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你今天運動了嗎？我還沒，我只想廢物爛泥肥河馬🦛……
上次我分享的限時動態，那個很正的 #健身房教練，我今天要出賣她了😏😏😏😏
新竹有家健身房 的Penny來了，大家一起來找她買課程看正妹啦！（阿不是，不要偏題好不好？）
這次我去 #新竹有家健身房 幹嘛？
你以為身為鐵母雞的我會花錢去健身房嗎？
去之前我當然會很大方的跟你們說「當然不會啊各位！我很窮欸」（阿不過去完之後我有點改觀了，因為我也想要 #腰束奶澎卡稱頂叩叩👙）
那為什麼鐵母G的我會跑去新竹有家健身房咧？
因為新竹有家健身房推出了 #女性免費體驗課程，有一堂課可以免費體驗，而且還是💎教練一對一課程免費💎，我當然要去貪小便宜一下啊哈哈哈哈！（這叫做鐵母雞的最高境界🤷♀）
如果你們想知道 #女性免費體驗課程免費到底在上什麼？
就一定要點進來這篇文章好不！因為我記錄的很認真。
👉文章底家拉，緊來：https://pse.is/MQBVG
#新竹有家健身房收費方式
有小時制、計次制、包月制（女性包月還買一個月送一個）文章內通通都有介紹，踏區買連結，歐給？
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地址：台北市大安區復興南路二段130之2號
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以下為本段內容文稿：
有時候你在買東西的時候，當你問到銷售人員價格，和他給你的那個數字，超過你的想像，讓你覺得好貴；而你很坦然、明白的跟對方說：「我覺得有點貴」，通常你會得到什麼反應？
我自己就遇到很多這樣的狀況，而我遇到的反應多數是有一種否定我的感覺。比如說，對方會跟我講這樣子真的不算貴！
然後霹靂啪啦跟我分析為什麼不貴，再不然就跟我說你知道嗎？別人賣的有多貴，我們其實很便宜了什麼之類的，當他講完之後好像我很孤陋寡聞一樣！
這些話的背後，其實讓我有感覺到我的認知被否定之外，更深的部分就是讓我感覺到，好像我不應該有這種「你的東西蠻貴的」這種感覺。
其實在這樣的情況底下，我相信你跟我一樣，都會有一種深刻的不被理解的感覺；而且呢，會覺得你都已經否定我，那我為什麼要買你的東西呢？
可是當我們角色互換的時候，換成是我們要賣東西給別人，我們是不是也會下意識的犯這種錯呢？
可能對我們自己來說，我們完全知道自己賣的東西它的價值在哪裡、它為什麼需要這麼貴？可是消費者並不知道啊！
你就算跟他說了成本結構分析，你說的都是對的事實；可是當對方有一種被否定的感覺的時候，你說的再對一點用都沒有，不是嗎？
所以呢，在今天哦就跟你分享一個小小的技巧，這個小技巧呢，叫做銷售員常用的「3F」。這三個分別是「Feel(感覺)」、「Felt(感覺過)」、「Find(發現)」。
什麼意思呢？第一個「F」、「Feel、感覺」；這個意思就是說，你要改變對方、你不要急著否定對方；你反而得先承認，對方的感覺是真的。
主動的向他靠近一步，這樣子就會降低對方的防衛心理，讓他覺得你是有誠意要跟他溝通的。
而接下來進入第二個「F」、「Felt、感覺過」；這個意思就是當我們說完對方的感覺是真的，要接下來再往前走一步。
表示自己體驗過同樣的感覺，讓對方相信你跟他站在同樣一條船上，這樣子你們的關係就會更進一步。
而接下來就可以進入第三個「F」，第3個「F」叫做「Find、發現」。
它的意思就是當對方開始信任你，覺得你跟他站在同一邊，是真心瞭解她的感受之後；這時候你再話鋒一轉，去談你現在發現的新感受新體會，而對方也就比較容易透過這個流程被你說服。
舉個例子來說，假設你要賣健身房的會員，而推銷的時候常常就被你的顧客說，會員費每個月要好幾千塊錢、怎麼那麼貴？
通常遇到這樣的狀況，我們可能會很努力的去解釋，其實這樣的收費是不貴的，其實是很公道的！
所以你可能會這樣說，我們的價格真的不算貴、一個月才1000塊，平均起來每天也才三十幾塊；我們用這一點小錢，為健康做投資是絕對值得的！這個說法沒有錯，可是會讓人聽不太進去。
而更好的說法就是，嗯～你說的對，這個價格還真是不便宜，老實說如果是我，可能也會覺得咬咬牙才能夠花得起。
不過一分錢一分貨，以我們的服務標準，絕對值得這個價格，不信的話你可以嘗試體驗看看。
所以你到這裡，我們拆解一下這段話「嗯、你說的對！這個價格真的不便宜」。是不是第一個Feel，去認同對方的感覺是真的？
而接下來說「老實說，如果是我可能也覺得咬咬牙才消費得起。」；這段話是不是叫做Felt，叫做我跟你有同樣的感覺？
而接下來說「不過一分錢一分貨，以我們的服務標準，絕對值得這個價格，不信的話，你可以試著體驗看看。」這段話就是Find的發現。
所以聽到這裡，這三個「F」，或許你可以放在自己的銷售工作裡嘗試看看；然而我覺得如果你只是很生硬的，一定要把你的話都套進這三個F，那還有可能有另外一個風險。
那就是會讓別人覺得你的套路很深、斧鑿子的很深，好像用一個特定的話術要請君入甕一樣！
所以我常常覺得這些話術跟公式該不學習？該學習！可是哦，這三個F的背後，其實不是要你去套公式而已，而是要你深刻的去體會別人到底怎麼想！
然而談到這裡，就讓我想到我即將在3月23號的凌晨零時，在啟線上學苑即將推出一門全新的線上課，叫做【自信表達力】。
【自信表達力】這一門課就會幫助你，怎麼樣幫助自己，能夠回到表達更核心、更本質的部分。
尤其是當我們的任何訊息帶有要「說服」的目的的時候，你如何讓你的訊息是別人聽得進，而且會去做的？
這裡面呢，除了一些思考的基本原則之外，更重要的一點是我們怎麼樣去組織架構我們的訊息？其實在我認為「最好的說服，是讓對方能夠說服他自己」。
然而要能夠做到這一點，我們在說任何話，最起碼的第一步，就是不要去引發對方的排斥和抗拒的反應。
儘管你說的都是對的、都是事實，可是只要讓對方覺得你在否定他，那麼你說的再對、再多都沒有用啊！
所以呢，在這裡我很誠摯的邀請你，在3月23號的凌晨零時，跟我們一起加入【自信表達力】的學習行列。
然而無論你會不會加入我們的課程，我都希望今天的分享這三個F，能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容，請記得訂閱我們的頻道，YouTube的朋友，訂閱旁邊小鈴鐺記得按下去，而Podcast收聽的朋友，除了訂閱之外記得給我們5顆星的評價，並且把它分享給你身旁的朋友們。
然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，我們近期的實體課程，是在7月４號開課的【高難度對話的望聞問切】。
這一門課呢會用實際操作，有系統的方法讓你學會怎麼樣化解差異，達成共識，在我錄音的這個時候，7月4號的這一門課名額也在倒數了！
所以很希望你能夠把握這難得的機會，希望我能夠在啟點文化的教室裡見到你，那麼今天就跟你聊這邊了，謝謝你的收聽，我們再會。
有家健身 最適合健身初學者的健身房！ 現在每月最低只要330元 · 由於颱風來襲、風雨較大配合高雄市政府停班停課也顧及會員們的安全著想故休館一日造成不便請見諒 · ❤️10月 ... ... <看更多>
各位好，我是一個從沒健身過的新手，雖然很常運動但開始會想重訓，所以最近在選擇健身房，目前是看到「有家」感覺不錯，而且現在好像有活動一個月330 ... ... <看更多>
有家健身房收費 在 自由路上的有家健身房- 看板Kaohsiung - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
上個禮拜看到這家很優惠，環境也不錯，於是決定入會，沒想到經歷這麼可怕的事情....
..
我要呼籲大家要慎選教練......不然沒有購買教練課會被洗臉......
現在加入會員會送一堂教練課，我沒有上過教練課一開始覺得很棒也很想體驗看看
體驗一開始教練會幫你量inbody
然後很清楚的告訴你需要什麼
我遇到的教練講解的很清楚，一開始都很有耐心，沒想到是惡夢的開始
講解完後帶我去做腿部重訓，一組12下，總共三組
這個對於我這個初學者來說真的很重，做得不是很好對我真的有些困難，我是不知道大家
有沒有一開始就做了這麽激烈的菜單…（我是女生）
這個結束之後是背肌+手臂的重訓器材，還好這個我還做得起來
做完這兩個以後教練就開始問我有沒有興趣要上教練課，我是真的有在考慮，所以答應聽
了教練的講解
結果聽完我很誠實的跟教練說我有興趣但我不想要馬上決定，教練也一直窮追不捨的問我
原因，我也很真誠跟教練說由於我還有買其他課程的緣故，我沒有那麼喜歡重訓，我想花
一些時間決定這個錢是不是值得
畢竟大家也知道重訓的錢花起來就是兩萬三萬，我在其他地方上的有氧課程頂多幾千元而
已，我想多一點時間決定，如果未來下定決心購買一定會再跟教練說
教練開始跟我說但是我缺乏的是重訓，重訓是一定要的等等然後解釋我的inbody數據是怎
麼樣...最後我還是沒有當下購買，結果教練直接生氣說「我想妳不會的，這兩個月會籍
結
束妳就不會再來了」
......我就是去上一堂體驗課而已，沒想到上得很吃力還被刻薄的對待。
我沒上個教練課也不知道教練課本來第一堂就該這麼激烈嗎？全身痛了好久，走樓梯也沒
什麼力了...以前上的第一堂飛輪也沒這麼激烈
再者我應該有權利好好決定要不要花這個錢吧？為什麼要逼迫我當下購買...看其他人評
論
都說這家不會推銷、不強迫我才一開始很滿心期待
最後的最後，這裡的女生教練的態度都很好，還是建議女生選女生教練！有個教練在我進
去和離開時都會和我打招呼，應該是叫Levine（？）
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 220.142.197.206 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Kaohsiung/M.1630816896.A.648.html
※ 編輯: Amymywang (220.142.197.206 臺灣), 09/05/2021 12:46:23
※ 編輯: Amymywang (220.142.197.206 臺灣), 09/05/2021 12:50:29
就在她後面我講不出口…
※ 編輯: Amymywang (220.142.197.206 臺灣), 09/05/2021 13:27:59
... <看更多>