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HR唔止要識薪酬計算,再進一步更要識薪酬設計。
新人入職比舊人人工高?
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其實呢啲情況都都關乎公司C&B制度設計。事實上,要喺有限budget情況下,做到一個公平嘅C&B管理並唔容易。但C&B非常重要,好多研究都表示,無論有幾多員工友善政策都好,C&B仍然係員工考慮公司嘅最重要因素。
如何根據個別公司設計C&B策略?
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Salary Benchmarking要點做?
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《再寫原則》
在跟先生正式交往前,我洋洋灑灑寫了一封信給他,上面列滿了自己的鐵則。我以為這是成熟的表現,如果可以接受這些,我們就在一起,如果沒辦法,不勉強,別浪費時間。
先生回信說,好,沒問題。(之後我才曉得,他看到那封信時,不禁倒抽一口冷氣,覺得這女生有夠難搞。但能夠在我這艘賊船上、與我相安無事多年,全賴他無條件地接納這些原則。而部分關鍵原則,我們的想法不謀而合。)
這些往事,幫助我以更具血肉的觀點,重新觀看與書寫49號閘門的功課。當年自認理智的大人行為,深受49號閘門「入吾門、守吾法」的本位意識左右,檯面上標榜互相尊重,真相是,若你不聽我的,慢走不送。
49號閘門又座落在我的紅金星,形塑了我很難察覺的底層價值觀。在愛裡,溫存與鴨霸並存,因為太害怕被對方拒絕,也難以承受未知的後果,所以乾脆先搬出自己的原則,拒絕你靠得更近再說。這是我避免受傷的一種防禦機制,工作上也不例外,我發現我很常說,OK,我的原則是…,一開始就要招降納叛似的,確認誰是同路人,非我族類者,便斷然遠之。
維護原則,需要權力來撐腰,所以,49號閘門才會被定位在酋長的角色。對於這件事情,我想坦承的是,無論我表面上看起來多麼開明,階級秩序,我始終在意,並且形成了隱晦的潛規則。舉例來說,在職場,我的原則是,新人要有基本的禮貌,會議結束後,桌椅、垃圾、投影設備,該懂得自動收拾,更別說和主管一起外出開會時,怎麼會讓主管穿著裙子跨坐在中間逼仄的位置,甚至連主動付車資的眼色都沒有?
我用這些原則,來評斷新人值不值得我投入心血,甚至,過不過得了我的試用期。
再深一層來說,我的49號閘門位在四爻,這是一個對外開放的爻位,然而,「革命」的範圍,卻不見得廣披社會,我並不熱衷改革運動,雖然關注某些社會議題,但不會義無反顧站到前線,我真正在意的事情,很單一、很固著,像是:確保資源不致匱乏(關係中,雙方經濟獨立,誰賺得多,誰就負擔得多。)、請勿侵犯禁忌底線(我會敬重對方的父母,對方必須理解與捍衛我是獨立個體的事實,我是媳婦,但不是從屬。)、價值信念一致(婚後,自己的家庭優先。孩子很重要,但永遠不會取代我們在彼此心中的第一優先。)
哈哈哈。有沒有機車。個體設計濃烈的我,組織家庭的原則,不是犧牲小我完成大我,而是要求家庭不能夠折損了我。我想,這就是49.4為什麼被稱之為「平台」吧。一棟房子裡面,四爻是二樓的地板,我心中固守的雷池,就是位於這座房子裡,相對私密與核心之處,只有真正服從與接納的人,才站得上二樓的地板。
如若不然,這塊方寸之地,便成為我大興家庭革命的平台,直到我在資源、底線、價值的原則上,和大家達(卸)成(甲)共(投)識(降)為止。所謂「對社會上的需求,有潛在的敏感度」,其實是相當特定、通常也很執拗的需求,源自於我認為家族的二樓地板上,需要甚麼樣的資源,而跟社會的需求無關。
寫到這,想到有趣的事。我們裝潢新家的時候,先生把設計大權交付給了我(well,面對49號閘門,我相信他毫無選擇)。我們大部分的觀念雷同,唯獨我很堅持要有玄關,一定要有,而且玄關與客廳的帷幕,要用木作切割成樹枝的形狀。
因為,我覺得玄關是一間房子的臉面,如同我視沙發為空間的心臟,除了基本的收納,玄關應該要有引人入勝的美感,不要千篇一律那麼死板,我希望透過樹枝狀不規則的縫隙,為起居空間保有一點隱私和童趣。
先生實在不懂,他認為我們又不是住在森林裡,空間保持開闊不是很好嗎。我們在49.4的「平台」上「討論」了一陣子,最後使他接納的原因,一部分迫於我的淫威,其實更有他維繫家族的智慧,「不需要每一件事情都搞得你爭我奪,我的原則,是讓你感到快樂。」
是的,他的觀點,也是我正在消化與學習的,革命,若侷限在容易隨情緒起伏、而走偏鋒的原則,最後只會導致失敗。就像我好久以前也寫過49號閘門的故事,革命,是為了發掘讓關係變好的潛能,而不是無差別轟炸,結果摧毀了這段關係。
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最近看了車神舒馬赫netflex記錄片,深受感動。
一個天才有天賦,卻沒有浪費、沒有迷失,堅持自律,耐得住寂寞,熬得住低谷,這是多難得的事情,一定也是至今他被人難忘的原因。
94年是所有賽車迷最難忘的一年,
許多人見證了一代車神洗拿突如其來的殞落,跟下一代新星舒馬赫的崛起。
洗拿跟舒馬赫雖然都很神,都有不可否認的天賦天分還要傲氣,
但是從他們私底下情感生活態度就可以看出來,兩個人人格特質差很大。
舒馬克來自卡丁車世家,普通平凡家庭,一次偶然外卡機會幫忙出賽讓他獲得班尼頓賞識,突然有機會晉身F1
其實像他這樣有才華的車手在卡丁車界不能算沒有,可是許多人因為家境問題,沒有辦法撐到F1,洗拿就沒有這個問題。
舒馬克早早就結婚,專情顧家,老婆陪著征戰大小賽事,老婆是他勝利時除車隊同事第一個想到要感謝的人。
洗拿的女伴明亮動人,有女明星模特兒,洗拿是個風流倜黨的浪子,還沒要定下來。
他們都是車界的萬人迷,都承載國家的希望,都帶領車隊攀上顛峰。
可是他們是如此的不同。
其實就像主播一樣,也分成很多種的主播。
至少就我來看有那種光芒萬丈型、一開始就有光環的權威型、明星型、幸運兒型主播,
但也有像我這種從記者基層出身,不是長相貌美的驚人,靠著一路慢慢累積上來,透過新聞採訪、主持節目、一次次出鏡讓人發現我有趣、真實不同於其他人的面向,跟大家有共鳴因此而被喜歡的親切型主播。
會講話、講好話、說對話也許是種天賦,透過練習、學習、深造而逐漸精湛,但隨著外界的好壞關注增加,我們堅持自己的初心不迷失在燈紅酒綠,變的高傲、自滿、自以為是,這就考驗修養。
即使日子忙錄,即使外界已經有溢美之詞,看似日常工作已經駕輕就熟,但自己能不能靜下心來,拋開那些自滿、像是新人一樣虛心接受別人的建議、批評,審視自己的錯誤,好好改進。並且不斷砥礪自己,吸收新知識,增進專業?
永遠沒有完美的一天。
低谷與高峰很可能快速穿插出現,而這是正常的。
即便是車神也有失誤的時候,但成功的關鍵是,他們沒有逃避的面對,堅持解決,即便是工廠裡最後一個離開的人也要確保找到了失敗的原因,盡可能不要再犯。
成功不是別人的成功,而是一次一次修正自己,在自己的能力、車子的性能、車隊同事的努力都達到極限、沒有遺憾時,就是一次可以慶祝的成功。
失敗,則是讓我們更接近成功的關鍵,更該高興。
#齡予看車車 就像看人生
服裝 Fashion buyer by cloudy
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00:00 開頭介紹
01:50 選工作時,該重視:定性、薪水、發展性、學到什麼
03:30 在學校學的和職場實戰不同
05:14 新人進人才多的大公司,優點是:跟著高手工作,能學到超多
06:30 不只在大公司才能學習:小公司也有獨特 know-how
09:00 跟新創公司賭,值得嗎?用自己的未來賭他會成功
10:39 用歷史名人故事帶你了解「新銳小公司vs穩定大企業」
15:15 靠努力,讓你的選擇變成正確決定吧!
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0448 老鳥帶新人技巧(一)新人不會很正常
0527 老鳥帶新人技巧(二)每個人學習方式不一樣
0654 自己評估得失:和老闆抱怨新人的時候,老闆會想到你當年有多瞎
0742 別帶新人 吃香喝辣、當朋友當過頭...近之則不遜,尊敬尊重都沒了
0948 不是要你冷冰冰,但距離是美感!
1030 與其煩惱和新人的人際關係...不如珍惜時間,處理客戶關係
1137 年輕人是草莓?才不!任何年紀都有草莓,別怪世代
1231 不好的新人,會拖垮公司戰力!及時上報老闆,別自己硬扛
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新人學習慢 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的最佳解答
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成功銷售| EP.68 解老師的銷售墊背哲學 |【銷售維他命】
很多朋友好奇問解老師:「你是不是一開始做業務的時候,就得得很厲害的?」老師回應當然不可能啦!當老師是業務菜鳥或業績不好時,也一樣是弱弱的。
前一陣子,解老師參加了很多業務團隊的表揚大會,很多業務團隊獎勵、表揚過去表現很好的超業夥伴們!於是,有個朋友就說了,他覺得參加這種表揚大會好沒意思喔,每年來這邊都是吃一頓飯,當人家的鼓掌部隊,都沒有自己的份。
解老師接著分享了他當年剛開始作業務的一個「銷售墊背哲學」,剛開始要跟人家拼第一名,其實是痴人作夢,人家現在的第一名,也都是要經過不斷的歷練、養成上來的,才有今天第一名的榮耀,沒錯吧!?
作為一個新進的夥伴,我們能夠怎麼做?
老師當年就告訴自己:「我,不強求,我把自己的目標設低一點點,我只要每個月不要成為倒數第一就好了!只要我不成為倒數第一,遲早有一天會有翻身的機會!所以我們底下一定要有一個比我更弱的,我一定要超越某一個人,所以這就是老師發展出來的墊背哲學。」
傳統的成功學都告訴我們,記得把目標放大一點,對你有好處。
事實上,以墊背哲學的角度來看,適時的把目標變為小一點,讓目標小一點你比較好達成,你也比較容易找到甚至累積所謂的「成就感」,得到更多的「自我肯定」,不是嗎!?
所以囉,解老師在工作實務上會這樣做,他告訴他自己,沒關係,這個月業績雖不如人,但他千萬不能成為最後一名。業績雖普通,但他能不能在別的地方強過別人,像是活動量很高啊!而今天的活動量是不是就等於下個月業績的來源呢?透過不斷的自我提升、自我肯定,找到自己能發揮的地方。每天給自己一個小目標,每天出去都要多認識兩三個新朋友,這樣有一天會不會有機會超越別人呢?
強的,我們跟他學習、祝福他,成為我們的榜樣。
當你是一個普通的新人時,記得,不要覺得自己沒機會上台喔!
把握好墊背哲學,讓你底下總是有一個,隨著每個月進度,超越更多人,像蝸牛慢慢爬,有天也會爬到第一名的!
銷售墊背哲學的結論:目標設大一點絕對有幫助,但適時的設定一些小小的行動方案、小目標,讓自己看到成就感,說不定會有不同的益處,加油!
各節重點:
00:00 - 開場
00:32 - 案例分享:業務團隊表揚大會朋友抱怨案例
01:00 - 解老師分享他的墊背哲學
02:20 - 墊背哲學的實際作法
03:43 - 結論
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看到有不少文上面都有說到自己新人時期碰到的老鳥有多麼倚老賣老...
或者是講很急很快要是聽不懂就生氣等等之類的血淚經驗...
而最近自己正在帶新人看到這樣的文章還真是不免有些尷尬
不由得回想起自己帶新人時是否也有出現這樣的情形...
只是說真的...身為老是得要帶新人的老鳥也是有他的苦處的...
我也想說說自己帶新人的經驗...吐吐苦水
其實大部分的新人剛進公司都是很有衝勁的 (特別是剛畢業的學生)
但很不巧地我帶到的是剛換工作領域且具有一定職場經驗的"新人"
不曉得是否因為是這樣...
我總覺得這位新人表現並不很積極
在接觸新的工作內容的時候時常表現出
"為什麼要這樣子做, 我們以前都如何..." (分明就不同工作領域)
"這也是我處理的嗎?...這不是應該是某某部門的範疇嗎?"
說實在的碰到新人這樣的疑問總是讓我很無言
工作不就是這樣嗎?...告訴你該做什麼怎麼做就怎麼做...有必要誆你嗎?
推諉工作的態度也令人十分不悅
再說到新人學習一定會有的筆記
雖說如果記得起來工作要點的話...不記筆記其實也無妨
但如果我已經有準備講義給新人的話
我總是會希望新人也能製作屬於自己的學習筆記
這不僅僅是一種態度的表現...也是幫助自己也幫助老鳥檢視學習狀態的依據
而我帶的新人...
我從來沒有看過他完整的筆記...充其量也不過就是在講義上不斷畫圈跟highlight
獨立作業時出錯...我請他好好回想先前所學
他也只會拿起被畫得花花綠綠"我"所製作的講義跟我說"這好像沒說到耶"...= =
這種時候我也只能心中暗暗X字在回放一百萬遍了
爾後...終於在我堅持他應該要有屬於自己的SOP的叮嚀下終於有了所謂筆記誕生
無奈我看到筆記之後更加無奈...因為筆記(其實也不過就是兩張表格)內容大多是錯的
此時...已經是他來公司的滿月了...(崩潰)
對於已經滿月的新人(?)學習進度緩慢
我雖然想試著理解...但畢竟我已離新人時期有好一段時間了...
在我的教學過程中無法很清楚了解到新人學習的盲點在哪?
只是想要趕快把所知道的通通都講一遍...期望他能夠快快上手獨立作業
畢竟就是因為人力欠缺才招新人
但是在新人上手前他都只是老鳥工作量的負擔而非有助益的戰鬥力...
我想老鳥如果教了很多次新人還有聽沒有懂...這時動氣應該是無可厚非的吧
我也看到有新人抱怨老鳥才講一次聽不懂就生氣
我也想請新人大家互相多擔待...很多時候老鳥不只是只有帶新人這個工作
應該大部分的都有屬於自己的工作...只是被指派所以得撥空指導新人
正如同老闆所說的...發薪水請人來是來工作的...可不是來學習的...
老鳥的時間也是用來工作的而不給白目新人來浪費的... (加班一個月的怨念)
再過一星期...算算新人(應該算舊人了)也上工兩個月了
然而所有他經手的東西依然是錯誤百出...
"我需要多一點時間融會貫通...之前講得太零碎了"
"我有在努力有在進步...所以請再給我ㄧ些時間..."
說真的此時聽到新人這些話我都只能翻白眼反應了...
新人...你到底還需要多少時間!!!!!!!!!!?
機車的老鳥當然還是有...
但我相信大部分的都只會希望自己的新人快快上手...如此而已
因此...(部分)新人們
即使你們希望日後換了位子也不要換了腦袋...和藹親切地指導新進員工
我也希望日後你們也能這麼正面的對待新同事
但就我而言...在經歷過(部分)新人許多令人匪夷所思的失誤及某些白目行為後
我只想感謝過去在我菜鳥時期花費時間教導我分享其工作經驗的所有前輩
並期望自己如果再次成為新人的時候能夠在最短時間之內快快上手
畢竟老鳥可不是欠你的.....
無論是時間...還有工作經驗...
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◆ From: 61.231.25.47
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