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有跟我購買過的可以跟我交流一下心得 在 Spark Liang 张开亮 Youtube 的最佳解答
【 你到底是在炒股，還是在投資股票呢？ 】
最近我就發現到
世界真的不一樣了
我身邊的親戚朋友都開始投資股票了！
但是更進一步的跟他們解了過後
才發現到他們不是在投資
而是在炒股
甚至還有人會問我：
「Spark，為什麼炒股會虧錢？我應該如何炒股？」
其實你們知道什麼是投資股票？什麼是炒股嗎？
你是不是也覺得
炒股和投資股票不是一樣的東西嗎？
那你就大錯特錯了
在這裡我要再次強調
我不是在炒股
我是在投資股票
跟股神巴菲特一樣的
我們注重的是價值投資
看著大家都混淆了炒股和投資股票
今天我需要為大家調整一下正確的投資心態
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今天是禮拜五，我來跟大家科普一下，科普的主題是什麼呢？就是我們的大腦，其實任何物種身體的大小和大腦的大小之間，都有強烈的關連。
如果以身體的大小的基本的維生跟監測功能所需來看，有的動物的大腦，似乎是比較大的，而動物的大腦的大小跟身體的大小，它的相關性的這個程度，它有個名詞叫做「腦化」。
一般認為，腦化它代表大腦在控制身體之外，可以做其他的閒置能力，比如說發展智力，而這個角度來看，人類無疑是動物界裡面的重量級冠軍，我們的腦化程度幾乎是最高的。
人類腦化的程度，比排名最近的瓶鼻海豚高了50%，幾乎是非人類靈長動物的兩倍，那今天我會特別跟你談關於腦化的部分，就是因為我最近讀到一本書，叫做《社交天性》它裡面分享的。
我想這本書談「社交」這個主題，應該跟我平常關注的專業和領域，也是非常有關的，所以我覺得很有趣，今天進一步來跟你談。
所以我們進一步來看，科學家就很好奇，那為什麼人類的腦化程度是這麼高的呢？他們提出三個假設。
第一個假設呢，就是多數人本能就會想到的，人類的腦化程度這麼高，就是因為我們每個人都有創新的能力呀！
就像小時候看電視影集馬蓋仙一樣，他只要有一把瑞士刀，還有很多各種的冷知識，他就可以用你完全沒有想過的方法，解決一大堆問題。
當然不是每個人都要成為馬蓋先，但是呢，他所呈現出來這種解決問題的能力，跟創新的能力，的確是我們腦化程度當中的一個特色。
而我們腦化程度會這麼高，第二個假設它的重點，就在於我們的「社交」能力，雖然人類這個物種是很善於發明解決問題的方法。
但是呢，單一的個體表現卻未必有這麼的好；只是比較有趣的一點，不管是第一個假設叫做「創新的能力」，還是第二個假設「社交的能力」，似乎在科學家的研究裡面，這些假設他們的證據力似乎沒有這麼的足夠。
所以呢，關於為什麼人類有比較大的大腦，發展出了第三個假設，這個假設是我們有了比較大的大腦。
這個假說的最大支持的證據，是在1990年代初期，一位演化人類學家叫做～羅賓鄧巴，他所提出的一個說法。
他說大腦新皮質變大的主要原因，是為了要讓靈長類的動物，能夠生活在更大的團體，並且更積極的跟彼此交流互動。
而所謂的「新皮質比」是指我們大腦當中，新皮質的尺寸相較於大腦其他部分的尺寸大小，他進一步的根據新皮質比，去估算每一種靈長類的動物，有效而且具有凝聚力的社會團體的最大規模。
而他的分析顯示，以人類來說，這個數字大概是150，這是靈長類動物當中最大的數值，這也被稱作是「鄧巴數字」。
後來發現有很多的人類組織，大概就是這個規模的運作，比如說從西元前6000一直到18世紀，推算的村里，一般來說一個村莊的規模大概都是150人上下，而古代跟現代的軍隊，也大概是150人為一個單位的編制。
所以當你聽到這邊，今天也科普的差不多了，你相信哪一種假說呢？你會覺得人類的大腦之所以會這麼大，是因為需要發展創新能力，還是需要發展社交能力，還是我們需要大規模的人際協作，儘管這個大規模大概就是150人。
可是當我讀到這裡，我想不管假說哪一個比較成立，這或許是科學家該關心的事，而我關心什麼呢？
我關心的就是，如果在我的生命世界裡，就有那150個我需要好好的相處、好好協作的人，那我有沒有能力好好跟他們相處呢？我想這才是關鍵的問題，不是嗎？
希望今天的科普，能夠帶給你一些不同的啓發與幫助，我是凱宇。
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然而如果你對於啟點文化的商品或課程有興趣的話，尤其是今天談到的，我們的大腦為什麼那麼大，其實有很多證據都指向我們需要跟別人協作。
然而當我們在跟別人協作的過程當中，無論是任何形式的人際互動，第一步就是我們能不能懂別人的狀態，尤其是別人的情緒狀態。
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我們昨天說到那些預設立場的語言，其實就是一種粗暴的語言，而透過在人際之間這種粗暴的語言，那往往會造成很多粗暴的結果，它可能有顯性的，就是彼此之間吵開來了，不歡而散，
它也可能是隱性的，就是壓抑了很多情緒，很多憤怒，很多委屈，一直到它再也壓不住的時候，用一種彼此都不喜歡的方式爆發開來，
我常常有一種感覺哦，面對人際之間的狀況，其實預防勝於治療，關鍵不在於當問題發生的時候怎麼解決，而是在於我如何讓問題盡可能的不要發生，或者是負面的狀況不要累積，
所以呢，今天就跟你分享，我們可能稍微有點概念，知道被別人貼標籤，被別人預設立場的時候很不舒服，然而我們也必須能明確的辨認出，在我們自己的語言裡，有沒有對別人預設立場，
所以呢，今天談的這個內容哦是雙向的，不管是別人施加你身上的，還是你施加在別人身上的，我們一起來看看所謂的「預設立場」，到底包含了什麼？
其實預設立場包含了4個層面，第1個層面叫做把自己的預設當真理，我常常說我們人際之間，最容易產生問題的就是把自己的預設，當成是對方的真實，而為什麼會這樣子呢？
因為這背後有我們自己的價值預設，我們常會以為自己認為對的事情，別人也應該認為對，自己不認同的別人也應該不接受，但其實真實的人生不是如此，而且呢，最可怕的是這樣的預設立場，我們最容易施加在我們身邊最親近的人，因為你覺得他跟你夠親近，他應該要跟你一樣啊，
然而事實上是如此嗎？當我們把自己的預設當成是真理，把自己的推論當對方的真實的時候，我們常常就會對於他人的生活，對於他人的選擇，去做很多很多的道德批判、價值批判，小到我們去批評她的穿衣風格，大到我們針對於對方的生涯選擇指手畫腳，而這樣的呈現最容易被一種叫做「關心」包裝起來，
你可能在喜宴的場合就常常遇到這樣的人，就是呢，他很關心你到底什麼時候結婚，然後呢，他跟你的關係其實就是4個字，叫做干你屁事，
那你說是禮貌上的客套，聊個兩句也就算了，他還一副身為「過來人」、身為「長輩」，這裡的過來人跟長輩要括號哦，以這樣的姿態來跟你說，結婚到底有多好，不結婚真的是人生當中的重大損失，
你看看這樣的說話方式，是不是把自己的預設當真理？然而我們在面對別人的時候，會不會也這樣子？你可能談的話題不是結婚，但你可能會談別的，那個別的可能是自己認為對的，而我們在沒有經過任何的確認跟核對之前，我們就認為別人也應該要這麼認為，所以呢，把自己的預設當真理，就是一種價值上的預設，
而第2種預設立場，叫做把「別人的水準」當成是基準，別人的水準，可能是別人能做到的事情，但是呢，它並不等於要把它放在另外一個人身上，當成是一個基準，這是一種比較性的評判，
你小時候可能就聽過這樣的話，你為什麼不像隔壁的小明成績這麼好，或者是你為什麼不像是你姐姐一樣這麼乖，總是要惹麻煩，這種比較其實是很傷人的，
那更不要說在親密關係裡面，你拿你的對象，跟你的前男友前女友比，你到底在比什麼？或者是你姐妹淘的老公，你兄弟的老婆，你到底在比什麼？這些話就算你講得再對，其實它都一定會引爆的，
而且當你有這樣的預設立場，這說明了你根本沒有在跟你眼前的人互動，你只是跟一個想象當中的典型在相處吧，
而第3個預設立場，叫做把自己的責任當空氣，說白話文就是「逃避問題」，什麼叫做把自己的責任當空氣呢？
通常這樣的狀態，就是千錯萬錯都是別人的錯，表面上你可能有認識這樣的人，你在跟他聊天互動的時候，只要她有任何被挑出來的毛病，他都可以推給別人，
他可能會說，是因為我老闆沒有教，是因為我的部屬不夠認真，或者他會把責任推到你身上，你為什麼不提醒我，這種事情你應該要告訴我的啊，然而如果放回我們人生的長河裡，你可能也聽過你的父母親，或者是所謂的長輩，跟你說你為什麼不去當醫生，你為什麼不聽話？
像是這種都是把自己的責任當空氣，尤其在面對子女教養的親子溝通上面，我們常常會很隱微的把自己那些沒有完成的期待，加諸到自己的下一代身上，這個是需要好好覺察，而且是很不應該的，
而預設立場的第4種，叫做把別人的配合當義務，說白話文吧，就是叫「理所當然」，尤其是把別人的幫助，別人的相挺，都當成是對方應該做的事，而不是他為了對你好，額外的付出，
就像是那些話，「你為什麼不挺我？」、「你為什麼不支持我？」、「你為什麼不幫我？」你聽聽看這些話，這些話呢，它背後有著控訴，而且呢，他也總覺得自己是受害者，而你還成為了加害者之一呢，
所以呢，談到這我們來復盤一下，所謂的預設立場包含什麼呢，第1個把自己的預設當真實，是一種價值的預設，第2個把別人的水準當基準，是一種比較性的評判，第3個把自己的責任當空氣，是一種逃避問題的出發點，而最後一個把別人的配合當義務，是一種理所當然的態度，
那好啦，當你瞭解到這邊，你或許發現了，別人甚至，於是自己，我更希望你發現自己，也有這些狀況，那到底我們該怎麼辦呢？
其實說到這裡，我就要很慎重的跟你進行一段工商服務哦，我在8月3號有一門課叫做【人際回應力】，也因為我有感於大家在人際裡面，我們很想要跟別人好好相處，可是我們常常一不小心、一不覺察就把自己的預設立場加諸在別人身上，導致彼此之間是沒有辦法去做正向的交流，儘管雙方都是好人，這就是我常說的，你的善意成了別人收不下的禮物啊，
所以我在8月3號的人際回應力裡面，就會用有系統的方法，讓你學會怎麼樣去不帶預設的表達自己，怎麼樣用不帶預設的方式去靠近別人，讓你的善意成為別人能夠好好收下來的部分，
當你們有了連結之後，後面才有進一步更深度的溝通跟理解，而在【人際回應力】的課程裡面，不止如此，如果你進一步遇到，那別人對我有很多預設，也就是說別人對我有很多偏見，很多攻擊，那怎麼辦呢？
恭喜你，這門一課，也會有專門的單元，讓你學會怎麼樣去面對那些帶有預設的人，可以這麼思考？可以怎麼對應？可以怎麼樣幫助自己，站在一個合理的位置上，
其實【人際回應力】這門課，從我研發設計到現在，已經經過了三次大改版，跟無數次的小改版，
在這麼多年的教學經驗裡，會踏入這門課的教室，除了那些在跟別人溝通的回應，有點辛苦的朋友之外，讓我最意外的就是，有很多在企業裡面的中高階主管，他們回頭上這門課，因為他們很清楚知道當自己的「能力」跟「努力」得到一定的肯定跟證明之後，接下來「會不會做人」，才是關鍵中的關鍵，
而「做人」它不是在「送往迎來」的那麼低階的層次，而是你能不能懂人？而且把你的懂，成為別人能夠收下來的概念，在【人際回應力】裡面，你都會完整的學習，我很期待能夠在8月3號的教室里見到你，
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自己做網拍10幾年，想就自己的心得與觀察跟大家分享。
內文不見得100%跟你遇到的情況一樣，算是自己的一點心路歷程，也想聽聽大家做網拍的
心得，一起分享交流一下。
我跟大家一樣，都是從當時什麼都免費的Y拍開始，後來也同時經營其他平台，包括蝦皮。
剛開始生意真的很好做，競爭少，專業賣家哪時候也比較少，大多是業餘拍自己家的二手
貨。那時候相機隨便拍東西就可以賣的出去了（現在用手機隨便拍應該很難賣出去吧），
做了幾年之後開始發現生意慢慢的不如以往。這部分我必須自我告解一下，過慣了前4-5
年業績穩穩賺的日子，一開始真的不知道自己業績為什麼會掉？我也是怪東怪西就是不會
怪自己。
我想我是應該沒辦法回到職場做個朝九晚五的上班族，既然如此總要找出原因，不然很快
就要去喝西北風了。後來發現跟我賣同性質的賣家變多，開始有人削價競爭。整個消費習
慣也開始在改變，從轉帳變到超取，然後刷卡也是必備....等等。同時隨著FB的興起，智
慧型手機越來越普及，網購的世界不在只屬於Y拍，大家開始探索更寬廣的網路世界
（我想這也是大家常常在說的Y拍的流量越來越差的原因）。
Y拍的大好與大壞：
一開始什麼都不用錢，東西隨便PO隨便賣，如果商品有機會在Y拍首頁曝光，一天買個幾
百件近千件也不奇怪。後來賣家越來越越多了，開始收刊登費/手續費.....等。當然後續
也開始越來越越多的負面聲量，例如商品會自動下架啊，介面不好用，店舖要收費，被買
家取消訂單會被收手續費還只可以拿到普評或差評.....等等。
蝦皮的大好與大壞：
蝦皮就在Y拍大壞的時候進入市場，但一開始真的沒人知道它是不是能做起來？很多專業
賣家不敢一開始就進蝦皮，大多處於觀望（我自己也是），就我觀察蝦皮的崛起應該從超
取免運（買個3-5百元省60運費真的很划算）加上APP介面很容易上手，成功的吸引很多買
家。
（有次跟我做手機APP的朋友聊天，他說蝦皮是市場後進者加上他是APP原生的平台，所以
他APP很好用是理所當然，不然怎麼打仗？而Y拍是PC起家，所以後來他們做的APP跟蝦皮比
起來沒那麼好用，是因為有很多PC考量。他說不信你看Y拍的PC介面是不是比蝦皮的PC介
面好用？這樣說我好像可以理解，以前我也是罵為何Y拍的APP怎麼難用）
我必須說賣家的嗅覺是最靈敏的，那裡有新台幣的味道，我們大老遠就會聞到，於是蝦皮
開始有了更多的買賣家，小蝦米逐漸茁壯成大鯨魚了。好日子約莫過了1年多，蝦皮正悄
悄改變，超取補貼開始縮手，開始引進商城之後更擴充到購物。這對買家而言也許是好事
在一個APP上可以滿足BtoC/BtoBtoC/CtoC三種不同的消費模式，但是對一般在蝦皮拍賣經
營的賣家而言生存空間被壓縮的越來越小，現在只要沒上商城，或是優選，訂單馬上掉給
你看。Yahoo把這3種購物形式用3個APP區隔，至少不會形成網內互打。接著收手續費的這
一天終於還是來臨了，漲價沒多久後最近又直接漲到2%，然後對賣家限制也越來越嚴格，
介面越來越複雜，隨之罵聲也越來越多。
看到這你想到了誰？我想到Y拍，他們這些套路不就是之前Y拍的那些歷程嗎
（Y拍也做過免手續費/刊登費/超取運費補貼/信用卡手續費補貼....等等）
回過頭看，最近幾年Y拍也有做了一些改變，取消刊登費，調降手續費，商品不會被下架，
多規格，免費圖片張數增加，取消的訂單不會被收手續費，直播功能(蝦皮是最近才有的)
，雙北1小時快遞，到最近的即時通，粉絲通....等等。當然你可以說是因為蝦皮的壯大
迫使Y拍做出一些改變，我覺得有競爭才有進步是好事，浪子回頭總比繼續擺爛好吧？
我經歷過Y拍的大好與大壞，也經歷過蝦皮的大好與正逐漸走向的大壞。最後我想說的是
沒有100分的平台（要100分的平台你只能自建官網了，但問題是流量那裡來？你需要花更
多的錢去維護你的官網&買廣告來增加流量），各平台有各平台的好與不好，我還是會選擇
兩邊都販售，因為兩邊會有自己的客群（我現在蝦皮跟Y拍的訂單比例是6：4，但Y拍的平
均客單價比蝦皮高，買家的品質也比較好。所以蝦皮賺的夠我打平所有開銷，剩下的部分
我就當額外的淨利），做生意認的是新台幣，我是不會跟鈔票過不去的，所以最近在平台
佈局上，也會有所調整，不知道大家是不是也一樣，覺得兜了一圈其實沒有真的永遠很好
的平台，隨時要保持應變的彈性。最後祝大家都可以找到自己喜歡的平台，生意興隆。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 27.52.62.157 (臺灣)
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我主要是經營生活雜貨類，考慮成本跟性質不太適合自架官網，所以主力就是蝦皮跟yahoo
其實露天也有放過，最後是只留兩個比較穩定的
※ 編輯: gmmrr18 (27.52.62.157 臺灣), 07/13/2019 01:49:20
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