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今日，天氣好好☀️藍天白雲☁️天朗氣清☀️
我們去參加 #飛達嘉年華 跑步比賽🏃🏻‍♀️🏃🏻‍♀️
恭喜🎉妹妹再次進步👏🏼👏🏼60米跨欄亞軍🏆60米季軍🏆

參加比賽，係希望妹妹能夠有信心❤️有目標地努力練習🏃🏻‍♀️同埋克服面對大場面、比賽場上的緊張和恐懼👧🏻

妹妹很喜歡參加跑步比賽，每一次都很開心😃很享受😃好滿足❤️經常問我幾時有比賽，這是我意料之外的😊

#給幼兒階段和初小的爸爸媽媽們：
#哪有天生的天才 #沒有一朝一夕 #只有年年月月日日的累積

還記得第一次參加跑步比賽時，妹妹和媽媽都好緊張，比賽埸上氣氛好緊張刺激😂年紀小小的跑手們，都好有鬥心，上線時好戰鬥格，媽媽個心都震埋😆

還好，跑步比賽沒有嚇怕妹妹😂反而讓她學習每一次練習時，都要認真，唔好浪費每一次練習的機會，唔好Hea跑😆比賽時要專注、唔好兩頭望（當然係每次練習和比賽前，媽媽都要不厭其煩地提啦🤣🤣）

記得第一次學校跑步比賽時，她說 it’s unfair, all the foreigners got the champions 大致上，她表示：唔公平呀！俾外國人攞晒啲獎😂

媽媽這樣說：外國同學們住在離島，一落船，就背著重重的書包跑上山，多行山、多走動，咪跑得快囉，你練習多啲，妳都可以的😊

就是這樣，當佢唔忿氣輸比賽時，加以鼓勵🥁其實未輸晒，至少佢蠃咗👉🏻有鬥心😆當佢有少少興趣時，加以支持，培養她跑步的興趣😊

參加比賽，讓她有目標❤️有獎無獎🏅都唔緊要❤️有獎無奬，都有學習的地方😊無獎，下次就加把勁，認清弱點，努力練習💪🏼有獎，就越戰越強，更加努力練習💪🏼

比賽，最緊要的地方，唔係同人比，係同自己比💪🏼
#挑戰自己，克服自己的弱點和困難，努力向前🏃🏻‍♀️🏃🏻‍♀️

#我想說的其實是🤣🤣：
「#不怕神一般的對手 #只怕自己練唔夠」
「#人比人 #比死人 #有咩好比呢」

世上高手何其多，只怕自己不夠努力、未夠盡力、未盡本分
這實實在在，就是我想和大家分享的❤️😘
#天上有天 #人上有人 #港大精神 #搏盡無悔

陪伴孩子學習、成長的路...很長，大家一起努力加油💪🏼

#媽媽辛苦只有媽媽知

「你Drop咗呢科之後啲時間係咪拎黎讀書？」

其實我從來未Drop過科，老實講無乜資格做咩分享，只係想講一個經歷。中四升中五時，因為好多朋友一齊Drop Account(我當時讀中英數Phy Chem Bio Account七科，而當時計分係計best six)，所以我都心郁郁想Drop，反正自己又唔係讀得好，而且又唔係咁鍾意讀，但當時同一個會讀書既同學傾開，佢就問我：「你Drop咗呢科之後啲時間係咪拎黎讀書？」佢話如果你唔係，你就唔應該Drop。我當時覺得合理，所以就繼續讀埋落去。

Account呢一科最後我拎E (大概即係DSE既2)，無乜特別感覺，跟住我走咗去間Band 3中學repeat，當時呢間Band 3中學無得「中英數Phy Chem Bio Account」咁讀，於是我喺學校就讀中英數Phy Chem Bio，然後自修Account，純粹係覺得反正以前唔係好比心機讀都合格，所以repeat咪繼續考埋。

上到A-Level我已經脫離咗Account呢一科，專心讀理科，一直以黎我覺得讀多一科其實都無乜所謂，反正又唔係要好出力好花時間，得過且過叫做完成咗件事，但係我估唔到我既人生，會俾最初既呢個同學既呢句說話拯救咗，估唔到我有一日會慶幸自己好彩無Drop Account。

以前我讀書諗住會考後就去讀VTC，但去到A-Level越讀越好，我先開始會諗，原來我都可以入大學，而當時好鍾意Physics，所以一心想入CU Physics，而當我睇CU既requirement既時候，佢要求你會考一定要一take過「七科」合格，即係話如果我當年Drop咗Account，可能我就要考慮其他U。

我想講既係，Drop唔Drop一科，其實好影響你將來可以有既選擇，而有時你喺做呢個決定時，你唔會預計得到，到你發現既時候先會識得後悔，所以如果你能力可以，我絕對支持大家最大程度保留選擇既權利。而且見過太多人Drop完之後啲時間其實都唔係拎黎讀書，咁既話Drop科就純粹係個有蝕無賺既交易。

不過老實，我從來唔信堅持落去就會見到希望，事實上唔少人攬住一科讀落去，到最後都係食晒屎，同一早Drop咗佢其實無乜分別。所以Drop定唔Drop，真係無人講得埋邊個選擇係好啲，不過好彩既係，到最後其實都無人會知邊個選擇係好啲，所以無論你最後既決定係點，當你決定咗，唔使諗返轉頭，唔使猶豫，相信自己既決定，呢個係你唯一可以做既嘢。

▍ 私隱大揭秘！ 「我的片單」出賣你？！

而家人人都會上網睇戲煲劇，你有無諗過張Playlist會反映你嘅人格？！隨時仲私隱過你張身份證？！?
今次請嚟Zpecial幫我哋揭露JonJon、Simon同Happy嘅
「我的片單」，究竟睇佢哋嘅隨身物品可唔可以配對到各自既Playlist呢？?

#史上首次公開WHIZer隨身物件
#Zpecial我的片單
#唉都係唔好比人知睇過啲咩好

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《傳統三大智慧》這次賣書《李根興的生意哲學》對你做生意的啟示

希望你唔好覺得我好「吋」，在玩嘢...! 我只想真心同你分享我的思維。

中國人有什麼傳統三大智慧，在這次賣書過程都好有用?

想預訂我親筆簽名的新書《李根興的生意哲學》，可以whatsapp我(＋852) 90361143。

內容包括(1) 創業勵志故事，(2) 生意理論，(3) 商舖知識，(4) 創業隨筆。三百多頁，定價HK$198，2020年第二季出版。

P.S. 我只whatsapp 回覆至新書No. 854，其他會未來一兩日內會回覆。俾我一家人放下假先?

#賣書的傳統三大智慧
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錄影日期2020年1月30日星期四 at Lake Tahoe
全文內容:

首先希望大家在香港保重，身體健康。 我而家嚟咗Lake Tahoe 呢度同外母一家人趁農曆新年滑雪，到處走走。

嚟緊第二季我會出本書叫做【李根興的生意哲學】， 內容包括好多勵志故事，生意理論，商舖知識同埋創業隨筆。基本上就係我過去18年創業的經驗同理論炒埋一碟。 我爸爸，亦都係我偶像，會幫我寫個「序」，總括佢1973年大陸落嚟香港兩手空空對我嘅創業忠告。 我三個女幫我用手畫緊個封面， 唔知係乜，佢哋話事，可能係個月球，可能係隻烏龜，whatever they think it's right. 到時你睇到。我仲已經搵咗多位商界名人，每人幫我寫三至五個創業原則同謬誤。全書約三四百頁。2020年第二季出街。定價港幣$198。

本來我都冇諗過突然賣書， 只係飛嚟嘅時候冇嘢做繼續要proof-read 本書，機上 wifi 有人問我幾時可以預訂，我畀咗個whatsapp number，就馬上收到好多order，兩三日內就賣了過千本。I have lost count, 未有時間數。So far 千四五左右掛。我唔係靠賣書搵食，not sure .....

我目的唔係想show off，反而係賣書過程入面有啲中國人嘅傳統智慧對我有三大啟發， 肺炎疫情總會過去, 可能到時對你做生意都有幫助。

(1) 「物以罕為貴」。

Whatever you sell, try to make it limited edition (限量版). 普通一本書印十萬本都得，但如果十萬本都一模一樣，就唔珍貴。 我自己頭嗰1000本就講到明有編號， 蓋章，簽名，加個人化的message，一千本之後就無 number 。

你做間茶餐廳都係一樣，每日都要推出啲特別限量餐，要講到明限幾多份，不斷update 剩幾多，咁人客先會覺得緊張，好嘢才爭住買。 亦都因為咁，你有冇留意到airlines網上嗰啲訂位，永遠都係得 few seats left for this price，幾個坐位剩，之後可能都只係加幾十蚊又有位啦， 但啲人客見到 few seats left for this price 就緊張好多，馬上訂位。

(2) 「瘦田冇人耕，耕開有人爭!」

之前啲人訂書，都係一本一本咁訂，whatsapp 覆到我手軟。 後來啲人就馬上平均訂書數目飆升咗兩三倍，點解? 因為我加咗句，限量每人五本，再後來改做每人限三本。 咁啲人可能覺得:「嘩，限三本，咁梗係好嘢!」，馬上個個都訂兩三本。 馬上賣得好快。

記唔記得我同你講過, 美國人好鍾意飲金寶湯。 超級市場想賣多啲金寶湯嘅方法唔單止係減價，根據1998年美國 Journal of Marketing Research 三位教授研究咗86間超級市場指出，佢哋發現如果純粹減價，由每罐美金89仙減至79仙， 平均每個人會買3.3罐。 行過買嘅機會率係7%。但如果擺個sign 喺度 Limit 12 Cans per Person, 每人限買12罐， 咁啲人睇到 limit 12罐，一定係好嘢啦， 個個係咁買，咁樣平均每人買就會由3.3罐提升至7罐。 行過買嘅機會率亦都會由7%提升至9%。 咁.... 總生意額就可以升咗165%。

你盤生意， 又有冇咩係可以唔單止限總數，仲要每人限量呢? 每人限食兩個特色漢堡包? 每人限飲三杯特色 milshake? 「瘦田冇人耕，耕開有人爭!」，中國人幾千年嘅智慧有佢嘅道理。

(3) 「小財唔出，大財唔入」

有冇留意到，我話部分靚嘅number我會出錢以倍數價錢回購。我回購咗1，2，10，18，111等，仲有其他我出咗錢，買家唔肯賣俾我。

It's not about money! 我做咗個 test， 當我話用作慈善用途，個個都賣比我，但如果我話我自己日後可賣貴啲，就個個都唔肯俾我。Why?

根據哈佛行為經濟學教授 Francesca Gino，呢個叫 Endowment Effect (禀赋效應)。人無嘅時候，就唔介意繼續無。但一擁有咗，就唔想無。 除非知道係畀另一個人，比佢更加差，能夠令佢好返少少，咁佢又唔介意再無喎。 即係等於做慈善，個個都ok，接受我個價。

但如果要令到佢由有變無，目的係令到另一個人更加好，比自己仲好的話，佢又唔制喎。 因此我話我想回購再賣高啲價，個個都唔肯賣畀我。

但賣唔賣畀我，唔重要。最重要嘅係，佢接受咗我嘅價錢，佢開心收到多啲錢，肯定周圍同人講。 即使唔接受， 都已經覺得自己賺咗， 肯定更加珍惜本書， 都係周圍同人講。變相免費 word of mouth marketing (口碑宣傳) 亦都係最有效的marketing. 有限錢，最緊要大家happy.

你做生意都係，「小財唔出，大財唔入!」。 開緊茶餐廳，試下每個碟有個number， 到某個幸運數字嘅時候，就請個人食餐飯。或者同佢講，佢可以選擇免費，捐咗個餐錢去做善事積福。

你食物成本最多幾十蚊，每日送十個、一百個都好呀，有限錢，但肯定 word of mouth 嘅 marketing effect 好大， 餐廳一定大排長龍。 我都會落嚟幫你宣傳送你啲「良心餐」出街。 好過為咗省成本，社運/肺炎，逆市白交租，拍烏蠅。

總之，「物以罕為貴」，「瘦田冇人耕，耕開有人爭」，「小財唔出，大財唔入」， 做茶餐廳，做牙醫，做運輸同樣道理。中國人幾千年的傳統智慧有佢嘅料到。我唔係靠賣書搵食， 都係兩三日單靠facebook 賣千幾本。 對我自己做商舖基金都好大啟發。你呢?

It's a good book，我畢生智慧係晒入面，想有我親筆簽名，whatsapp me at +852 9036 1143。出街時通知你點攞書。如果你 message mark 住以上「三大智慧」其中一個， 我會親筆係本書入面「第四個智慧」特登 Blank 咗嗰頁寫埋畀你 ? 其他人無㗎，大家香港保重!

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