【龔成問答信箱】(Q22741-Q22760)
Q22741:
Ar sir, 股票係唔係呃人既呢?
龔成老師︰
股票本身係一種集資和投資工具,同世界上所有工具一樣,都無對錯之分,係中性。
呃人與否,係視乎背係相關人士,有無令用股票這類工具漏動,去合法,甚至合法地騙小投資圖利。
我地買股票就是買入一盤生意,有些生意會騙人,但有些公司會真心做生意,長遠價值不斷增長,因此,我地買入前,一定要小心了解「該盤生意」。
我地唔係無方法,去避免騙人生意。
我地可以選股一些大型企業,或者有質素的ETF,作為投資目標。
如果係中小型個股,就一定要知道佢質素、行業前景、財務狀況等,才去投資。如果你連間公司點賺錢、行內有乜優勢、點解未來有發展和增長潛力,都答唔倒自已,咁就要停一停,唔好投資住。
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Q22742:
龔成老師你好, 請問8083中國有贊質素如何?現價合理嗎?謝謝你
龔成老師:
中國有贊(8083)集團主要於中國從事經營電商業務及支付服務業務,業務分類如下:
(1)電子商貿:透過電商品牌「有贊」提供各種有關虛擬批發及零售之線上及線下解決方案及服務,如「有
贊微商城」
以有「有贊零售」等SaaS軟體產品及人才服務、面向開發者的「有贊雲」PaaS雲服務、面向品牌商的「有贊推廣」與「有贊分銷」、以及面向消費者的「有贊精選」與「有贊微小店」。
(2)第三方支付服務。
(3)一鳴神州:提供第三方支付系統解決方案及銷售綜合智能銷售點裝置。
(4)一般貿易。
近年業務發展快速,生意增長力,不過,現時估值高,業務變化較,整體有好大的不確定性。加上佢過往在核數師報告出現過「保留意見」,盤數可能有古怪,雖然已是數年前的事,但都會扣分。
佢不是無潛力,但風險較高,這刻投資值博率不高。
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Q22743:
龔成老師,想請教你呀。我中女一名 未婚,我手持左幾隻科網股,仲要高位果時入,而家賬面 - 20幾萬,流動資金得番10萬。
我700同9988有月供,有聽你講佢地長線ok, 咁美團如何呀? 應該等定放左佢趁700 9988低入手?
冇左20幾萬 係有啲擔心。希望你可以指點下我個pro folio可以點
700 :649入 x240股=- $53700
3690: 399 入 x400 股=$-82500
9988: 238入x860股=-$69000
另外手持以下,
1137: 14入 x 7000 =-$32000
1211: 243入 x539 (月供)
1830: 7.2入 x2000
謝謝!
龔成老師︰
你唔好用買入價或帳面賺蝕,作為判斷一隻股票優劣的標準。你應著眼佢本身有無質素,如果有,中短期價格波動,令到出現帳面虧損,係無問題,照可以長線持有。
但如果係無質素,就算而一刻是賺定蝕,你都要將佢沽出。重點分析的地方,係企業質素,而非股價上。
睇翻你現有持股,從質素上睇,其實係無問題。但近期不少中央政策出台,都令都投資不確定性大左。但這些股票長線核心質素,暫時未見有明顯影響。
較大問題係,你這些股票買入價都偏貴,所以才出現較大虧損。而且你非常集中係新經濟股,特別係科技類。佢地雖然有增長潛力,同時風險都較高,你現時持有得太多。
以你年紀,潛力股(你持有的都是這類)可佔約4成,餘下應用以下平穏增長股。若你投資經驗較淺,潛力股比重,要再調至2成以下。到你學到一定投資知識,才慢慢調高。
建議你沽出部份,特別係美團(3690)和港視(1137)這類不確定性較高的潛力股,去換碼至平穏增長股,令組合更平衡。
另外,為了避免你再買貴貨,再有新資金的話,我建議你先利用月供模式,去做增值。透過平均價值買入法,去減低買貴貨風險,對你而言會較理想。
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Q22744:
老師,想問如果可買美股,買TCEHY 可以當月供分注嗎?
龔成老師︰
Tencent Holdings Ltd ADR (TCEHY)同買港股騰訊(0700)係無大分別,我地分析是否值得投資時,都係睇佢長線企業質素。
騰訊受政策因素影響,中短期弱,企業的賺錢能力會略減,以及企業估值都會略減,不過,政策影響未到核心性,無令到企業無法賺錢,只是賺錢減少。
這企業長遠仍有質素,有發展力的。佢最有價值的,就是「平台」,這亦是現世代好有發展的資產。
佢業務模式係提供平台,如通訊平台、交易平台、入門網站、遊戲平台等,而收入來源則是其廷伸的服務,如增值服務、網絡廣告、電子商務交易等。
過往的業績理想,又身處長遠有增長的行業,加上擁有重要的資產,即龐大的客戶群,將來發展各業務都有相當的優勢,這都是騰訊值錢的地方。不過,政策會令其賺錢能力減,不過,長遠騰訊仍找到賺錢方法,簡單來說,就是現時定了新的遊戲規則,而企業要時間去適應,中短期賺錢能力減,但長遠會慢慢好轉。
現價合理區中間,分注或月供,都係可以。
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Q22745:
請問老師,700 長遠點睇
龔成老師:
1)騰訊(0700)受政策因素影響,中短期弱,企業的賺錢能力會略減,以及企業估值都會略減,不過,政策影響未到核心性,無令到企業無法賺錢,只是賺錢減少。
這企業長遠仍有質素,有發展力的。佢最有價值的,就是「平台」,這亦是現世代好有發展的資產。
佢業務模式係提供平台,如通訊平台、交易平台、入門網站、遊戲平台等,而收入來源則是其廷伸的服務,如增值服務、網絡廣告、電子商務交易等。
過往的業績理想,又身處長遠有增長的行業,加上擁有重要的資產,即龐大的客戶群,將來發展各業務都有相當的優勢,這都是騰訊值錢的地方。不過,政策會令其賺錢能力減,不過,長遠騰訊仍找到賺錢方法,簡單來說,就是現時定了新的遊戲規則,而企業要時間去適應,中短期賺錢能力減,但長遠會慢慢好轉。
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Q22746:
你好 龔sir,因為近年市況都好差,之前d貨一直壓住,尤其藍月亮,抽新股中左,到溝貨溝到12.8蚊,而家跌到6蚊樓下,我應該繼續持有定可以再加注呢?
龔成老師:
藍月亮(6993)不是劣質,但最新業績令人失望,由於上市前的數據幾靚,因此,有可能佢上市前執靚盤數,這亦是我對新股/半新股有保留的原因。
佢最新的中期虧損約$4400萬元,去年同期純利約$3億元。虧損主因是市場上,其他平台出現過剩的較低價產品,導致佢定價策略及產品在市場上的價格體系受到干擾。
為統一產品在市場上的定價,佢向其客戶提供若干折扣以穩定產品的市場價格,此類折扣對其於上半年的毛利率產生約9%的負面影響。
相信中短期未必強,但長遠,其實又不算好差,佢成立於1992年,擁有衣物清潔護理、個人清潔護理和家居清潔護理三大系列共73個品種的產品。
佢係中國洗衣液有龍頭地位,加上毛利率高,賺錢能力強。睇翻佢之前的資料,以零售額計算,藍月亮在洗衣液市場、濃縮洗衣液市場及洗手液市場的市佔率均為第一。
整體有質素,不過之前貴,現價算是合理區中間,你有貨可持有,加注不是不可,但暫時小注。
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Q22747:
老師,1177 近期有能力上到$7.5 嗎?
龔成老師:
唔分析短期走勢,但長遠無問題的。
中生製藥(1177)是潛力股,人口老化令佢長遠有唔錯的增長,無論是政府投入的行業資源,又或是人民生活質素令可控制資金上升,都令人們更在醫療方面投入更多。
佢已建立一套完整的商業系統,有多個已賺錢的藥品類別,同時毛利高,可以不斷將錢投資在新藥裡,這模式運作很好。
但這類藥物企業,難免有一點風險,因此要久不久檢視,中短問題不用理會,但如果有一些核心性的問題,就要再全面分析。
就這刻來說,這股可以一直持有,因為商業模式理想,高回報,不斷再投資令股東利益快速增長。加上睇翻佢的業績,保持增長,這令企業價值有實際的上升,令股價得以支持。
現價合理區中上部,有貨可持有,分注或月供可以,這股可以長線持有的。
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Q22748:
龔sir,我喺9988股價185時入咗貨,應該止蝕還是相信公司繼續有持好?
我目的係持中長線
但見股票不斷落,驚股價如果不斷落,我是否應該止蝕?
龔成老師:
我持有比亞迪(1211)13年,先有較明顯的收成。
我地買股票就是買企業,要耐心等企業成長,而不是著重短期股價!
你應該減少睇股價,多睇企業年報。你耐心持有就得。
阿里(9988)有質素,中短期一般,但長遠仍有增長力,之前貴,現價去翻合理區。
係業務層面,擁有相當的優勢,不少業務處於壟斷狀態,同時增長理想。加上正不斷發展延伸業務,這都會成為企業增長的潛力,預期增長會持續,這是阿里最大的賣點。
以企業的長期發展計,這股的確優質,但股價都有一定的波動,現價算是合理翻D,但都不是大手時候。
始終將面對內地監管可能收緊,因此風險度增加左,不過,我相信佢的整體優質度仍在,內地不是不想佢賺錢,只是想規管佢。佢已建立好完善的業務,因此本身是無得輸,只是賺多賺少問題,現時監管多左,點都會影響賺錢能力。
對於這類優質、有發展,但現價未算特別平的股票,小注分注投資,或月供,是較好的方法,算是平衡了風險與增長的考慮。這股可以長線投資的。預佢現價約合理區中間。
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Q22749:
0305, 投資價值如何?
龔成老師:
無人能預測短期股價走勢,投資者只能從長遠角度分析。
五菱汽車(0305)質素算中等,業務都不算差,潛力度有的,但同時都有風險。
近期產品銷售不差,但我地分析時,唔可以只用咁短時間,就去決定一間企業品牌。這個平價車模式,可否能為佢持續增長,依然係一個問號。
以佢過去幾年,最高單年純利都不足2億,但現時市值好高,已經係唔平。近期此股急升了不時,此刻投資有一定風險。
如果以長遠角度分析,佢主要業務為於中國從事汽車零部件、發動機及專用汽車之製造及銷售業務。為中國商用微車發動機及汽車零部件之領導製造商,製造設施設於柳州及青島。
最近有中國品牌電動車大賣,而五菱汽車有做供應所以在當中有利益,因此都有潛力度。
不過,考慮到近期股價上升不少,這刻投資價值博率未算高。最好回翻先考慮。
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Q22750:
老師,3690 四百元及三百元有貨,美團是否有實力?是否可以等下?
thx
龔成老師:
美團點評(3690)有潛力的,但最大問題是估值難,之前貴。
佢過往一直虧損,到近一年,開始有正現金流,這是一個實質的利好因素,因為之前一直在燒銀紙,現時初步見到成效,不過,估值的方法好虛無,因為現時的市盈率仍過百倍。
如果有利好消息,佢可以上好多,但如果估值修正,股價可太跌。
只可以話,潛力是有的,現價唔算平,之前明顯貴,之後回翻好少少,大約合理中上部,不過,一定不能大注。小注持貨,是較好的做法。
如果你持貨佔組合比例%多,宜減。
如不多,可守。
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Q22751:
大師,富途跌咁多,係咪合理價啦?
謝謝
龔成老師:
富途(FUTU)有增長力的,但業務波動,有危有機類。
佢係一家在線經紀公司,提供一站式在線投資服務,騰訊(0700)為股東。該公司通過網上平台提供服務,其中包括香港、中國大陸,以及美國股市的市場數據、交易服務和新聞源。
佢以經紀佣金,以及手續費服務的形式產生收入。
這企業雖然有發展,但現時市盈率好高,股價變化大,要留意風險。好難話現時是否合理。
這股小注都可以,長線有增長力。
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Q22752:
龔 sir,近排股市有所調整,目前有什麼具潛質而又便宜的新潛力股可以買來長線持有?因為現時那些潛力股都偏貴。謝謝指點。
龔成老師:
安碩恒生科技(3067),終於去翻合理區,佢有長線投資價值。
這基金追蹤恆生科技指數之表現,而恆生科技指數,都是一些有質素的潛力股,例如阿里(9988)、騰訊(0700)、小米(1810)、美團(3690)等的新經濟類公司,長遠有潛力。所以有長線持有價值。由於基金有30隻股票,比起單一股票,風險能減低。
這基金上落較大,現價大約在合理區中間,因此,這刻不能大注投資。
最好的策略,就是月供,或自行分注小注慢慢收貨(例如每月買一次、或2個月買一次),總之慢慢入,不能用盡現金,原理如同不斷儲貨,這樣就能平均買入價,減少風險。然後就長線持有。
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Q22753:
老師 可吾可以問下你意見。419 華誼騰訊娛樂 應吾應該繼續持有
EPS 低到零,ROE/ROA 又持續負數,毛利率升但淨利率又持續下跌,總資產又係愈來愈少
仲有冇其他數據去分析公司個情況,麻煩老師了
龔成老師︰
華誼騰訊娛樂(0419)主要提供線上線下健康及養生服務,以及傳媒業務,質素不太好。
生意不佳,多年持續虧損,投資價值不高。
其實你見到佢,除左每年都蝕錢外。無論營業額、毛利都一直在倒退。基本上,你可以斷定這企業質素有限,不宜投資。
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Q22754:
成哥你好,我們情況是這樣的,我們夫婦二人加奶奶,家住屯門山景邨257尺單位多年,單位已以租者置其屋方式買入,一直想住得舒適點,唯資金追不上樓價。
前年大病一場(cancer),痊愈了,決心找自己舒適生活,減輕生活煩惱,亦想趁奶奶身體健壯時搬開享受一下自由時光,但我們二人資金只有九十幾萬,二人月入共有$41000,
可負擔$13000-15000供款一個月。(但病過的我買樓後留番至少三十萬現金比較理想)我們的計劃是將來奶奶需要時可接她過來住。
所以都幾難搵,依個時侯我們竟然抽中了居屋,有機會選購山麗苑
現在問題是,想請教一下你的意見,山麗苑比較偏遠,無論照顧奶奶及返工都是,但兩頭家咁樣供山麗苑比較無痛,我們應選擇嗎?定還是市面上我們仍有私樓選擇嗎?
以我們資金是否太危險,如果買市面私樓,突然有需要(病)放樓回山景邨住,賣樓容易嗎?可否給沒有置業經驗的我們少少意見,謝謝你!
幾方面應該怎樣平衡?
龔成老師︰
坦白講,以你們現時預算和收入,市場上可選擇私樓唔多,而且呎寸都會好細。
其實山麗苑作為自住樓,以你們現時財務狀況,相信會係一個較好選擇。
但你們除了價錢,都要考慮多2點。首先,一定要確保自己長線"供得起"。
第二,你們要從生活角度(例如往返工作地點、家庭生活、照顧你奶奶等),去考量這個地方是否適合。講緊唔係短期,而係長線10-20年。
如果這2點都係過關,其實你買入係可以。至於再有餘下資金,你先要保留部份,用作應急。再有餘力,才去投資優質股,進行增值。
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Q22755:
老師,其實點解要用月供方式,例如港鉄0066一首2萬蚊,假設月供5000蚊,要供4個月才買到一手,但如我用2萬蚊可直接入一手,
係咪只係因為平均成本法這個原因,只是平衡番個買入價?
而你建議用平穩增長股去增值,是否因為你分析港鉄係有增長力,長揸多年後,這隻股價會升,而令財富增值?因為如果keep住月供十年,會hold住好多貨,
要假設佢股價升,先可令財富增加。
我持有呢d貨︰
0005匯豐1600股,
1088中國神華500股,
1398工商銀行5000股,
2388中銀香港
是否應該放左佢,用黎投資其他股?
如月供股票,或開股票戶口,你建議用邊間銀行比較好?我儲蓄用hsbc,所以順便在hsbc買股票。
巴菲特同你嘅書,首選你建議睇邊本較適合。謝謝您!
龔成老師︰
無錯,月供目的係希望透過平均價值買入法,去減低你買貴貨風險。這個方法,比較適合不懂估值的初學者。若你對估值定平貴有足夠經驗,直接買係可以。
港鐵(0066)有質素,可長線投資。佢是全港唯一的鐵路營運商,加上政府會比佢地產方面的優勢。長遠正面。
佢2020年出現虧損,主要係由於物業重估所造成,這只是一個會計上數字。扣除這部份影響﹐其實佢今年都係有盈利。
雖然近年有不利因素,影響了中短期盈利,雖然會扣分,但最核心的本質不變。
睇翻資料,港鐵過往正常年份,一年可以賺$160億,就算扣除物業重估,都有過百億,當中包括了鐵路經營部分,以及物業的發展、物業的租金收入。基本上,每年都過百億的。
物業發展部分,長線正面,收租部分,無問題。
因此,長遠發展仍是正面的,會有一定增長力。這股可長線投資。現價大約在合理區中上部。
而你現時持有股票,都係有質素。我地唔好成個組合,只集中係3,4隻股票身上。
最重要是建立一個長期的「財富組合」,要優質,要平衡,要適合你的年齡與風險承受程度,新舊經濟各類股都要有。
同一行業不能高於組合30%,同一股不能高於組合15%。要平衡,建立後長期持有,不是買賣賺差價,而是成為你財富組合一部分。
你現時持股,最大問題係集中晒係銀行業。你可以沽少少,換至其他優質股。如果唔想沽,就用新資金去慢慢平衡翻個比重。
至於用邊間銀行,無特別建議。除了收費,你可以睇翻邊間較方便你,咁就可以。
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Q22756:
hello sir~想請教下你~我手上冇物業,想愛嚟自住,做9成按揭,你覺得wetland 300尺$5xx單位值得入手嗎?thx~
主打_WETLANDSEASONSBAY.pdf
本身返工/住都係葵涌
龔成老師︰
參考其他附近樓盤,其實個叫價都有少少貴,主要係新樓關係。這就是我經常叫大家,盡可能都唔買1手樓,因為當中溢價,會令大家比多左成本。
如果這個是你自住樓,只要滿足到你長線生活所需(未來10-20年),而且又有信心長期供款都無問題,咁就可以。
但若你係諗住暫住,遲些有錢再換大屋,你就要留意。因為佢本身地理位置較偏,加上單位呎寸都較細,其實投資價值唔會好高。
而且,佢周邊生活配套一般,另外,你返工在葵涌。
若你真的打算購買,你最好到實地周圍走走,幻想下將來生活模式(例如買生活用品、食飯、娛樂等),真的覺得無問題,才好考慮。
反而我建議你在葵涌區找物業,會較好。
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Q22757:
請問龔sir 9988 仲有冇前境,想係190蚊以下建倉
仲有1211 長遠發展真係非常好?好多專家都話好 想問埋龔sir先決定買唔買 想放佢3至5年到
龔成老師︰
阿里(9988)有質素,中短期一般,但長遠仍有增長力,之前貴,現價去翻合理區。
係業務層面,擁有相當的優勢,不少業務處於壟斷狀態,同時增長理想。加上正不斷發展延伸業務,這都會成為企業增長的潛力,預期增長會持續,這是阿里最大的賣點。
以企業的長期發展計,這股的確優質,但股價都有一定的波動,現價算是合理翻D,但都不是大手時候。
始終將面對內地監管可能收緊,因此風險度增加左,不過,我相信佢的整體優質度仍在,內地不是不想佢賺錢,只是想規管佢。佢已建立好完善的業務,因此本身是無得輸,只是賺多賺少問題,現時監管多左,點都會影響賺錢能力。但長遠仍是有發展的。
比亞迪(1211)係潛力股,業務發展理想,研發不斷進行,汽車賣得好好,電池技術發展得很好,行業前景良好,企業長遠發展正面。
但這股經常都處略貴水平,大約去翻$135先算合理。如果本身有貨,可長線,但預佢股價波動。
如果唔夠貨或無貨,而又想買入,只建議月供,在$180以下先月供較好,但如果真的好想儲貨,同時現金足,現價以小注模式去月供,都可以的。
又或者可考慮GX中國電車(2845),這基金的目標是追蹤Solactive中國電動車指數NTR「相關指數」表現緊密相關的投資回報。
持股中最重就係比亞迪A股(002594),以及與中國電動車產業有關的股票,中國因為能源問題,長遠一定要發展電動車,這是大方向,故此股有一定投資價值。
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Q22758:
龔老師午安,不好意思打擾了,你係否用緊富途?呢間如執笠,有沒保障?很安全嗎?
上星期去咗hsbc間問左,佢話沒“月供美股“功能,為什麼?請問富途有月供美股嗎?
龔成老師︰
我不是在用富途,但其實香港監管唔差,富途都算安全。
《證券及期貨條例》下的投資者賠償制度設有投資者賠償基金,會為因中介人違責而蒙受損失的投資者提供賠償,每人上限50萬賠償。
若合規銀行或證券行出現破產,你投資證券之損失,可以從<投資者賠償基金>中,獲得最高50萬保障。
當中賠償細節,你可以參考翻<投資者賠償有限公司>網站,會有較詳盡解釋。
其實在一般的情況,就算股票行倒閉,你的貨都無事,因為佢只是中間人,你的貨無影響,除非佢中間有造數,例如每次你買貨,都無同你買。
至於匯豐點解無月供美股,我都唔清楚。至於富途有無,你要自己去了解翻。
但美股其實可以1股股買,你自行每個月定時定額買貨,其實都做到月供的效果,不必一定要用月供服務。
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Q22759:
龔sir,你好!我今年26歲,想向你請教,我剛轉新工作,新工作月薪約4萬,每月供樓1萬元(目前出租給別人)。因為上班地點太遠,剛買了車,所以流動現金只有15萬。
目前持有以下股票:
1691 2000股 $22.5
3690 200股 $281.2
6969 1000股 $47.5
9666 500股 $79
6823 2000股 $10.76
6823打算長放當少少收息股,其他基本面我看都是有營利能力,請問可否繼續持有?
另外現在每個月可以再支出1萬元作投資,請問現時我的組合是否有任何股票需要賣出,或可以增加甚麼類型的股票?謝謝你!
龔成老師︰
你現時持有股票,都係有質素,適合長線持有。當中思摩爾國際(6969)和美團(3690)由於不確定性高,加上監管風險高左,長線不宜持有太多。
我地投資增值會運用「先增值,後現金流」作方法,初期投資較有潛力的股票,令財富較快增值,當增值到一定金額後,可開始將財富分配至平穩增值型股票,然後到已累積了相當財富後,才漸漸轉成收息型股票,為自已創造穏定現金流。
你26歲,應以增值為主,香港電訊(6823)只係收息股,增長力不高,不太適合你這個年紀。現貨照持有係可以,但不要再加注。
未來時間,建議你用「平穏增長股」 + 「潛力股」作組合,去創造一個增值平台。
現在你每月先用5成儲蓄做月供。其餘先儲起,用一邊月供一邊儲蓄的策略。
由於你投資知識不高,因此可較集中在平穩增長類股,至於潛力股,只宜小小注(不多於3成)。最好是你先提高投資知識,等到你有一定知識和經驗,才慢慢增加潛力股比例(大約5成)。
現時大市只是合理區,你現有15萬資金可以先投入多少少,用"分注"形式,慢慢買貨。餘下部份,就連同每月所儲倒的資金,就等大市出現一定程度的下跌,才大力度掃貨,然後長線投資。
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Q22760:
龔sir 你好,我都同意你用月股分階段入貨,但有時用月供的價唔好,我見中銀而家有個碎股易佣金0.25%,牛牛都有碎股單,但唔識加埋其他雜費,
用邊個買抵d,因為想分開買幾隻,手續費每個月加埋都唔平
龔成老師︰
其實你買碎股和月供,一般都係經紀佣金、印花稅、交易徵費等。因為每間銀行都唔同,你可以打去客服,查詢下邊個方法最抵。
但如果你係初學者,我比較建議你月供。因為月供就係透過"定期定額"供款,去平衡你買貴貨風險。
如果你唔識估值,去定平貴。自己去決定買貨價格,有機會令你買貴左,影響長線回報。
若用碎股方法較平,你就要幫自己每月定個日子,好似月供咁做。每月就在當天,不理股價,直接用同等金額去買碎股,咁都可以做到月供效果。
記住,係你未真正學懂估計前,唔好去自己定平貴,去經常調整每月儲股策略,好易出事。
當然,如果手續費佔比真的好高,你可以考慮用「自行分注」,例如每隔2、3個月買一手的方法進行。
又或者月供一些指數基金,就可以做到「平衡投資組合」這動作。
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若你有問題想向本人發問,可在龔成的fb專頁中(www.facebook.com/80shing)inbox龔成,但要注意如無特別聲明,有可能將問答放上網,當然,會將發問者的身份,以及有關個人資料的部分刪去。
另外,我所給予的各種意見,只是供大家參考,當中無任何銷售及推介,不涉及任何利益,其實大家應該要有獨立分析的能力,我只是給予一些方向及純參考模式。
由於提問人數眾多,見諒無法即日回覆,如果是普通的提問,預起碼要7天以上才能回覆,若然是較複雜的提問,起碼要10天才能回覆,希望各位能諒解。
同時也有8部Youtube影片,追蹤數超過2萬的網紅Esther Lee,也在其Youtube影片中提到,多元感情關係(走出性與愛的框框)(上) ~ [相聚一刻] ep180 播出:2017年10月9日, 8pm 嘉賓:Tommy 仔, [香港彩虹]幹事 主持:Esther Lee 監製:Weller Choi 場地:匯智社 免責聲明:本集內容比較開放、出位,內容涉及大量有關性、婚姻、多元感情關係、性...
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【啟臣的主張】
#初心、#革心、#民心
#打造2024戰鬥團隊
經國先生曾說,「真正有價值的東西,不是財產金銀,不是房屋錢財,不是身體舒適及逸樂,而是真理、榮譽、謙虛、勇敢,和對於國家純潔的愛。」
從政的初心,讓啟臣願意面對、選擇最崎嶇的道路、最困難的任務,最艱鉅的承擔。我們知道,中國國民黨要重返執政,不是靠偏激躁進的兩岸路線,不是靠譁眾取寵的演說技巧,而是要靠真誠的「革心」,才能贏回「民心」,才能帶領中華民國邁向正確的道路。
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🇹🇼#十顧茅廬 #推出2024「#會贏」#的總統候選人
2024是「台獨工作者」vs「中華民國捍衛者」最重要的一役!
黨主席不能被動等待初選的結果,甚至私心卡位,斷送臺灣的未來。光推出「最強的候選人」是不夠的,啟臣承諾,將十顧茅廬,請出「會贏」的超級強棒,公平地參與黨內初選,為國民黨打贏重返執政的聖戰。
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🇹🇼#2024立委不分區席次16+
2016國民黨不分區得票率僅26.9%拿下11席,失去立法院多數,甚至連修憲提案都無法達到門檻,是民進黨囂張跋扈、獨裁專制、枉法年改的開始。
啟臣承諾,從勞工、弱勢、教育、文化、環保、財經、醫療等各個領域,打造2024不分區明星級戰將名單,以2012不分區16席為標準,為完全執政打下堅實的基礎。
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🇹🇼#落實不分區立委責任區與評鑑制度
不分區立委就是國民黨的招牌與保證,除打造明星級不分區名單外,未來將落實不分區立委「責任區」制度,厚實艱困選區戰力;並建立合理的「評鑑制度」與「輔導機制」,作為未來不分區提名與政務官的選拔依據。
讓國民黨的不分區立委成為「戰鬥藍軍」「執政團隊」的重要人才庫。
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🇹🇼#艱困選區推動「#青年滴水穿石」##計畫
2024區域立委,藍綠結構低於四六比的艱困選區,若無適合強棒應戰,黨中央將徵召優秀地方年輕新秀參選,展現國民黨的新氣象。
選後,並由黨中央提供資源、資深教練協助,讓年輕新秀在地方蹲點、深耕、服務,「一步一腳印,滴水能穿石」,改變民眾對國民黨的刻板印象,爭取服務鄉親的機會。
🇹🇼#打造與年輕人一起呼吸的國民黨
中國國民黨是由革命青年創立的政黨,黃花崗七十二烈士殉國時,平均年齡僅29歲。然而過去的宮廷、醬缸文化讓國民黨離年輕人越來越遠。
找回年輕人的支持,是我們2024重返執政最重要的一塊拼圖。
啟臣是最年輕的黨主席,更是《時代雜誌》評選全球百大未來領導人,啟臣有願景、有能力、不鄉愿,誓言找回與年輕人一起呼吸的心跳。
未來,將在全國舉辦超過100場「青年世界咖啡館」,啟臣親自參加,匯集年輕人的集體智慧,打造未來的國政藍圖與國民黨的遠景。
#戰鬥到底
#啟動未來
智匯保經制度 在 江啟臣 Facebook 的最佳貼文
【啟臣的主張】
#初心、#革心、#民心
#打造2024戰鬥團隊
經國先生曾說,「真正有價值的東西,不是財產金銀,不是房屋錢財,不是身體舒適及逸樂,而是真理、榮譽、謙虛、勇敢,和對於國家純潔的愛。」
從政的初心,讓啟臣願意面對、選擇最崎嶇的道路、最困難的任務,最艱鉅的承擔。我們知道,中國國民黨要重返執政,不是靠偏激躁進的兩岸路線,不是靠譁眾取寵的演說技巧,而是要靠真誠的「革心」,才能贏回「民心」,才能帶領中華民國邁向正確的道路。
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🇹🇼#十顧茅廬 #推出2024「#會贏」#的總統候選人
2024是「台獨工作者」vs「中華民國捍衛者」最重要的一役!
黨主席不能被動等待初選的結果,甚至私心卡位,斷送臺灣的未來。光推出「最強的候選人」是不夠的,啟臣承諾,將十顧茅廬,請出「會贏」的超級強棒,公平地參與黨內初選,為國民黨打贏重返執政的聖戰。
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🇹🇼#2024立委不分區席次16+
2016國民黨不分區得票率僅26.9%拿下11席,失去立法院多數,甚至連修憲提案都無法達到門檻,是民進黨囂張跋扈、獨裁專制、枉法年改的開始。
啟臣承諾,從勞工、弱勢、教育、文化、環保、財經、醫療等各個領域,打造2024不分區明星級戰將名單,以2012不分區16席為標準,為完全執政打下堅實的基礎。
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🇹🇼#落實不分區立委責任區與評鑑制度
不分區立委就是國民黨的招牌與保證,除打造明星級不分區名單外,未來將落實不分區立委「責任區」制度,厚實艱困選區戰力;並建立合理的「評鑑制度」與「輔導機制」,作為未來不分區提名與政務官的選拔依據。
讓國民黨的不分區立委成為「戰鬥藍軍」「執政團隊」的重要人才庫。
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🇹🇼#艱困選區推動「#青年滴水穿石」##計畫
2024區域立委,藍綠結構低於四六比的艱困選區,若無適合強棒應戰,黨中央將徵召優秀地方年輕新秀參選,展現國民黨的新氣象。
選後,並由黨中央提供資源、資深教練協助,讓年輕新秀在地方蹲點、深耕、服務,「一步一腳印,滴水能穿石」,改變民眾對國民黨的刻板印象,爭取服務鄉親的機會。
🇹🇼#打造與年輕人一起呼吸的國民黨
中國國民黨是由革命青年創立的政黨,黃花崗七十二烈士殉國時,平均年齡僅29歲。然而過去的宮廷、醬缸文化讓國民黨離年輕人越來越遠。
找回年輕人的支持,是我們2024重返執政最重要的一塊拼圖。
啟臣是最年輕的黨主席,更是《時代雜誌》評選全球百大未來領導人,啟臣有願景、有能力、不鄉愿,誓言找回與年輕人一起呼吸的心跳。
未來,將在全國舉辦超過100場「青年世界咖啡館」,啟臣親自參加,匯集年輕人的集體智慧,打造未來的國政藍圖與國民黨的遠景。
#戰鬥到底
#啟動未來
智匯保經制度 在 Esther Lee Youtube 的精選貼文
多元感情關係(走出性與愛的框框)(上) ~ [相聚一刻] ep180
播出:2017年10月9日, 8pm
嘉賓:Tommy 仔, [香港彩虹]幹事
主持:Esther Lee
監製:Weller Choi
場地:匯智社
免責聲明:本集內容比較開放、出位,內容涉及大量有關性、婚姻、多元感情關係、性侵之話題,可能甚具爭議性。如閣下之宗教意識非常強烈,或從未看過[相聚一刻]的話,請勿收看。敬請留意!多謝收看!
[相聚當香港夫妻的離婚率已去到50.1%時,我不禁問,為什麼?是城市生活模式的缺憾?到底婚姻制度(一夫一妻制)是否適合每一個人,每一對夫妻呢?我很懷疑。Tommy, [香港彩虹]幹事,今集和我,會用不同角度去看關係這回事。我覺得,一夫一妻制有很多好處,某程度上,它提供很多方便。所有資源都去了家庭、家人和子女,不會浪費。
為什麼我們的愛那麼具約束性?是真愛?是操控?抑或是恐懼?是缺乏安全感?為什麼我們婚後一生只能愛一個人?因為一紙婚書?法律上的方便,能克制我們的心嗎?行得通的話,離婚率就不會那麼高吧。當我們無法滿足伴侶的性需要,感情需要,或伴侶無法滿足我們的性需要、愛需要,怎辦?
在我們保守的華人社會,我們不會對對方說出真正感受?如何一生一世,細水長流?當伴侶出軌了,怎麼辦?分居和離婚不應該是選擇之一,先原諒、瞭解、今集,我們會細看一夫一妻制的利弊,如果閣下的婚姻很美滿,我們為你高興。只是,很多人並不一樣。
Part 4, 我們會細談女性被”性侵”的後遺症、痛苦,如何解讀它?解脫?如何從內疚、傷痛、羞愧中釋放自己出來?甚至成為一個更有力量的人?如何處理被性侵時引起身體上的性快感,而帶來的自責?我會分享我一生中多次被性侵的經驗,如何原諒自己?如何原諒”性侵犯者”?當中有甚麼學習?如何化悲憤為力量?如何消化整件事,然而將它完結?
如果你亦有這類經驗而未化解,請你收看,或傳給其他女性!
智匯保經制度 在 巴打台 Youtube 的最佳貼文
香港今日社論2021年01月01日(100蚊獅子頭)
https://youtu.be/lPLxH_Zs0ik
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明報社評
2020年改變了全世界,一場百年不遇的世紀疫情,令以往理所當然的日常,忽然變得可望而不可即,國際格局本已處於歷史十字路口,現在更是迷霧遍佈,看不清前方;香港憂患重重,不少人感到前路茫茫。新一年來臨,否極泰來、大破後大立,當然是人心所欲,然而每况愈下、破而不立的可能性,絕對不能低估。新年伊始,疫苗面世、白宮易主為世局發展帶來變數,然而疫症大流行何時方能受控、環球經濟是否真能強勁反彈,仍是未知之數;拜登上台,中美角力進入新階段,香港無法置身事外;發達國家印鈔救市所掀起的股市狂潮,究竟是高處未算高,還是埋下泡沫爆破伏線,同樣影響香港。
蘋果頭條
高等法院上周批出壹傳媒創辦人黎智英的保釋後,受官媒及左報文革式攻擊。中聯辦控制的《文匯報》和《大公報》一連8日向法庭發炮,轟主審法官李運騰批准黎保釋是「有違法理傷害法治」。官媒《人民日報》也發文稱批准黎保釋對香港法治傷害太深,於終院處理上訴前夕「警告」司法機關「作出正確選擇」。終院終在今午(31日)裁定黎智英需要再次還押,民主派相信有關裁決是官媒以文章向法庭施壓、及本地建制派瘋狂批鬥法官的結果,形容連日評論形同「恐嚇」,擔心黎日後未能獲得公平審訊的機會。
東方正論
黎明前的黑暗最漫長,回歸後香港滿是亂象,去到2020年最後一日,早上大家仍然忐忑不安,究竟大漢奸黎智英會否獲得保釋,繼而潛逃他方,幸好終審法院沒有冒天下之大不韙,決定接受律政司上訴申請,黎智英須暫時還押牢房,待2月初再審理。這個判決,讓全港市民對司法界仍抱有一絲希望,過渡到新的一年。然而前面的路依然荊棘滿途,原因是司法制度根深柢固的問題從來未被正視,深層次矛盾尚待解決。
星島社論
世紀疫情來襲,港人走過不平凡一年,差不多整年也要戴上口罩,與人保持社交距離。二〇二〇年的除夕也變得與別不同,寒夜下少了市民在街上倒數玩通宵,大部分倒數派對取消,食肆生意減半,酒吧常客亦提早在下午到蘭桂坊的食肆小聚自娛,但晚上十分冷清。艱難的一年正式畫上句號,市民及商界都異口同聲期盼疫情減退,新一年可回復正常生活。而全港最大型的旅發局除夕倒數活動,首度將活動移師網上。不過,維港兩岸雖人流大減,但仍有大批市民湧到海邊倒數,當中有市民大喊新一年願望,盼可盡快疫情消失除下口罩生活。
經濟社評
2020年即將結束之際,中國跟歐盟談判7年的投資協定取得重大進展,而且是在美國候任總統拜登就職前達成共識,無疑是打亂其聯歐制華布局,為明年與美國周旋成功造勢。盡管中國積極爭取與歐盟簽協定,但箇中存在變數,尤其是歐洲議會中的反華勢力和美國,令形勢變得錯綜複雜,猶如三國時代的魏蜀吳之間博弈。國家主席習近平昨晚與歐盟領袖舉行視像會議,宣布談判完成。據悉,中國在市場開放、公平競爭環境和可持續發展三方面作出實質性承諾,例如向歐盟投資者開放金融、醫療和雲端服務業,並承諾加大對中國國企補貼的透明度,爭取與歐達成共識。
智匯保經制度 在 巴打台 Youtube 的最佳解答
香港今日社論2020年08月29日(100蚊獅子頭)
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明報社評
日本首相安倍晉三舊病復發,以健康理由辭職。安倍是日本在位時間最長的首相,任內提出「安倍經濟學」,務求振興經濟,政治方面則力倡修改和平憲法、推動日本成為「正常國家」,然而疾病卻一再令安倍好夢難圓。日本新冠肺炎疫情惡化,經濟衰退嚴重,過去7年累積得來的經濟增長「一筆勾銷」;任內完成修憲、見證東京再辦奧運,是安倍多年宿願,現在亦因為個人健康及疫情而無法實現。安倍任內中日關係起落甚大,歷史問題、釣島爭議、經濟合作等影響糾纏交織,當下中美關係惡化,安倍此時因病請辭,為日本內政外交帶來更多不明朗因素,後安倍時代日本何去何從惹人關注。日本首相輪替如走馬燈,平均每隔兩三年便換人,安倍能夠連續出任首相7年半,成為日本歷史上在位最長的首相,既有個人成功之道,亦有時勢因素。戰後日本奉行民主制度,政黨輪替次數卻屈指可數,大多數時間都是自民黨一黨獨大,首相人選往往由派閥政治決定,能夠躋身權力核心者,大多來自政治世家。
蘋果頭條
中國海警日前在粵港東南方海域截獲一艘涉嫌非法越境的快艇,有消息指船上載有12名因反修例運動被捕的青年,包括被香港警方國安處拘捕的李宇軒。消息人士透露,12人現於深圳鹽田看守所,最少數人的家屬已接獲當局通報,因目前各人遭強制拘留,家屬未知道是否可探望,正尋求是否可聘用內地律師協助。據了解,12人因颱風關係提前出發,香港警方知悉事件,通報內地當局加強搜捕。前香港眾志秘書長黃之鋒於社交網站發文,指港府有責任確保被捕港人獲人道待遇,以及享有會見律師等基本權利,並呼籲市民關注事件:望天佑義人。中共喉舌《文匯報》及《大公報》今日(28日)分別以「國安疑犯乘艇潛台 十餘獨暴一網成擒」,以及「黑暴末路 李宇軒着草被擒」為題在頭版報道,詳細列出案情。《文匯報》指涉事快艇於本月23日晚上由西貢區布袋澳出發,原計劃先到距離香港約300公里的台灣管轄範圍東沙群島,再轉乘大船到台灣屏東。
東方正論
三日一小鑊,五日一大鑊,已成近年港鐵常態。每有事故發生,港鐵總是賴天賴地,最終大部分都是信號系統出問題。事實上,現時使用的鐵路信號系統已經老化,奈何新系統同樣亂象叢生,單是更換東鐵線信號系統便在測試階段屢生意外,連帶更換列車計劃都一延再延,牽一髮動全身。港鐵正更換東鐵線信號系統以配合沙中線過海段,並打算陸續將舊有十二卡列車更換成南韓製的新式九卡列車,原定六月中實施兩款卡車「混合跑」安排,詎料五月進行實地測試時發生多次意外,一度被機電工程署勒令暫停測試。港鐵昨日終於宣布,新的九卡車將於九月中投入服務,本來已較原定計劃延遲三個月,而九卡車加入後,將有十八個月與十二卡車「混合跑」的過渡期,以港鐵事故層出不窮觀之,期間會否再生意外,實在令人無信心。
星島社論
涉違《港區國安法》落網擬潛逃台灣被截的李宇軒等十二名港青身分曝光,他們俱曾參與反修例暴力示威,其中至少四人是激進組織「屠龍小隊」成員,已被控暴動、製造炸藥等不同罪名,卻趁保釋或缺席聆訊期間偷渡赴台,但在南海水域被廣東海警截獲,目前在深圳鹽田看守所接受調查。保安局指香港警方表示已接獲通報,並陸續通知被捕者家屬,本報昨獨家攝得警員到牛頭角一單位,向戶主夫婦告知其子在內地被捕消息。包括「香港故事」成員李宇軒在內的十一男一女被捕者(十六至三十三歲)(見附表),目前仍被內地執法部門扣查,其中至少四人是「屠龍小隊」成員,涉及去年十二月九日華仁書院炸彈案等有關。其中一名成員、十八歲港大學生郭子麟,涉去年十一月十八日「理大衝突事件」中參與暴動,被控一項暴動罪。昨午三時許,三名軍裝警員帶備相關文件,前往郭位於牛頭角彩霞邨公屋寓所,向郭的父母告知其子在內地被捕消息,其他被捕者家屬亦陸續接獲通知;另三名「屠龍仔」包括二十二歲公開大學學生張俊富、二十歲無業青年張銘裕及二十一歲學生嚴文謙。
經濟社評
全民檢測計劃下周展開,市民對計劃存在一些疑慮,港府固然要做好宣傳,深受疫情打擊的企業,為了盡快重啟經濟,更應動員業界積極參與,而名人可履行社會責任,透過分享檢測的安全便捷體驗,變成社會潮流,提高市民參與率,從而找出隱形病人,切斷傳播鏈。港府昨公布全民檢測預約安排細節,市民今晨7時起可登入網站,簡單輸入姓名、身份證和手機號碼,預約在何時何地檢測。全港共有141個檢測中心,遍布18區,主要是社區中心、官校和康文署體育館,當局招募6,000名醫護人員或醫護生負責為市民採樣。全民檢測在疫情放緩才展開,反應恐大打折扣,因市民對疫情的恐慌情緒減退,更憂心檢測中心環境不安全,此時去檢測反而易中招,又擔心採樣等候時間過長,令不少人對檢測可能提不起勁。
智匯保經制度 在 新- #靠北保險業新6452 我是智匯保險經紀人在台中的業務員 的推薦與評價
當下我整個傻眼,原來我的主管真的是所謂靠陪睡換業績的業務? 隔天晨會結束後我私下問她,為什麼要這樣作賤自己呢? 她很不耐煩的說: 「不然要怎麼辦? ... <看更多>
智匯保經制度 在 保險公司和保險經紀人公司制度分析 - 理財板 | Dcard 的推薦與評價
看了版上大大小小有關保險的文章,我以年資2年半還算有點經歷的同業身分來討論一下主題,我在保險公司待了1年半,而後因為談的case越來越多遇到跟保經 ... ... <看更多>
智匯保經制度 在 Re: [心得] 從事保險業的心得- 看板Salary - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
原本準備要睡了
看到這篇回應突然有所感觸想分享一下
小弟是政大畢業
2008年進入保險業
一開始是在一間獅子logo公司
因為患有先天性疾病 入行時的初衷 就是希望透過保險轉嫁風險
但做了1-2年後 也因為跟原文作者類似的原因
對保險業心灰意冷 覺得真心想做風險規劃這件事情
在這個行業根本無法擁有合理收入
正準備黯然離開
因緣際會下接觸到保險經紀人公司
才知道兩邊的制度差距大到出乎我的意料
同時發現初衷其實能在這裏發揮
2011年就跳槽一直做到現在2018年
目前客戶數超過500位
客戶包含各種師字輩的專業人士
年收入不敢說很高 但所得稅率也是20%以上
因為看到這篇作者對經紀人公司有些看法
我也趁這個機會分享一下兩邊的差別
1.保險業的亂象 很大一部分歸咎於考核制度
因為每季或每半年要做多少業績 不然會被開除或降階
逼得業務員必須在時間內擠出來
有些通訊處甚至還分組PK
業績差的還要給業績好的賭金
加上公司又有主力商品 (主力商品跟好商品往往是兩回事)
制度決定行為
行為造成結果
自然也造就許多客戶買到根本不需要的產品
同時對保險業產生反感
而這個問題在保險經紀人公司幾乎就可以解決
因為承攬制度的關係
保險經紀人公司幾乎沒有考核 也沒有出勤要求
我不再需要因為公司的要求而在短時間內榨出績效
假使經濟無虞 我能有足夠時間慢慢累積專業
假使經濟有虞 我也能用空閑時間打零工支應
當然專業的累積 就要看你待的團隊是否有認真在訓練
加上商品相對單一公司多元
更能在分析條款後選出對客戶較為有利的商品
而不是被限制只能賣公司主力卻未必有競爭力的
2.很多人不知是否被同業洗腦 都說保險經紀人公司業務
好像嘴巴上說給客戶最好的商品 其實還是給佣金高的
但如果真正待過的就會知道
相同類型商品 各家公司佣金幾乎給的都一樣 差別頂多1-2%
所以關鍵就是到底這個商品是不是真的在“條款”上對客戶較有利
有些同業說保險商品各家大同小異
我只能說你真的了解就知道差別其實很大
光最近處理一個案例 保A公司跟保B公司
理賠金可以差距500萬以上
其他保險經紀人公司我不清楚
但我很確定我們公司的同仁都是抱著這個起心動念
單位主管也不會因為利益上考量
要求我們集中火力賣某家公司商品
光這點我就為自己當初的選擇感到自豪
3.保險經紀人公司的制度 基本上是公司發幾年 業務就領幾年
其實光靠維護舊客戶保單續繳 就能有頗為可觀收入
所以我們對於客戶的繼續率是非常在意的
有些保險公司 只發5年佣金 之後就要你無償服務客戶
自然就得不斷洗客戶新保單以免收入斷炊的窘境
制度決定行為
行為造成結果
這個行業其實還是有很多專業人士
也有抱著善良的初衷入行努力著的人
但當我們沒有一個可以讓自己維持本心發揮的制度
最後變成當初不想成為的自己
也是無可厚非的事情了
也跟未來有意願投保的鄉民們分享
現在有非常多研究保險商品的管道
例如ptt保險版,my83,finfo等等
投保前做好功課
才不會讓自己成為別人眼中的肥羊:)
祝福大家
※ 引述《c1558866 (罐頭)》之銘言:
: 有趣的主題我也想來參一腳 順便把我知道的分享給大家
: 我2017/7月離職 入職時間是2016/6 把保險業刷滿一年的經歷
: 但我先說 就算找業務工作...也沒甚麼幫助 呵呵
: 我後來回老本行 當工程師 當然更沒有屁用了
: 背景介紹一下
: 私立電機學士
: 我爸是保險業課長 也就是說我是保二代
: 但比較特別的是民國70幾年的時候
: 那時候讀完大學能應徵進來當主任自己是不需要扛業績的
: 後來當課長也就更不用招攬了
: 所以我爸幾乎沒有熟客群可以直接轉交給我
: 先說我在大樹 每間公司的制度會不太一樣
: 保險業從業人員大概會考的就是四張:壽險 產險 外幣 投資型
: 壽險證照就是入門門檻 大概只需要一個禮拜還兩個禮拜 有點忘記了
: 產險之後都是看你要不要考 沒考過產險就是掛去別人的名字下
: 請他退你錢 退多少就要看了
: 基本上這四張就投資型有點難度 但也就80%題庫 20%新出的這樣 70分就過了
: 當初進國泰有個好處 是因為沒人服務的客戶太多 新人是有撥200件 讓新人開發
: 當然你說都屎件嗎 只能說幾乎 但還是有寶的
: 至於真的沒有 保二代 有錢人 人脈廣闊 以外的人做起來的嗎
: 我要說 真的有 但少到哭爸 不要期待自己是出類拔萃的那一個
: 以前單位有一個男生有天生的優勢
: 長相清秀 口齒清晰 討人喜歡 也很努力再跑客戶
: 以前做鞋店的銷售員也做好幾年了
: 他經營得很不錯 但是...最後他跑去賣水果了
: 因為他說我能銷售我就去賣水果自己批貨就好了啊 賺比較多 看他臉書水果也是賣得很好
: 履歷白白做保險 尤其剛畢業的學生 建議還是別去 真的良心建議
: 一路走來 保單的條款越來越差 傭金也是越來越差 但是給新人的福利越來越好
: 為啥??
: 第一 公司發現 以前一間一間敲門招攬那套已經不好賺錢
: 最好賺就是找個人進來公司
: 然後剛開始新人一定是先把親友洗一輪(商品教育的時候主管會跟你說 這麼好的東西
: 一定要先給爸媽保阿 如果傻傻的剛開始沒有辨別力 就會...)
: 第二 當你做幾年大多數都跑不掉了
: 以前跟一個大我3.4歲的年輕主任(他是有資源的二代媽媽會幫做業績那種)
: 一起抽菸的時候 我就問他 你被經理這樣罵 他們上頭又這麼蠢你不會想跑喔
: 他回了一句讓我忘不了的話 啊我能去哪裡
: 第三 年輕的保險業務好用 單位這麼多 總公司不可能每個人都培訓
: 所以單位就會組一個年輕團隊負責教育訓練(因為老的經理課長都不會呵呵)
: 所以單位培訓都落到這些人身上 你說辦活動籌畫呢 要參加公司一堆狗屁倒灶的事呢
: 當然都是他們瞜 有沒有錢呢 當然沒有啊
: 記得保險業只有你招攬保險會給你錢 你連印建議書 都要錢~~
: 年輕人會想要舞台發揮 所以有些人也喜歡做這種事 反正我是不愛啦
: 傭金的部分 我講儲蓄險 跟終身醫療(手術+住院)
: 儲蓄險是領比較少年 印象是兩三年 好像是 8% 2% 2%這樣 每一張不一樣
: 公司會出一些看似傭金越來越好的保單 像是變成 6% 4% 3%
: 看起來總共領比較多餒 其實可能光領到4%的人就不多了 呵呵
: 終身醫療的話我記得可以領到六年 我有點忘記%數了
: 但醫療%數會比儲蓄高一點 但為啥大多都賣儲蓄險呢
: 醫療你一張保費2.3萬/年 儲蓄險一張最少6萬/年 然後沒有上限
: 而且儲蓄險好賣 又沒甚麼後續成本
: 基本上也不太需要理賠(因為客戶要錢就會自己解約了)
: 月繳就像上一篇講的 12個月分下來真的很少
: 但如果簽約就要月繳第一次要繳兩個月
: 而且算下來大概要多繳個6%左右 所以我也很不推薦月繳
: 然後定期險的部分國泰不是每年領
: 第一年還是到主約傭金沒了 之後就都沒有了(公司爽賺多少)
: 但通常好的保險 定期會比較多 像是實支實付這種都是掛附約
: 至於當初財補的部分(公司體恤新人沒有保險續傭可以領所補助的額外獎勵)
: 會以季做一個分別 第一季每個月只要到達3P就可以領滿財補 再來4P.5P.6P
: 我記得除了第一季以後都要做到150%才可以領滿財補
: 3P是甚麼概念 不是你想的那個3P 有那樣想的先去罰站10分鐘
: 儲蓄險當初是25%(後來我要走出另一張就只剩20%)
: 6年期年繳7萬保費 就是7*0.25=1.75P
: 沒錯 一張單的業績就這樣 當然年期越高%數會變高 像甚麼20年期肥到炸裂
: 醫療險的話大概會是110%左右
: 那P數算是總公司評斷一個單位的績效 所以課長經理背的業績都是P數 其他公司比較多都
: 是用傭金算幾C這種 我就沒有研究 這是題外話
: 退傭我覺得是老一輩的壞習慣(檢舉可以讓他停止招攬幾個月喔)
: 每當他們覺得魚快上鉤最後一推通常都是
: 阿不然我包一包紅包給你吃吃紅啦 不然看你沒保我良心過意不去這樣
: 然後做保險新人跟一個做十幾年的有共同客戶
: 客戶光信任就會給老一輩的(但老的不一定比較懂保險)
: 然後他們又退傭 你要怎麼做呢
: 至於講條款的話
: 有時候出去講條款回來會被唸 因為這樣收單太慢 把要點講給客戶聽就好 不要講太多會
: 失焦(逆看看這個觀念)
: 獎勵出國剛好看到推文有人想了解
: 國泰低標是100P 但只取前1500名 要在四個工作月達到(國泰工作月是28天)
: 我記得我在的時候 都要超過200P才能吊車尾上
: 這是純業績競賽 還有一些主管級的標準也可以出國 但那些比較複雜我就沒涉略了
: 我當初進來的想法很簡單
: 我想看看我爸工作二十幾年的環境 我也還不知道要幹嘛 來試試看
: 經過一年的洗禮 會離開的原因蠻多的
: 首先我很不喜歡聽沒有專業只有位階的人在講幹話
: 國泰呢 課長經理階級 還有一票是還沒下過市場的
: 沒有市場經驗的人在台上教真的在市場上走跳的人 我聽不習慣
: (其實到處都有這種人只是後來我回到科技業不太可能上面沒一個比你懂 那很可怕...)
: 再來如果這行業做了3.4年很難跳槽
: 我先講保險業轉戰其他家保險業 你必須先放棄續傭 客戶要重新培養
: 很多人真以為自己很厲害 客戶是跟"自己"買保險 其實有時候客戶看公司的
: 還有既有的教育訓練 客戶管理系統 全部都要砍掉重練
: 這些成本是非常高的 所以公司要怎麼一點一滴低減少你的傭金 壓榨你都是可以的喔
: 反正你基本上跑不掉嘛
: 至於去保經 保經太多間 每間制度又更複雜 有些位階還可以傳子
: 保經講好聽是說我每一間都可以賣
: 可以為你找到最符合你需求的保險(但找的是傭金高的還是對客戶好的就不好說了)
: 小間的保經通常是直接從保險公司
: 挖一個經理然後請他帶團隊過來
: 會給經理位階給到副總(這名字聽聽就好 他招攬的傭金公司跟副總對半分)
: 但小公司制度說改就改沒有保障
: 大間保經因為已經制度化 教訓會比較有水準但傭金相對小公司少
: 業外跳槽呢
: 如果你說要跳去做產險營業員(通常一個業務單位會有配合的營業員 他只需
: 要來收件處理產險有關的事宜 不需要跑客戶 薪水3萬多而已吧 超累 一個百人的業務單
: 位的產險件一天是數百件在收這些你都要處理)
: 理賠人員的話 有一點幫助
: 一年的保險經驗對於應徵其他工作
: 我覺得頂多評價中立 不要扣分就很好了 沒有甚麼用
: 那保險業四張證照我都有以後
: 對離職的我好處大概只有把證照掛在別人底下當人頭自己賺傭金
: 因為我跟我師父還不錯 我家的車險我還是會自己做
: 其實在保險業 我的平均收入4萬左右(最高快6萬 最低一萬多)
: 錢不是我離開這行業的主要原因 我後來去應徵工程師還自砍一點薪水
: 我是真的很怕一輩子就被困在這裡了
: 我相信看看隔壁的同事 如果你一直待在這裡 以後就會變成這樣
: 如果那樣是你想要的 那你要待著
: 只是我不想要被綁在一個地區 一輩子只能做這份工作 所以我一年就塊陶呀
: 在我離開保險業的最後一段時間 因為我知道我不會繼續做 所以我沒做招攬 純服務
: 我去到一個做工的阿伯家 他老婆中風還是怎樣半邊癱瘓 每周要去復健
: 後來我看保單 不對啊 他應該要賠30萬 為什麼沒賠
: 他說前一個業務跟他說 喔這樣還不能賠啦 就沒幫他申請
: 我 #越想越不對勁 回去翻條款 不可能啊 這可以賠
: 所以我請他去醫院拿診斷證明 我說我幫你請出來
: 來來回回花了我最後一個月 30萬下來了 我拿著公司已匯款進指定帳戶的單子
: 送到他們家 我第一次覺得我做保險做的這麼有意義 那麼有尊嚴
: 看著他們的老淚縱橫 我知道這30萬真的是救命錢
: 雖然這是最後一個月 很諷刺 我的初衷就是要做這種人
: 但我沒從他們身上賺到任何一毛錢 我每個月都這樣 我就餓死了
: 我很痛苦 我想做有良心 有能力的業務 但我真的沒有那麼強
: 所以我離開了 我獨善其身 做好自己 跟把保險的真諦 分享給最親近的人
: 這樣我就不必活在煎熬下 每天問自己我這樣做好嗎
: 我現在還是會打給客戶跟他說時間到了要記得帳戶有錢給公司扣
: 當初說要好好服務他們很久的那些話 就像巴掌一下一下地重重搧在我的臉上
: 最後我想給大家的忠告
: 1.錢是你口袋的 最願意精打細算的只有你 保單看不懂 上網估狗一下
: 我覺得很奇怪的點是 你買一顆萬元的錶你都會思考 去找資料
: 你簽保單可能20年每年都要一顆錶的錢 你居然聽別人講一講就信了
: 2.如果有機歪業務硬逼你簽約 七天內可以無條件解約
: 但業務會賠印製保單的錢 印象中400吧 都是業務要出 如果真的是被軟磨硬泡 這是大絕
: 3.真的不要凹退傭 如果你真的懂
: 有幾家都有線上承保 線上承保價格都是扣完大部分會給業務的傭金 就用線上承保吧
: 給專業一點活路(你可以多找幾個業務請他們講解 你在選專業的保)
: 4.每家商品大同小異 如果不知道哪個比較好 選...奶大的(喂
: 先從商品主軸開始 殘扶險 幾級殘開始給付 給付時間 有沒有一次給付金
: 防癌有沒有賠原位癌 等待期時間 一次給付金
: 自己畫個表格 應該就會有優劣了 再來就是比較價格了
: 5.我認為保險員 有一部分是柯P說的那三種 不讀書 不尊重專業 沒良心
: 就像上一篇說的 專業、負責、誠懇的業務員 少之又少
: 6.做保險沒有想像中自由 會有各種狀況突襲你的假日
: 綜觀我一年花費掉的青春
: 我想我學到我這輩子沒有很喜歡做保險這件事大概就是最大的收穫
: 如果問我後不後悔 以職涯發展這段確實是我的黑歷史
: 但就整個人生來說 如果我沒學會看保單 可能一輩子也都聽業務亂講就簽約的肥羊吧
: (雖然不用做保險也可以看保單就是了)
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