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【眾所期待的呂江銘老師訪談來囉～～！（下篇）】
　　
◆#追將生涯中印象最深刻的軼事
在迎接地方百年一度大熱鬧，或是家將館的館慶，會暌違多年看到老前輩們為了重要場合，再度聚首一起跳將。這些老將，有時四個人的年齡總數高達300歲！！縱使體力大不如前，他們的眼神架式到位、氣勢十足震懾四方，執著的精神完全不輸給年輕小夥子。

而台灣最早的家將團ー台南白龍庵如意增壽堂什家將在獲得教育部薪傳獎，受邀出席2001年台北縣新莊宗教藝術節時，老團長自己親自擔任刑具爺出陣，刑具重達5、60公斤，場面看了實在令人動容。這些老前輩的堅持，正是展現傳承精神給後代的最佳榜樣。

※小編補充：刑具爺通常站在家將團最前頭，肩挑掛滿刑具的扁擔，會以刑具的聲響來發號司令，判斷狀況指示將爺們接下來要進行什麼任務，是家將團中重要的指揮角色。
　
　
◆#一次搞懂家將工作坊最大的魅力？ #期許學員有什麼收穫？
台灣的家將文化十分細緻、充滿典故學問，在廟會現場行進間，人潮擁擠變數較多，其實很難進行完整的導覽講解。
藉由工作坊學習基礎，對家將有了初步的認知，相信之後大家在廟會現場觀賞時更能了解家將的魅力，懂得如何看門道。
　
另外，在這場工作坊會展示家將的配備，可以近距離欣賞家將開臉、體驗陣法腳步等等不為人知的準備工作。甚至可以感受家將彩繪在身上的感覺，能從不同面相認識家將文化。
　
希望經過工作坊一系列講解，讓大家更深入認識台灣的家將文化，不再只看到「奇裝異服」的一面，不再以訛傳訛認為家將都是8+9。
　
　
#呂江銘老師帶你欣賞將藝之美
⚡️一次搞懂家將工作坊
場次資訊｜05/24(日)、06/07(日)，09:30-17:30
詳細說明｜https://bit.ly/2zlUoLG
　
　
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#島內散步 #島內散步WalkinTaiwan
#永續旅行 #旅行與土地的約定
#家將 #民俗

【線上課程】《自信表達力》～讓你不再害怕開口
從「敢表達、說清楚」到讓人「聽得進、會去做」的完整學習
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【7/4 開課！】《學「問」～高難度對話的望聞問切》~第19期
掌握達成共識的關鍵能力！（僅剩五位名額）
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[ 8/2 開課！]【寫作小學堂】～寫出專屬風格，找回文字悸動～第六期
打造一盞自己的聚光燈，建立起專屬於你的品牌印象
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以下為本段內容文稿：

在你的生活或者是工作上，會不會經常需要「說服他人」呢？假如你有這樣的需求，那麼今天的內容會給你很具體的幫助。

在你收看之前，請先記得訂閱我們的頻道，並且按下小鈴鐺，你的行動支持，是我們製作節目的最好鼓勵。

歡迎來到「一天聽一點」，今天跟大家談三個說服的技巧。

「說服」啊在你我的生活中是一個必備的能力，無論你的工作是需求最明顯的業務員、企業主；還是日常生活當中要面對家人、朋友，還是面對伴侶，都有「說服」他人的機會。

而「說服」喔有幾個很簡單的入口，我們今天就從這幾個簡單的入口來開始。

如果呢你還是個新手，不知道如何流暢的說服另外一個人，那麼這幾個入口會給你很大的幫助；但如果你已經是個職場的老手，這些摘要也能夠給你很重要的提醒，去補足那些你可能過去忽略的細節。

舞台中央效果

我們就來看這三個技巧，到底分別是什麼？

第一個說服的技巧，乍聽之下非常的簡單，但可能很多人卻沒有做到，它是什麼呢？它就是「舞台中央效果」。

「舞台中央效果」呢，是由兩個心理學家，透過分析電視的益智節目，發現到一個很有趣的規則。

他們發現在節目裡面，經常站在中間的人，一路挺進決賽的機率是42%，而最後贏得比賽的機率是45%。

而站在邊緣的參賽者啊，他們挺進決賽的機率只有17%，而最後贏得比賽的機率，更低到只有10%。

這樣的結果，很符合我們的經驗法則，那就是我們在拍照的時候，重要的人物通常會站在「C位」；C位指的就是「正中間」，他能夠引起更多的關注，這也就是「舞台中央效果」。

也就是說喔，如果你想要說服別人，就讓自己站在最顯眼的位置；比如說呢，在會議桌的正中間、站在場地的正中間。

如果想要用資料來說服別人，就請你把資料放在「正中間」，這樣子就能夠大幅提高說服的成功機率，這是一個很容易執行的技巧。

而聽起來很簡單的事情，卻不一定是每個人都做得到的；你一定看過業務人員，或者是上台簡報的人，他們縮在邊邊角角，好像很怕人看見他們一樣。

我相信他們一定準備了很多的資料，內容也真的非常的好，他們想盡辦法的想要說服我們；但事實上，你在台下卻聽得很無感，這是為什麼呢？因為他沒有完整的呈現他自己啊！

於是你根本不認為他是重要的，這讓我想到喔，在我的【自信表達力】的線上課程裡面，特別重視「排練」，最主要的原因就在這裡。

其實很多很簡單的道理，人們常常是「知道」但是卻「做不到」，原因是什麼呢？就是因為缺少了刻意的練習、刻意的「排練」啊！

如果你過打籃球、學過跳舞，你就一定知道只是用眼睛看，這是不夠的嘛！要讓自己能夠「做得到」最好的方式，就是跟著模仿、跟著做做看。

並且給自己一點時間，去熟悉流程跟內容，反覆排演，等到正式上台你自然就能夠比較容易的流暢表達，你不必再用你的腦袋去記內容。

那到底「排練」在排什麼呢？在我的【自信表達力】課程裡，我會很細緻的陪伴你，去檢視「排練」需要注意的重點。

包含事前的準備，你要在什麼時候做什麼事，只要你照著做，你就能夠用身體去記住排練的感受，跟自然的呈現；然而它能夠幫助你達到最好的結果，就是讓你自然而然的把自己放在Ｃ位。

簡單至上

再來，我們看第二個說服的技巧，這個技巧就是「簡單至上」。

「簡單至上」是什麼意思呢？其實人性是這樣的喔，越容易讓你聽得懂的，你就會覺得越熟悉、越親近；越熟悉越親近的，要讓人做決定就會越容易。

有時候說服的內容，可能是很高端的東西，只有少數有專業能力的人，他們才會知道；但你能不能用最簡單的語言，用比喻的、用類比的方法，讓人更容易的去理解這些內容，這就是你的功力所在了喔。

打個比方吧，假如有業務員要跟你推銷保險，要是他們跟你講保險法規、理賠條款，那你一定就很快的會很想睡覺、興趣缺缺。

可是如果他懂得幫你舉簡單的例子，像是你開車上路，會不會需要備胎？你會嫌備胎重、會耗油，就隨便把備胎丟掉嗎？

如果你不會的話，那為什麼你會覺得保險是多餘的？每天付出一點點，不到一杯咖啡的錢，會很多嗎？

像這樣子簡單的比喻，就能夠讓人聽得懂，而且更容易的去改變，或者是做出必要的決定。

那麼當你遇到需要「說服」的情境的時候，如何讓你的東西，是讓別人能夠聽得懂，而且聽得進的，這就是很值得投資的學習項目了！

在【自信表達力】的課程裡，有一個單元喔，叫做「讓人沒有抗拒的五個原則」；在這個單元裡，我會帶著你去思考，如果只講「一個重點」，那會是什麼？

並且透過實際的例子，幫助你整理最重要、最容易的第一步會是什麼呢？幫你擺脫你明明很認真的說，卻沒有記憶點，讓別人常常覺得一頭霧水的這樣的窘境。

請講白話文

最後呢，第三個說服人的原則，就是「注意用詞遣字，避免吊書包」。

在普林斯頓大學的研究者喔，他們就明確的指出，寫作者難免會想要在報告或信件裡面，使用比較複雜的文字，讓自己感覺博學多聞一點啊！

但事實上，這樣子對讀者來說，難讀的文字或者是用語，會讓人心裡有排斥感，甚至於會懷疑作者的水準太差，才沒有辦法用簡單、好懂的方法說明。

這個道理在表達、說服的情境裡，同樣成立！因此呢，你在想說服人的時候，要特別小心你的用詞遣字。

要是喔，你只會講那些「專有名詞」，不懂得「換句話說」，就會讓人覺得你好有距離，沒有辦法正確了解你的意思。

舉個例子喔，在心理學裡面有一個專有名詞，叫做「體現認知」。

它是指喔，人的身體跟心理會相互影響的現象。一般人會比較少聽到這樣的名詞，所以我在教學的時候，我就會換個說法。

我會說喔，如果你平常心情好的時候會唱歌，哪天喔你心情不好的時候，你就刻意的讓自己唱唱歌，很快的你心情就會好起來。

這樣的現象，就是「體現認知」；而當學生很容易理解的時候，就會有更多的交流跟互動。

然而「換句話說」講起來很容易，但是要做起來可不簡單喔！

為什麼呢？我想邀請你想一想喔，任何一個能夠用簡單的話，把自己的專業說得很清楚的人，他一定是對自己的專業有足夠的了解。

可是他要弄得夠清楚，事先要不要先下足工夫、做足功課呢？

就像我剛剛說的「體現認知」這樣的例子，要是我對於這個學術名詞沒有徹底的了解，我就沒有辦法用簡單的話來說。

所以如果你想要說服別人，而那件事情又有一定的複雜程度，你會事先做功課嗎？你知道怎麼樣做才能夠四兩撥千斤嗎？

假如你想要學會怎麼樣「做功課」，那就一定要把握【自信表達力】這一門線上課程喔！

知道也要做到

在這一門課程裡，我會給你完整的思考工具，也就是「做功課的方向」。

比如說吧，你經常覺得自己說得都對，卻不是別人要的，那麼你會需要「排除預設」這樣的思考工具。

又比如說，你很努力的表達，但不管怎麼說，總是說得很淺薄；那麼你就需要「拉長邏輯鏈條」這樣的思考工具。

掌握思考工具，加上正確的「排練」，才能夠有效的達成說服的目的。

【自信表達力】上市到現在已經一個多月了喔，有很多當業務員、業務主管的學生都會告訴我，這一門課給他們最大的收穫，就是幫助他們跳脫出「話術」這樣的瓶頸。

並且啊，因為懂得換位思考，能夠更體貼自己的客戶、懂得客戶的在乎，達到更好的成交機率。

我想喔～人同此心，心同此理吧！

今天要是我想要買產品、是一個花錢的人，我當然會選擇最懂我的需求，最能夠幫我解決問題的業務員來服務我。

然而要是我當聽眾，一定也會選擇最能夠打動我、說服我，對我來說有具體幫助的內容來聽，這樣子我花的時間跟精神，才有意義嘛！

如果你也想要有效的說服他人，並且更期許自己，成為一個值得信賴的人，那歡迎你加入【自信表達力】這一門課。

特別喔，是在新冠肺炎的期間，很多人都不方便到處亂跑，包含你我；這正是一個最好的閉關學習的時機。

相信當一切雨過天晴後，你會有更完整的自我準備，成為一個更有影響力的人！

然而無論你有沒有參與我的線上課程，我都希望你把「舞台中央效果」、「簡單至上」跟「避免吊書包」這三個秘訣，帶進你的表達裡，祝福你！

希望今天的分享能夠帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，除了YouTube以外，我們也開通了Podcast頻道。你只要在Podcast的運用裡面，搜尋「啟點文化一天聽一點」，你就可以訂閱我們的Podcast。

除了訂閱以外，也希望你能夠給我們5顆星的評價，並且分享給你身旁的朋友，我們需要你的支持，讓我們更有力量走下去。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，我們在每一段影片的說明裡，都有課程的相關連結，歡迎你的加入。

希望我能夠跟你一起學習、一起進前，在影響他人跟完善自己的道路上你不孤單，因為有啟點文化、因為有我們。

歡迎你的加入，那麼今天就跟你聊到這邊了，謝謝你的收看，我們再會。

【線上課程】《過好人生學》～除了熱情，你更需要知道的事
讓你建立迎向未來的思維與能力！
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第一講免費試聽：https://youtu.be/-EHOn0UxMys

【哈克獨門心法工作坊】～穿越迷霧，懂一個人真正的樣子～2019/10/19開課
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【12/2 開課！】《人際回應力-看懂情緒，輕鬆對談》~第21期
一個人的命運，是回應力的總和！
課程資訊：http://www.koob.com.tw/contents/157
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線上課程【不用開口，就讓你擁有人際好感】
啟動人際溝通的關鍵影響力 https://goo.gl/v3ojdo

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以下為本段內容文稿：

假設你是一位法官，現在有一個關於「監護權」裁決的案子到你的手上；而這個「監護權」裁決的案子的雙親，他們兩個人都有各自的一些背景資料，供你做判斷跟參考。

雙親之一的「甲」，他的收入、健康狀況、工作時間都很普通，他跟孩子的關係算是正常、社交圈比較固定。

但雙親的另外一位「乙」，他的收入高於平均的水準，和孩子的關係非常的好、社交極為活躍、工作必須要常常出差，而健康方面有些小毛病。

好！那現在問題來了，甲、乙這兩個人是孩子的雙親，你會把「監護權」判給誰？

當我先問你，你覺得「誰可以擁有監護權？」的時候，對多數人的回答，可能都會回答「乙」。為什麼呢？因為「乙」的收入比較好、他跟孩子的關係也比較好。

可是問題來了，假設在剛開始的時候，我不是問你「誰比較適合擁有監護權？」；我是問你「誰比較不適合擁有監護權？」

你仔細想想，如果是第一次思考這件事，「誰比較不適合擁有監護權？」，你有很高的機率，一樣是選「乙」。

為什麼呢？因為「乙」他的社交生活太活躍了，而且工作的狀態必須常常出差，導致他沒有辦法照顧小孩；並且還有一個最大的隱患，就是他的健康狀況有一點問題。

所以聽到這裡你有沒有發現，理論上你對於「監護權」的裁決，應該是要基於客觀理性，去做出一個判斷。當你同意或否決「甲的理由」，也要能夠「套用在乙」的身上，而反之亦然。

但在這個例子裡面，當我先問你「監護權可以給誰？」，你回答「乙」。當我問你「監護權不可以給誰？」，你還是回答「乙」；這是不是一個很明顯的矛盾？

透過這個例子，其實再次的證明，人類是一個不理性的存在。也因為這樣的不理性，我們在面對自己的生命的時候，我們常常是會拿石頭砸自己的腳。

我們常常選擇「做」一件事情，跟選擇「不做」一件事情的理由，會是一模一樣的。

就像是你聽過的經典老故事啊！兩個做鞋子的老闆，各自到非洲去考察。

他們一個覺得「可以做鞋子」，因為非洲人都不穿鞋，市場很大；然而另外一個人卻說「不可以做鞋子」，也因為非洲人都不穿鞋，所以沒有市場。

所以當你聽這裡仔細的想想，你要把自己的人生過程什麼樣子，它裡面的複雜性的確很高。但是其中有一個東西，叫做你對於自己詮釋事情的方式跟角度，有沒有一份叫做「一致性」的覺察？

如果沒有的話，我們就會常常的拿石頭砸自己的腳，而這方面最具體的情緒感受就是「後悔」。

無論你怎麼看待人生，無論你對自己的人生有什麼期許，我想最不值得的就是把自己的精神，都用在「後悔」上面。

然而要避免後悔，你就需要幫自己建立起「做決定」的思維模型，和具體的方法。否則你在面對人生的很多選項的時候，你就會讓自己陷入「父子騎驢」的故事裡。

所以如果你想要讓自己跳脫出這個困境，活出一個你想要的好人生；那麼我最近推出的【過好人生學】這一門線上課程，會帶給你具體的幫助。

尤其是這其中我們談到，要過好人生當中的「四個關鍵的能力」，當中有一個關鍵的能力，就是「做決定的能力」。

其實我們的「不理性」相對的，讓我們人也是一個具有創意的存在。

然而到底要怎麼樣，在保留下自己的獨特與創意的前提底下，又能夠理性、並且符合自己生命福祉的角度，去做出最適當的決定？

就是【過好人生學】這一門課，能夠為你帶來的幫助。

然而無論如何，我都希望能夠透過今天這一段分享，讓你開始對於自己的思維，特別是其中的「矛盾性」，開始有一份覺察。

我常常說，我永遠沒辦法幫你解決一個你沒有意識到的問題。

所以呢，如果你要幫助你自己，先覺察自己的思維；尤其是那個「自相矛盾」的部分，這會為你帶來超乎想像的收穫。

希望今天的分享，能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。