每個人對外的時候,都會帶面具,這是無可厚非的。就連幾歲的小孩,他們在面對自己家人和外面的熟人,也可能會有兩幅臉孔。
從人性的歷練,我們要學會的,不是要看人家有沒有面具(因為每個人,包括你,也他。媽。的。有帶面具),而是要學會評估對方的面具與他的真面的距離是大還是小。
你可能會想我們看到的只是面具,完全不知道他的真面目,怎麼能夠知道面具與真面的距離?
所謂的面具,是我們面對人的時候,學會來的反應,目的從最簡單的不想讓你知道我的想法,到比較複雜的我要你錯覺我是個如此這般的一個人。
距離真面目越遠的面具,通常是比較需要投注更多的刻意,即我們會看到對方比起平日,會有更多的口頭解釋,或語氣變化更大,或表情更多。只要這些一出現了,我會假設這面具是距離原面遠了。
舉例,一些人說『我做人是很真誠待人的,如果你喜歡在背後搞小動作,不要浪費我的時間。』這句話是可圈可點的。
『你喜歡在背後搞小動作,不要浪費我的時間』這部份是你的直接訴求,『我做人是很真誠待人的』這部份其實是多餘的。
如果有人說『我做人是很真誠待人的,我對我的家人、朋友、同事都一樣,如果你喜歡在背後搞小動作,不要浪費我的時間。』多餘的部份更多了,就表示投注更多的刻意。
如果對方說『我做人是很真誠待人的,我對我的家人、朋友、同事都一樣』然後附加一個他怎樣對他朋友真誠的故事,然後朋友又如何稱讚他他以誠待人云云,那麼多餘的部份更多就表示更刻意了。
多年前馬來西亞有位專欄作家,他本身是位基督徒。某次寫了篇文章反對同性戀。老實說,任何人都有權利發表意見去支持或反對任何事情,特別是大部份的宗教,亦是反對同性戀的。你大可以用你信仰的理由來說『我相信聖經,聖經中上帝是反對的。』
不過,可能是報章專欄的關係,專欄作家本身要帶上『是沒有信仰偏差,也不是宗教那種守舊,我也是時事評論的中立中肯者』的面具,他就說了那些最爛的反同性戀理由:
一,如果大家同性戀,人類就會絕種(那神父、和尚和不想生小孩而結婚的人怎麼辦?)
二,(最爛的理由)他認為同性戀是性變態,除了肛交(其他媽的實,異性戀也有人肛交的),還會有性交時的喝尿吃屎癖。(拜託,這些是兩回事。)很不衛生,所以,同性戀必須制止。
事實上,他的真面目就是 —— 上帝不準。他的面具則是『我為全人類能不能延續後代而擔心,為了性衛生而鬥爭!』其實聖經也是不準口交的,就算男女間也不可以,而且從數量上來說,男女間的口交,肯定多過同性戀性行為,為何不打上帝的招牌評擊夫妻口交呢?
我曾經聽過一些人講他是不會出軌的,我就只是笑笑而沒給予更多的看法。
我比較相信你說『我不會跟這個人出軌』,多過『我不會出軌的』。
然後如果有人說『我是不會出軌的,因為我的工作/身份/性格』,其實我會更不信,因為所有的工作身份性格,都跟你會不會出軌無關。
(所以我在我的《毒辣NLP課程》中有提醒學員,如果你跟別人借錢時,對方如果說出不能借錢的藉口,對比沒給藉口的拒絕,說出種種藉口的,你只要用一些招式,還有機會跟他借到錢。因為前者用面具,他還是心虛的。)
距離大的,我們不是從此不信這種人,也不代表這種人不能做朋友,更不代表你要用人就只能用你完全相信的人,因為現實的戰場上『用人不疑』,是一句公司晚宴時,把酒狂歡是所講的廢話。
一個成熟的人,是勇敢面對自己疑心的人,也能在各個不同的關係中,同時拿捏著朋友、員工、同事、伴侶等領域中的疑,而不影響朋友間的情誼、員工同事間的效率、伴侶間的愛。
#對人性有所保留
#是一種心理保險
#發生事情時你比較快適應過來
#然後才能更快的做理性的抉擇
同時也有52部Youtube影片,追蹤數超過1,550的網紅解世博開講 哥跟你談銷售,也在其Youtube影片中提到,#銷售路上 #成功銷售 #銷售三友 #值得尊敬的前輩 #銷售聊天 #多聽多看多觀察 #良性競爭 #同儕同伴 #分享交流 #後輩後晉 #後生可畏 #明日之星 #銷售特質 #解世博老師 #超業攻略 銷售維他命| EP.74_銷售三友助你成功 有個朋友問解老師說:「他很想在銷售路上快點成功,能不能給他...
是一種心理保險 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的最佳貼文
#銷售路上 #成功銷售 #銷售三友
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銷售維他命| EP.74_銷售三友助你成功
有個朋友問解老師說:「他很想在銷售路上快點成功,能不能給他一些建議?」
解老師說,如果你想要在銷售路上快點成功的話,你至少要找到銷售路上的三個朋友。
第一個,去你的前輩、偶像裡面找,哪一個人值得你尊敬,哪一個人值得你未來成為他現在的樣子,就是跟他學,你一定要有這樣子的一個對象。
當年,解老師在做銷售時,有一個他心目中很欣賞的大哥,欣賞他的原因是,他什麼都能夠跟人家聊。
要紅酒,他會跟人家聊紅酒;
要聊市井小民的事情,他能夠跟市井小民聊他們的東西;
要聊理財,他能夠跟那些高端客戶對上話。
解老師覺得這位大哥好厲害啊,他每一個人他都可以跟他聊,
便問大哥,怎麼樣才能跟他一樣?
大家就說了,只要「多聽、多看、多觀察,一段時間之後,你就會學會這些了!」
所以囉,在銷售路上第一個朋友,找到你值得尊敬的前輩或是偶像,把他當榜樣,解老師覺得這很重要。
而銷售路上的第二個朋友是誰?去找一個同儕的伴侶或同伴當作良性競爭的對象。
當年,解老師在做銷售時,心目中有兩個他的同輩,因為同批來報到,一樣都是新人,但這個同儕之所以值得學習,就是因為老師在思考,為什麼他表現得比較優秀,他想得到這個方法。
而另一個同伴是老師的師姐,他的壽險生涯只大老師幾個月,他厲害的地方在於,雖然彼此年資差不多,但他的成交金額就是比較高。
老師將這兩位朋友當作良性的競爭對手,也因為是同儕、同伴,所以能彼此分享、交流,這兩位朋友便成為老師銷售路上的貴人,才能進步神速。
而第三個朋友是誰,找你的後晉、後輩,找出雖然比你晚進來,觀察一下有哪些新人是後生可畏的,每一個月都會有一梯新人結訓,老師都會觀察這些學弟妹,哪一個人是未來的明日之星,因為他們的某一些特質讓老師欣賞,這樣不也成為老師持續向前的動力來源了!
有一次,老師已經做了兩三年的銷售業務了,那時觀察到有一個新人,並在他身上學到寶貴的一課,就是他好有熱情與熱忱,相對起來,身為學長,好像稍微有些主觀的意識了,所以從每一期的新人中,找出這個後生可畏的人,把他當作在後面追趕的動力來源。
分享一句解老師的話,
如果你想要優秀,你需要同伴。
如果你想要卓越,你需要對手。
這一集的銷售維他命,給他一個功課,
在你的團隊裡面,找出一個你的前輩、偶像,值得學習的對象。
找到一個彼此程度相同的同伴,彼此良性競爭,彼此交流討論。
找到一個後生可畏的後輩,讓他成為追著你往前的動力源。
當銷售路上有這三個朋友的督促、學習、效法、動力,我們就能持續向前。
在你的職場接觸對象中,找出這三種銷售三友,當作你可以學習的對象,及追求的動力來源,加油!
00:11 - 朋友的詢問:銷售上如何快點得到成功?
00:39 - 銷售第一友:前輩、偶像
01:54 - 銷售第二友:同儕、同伴
03:31 - 銷售第三友:後輩、後晉
04:56 - 解老師名言分享及結論
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是一種心理保險 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的精選貼文
#愛現 #敢現 #銷售場 #發光發熱
#變現風當道 #流量變現 #知識變現
#才華變現 #點子變現
#顏質變現 #專業變現 #服務變現
#解世博 #銷售維他命
銷售維他命| EP.72_愛現讓你在銷售場發光
各位朋友,現在是變現風當道,你認同嗎?
你聽過哪些變現?
那些網紅、那些網站有人氣、有流量的,他們在談的是「流量」變現。
那些有知識、有涵養、有內容的人,他們在講的是「知識」變現,像老師的講師就是這種類型。
那些有才華的、那些有才藝的、有特異功能的,他們在講的是「才華」變現、「點子」變現。
各位,你還聽過哪些變現?
變現風當道,給我們的啟發是:你有什麼優勢,有什麼專長,就記得大方的拿出來「現」!有現你就有機會「紅」。
打個比方,有個朋友說「顏質」可以變現,如果你的顏質很好,可以多出去外面見見人,因為見了人才有辦法顏質變現,否則只是孤芳自賞而已。
如果你有的是專頁,可以把自己所學、所會,可以盡可能的跟他人分享,不要成為只會考證照的人,這樣專業知識才能變現。
若你的特長是「服務好」,就要趕快把好服務去服務每個人,這樣你的服務力、親和力就能變為業績。
記得,找到自己的優勢,找到自己的專長,並把見解拿出來分享,這些東西不就是換成業績及現金的來源嗎?
問問自己,你可以拿什麼來現,愛現、敢現、你就能發光又發熱!
00:00 - 開場
00:08 - 變現風當道
00:17 - 流量變現
00:26 - 知識變現
00:35 - 才華變現、點子變現
00:48 - 變現風當道的啟發
01:07 - 顏質變現
01:23 - 專業變現
01:43 - 服務變現
02:01 - 結論
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是一種心理保險 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的最讚貼文
#疫情籠罩 #covid19 #居家辦公銷售
#沈澱 #思考 #付諸行動
#放慢銷售角度 #學習謙卑
#思考產品轉型 #重視每一個客戶
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#線上銷售工具 #綽敗難免 #臨時卡關
#從疫情受益 #解世博 #超業攻略
抗疫即戰力| EP.12_居家辦公跟我這樣做銷售 |【銷售維他命特輯】
在這一波疫情壟罩之下,居家辦公期間,請問一下你做了什麼事情?
第一件事情叫做:沈澱,第二件事情叫做思考,第三件事情叫做付諸行動。
*沈澱:
疫情來得又急又兇又猛,讓大家都在摸索了好一段時間。
有個長官跟老師分享,自己其實很感謝這波疫情,
主要原因是因為還好有這波疫情,讓我們學著能放慢腳步,讓我們不得不停下來,這是我們過去做不到的事情,因為平常我們都太忙了,忙得昏天暗地,
忙著每天完成眼前目標,又找下一個目標。
我們人就像陀螺一樣,一直在原地打轉,但是我們都沒有沈澱的時間,
因為這一波疫情的沈澱,讓我們學著更加謙卑。
因為疫情,讓我學著敬畏大自然、敬畏這個環境,
過去的我們太意氣風發,覺得都按以前的套路就可以達成了。
可是你有沒有發現,以前的套路、以前的招數,都完全不適用了對不對,
因為疫情讓我們學著沈澱、謙卑。
*思考:思考我們是不是該做一些方向的轉型或調整,像是調整客戶族群,像是過去企業都是我的主要客戶,也因為這波疫情,我們開始重視每一個人,每一個人都是我們的寶貴資產,這就是種轉型。
比如說各餐廳的新聞,以前客群都是來店客,那現在餐廳有沒有轉型了?
有,改做外賣對不對,因應時勢變化轉型。
還是思考有沒有銷售的方向或產品要做一些調整?
這邊以保險業銷售夥伴為例,之前賣的都是儲蓄類型的保單,該是思考是不是該做一些轉型了,所以他轉向做一些健康類的保單,雖然這類保單金額沒有那麼高,但是夥伴覺得成交率有提高,這也是產品的轉型。
以老師的講師行業來說,之前也是面對面的培訓居多,老師的授課也是轉型到線上,透過線上跟學員們互動、研討、有思考有轉型之後不就是新天地了嗎?
*付諸行動:付諸行動的過程當中,總是會有一些些挫敗感,像是從前很少碰線上的工具,現在卻要學Webex,怕自己不會操作,解老師建議大家不要有這樣子的心態,這種綽敗感難免,不要因此否定了這些新的方法,這時,建議您可以告訴自己,我只是臨時卡關這樣而已。
當有了沈澱,有了思考,當有了行動再出發,我相信這波疫情我們每一個人都可以從中受益,加油!
00:00 - 開場+提問
00:11 - 提問:居家辦公期間,你做了什麼事情?
00:31 - 居家辦公三件事之一:沈澱
02:10 - 居家辦公三件事之一:思考
03:48 - 居家辦公三件事之一:付諸行動
04:25 - 結論
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