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#日本零售企業新外需戰略全面啟動
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唐吉訶德進軍東南亞市場,日本零售企業「新外需」戰略啟動!
日本知名平價零售連鎖企業「驚安的殿堂」唐吉訶德(Donki),今年以來積極進軍國際市場,不僅4月推出中、港、台、韓及部分東南亞國家之海外直送服務,上個月更宣布將於新加坡烏節路一帶開設分店,銷售與日本流行文化相關之「酷日本」主題商品,作為進軍東南亞市場的第一站。
台灣遊客相當熟悉的掃貨天堂唐吉訶德,在日本境內擁有超過300家門市,約有10%門市採24小時營業,銷售商品種類多達45,000項。廉宜的價格、如尋寶般的消費體驗、加上店內提供多語服務,使唐吉訶德成為許多赴日觀光客必去的景點。2016年前往唐吉訶德消費的旅客人次年增62.4%,且不同於本地消費者集中於下午3-5點的購物高峰,海外觀光客偏好於整天行程結束後的夜間時段前往消費。境外觀光客中,以南韓遊客的占比最高,達40%,其次為中國大陸、台灣及泰國遊客。
即使面臨消費稅提升後的低迷買氣,日本DAISO、SERIA以及CanDo等百元商品店、以及唐吉訶德等平價連鎖門市,仍舊展現出銷售成長力道。以唐吉訶德為例,該公司自1989年成立以來,營收與獲利已連續27年成長,甚至超商業者羅森也推出LAWSON STORE 100店態,企圖分食平價商品市場大餅。而這股動能背後最主要的驅動關鍵,不僅來自於消費市場對於平價商品的愛好,更重要的是企業經營策略的成功轉型:大舉切入旅遊零售消費市場。例如唐吉訶德為滿足旅客一站式購足的消費需求,開展出大型門市(mega)店態,藉由眾多完整的商品線吸引遊客到訪,並藉此刺激衍生消費行為。
另一方面,不僅是在國內經營方面求新求變,面臨內需環境的惡化,日本零售業者亦積極轉進海外新興市場布局,當我國朝野積極商議新南向推動措施的時刻,日本零售業的海外店數及營收比例正悄悄創下新高。今年以來,已有多家領導企業經營成果陸續傳出佳績,日本媒體稱之為零售業「新外需」戰略,顯見海外市場已成為日本零售企業未來發展的「第二支柱」。而龐大的東南亞市場,正是日本零售業者積極進軍的標的,例如7-11、Lawson、Familymart等超商業者,目前在東南亞已布局約8,000家店。而日本零售巨頭永旺(AEON),則與越南、泰國、緬甸、柬埔寨、印尼及馬來西亞當地企業合作,現已擁有超市、量販等超過200家門市,並在當地建置高品質的物流網絡及清真商品研發中心。而作為零售網絡的重要基礎設施,酷日本基金與川崎汽船、Logitem株式會社合作,共同投資15億日圓,於2016年在越南胡志明市郊建設高性能低溫倉儲,以海外低溫共倉為基礎,擴大日系低溫食品在東南亞市場的流通及銷售。
不同歐美系零售企業海外營收貢獻度近50%的經營模式,日本零售企業一直以來均相當倚重內需市場。根據Deloitte統計,2015財年日本零售業者海外營收貢獻度僅10.4%,不僅遠遠落後於歐美業者,甚至低於中國大陸(含香港)及亞太地區的平均比例。然而由近兩年日本政府與業者的積極佈局看來,日本零售企業的「新外需」戰略已全面展開:以大型綜合商社、優勢零售通路為核心,推動日本優質商品銷入亞洲新興市場。
我們可以看到,現代跨境貿易已進入集團化作戰形態,從商品設計、行銷方案、虛實通路到物流與金流服務等,環環相扣、優勢互補,絕不能仍以過去單打獨鬥勇闖天下的心態因應,日本零售業輸出之經驗可做為我國服務業南進宏觀戰略之參考依據。
https://www.digima-news.com/20170620_20210
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