以怎麼樣在理性上換個說法？

最重要的一點是，在你的情感層面發自內心地去欣賞那份「不同」，當你能夠欣賞那份不同，那麼你說出來的語言，自然就會少了攻擊而多了溫暖。

期待你的加入囉！那麼也希望今天的分享能夠帶給你一些不一樣的想法跟幫助，我是凱宇，如果你喜歡我製作的內容，除了YouTube之外，我們有Podcast的頻道，你只要在Podcast的應用裡面搜尋【啟點文化／一天聽一點】你就可以訂閱我們，也請你給我們5顆星的評價，我們需要你的行動來支持我們。

然而如果你對於【啟點文化】的商品或課程有興趣的話，如同今天提到的哈克推出的《與人連結的三個秘密》，相關的課程資訊，在我們的影片說明裡的連結，歡迎的加入，那麼今天就跟你聊這邊囉，謝謝你的收聽，我們再會。

韓總都從高雄北漂了，
北漂青年們，
該打車票回家救國了．．

北漂青年們，這次，請真的好好回家去。
　　
　　
🔹 一場造勢兩樣情

６／１一場造勢活動，讓全台灣陷入兩樣情。有一邊的人陷入瘋狂，認為「中國民國的榮光」就要回來了，發大財、發財外交、中國民國頌，情緒一波又一波，讓在場的人歡欣鼓舞。
　　
而另一邊的人，開始在網路上陷入恐慌，他們無法理解為什麼一個草包可以得到那麼多的支持，也無法理解為什麼一個說大話的人，可以這樣造成一大波「韓流」。
　　
我承認我也是個因此恐慌的人，尤其當我看著集會的過程當中，站著反年改、反同，以及一堆地方舊勢力動員集結起來的人們，高舉著中華民國的國旗，以及呼著「我們要發大財」的口號，我對這個場景不禁感到莞爾，但也因此感受到，原來這些舊勢力的反撲，如此驚人。
　　
我們對於韓國瑜整天喊著「發大財」嗤之以鼻，但他卻有著無可置信的高民調。面對這些年紀稍大的群眾，嘲笑他們或討厭他們是很容易的，但這是否會造成一個很嚴重的問題？
　　
　　
🔹 語言的力量：換個說法，你的觀感還會一樣嗎？
　　
回顧歷史，有一個人，他告訴你說，我要帶著大家走上「大繁榮」。從現代的角度來看，你可能覺得這又是一句韓國瑜式的口號。
　　
但是不盡然。那位歷史人物，他會告訴你「怎麼做」。他會加稅、調整勞工過長的工時、避免囤積居奇，以及限制地主與資本家；他上任不到五年的時間，恢復了民眾的信心，甚至大興社會福利，整個國家人民恢復了優越感。
　　
如果是您，您是否會支持這樣的候選人？
　　
但如果我換個說法：他所做的這些事情，是用擴大財政、增加負債支出；嚴格限制管控物價、侵犯私人財產自由以讓所得重分配；重新分配你的土地與房屋，並讓社會上大多數的遊民或失業者，由政府或軍方來強制提供工作。這樣聽起來是不是很像某一種極權社會制度？
　　
有發現嗎？同樣的一件事情，#換個不同的說法，你有可能從支持，變成完全不支持，這就是說話的藝術，語言的魔力。
　　
　　
🔹 製造對立是選舉的終南捷徑
　　
不要去妖魔化另一半的支持群眾，對於政治人物來說，製造對立是獲取選票最簡單的方式，我只要能夠激起三、四成的群眾願意支持我，就算其他六、七成都討厭我，我依舊能夠有機會取得選舉的勝利。
　　
所以如果我是韓國瑜，我只要顧著和支持我的人喊話溝通就好；你們越討厭這群人，他們的「死忠」程度就越強。因為這種「逆火效應（backfire effect）」的心理效果，是選舉成本最低的辦法。
　　
我在這裡呼籲，所有有志一同，想為「韓流」現象找解方的人，不要去排斥所謂的韓粉。不管是朋友或是家人，請去傾聽他們的想法，並訴說自己的看法。
　　
回家去跟自己看中天電視台的爸爸聊聊，去跟自己擔任資深老師的媽媽聊聊；讓他們理解你的想法，以及台灣該塑造什麼樣的政治文化。
　　
發揮自己的力量，也許會碰壁、也許會失望，但這就是民主的過程。民主應該是大家為著同一個目標前進，而不是對立與多數暴力。
　　
我們自認為有民主素養與公民程度，那就更應該展現出來，對自己親近的人。不要認為對方無腦，因為他們只是一時陷入了語言的魔力，無法自拔罷了。
　　
喔對了，我上面提到的那位「歷史人物」，名字叫做阿道夫．希特勒。
　　
（原作者：鐵瑞）

北漂青年們，這次，請真的好好回家去。
　　
　　
🔹 一場造勢兩樣情

６／１一場造勢活動，讓全台灣陷入兩樣情。有一邊的人陷入瘋狂，認為「中國民國的榮光」就要回來了，發大財、發財外交、中國民國頌，情緒一波又一波，讓在場的人歡欣鼓舞。
　　
而另一邊的人，開始在網路上陷入恐慌，他們無法理解為什麼一個草包可以得到那麼多的支持，也無法理解為什麼一個說大話的人，可以這樣造成一大波「韓流」。
　　
我承認我也是個因此恐慌的人，尤其當我看著集會的過程當中，站著反年改、反同，以及一堆地方舊勢力動員集結起來的人們，高舉著中華民國的國旗，以及呼著「我們要發大財」的口號，我對這個場景不禁感到莞爾，但也因此感受到，原來這些舊勢力的反撲，如此驚人。
　　
我們對於韓國瑜整天喊著「發大財」嗤之以鼻，但他卻有著無可置信的高民調。面對這些年紀稍大的群眾，嘲笑他們或討厭他們是很容易的，但這是否會造成一個很嚴重的問題？
　　
　　
🔹 語言的力量：換個說法，你的觀感還會一樣嗎？
　　
回顧歷史，有一個人，他告訴你說，我要帶著大家走上「大繁榮」。從現代的角度來看，你可能覺得這又是一句韓國瑜式的口號。
　　
但是不盡然。那位歷史人物，他會告訴你「怎麼做」。他會加稅、調整勞工過長的工時、避免囤積居奇，以及限制地主與資本家；他上任不到五年的時間，恢復了民眾的信心，甚至大興社會福利，整個國家人民恢復了優越感。
　　
如果是您，您是否會支持這樣的候選人？
　　
但如果我換個說法：他所做的這些事情，是用擴大財政、增加負債支出；嚴格限制管控物價、侵犯私人財產自由以讓所得重分配；重新分配你的土地與房屋，並讓社會上大多數的遊民或失業者，由政府或軍方來強制提供工作。這樣聽起來是不是很像某一種極權社會制度？
　　
有發現嗎？同樣的一件事情，#換個不同的說法，你有可能從支持，變成完全不支持，這就是說話的藝術，語言的魔力。
　　
　　
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我在這裡呼籲，所有有志一同，想為「韓流」現象找解方的人，不要去排斥所謂的韓粉。不管是朋友或是家人，請去傾聽他們的想法，並訴說自己的看法。
　　
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我們自認為有民主素養與公民程度，那就更應該展現出來，對自己親近的人。不要認為對方無腦，因為他們只是一時陷入了語言的魔力，無法自拔罷了。
　　
喔對了，我上面提到的那位「歷史人物」，名字叫做阿道夫．希特勒。
　　
（原作者：鐵瑞）

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而每週輪流發放，第一周和第四周他們發的是「標準版」，也就是上面有8個空格，而你集滿8點可以換一次免費的洗車，而第二周和第三周他們發放的是「特別版」，而這個特別版是要消費者集滿10點才能夠換一次免費的洗車。

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