市場買單,你才叫品牌。
作者:陳昭文
出版:城邦印書館
節錄/重點摘抄
先想掠奪市場、再來創造市場
需要有完整的客戶回應系統,否則:客服太晚回應,衝動性的產品“需要感”消失了;客服回應的內容專業度不足、雞同鴨講,還是算了;粉絲專頁的發文,產品資訊有點少,怪怪的;搜尋的數據有點少、部落客網紅的開箱文找不到推薦資訊。
小眾,創新品牌的生存關鍵
這些小眾市場相當重視社群平台的連結,重視品牌與民眾的互動,溫度與認同感是成功的關鍵。小眾市場流量低,首重高回購率,不需要為了滿足大部分客戶,把產品框張到自己無法應付的規模。
大眾化商品不是不能做,而不該是主力。
美學,定義品牌價值
當你的商品價位比競品來的高,你可以強調品質與美學上的價值。美感不只帶來品牌形象,與生活品味也幾乎劃上等號,品牌質感也是重點之一。
商業模式
預購式行為的集資策略,讓商品本身的風險管控趨近為零。
品牌的價值在於情境的傳遞,情境裝所帶入的語言與生活模式,成為消費者所追求的那個想像。這些畫面會帶來情感溫度,創造深植人心的品牌識別。
若品牌愈小,在品牌與產品定位上就必須更集中,先讓主要受種族群了解你在賣什麼,你的訴求,你與市場的差異,區隔你的消費受眾,圈粉行銷。
消費者認同感是品牌成功關鍵,
消費者買的不是你創造的商品,而是產品背後自我認同的心理。
文案是品牌與產品的靈魂。
文案的成功,要讓消費者累積對品牌長期的記憶與印象,最好可以朗朗上口,或是加入旋律的記憶,都是品牌長久經營的關鍵。
同時也有71部Youtube影片,追蹤數超過7萬的網紅默森夫妻,也在其Youtube影片中提到,默森爸媽日記系列→http://bit.ly/2YdscDh ▶影片介紹◀ 其實安森很早就夢想著... 自己可以換一台蘋果電腦!!但一直捨不得~ 近期因為加密貨幣錢包被盜...被盜走8萬台幣!! 促使安森決定...立刻刷一台MacBook Air M1版本!! 此刻的才驚覺再努力賺錢...如果連...
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搜尋不到自己的社群 在 少女凱倫 Facebook 的精選貼文
9/26 是跨界大人物的活動,感謝 天下文化 的促成,讓我們有機會邀請 綠藤生機 共同創辦人 許偉哲 先生 來到現場與大家分享,這篇貼文我想以文字分享我20X20 上台的內容,還有我的近況。
大家好,我是Karen ,跨界 CrossOver 創辦人,最近我離開了我第六份工作。讀完《B型選擇》之後,我非常的感動,被三位創辦人的故事與努力深深吸引,今天的分享我想下一個主題 Start with why ,人們支持你做的事情,都是從你「為什麼要這麼做」開始,在書籍封面寫到「找不到喜歡的答案,就自己創造」是我非常喜歡的一句話。
首先聊聊,什麼是 #A型選擇,什麼又是 #B型選擇
A型選擇,就好像是,人們期待你未來的那條康莊大道、社會上加在你身上的期待、你貌似「應該」要去做的事,而且還要堅持做。
B型選擇,就是A型選擇的相反,你想做的事情、你真正熱愛的事情。
關於人生要選擇A還是B,沒有絕對的答案,唯有當你為自己做決定的那一刻,才是正確的答案。
今天想聊聊屬於我的B型選擇,我為何要離職、為何專注創業,為何過著現在這樣生活。
時間回到今年七月,當我開口找長官聊聊時,我的第一件事情,並不是提離職,而是詢問「我在公司裡還有沒有成長的空間」
長官也反問我「你想要什麼樣子的成長?」
我則回答「思維上跟思考上的成長」
經歷了許多討論,可能是關於有沒有機會安排到其他的位置、該做什麼事才能升遷或者是不是要做新的專題報導,各方各面的成長,不過這些討論最後還是指向一件事「媒體產業,就是這樣。」
是的,媒體產業就是這樣,這點我再清楚不過了。十年前我就在新聞台當工讀生,十年後我也還在新聞圈,環境的確變化不大,能做的事情就是這樣,環境卻越來越差,包含薪水、舞台與理想,各方各面的縮減。
最後,我哭著離開會議室,哭不是因為委屈,而是因為我真的曾經非常認真追求當一個好記者、好媒體人,菜鳥時期,走在路上也會用手機錄音練習咬字、口條,就期待有一天能夠在電視鏡頭前連線報導,甚至也矯正牙齒、雷射臉上的斑點,讓自己長得人模人樣;
入行兩三年,仍每天收看同事、前輩的每一則報導到睡覺闔眼之前,希望自己也能擁有他們的創意;除此之外,也比較同一則報導,其他同業的切角、用字遣詞,期許自己是最棒的那一個。
在這條路上犯的錯也沒少過,認真以待的作品也曾不被重視過、傻傻的聲張正義,最後落得被告或者被嘲笑。當然努力的作品也會獲得許多的感謝與肯定,這樣的成就感還是有的。
哭著離開會議室,因為我知道,我要選擇的是完全另一個人生。
而回首出社會六年,如果說當記者是我的A型選擇,那麼寫作、出書、辦活動、成立跨界等等,這些都是我的B型選擇。仔細盤點,我曾以為的A型選擇,卻是六年就換了六份工作。但B型選擇,我卻從來沒間斷過。
這麼仔細一想,那麼原本的B型選擇,會不會才是我的天賦與天職?
「唯有熱情,能帶你到遠方」2019年我創辦了「 跨界知識社群 Crossoverlearning 」原本只是真的非常簡單的讀書會,每個人準備20X20 簡報,一個人20張、一張20秒,6分40秒的時間,分享完一本書籍,兩年半下來,已經超過上千人次參與,而三級警戒疫情期間,短短三個月,也辦了超過50場線上活動。
的確,這些都是推動我熱情燃燒的火苗。讓我從原本一個我真的想收起來的讀書會,到現在觸及萬人的「創作者加速器」,增長與改變不可思議。
我很幸運,因為今天必須要上台分享B型選擇這本書籍,也要很認真說,其實在此之前我不知道綠藤生機,也沒用過任何一項產品,但是在我抉擇的那段日子,是創辦人們的故事給了我勇氣。
然而,我也在想,如果,我也想像綠藤的創辦人們一樣溫暖、創作出有影響力的企業,那我該怎麼做?
書中有一句話是「如果我是芽菜,我希望怎麼被對待?」
那我也想了「如果我是我的用戶,我希望我怎麼被對待?」
又或者,「用戶」又會怎麼對待熱愛的品牌
一向喜歡反思的我,就決定要從「綠藤生機用戶的角度」出發,來解析當一個用戶認同品牌時,會做出哪些行為。
接下來我會從我本身的專業「傳播」分析消費者行為理論的五個步驟,這五個步驟是AISAS
Attention ( 注意 )
Interest ( 興趣 )
Search l( 搜尋 )
Action ( 行動 )
Share ( 分享 )
我是如何從一個不認識綠藤生機品牌的人,到成為大力推廣綠藤理念的人呢?
1.Attention ( 注意 )
因為必須要上台分享,所以我透過《B型選擇》這本書,完整認識了綠藤生機的創辦人故事,深受偉哲的感動,當我看到冬天他必須睡在溫室外面,確保芽菜的環境不會因為他的體溫受到變化,真的相當佩服。
2.Interest ( 興趣 )
因為產生了興趣,我開始認真研究綠藤是如何與消費者對話,研究了他們每週定期發放的電子報,是用另外一位共同創辦人怡雯的身份來發文,教大家如何保養,或者養成21天的行動。
3.Search ( 搜尋 )
因著記者魂, 我認真的搜尋了所有綠藤創辦人Harris的演講,學習到了對於產品的知識,像是頭髮濕濕的時候,毛鱗片會打開,因此本來就會毛躁,潤髮乳沒有用,反而要用不需要洗掉的護髮。
4.Action ( 行動 )
當我認同綠藤生機的理念時,我將我所有的洗髮、沐浴、洗臉、護法等產品都換上了綠藤生機,每次洗澡,我都覺得自己很愛護地球。
5.Share ( 分享 )
這是最有行動力的一件事,我和夥伴分享,綠藤的理念,對方馬上跑到綠藤的門市試用,最後購買了綠藤的產品,甚至分享現在每次洗臉都有著愛地球的心!另外,如果有人跟我說他覺得綠藤不好用,那麼我就會以我學到的知識,告訴他綠藤說要怎麼用,捍衛品牌的理念!
而如今我是一個創辦人,「我也想創立一個別人想捍衛的品牌」,一切都從「為什麼你要這麼做開始」,書中也提到,「商業的力量可以扭轉世界,朝更好的方向前進。」
我希望自己創辦的「跨界創作者加速器」,能帶領旗下的創作者,打造一個屬於自己的美好日子,我們相信每個人的故事都值得被放大、為他人產生影響力,就像今天前面幾位創作者,有舞台、有故事,得以感動他人,「再小的行動,都能成就影響力。」
在創業的第一個月,我很幸運,以「跨界CrossOver」創作者加速器,通過了30%通過率的「SITI創業補助」,對我而言是一份珍貴禮物,代表我們的構想與理念被政府、委員、創業前面們認可,也讓我有了信心持續前進。
我是Karen,謝謝你們聆聽我的B型選擇。
註:因為想不到公司名稱,乾脆取了「少女凱倫有限公司」
搜尋不到自己的社群 在 婗媽。甜栗子 Facebook 的最讚貼文
#部落客去的地方我都不會去 ⁉️
最近看到的一句話,不說別人、最近跟家人聊天也跟我說 #部落客去的餐廳我都不會去😂
但對於想了解商品資訊的我,其實很喜歡搜尋古哥大神、參考部落客、在地商家、社群,曾經也有找不到資訊的,像是最近下單的泡腳桶,結果剛買完就看到有部落客分享了,也太巧!難怪人家說手機會偷聽人說話,果然很傑克!
#培養自己閱讀分辯能力
不說別人,家人也常被一頁式網業詐騙,最近還幫家人向物流討回商品費用,包括自己也曾心動過,只差別我會多搜尋、分析內容來判斷,還有就是看留言,最好的方式就是存圖上淘寶或蝦皮搜尋,一 定可以找到相仿一樣的商品,也會瞬間被滅火。
#部落客只是比較懂得包裝
就像藝人,哪一個不是在經過包裝下塑造出獨特的形象讓大家喜歡,在旅遊途中,我們透過自己喜歡的視角把最美的人、事、物拍攝紀錄;我也常被家人質疑「我們去的是同個地方嗎?」明明是一起去的、感受度卻不同!
食物、商品也是一樣,#部落格像是我們的舞台,想佈置成什麼樣子是由我們決定 ,我們沒有想騙人,只是用自己喜歡的方式、文字提供大家多一份參考。#就像自己為什麼要穿漂亮的衣服 然後每個人省美觀又不同🙊
同時身為找部落客的角色,可以理解現在部落客品質的確差次不齊、當然我也看在眼裡,的確也影響了認真寫作部落客的一些信賴,希望讀者,廠商可以多看看、多比較、在現在不可改變的世道中理出自己應對的方式。
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分享之前到台南 #台江學園水上屋,夏天到訪這裡真的會很熱,記得戴上墨鏡!
#台南景點
誰都想欣賞美的事物是否?
週末愉快🧡
搜尋不到自己的社群 在 默森夫妻 Youtube 的最佳貼文
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那你在努力都只是枉然!!做白工而已!!
但....原本只是跟默默說...去燦坤了解一下...
想不到一個腦波弱...直接就可他買下去!!
這樣先斬後奏...安森可以說是第一次....
究竟默默會不會殺了安森呢...估計是死定了!?
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搜尋不到自己的社群 在 我媽叫我不要創業 ! Youtube 的最佳貼文
你是否總是不斷付出、不斷取悅對方,想成就一段感情卻讓心裏感到不平衡?
其實一箱情願的付出是因為你對他人產生期待感,期待對方給你相等的回應,
得不到就會感到委屈、難過,然而有怨懟的感情該如何走得長久呢?
你該做的事情是面對自己的懦弱,收回對他人的依賴感,
尊重彼此的意願,才能顯化自我價值;成為最好的自己,才能成就一段感情。
《 悄悄告訴你重點 》
❶ 付出前先尊重彼此的意願,不讓付出變得多餘
→ 你是打從心底不求回報的付出嗎?
→ 你的付出是對方想要的還是自己想給的?
❷ 勇於接受拒絕才能對自己負責
→ 不敢拒絕是因為你對他人產生期待,期待對方不要討厭你、否定你
→ 懂得區分拒絕是因為事情還是自己,才能不受害
→ 降低對他人的期待、提高對自己的承諾
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各節重點:
00:00 粉絲感情觸礁!
02:13 為什麼心裏不平衡會讓關係無法長久?
04:21 一箱情願的付出是因為對別人有所期待
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