閱讀 I will teach you to be rich 心得, 平凡人的理財方法 (2021 2月更新及贈書抽獎活動)
為了怕大家看不完我以下很長的心得文章, 先把贈書抽獎辦法寫到最上方 XD。
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這次感謝 采實文化 的邀請, 再次閱讀這本新書的中文版, 也順便複習一次作者的建議, 許多都是我看完後,目前持續在做的, 如果你對於理財很有興趣, 想要好好的為自己、家人做好財務準備, 並且不想要一開始有太大的壓力, 這本書會是一個很好的選擇。
謝謝采實文化提供 3 本書抽獎送給大家, 詳情如下
【活動辦法】
1. 在這篇文章按讚 ✅
2. 留言寫下任何你想要書的原因, 或是你想要和哪位朋友一起學習打造你的財務系統 ✅
3. 「公開分享」這篇貼文的話,多一次抽獎機會 ✅
台灣時間 2/8 中午截止, 我會抽出 3 位讀者, 由出版社寄出這本 2/4 剛上市的 “從0開始打造財務自由的致富系統:暢銷10年經典「系統理財法」,教你變成有錢人” (只能寄送到台灣的地址, 國外的朋友不好意思了)。
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更新版的心得:
我過去幾年曾在不同的 Podcast 聽到 Ramit Sethi 講到他對於一般人的理財建議, 過去都沒有特別的感覺,最近一次聽到後特別有感觸, 於是買了他的書 I will teach you to be rich (中譯版為《從0開始打造財務自由的致富系統:暢銷10年經典「系統理財法」,教你變成有錢人》)來仔細閱讀。 目前第二版是從10 年前第一版的各種讀者建議改進後的修訂版。
對於理財, 世界上大部分的國家都沒有在學校階段從小培養, 許多家庭也不會特別教育理財,所以普通人對於金錢有很多時候有不切實際的觀念。
在開始理財之前, 書中提到有兩個很重要的問題你需要問你自己:
1. 為什麼你想要變有錢?
2. 變有錢對你來說代表什麼?
每個人對於有錢目標不一樣,在追求財富的之前, 要先知道什麼可以讓你快樂, 你有錢想要改善什麼?
舉例來說, 我的物質慾望沒有很高, 我不太買衣服、鞋子、最新的電子產品。 我想要有錢,因為這樣可以提供給我的家人更好的生活品質, 我希望每年有幾次小旅行,到不同的地方增加視野及人生經驗。變有錢代表如果我和家人出去吃飯的時候可以不用太擔心每個菜單上的價錢, 在我們日常生活中, 如果有意外的開支, 我們不會捉襟見肘的付不出來。
Rich Life 是在你喜愛的事務上可以盡情地花費,但在你不那麼在乎的事務上極端的節省開銷。
如果你可以在大的方向上有極大的成果: 像是自動化你每個月的存錢、投資、有個你喜愛的工作、接下工作前談一個更好的薪水。 那麼你就不需要像許多書一樣要你每天省下你可能會需要的咖啡的錢。
建立你的財富系統包含了:
1. 正確使用信用卡
2. 正確使用銀行的帳戶
3. 準備好你的退休帳戶及投資帳戶
4. 在你喜愛的事務上可以盡情地花費,但在你不那麼在乎的事務上極端的節省開銷。
5. 自動化你的投資
1. 正確使用信用卡:
美國的信用卡不僅僅是一個付款工具,也是很好幫助你建立你的信用分數的方式。 如果你有正常的繳費, 你的信用分數可以穩定的增加!在美國,信用分數對於比較大額的貸款(像是房貸、車貸)利率上的差異會很大。 為了要有好的利率,最好早點開始累積信用。
此外,信用卡也有許多額外的福利,福利可能價值幾百甚至幾千美金(看使用的方式) 。舉例來說, 很多信用卡都可以幫你自動增加商品的保固, 如果你用信用卡買手機、電視、等等,在一般的保固(比如說一年) 過後, 還會幫你延長一年(依每張信用卡而定)。 許多信用卡還有買東西失竊的保險。 而最常見的福利還有累積點數換機票 (像是我之前分享的用最少的錢換美國亞洲來回機票,或是最省腦力的換機票方法,在給初到美國、或即將來美國的朋友的各式生活建議中我也提到許多我目前使用也推薦的信用卡)。
許多人用信用卡到非理智的消費, 後來付不出錢後得一直付高額的循環利息。 因為這個利息遠高於市面上一般的投資商品, 如果你有任何卡債, 最好多存錢,從生活中節省,並從利息最高的卡債開始還,早日還清擺脫負債。
2. 正確使用銀行的帳戶:
美國的銀行帳戶分為 checking 及 saving。 checking 是讓你可以開支票的帳戶,幾乎沒有利息, saving 是利息比較高的帳戶,鼓勵大家存錢, 許多 saving 帳戶也有像是一個月最多只能轉出 6 次的限制。
作者很不推薦大家在常聽到的大銀行像是 Bank of America、Wells Fargo 開戶 (怎麼我都有 XD)。 原因是這些銀行常常有許多條件, 常常一不小心就要扣你各種費用。 雖然好像在各地都有分行很方便, 但是有許多網上銀行也可以提供同樣的服務。
Checking account 作者推薦 Charles Schwab 的 Investor Checking。 這個帳戶不需要最低存款,也沒有費用,會給你免費的支票, 如果在任何 ATM 取款,當下有被其他銀行收的手續費都會退還給你。 雖然你需要也同時開一個 brokerage account (股票帳戶),但是你可以開了股票帳戶後也不放錢進去。
我是上次回台灣使用 Capital One 的提款卡提款, 我以為我已經查好在國泰世華提款不需要手續費, 後來還是被收取高額的手續費。 回美國後立刻詢問朋友,大家也一致推薦 Scharles Schwab。 如果你還沒開戶的話,歡迎使用我的連結 http://bit.ly/3aQ0OlJ。一般直接找銀行的公開連結是沒有開戶獎勵,使用這個連結你可以得到 100美金(但我沒有任何獎勵,真奇怪!)。
(2021 2月更新) 最近我開戶也很推薦大家的旅遊提款帳戶 Sofi Money, 這個帳戶和上述 Schwab 有點像,不過更厲害, 一些特點像是: 1. 年利率 0.25%, 接近 saving account 的水準, 2.沒有帳戶最低金額限制, 拿到獎勵後把錢都領出也沒問題, 3. 沒有帳戶管理費, 4. 全世界 ATM 提款都免手續費, 不論是在美國或是出國旅行領錢都很方便 (如果是最近開戶的好像要選擇是它合作的 Network 才行了), 而且開戶放 $500 就可以得到 $50 開戶獎勵, 還有不時會有活動,做 2 次 $500 美金薪水 diect deposit 就可以得到 $75 的獎勵,這是我的推薦連結,歡迎使用 http://bit.ly/3jlRsly(直接在 Sofi 網站上開戶還沒有獎勵呢)。
Saving account 部分作者推薦了 Ally Bank、Capital One 360、Marcus 等等。 我個人目前是有 Marcus, 年利息是 0.55% (2021 年 2月的狀況)。 作者建議除了利率外,也要考慮銀行的風評及可能的費用。 你也可以參考NerdWallet 這篇文章 11 Best Savings Accounts of February 2021 ,查詢利率及好的風評帳戶。
最重要的就是,盡可能避免被銀行收各種手續費。 如果有被收取的話,通常第一次打電話去和銀行談判都可以得回被收取的手續費。
3. 準備好你的退休帳戶及投資帳戶:
美國的退休金帳戶是 401k, 通常一般的公司都會提供。 401k 的好處是用稅前的錢放到帳戶內, 等於是當下少被扣了所得税(退休時領出才付稅)。 許多公司也有不同程度的 matching ,員工放一定金額,公司也會提撥一定的金額,等於是免費送錢給你,鼓勵大家存退休金。
另外也有像是 Roth IRA 等的帳戶, 好處是用目前稅後的錢進帳戶, 未來帳戶投資的資本利得是免稅的。
不論是當下免稅或是未來免稅, 都是藉由這樣的帳戶來累積你未來的財富!
4. 在你喜愛的事務上可以盡情地花費,但在你不那麼在乎的事務上極端的節省開銷:
為什麼許多人存錢都失敗呢? 作者舉例到說很多人是因為生活型態改變太大,後來無法適應就放棄了。 如果有一個人每天早上要喝咖啡,才可以有好的精神工作, 硬要他不喝咖啡省錢,其實犧牲了他的工作效率,心情可能也不好。
重點應該是確認自己重視什麼, 可以犧牲什麼,並且來改變開支。 有些人不介意和人一起分租房子,在房租上節省。 有些人不介意一定要吃餐廳,可以省下外食費。 從了解自己的習性,並且在自己不需要的事物上省錢, 可以更容易的達到存錢的目標。
你每個月稅後的薪水, 大概 50~60% 是像房租、水電等固定開銷, 最好有10% 的錢存到退休及投資帳戶,另外 5~10% 存到像是你想要的旅遊、要買給家人朋友的禮物、未來的房子頭期款、或是緊急基金等等。 最後也安排 20~35% 是讓你可以自由花用,不會有罪惡感的錢。 因為你已經有系統的存錢了, 所以你每個月花錢可以花在任何讓你開心的事物上。
為了要達到上面的效果,你需要做個預算計畫, 規劃每個月在像是買食物、外食、娛樂等等開始的預算。 最好每一兩週確認一下花費, 如果已經花太多了, 在朋友邀約的時候就要堅守立場拒絕邀約。
省錢是有極限的, 薪水的往上空間則是無限, 如果你可以在工作上表現良好獲得升遷加薪, 存錢及花錢也會更容易。 書中也談到一些要求加薪的方法及技巧, 讓你和老闆事先訂好目標,並且有系統的追蹤進度。
5. 自動化你的投資:
報章雜誌上總是有許多專家發表對於接下來股市表現的意見,事實上, 沒有一個專家可以真的連續幾年成功預測市場的走向。這也是為什麼市面上的主動基金幾乎長期沒有可以打敗像是 S&P500 指數的績效。 台灣的綠角是指數化投資的擁護先驅, 他的部落格有許多指數化投資的好文章,大家可以參考他這篇詳細解說指數化的文章: 綠角財經筆記閱讀指引---指數化投資 。
作者最推薦大家投資像是 Target Date Funds 的基金。 Target Date Funds 像是 Vanguard Target Retirement 2055 Fund (VFFVX) 這種基金, 依據你大概退休的年紀來選擇目標年份。好處是這種基金會自動幫你平衡基金內的投資標的。 以今年 Vanguard Target Retirement 2055 Fund 組成來說, 近 90% 是股票, 10% 是債券, 如果股市漲很多的話, 基金會自動賣掉股票的部位,並增加債券來維持比例。 這種基金的組合有全世界的投資標的, 是最無腦省力又方便的投資。
另外還可以的投資像是低成本的指數型基金,好處是費用可能可以很低,但是要自己選擇哪些基金來投資, 管理上也需要自己多花時間來依據績效來再平衡投資組合。
許多人覺得房地產是很好的投資標的, 但事實上,加上房子的房屋稅、各種維修成本、買賣的交易手續費,在美國的房地產投資大部分時候並沒有比指數化投資有更好的報酬。
許多人會好奇哪時候會賣掉投資? 作者說他是不賣的,從歷史上來說, 買進並持有比一直擇時進出的投資效益高。 大家常常因為股市波動而心煩氣躁,但像作者投資一個月不會花超過 1 個小時檢視投資狀況, 其餘時間都是快樂的過自己的生活。
看完這本書後, 我檢視了我的投資狀況, 我在書中前幾個章節部分算是有做好, 但在自動化投資的方面則是有待加強。 我的投資主要是買 VOO (Vanguard S&P 500 ETF), 但是我一直都想要在股市跌的時候再進場, 在過去 3 年股市持續上漲的狀況下, 我的投資機會沒有很多,報酬也沒有很理想, 我想未來我也要自動化每個月的投資, 並且增加 target date funds 的投資。
亞馬遜創始人傑夫貝索斯給巴菲特曾打電話問巴菲特:「您的投資體系這麼簡單,您是全世界第二富有的人,為什麼別人不做和您一樣的事情?」巴菲特回答說:「因為沒人願意慢慢的變富。」。 許多人追求找尋當下最熱門的股票, 但是有可能今年漲了 300%, 明年績效跌了 80%, 把賺的收益連同本金都陪了。
巴菲特的10年賭局, 說名了S&P 500 指數績效比大部分的主動基金報酬都好,但大部分人都不想看起來慢慢的變有錢,追求刺激反而在投資的路上落後了。
總結來說,我要建立我自己的財富系統, 有效率的使用好的信用卡福利、利用好的銀行帳戶來存錢及處理開支、 建立預算及在不那麼注重的花費上省錢、在讓自己快樂的方面消費、及使用低成本的指數化投資或是 target date funds 幫助達到增加資產的目的。
如果你迫不及待想要先買書來閱讀, 以下是書籍連結, 今年因為疫情的關係,書展被取消了,讓許多出版社過的很辛苦, 剛好大家需要多待在家裏, 可以趁這個機會多投資自我, 多閱讀,多總結寫作 (參考之前文章: 為什麼我建議你開始寫文章、或是任何形式的內容創作),不僅自我提升,也可以幫助一直很辛苦的出版業呢!
I will teach you to be rich。 Amazon 連結:
https://amzn.to/2KupS4H
從0開始打造財務自由的致富系統:暢銷10年經典「系統理財法」,教你變成有錢人,博客來中文版連結: https://bit.ly/3oM1ai9
部落格原文: https://brianhsublog.blogspot.com/2019/06/money-management.html
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✉️ 讀者來鴻:
相信很多人對於「中國台商回來投票」這個消息感到十分焦慮。但是,蕪菁雜誌的收件匣裡,有很多在中國工作的朋友,告訴我們,其實在中國工作,讓他們看清了很多中國的真實面。正因為很多事情看得比一海之隔待在台灣的人更透徹,他們更渴望為台灣的民主盡一份心力;無論如何,也要回台灣投票,守護台灣的自由民主。
有一位讀者是這樣告訴我們的:
「在牆內工作,是我個人的職業選擇。所以我對中國的現況,不會無中生有、滿嘴抱怨。但就像人沒有十全十美的,中國這裡,有美好也有醜惡。藉著這篇投稿,我想公正地分享,習近平上台這六年,中國的轉變。我們不能只被中國『大外宣』華麗的部份矇住了認知,而不知藏在黑暗裡的破碎。」
「這一次選舉,身邊很多外國工作的朋友都拼著回家一趟,因為民主價值很值得我們這麼做!其中不少在中國工作的朋友,也在盤算著如何一步步地搬回台灣。請大家一起加油!我們不希望有一天,我們終於做好回家的準備了,卻無家可歸!一起加油,謝謝你們!」
✩ ✩ ✩
(原作者:在中國製造業工作的匿名版友)
我在中國工作六年,我昨天很想po心得文拉票,但身在牆內,真的不能太高調,會有切身安危的問題。所以我只能這裡留言,希望你們能最後一刻幫忙多拉票😭
我在中國的這六年,正好和習近平掌權的時期重疊。這六年來,中國真的變化很大。中國共產黨逐漸露出臨不住的野心,和抓權高於法律的做事態度;這使得國際上越來越多國家開始提防他們。這變化是每個中國人都感受得到的。
相較於超過六年前,中國的氣氛還是:「大家都在說中國越來越開放,好棒棒。」現在,真的完全不是那麼一回事。
為什麼中共的野心越來越大?換個角度思考:身為極權執政者,為了家裡的龐大勢力,和已經累積的鉅額財富,他們是不是更需要一些手段,去「大者恆大」,鞏固自己的位置?
這不像台灣藍綠政黨輪替,沒選上,就沈默四年東山再起,四年期間大家還可以上政論節目嘴砲一下。
牆內不是這樣的。就像《飢餓遊戲》,你一旦倒下,就再也無法起身,而且可能是一條命或一整個家族的影響。參考一下近年來,幾個黨高官或紅頂商人的離奇死亡,或「被退休」等事件,豈能不令人恐懼?因為牆內的環境是如此殘酷競爭,他們要不斷地投資在對他們有利的事物上,其中有的是公正公開,但更多的是檯面下的灰色地帶。同時,當權者還要抹滅一切對自身不利的消息。像北京紅黃藍幼稚園性侵、拆廟拆清真寺等宗教干涉事件…當權者控制言論的手腕之深,是台灣人想都想不到的。近幾年來的中國,越來越違背很多台灣人習以為常的人權及民主良知…你知道有法律,但法律不一定管用,而且還可能被當權者反過來對付庶民。這也是為什麼,香港這樣一個政治冷感的地方,可以百萬人上街「反送中」的初衷。
台灣的所謂「恐龍法官」在這裡,簡直只是小嫩嫩的level🤷🏻♀️
再談談中國經濟吧!三十年快速成長,幾乎每個已開發國家,都有過那麼一段。然而無可避免地,接下來就是經濟遲緩的階段。這是自然循環,不見得是完全停滯,只是沒有那三十年來得快速。但在中國,氣氛就不一樣了。三四年前那陣子,很多中國公司手上閒錢一堆;那陣子經常出現各種初創公司、天使投資…巴拉巴拉的。普通人也因為嚐過高速經濟發展的甜頭,而顯得躁進。
所以我們常聽到一些(我覺得超像詐騙的)私募基金,他們覺得「很正常啊,這些(對台灣人來說高得離譜的)獲利率沒有很奇怪呀,投資一下不會怎樣吧?」聽起來就超像被詐騙的啊啊啊啊啊啊。不過這兩年多來,這些龐氏騙局爆的爆、收的收、賠的賠,越是虛浮的東西,就越容易像泡沫一般猛烈消失,只有腳踏實地的努力,才會穩定💪🏻
我身處在製造業,最近往印度和東南亞遷廠的,不在少數。這一時一刻還不會馬上拖垮中國的製造業,畢竟建組裝線很快、要培養研發還需要累積人才和實力。製造業是中國經濟發展最基礎的一環,養了很多基層的老百姓,老百姓又號稱是「中華人民共和國的主人」。一環扣著一環,如果製造業流失越來越多,基層老百姓就沒飯吃。有飯吃的時候會安居樂業,沒飯吃的時候就興風作浪…中國政府應該也很憂心ing🤭
中國經濟還多多少少有在發展,但已經比過去遲緩,更潛藏有很多未爆彈。我們常在媒體上看到優於台灣水準的高收入,但那只是少數一線城市的高層職員。很多二、三線城市,或一線城市的基層人員,領的根本不到23K。
不要再唱衰鬼島了,我們真的非常非常非常非常的幸福,我現在每次下飛機聞到台灣的空氣,都眼眶泛紅很感動。因為語言一樣、因為歷史文化有一大部份重疊,所以更清楚地知道,我的家鄉和中國,哪裡不一樣。我很愛我在中國相遇的同事好友們;他們之中,也不乏非常善良正直的可愛的人。但這不會改變兩個事實:中共的執政方式有它極大的缺陷和危機,以及更重要的,我對台灣家鄉濃得化不開的情感。
一定要守護台灣,親共的都不能投!我們好幾個同溫層都回來了,因為民主價值很值得!一起加油💪🏻
✩ ✩ ✩
如果對大家來說,講法治、講經濟太遙遠的話,剛好有個比較貼身的經歷。有個中國同事,最近才坦白她被家暴了十年,終於下定決心要離婚。
在台灣,這應該是很容易的事情。可是她卻在煩惱能不能「和平離婚」。原因是,如果不能和平離婚,就算她得到撫養權,男方如果不答應把孩子掛在他戶口下,小孩就不能就讀當地的公立幼稚園、小學、國中高中。
女方如果回到老家,又是完全不一樣的教育水平。也因此,儘管家暴的情況糟到,女方完全不敢和男方獨處密閉空間,這樣一名在大企業就職,又經濟獨立的女性,卻因為中國不合理的戶籍政策,因為小孩的就學權和未來性沒有保障,而不敢脫離精神不穩定的丈夫。
在台灣的您,能想像這樣的兩難嗎?
普通人的財富自由之道心得 在 蕪菁雜誌 Facebook 的最讚貼文
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「在牆內工作,是我個人的職業選擇。所以我對中國的現況,不會無中生有、滿嘴抱怨。但就像人沒有十全十美的,中國這裡,有美好也有醜惡。藉著這篇投稿,我想公正地分享,習近平上台這六年,中國的轉變。我們不能只被中國『大外宣』華麗的部份矇住了認知,而不知藏在黑暗裡的破碎。」
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(原作者:在中國製造業工作的匿名版友)
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我在中國的這六年,正好和習近平掌權的時期重疊。這六年來,中國真的變化很大。中國共產黨逐漸露出臨不住的野心,和抓權高於法律的做事態度;這使得國際上越來越多國家開始提防他們。這變化是每個中國人都感受得到的。
相較於超過六年前,中國的氣氛還是:「大家都在說中國越來越開放,好棒棒。」現在,真的完全不是那麼一回事。
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牆內不是這樣的。就像《飢餓遊戲》,你一旦倒下,就再也無法起身,而且可能是一條命或一整個家族的影響。參考一下近年來,幾個黨高官或紅頂商人的離奇死亡,或「被退休」等事件,豈能不令人恐懼?因為牆內的環境是如此殘酷競爭,他們要不斷地投資在對他們有利的事物上,其中有的是公正公開,但更多的是檯面下的灰色地帶。同時,當權者還要抹滅一切對自身不利的消息。像北京紅黃藍幼稚園性侵、拆廟拆清真寺等宗教干涉事件…當權者控制言論的手腕之深,是台灣人想都想不到的。近幾年來的中國,越來越違背很多台灣人習以為常的人權及民主良知…你知道有法律,但法律不一定管用,而且還可能被當權者反過來對付庶民。這也是為什麼,香港這樣一個政治冷感的地方,可以百萬人上街「反送中」的初衷。
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所以我們常聽到一些(我覺得超像詐騙的)私募基金,他們覺得「很正常啊,這些(對台灣人來說高得離譜的)獲利率沒有很奇怪呀,投資一下不會怎樣吧?」聽起來就超像被詐騙的啊啊啊啊啊啊。不過這兩年多來,這些龐氏騙局爆的爆、收的收、賠的賠,越是虛浮的東西,就越容易像泡沫一般猛烈消失,只有腳踏實地的努力,才會穩定💪🏻
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中國經濟還多多少少有在發展,但已經比過去遲緩,更潛藏有很多未爆彈。我們常在媒體上看到優於台灣水準的高收入,但那只是少數一線城市的高層職員。很多二、三線城市,或一線城市的基層人員,領的根本不到23K。
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影片目錄
0:00 看這期影片的好處
2:06 小船的背景介紹
3:03 做自媒體創業的好處
3:26 ①在任何地方都可以賺錢
4:10 ②1篇內容換10萬美金
5:07. ③20多歲可實現財富自由
6:06 網路賺錢的本質和模式
6:24 ①網紅盈利模式普通人能實現嗎?
8:34 ②自媒體運用各行各業實際案例
9:46 ③線下生意搭配自媒體成功案例 *YouTube金牌課程 北海道女婿的案例介紹
11:44 ④小船的真實案例分享
14:03 【普通版】自媒體創業正確的開始步驟
14:14 ①獲取實際成果
16:48 ②付費內容免費輸出
18:13 【捷徑版】自媒體創業正確的開始步驟
19:03 ①獲取小的數字成果
19:11 ②與具有影響力的人合作
20:25 ③跟小船合作的好處&為什麼要把影響力分給他人
23:29 網路創業的核心重點
24:00 ①獲取信任和權威
33:07 ②抓住時代紅利
36:38 總結
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◎上一部精彩影片
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普通人的財富自由之道心得 在 EP.130 《普通人的財富自由之道》讀後心得:內容創作者必讀 的推薦與評價
《 普通人的財富自由之道 》這本書的作者是Podcast《火力全開的創業家》的創始人和主持人約翰.李.杜馬斯(John Lee Dumas),他在節目中訪談了上千位 ... ... <看更多>
普通人的財富自由之道心得 在 #普通人的財富自由之道 - Explore | Facebook 的推薦與評價
超推薦這本書給Podcaster 們,作者是一個「日更」訪談創業家的節目主持人,這本書涵蓋了經營一個成功Podcast 的所有必備元素。 《#普通人的財富自由之道》讀後心得: ... ... <看更多>
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普通人的財富自由之道:從思維到方法,一人創業大神帶你打造致富腦
圖文好讀版
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【推薦你讀這本書,如果你總覺得...】
1. 大家都知道銷售就是要打到消費者的痛點,但知易行難。
2. 創業的路上,好多人當我的啦啦隊,卻沒什麼人當我的消費者…
3. 忙著兼顧生產力和品質讓我幾乎沒時間休息,好累啊!
【我學到的3件事】
1. 我想創業,要怎麼知道賣什麼東西?賣給誰?
創業之路的第一個挑戰,就是定位銷售市場,本書也以此為開頭,提供讀者一套流程方法
:
#1 確認計畫
拿出一張白紙,左邊列出你的「熱情」(做起來會忘記時間、熱血沸騰的事),右邊列出
你的「專業」(有能力做好、擅長的事),試著找出兩邊的交集處,就是你的「好球帶」
!
#2 發現利基
將這件事縮小到沒有其他人在做跟你一樣的事,如此一來,你會成為「唯一」的那個(自
然也是「最好」的那個)。例如作者當時想做訪談成功企業家的Podcast節目,但已經有
人在做了,於是他再縮小範圍,做一個「每天更新一集新節目」的訪談成功企業家的Podc
ast節目,就這樣成功成為市場上的唯一。你可以在3件事上面成為前25%,並把它們結合
起來成為前1%。
#3 創造化身
創造一個你心目中的「完美受眾」化身,這是作者在全書中不斷強調的一點。當你在做任
何規劃時,都應該先在心中問問:怎麼做能滿足化身的需求?例如,你的「完美受眾」是
個朝九晚五的上班族,回家後把大部分時間都花在家人身上,每天僅利用通勤30分鐘的時
間吸收財經新知,對他來說,最好有個日更一則20分鐘左右的Podcast財經知識,讓他可
以在通勤路上收聽。
#4 上市前先驗證
不用急著在一開始就一股腦兒將所有精力都投入產品開發,想著要做到最完美才推出,里
德‧霍夫曼(Paypal創始董事及LinkedIn聯合創始人之一)曾說:「如果你對初版產品並
不覺得尷尬,那麼你就上市得太晚了」。最好是先製作一版雛形,讓人免費試用並回饋意
見,或者是利用募資的方式,看看有多少人會願意為你的點子買單。先試水溫的好處是:
若產品不受歡迎,可以在推出前趕緊修正;若產品大受歡迎,在後續製作的過程中會更有
信心。
2. 創業的路途該單打獨鬥或是團結力量大?
正所謂「三個臭皮匠,勝過一個諸葛亮」,本書作者認為「智囊團」是他創業成功重要的
關鍵。要讓團體的力量發揮最大效益,人數不用太多,大約3到5人就足夠,重點是每位成
員都要有著相同積極的心態,想達成某個目標。
作者建議智囊團每週需召開一次共同會議,如果沒辦法每次都出席的人就不適合成為智囊
團的成員。而一個有效率的會議,「議程」很重要(各位社畜們應該心有戚戚焉:p),由
團隊成員每周輪流擔任「主位」,會議時間掌握在1小時內,前5分鐘每人輪流簡短分享這
周的勝利事蹟和經驗教訓,接下來30分鐘由主位分享自己目前遇到的困難,和想要達成的
結果,由團員集思廣益討論可能的作法,最後10分鐘每人分享下周要完成的短期目標。
3. 消費者的選擇何其多,要如何讓人掏出錢來購買我的產品?
本書提到一個形象概念—銷售漏斗(Sales Funnel),漏斗頂部代表「有購買需求的潛在
客戶」,底部是「成交的客戶」,從「關注」到「購買」,就像漏斗的形狀一樣,經過縮
減而只留下部分的人數,一般從「潛在用戶」成為「成交客戶」的成功率約為20-25%。以
銷售端來說,要想辦法擴大漏斗底部的口徑,讓更多客戶成交,在此分享書中提供的3個
建議:
#1 互惠
例如提供受眾免費的服務,以換取更多流量,製造雙贏的局面。
#2 聯盟夥伴
和不同領域的商業夥伴合作,最常見的方式是透過提供受眾專屬連結或折扣優惠碼,以獲
取「推薦佣金」收入,等於額外增加一筆被動收入,也能讓每個人專注在自己的專業上。
當用戶信任你的產品時,你推薦的東西他們同樣也會欣然接受。作者在每次演講中都會說
到:「在一切條件相同時,大家會傾向從朋友那裡購買產品或服務。所以,請讓一切條件
相同,然後結交很多朋友」。聯盟夥伴就是這樣一起茁壯的。
#3 追加銷售(Up-selling)
永遠替受眾想到下一個待解決的問題,以銷售下一個相關的商品、升級品或附加品。例如
,當你買了健身房會員的課程後,銷售員接著推薦你特製的優質高蛋白飲,並跟你說課程
搭配高蛋白飲,健身效果會事半功倍,這時很多人就會願意買單了。電商也常利用這個技
巧:老實說,你是否曾網購「你可能會喜歡」、「精選推薦」裡的商品XP?
【關於本書我還想告訴你】
1. 本書強調每個人都能藉由平凡的方法達到非凡的成就,目錄章節脈絡清楚,可直接作
為操作步驟。作者除了在內文分享親身經驗分享外,每章後面另加碼其他成功人士的範例
故事,讓讀者能具體了解如何實作。
2. 我覺得這本書很值得買起來當作工具書,在創業過程中如果有遇到瓶頸,可直接從目
錄找到不同階段的主題來閱讀,例如第7章「設計你的內容產品計畫」、第14章「增加交
易量」、第16章「創造聯盟夥伴關係」等,相信可以得到一些靈感與啟發。
3. 作者年過30才辭去工作,以素人之姿轉戰自媒體創業,並在兩年內成功打造自己的Pod
cast帝國,每個月淨利潤超過10萬美元!
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