有圖有文有影片,特點介紹有寫語法讓你可以直接跳有興趣段落閱讀,網站是自己架的,沒有頁面廣告請放心觀看
https://www.chocye.com/post/hyread-gaze-pocket-6
因為照片很多,FB也沒有網誌功能了,還是建議到網站上看體驗會比較好~
現在沒空看也歡迎先分享存到自己的個人頁面,有空慢慢看啦。真D掏心掏肺的心得文。
以下是純文字的版本
~~~~~~正文開始~~~~~~
電子閱讀器觀望了一年多,本來很掙扎到底是需要還是想要,直到2021/5/17疫情爆發後
,因為無法再跟圖書館借實體書,開始認真決定要買。
我的需求:能在圖書館借書、借不到的書有得買、可以調整亮度跟色溫(我的眼睛對光線
刺激比較敏感)、可以讀我已經買了的電子書
考慮到我跟圖書館借書居多,雖然網路上曝光率超高的KOBO H2O外型令人心動,審慎思考
後還是覺得,能跟圖書館平台無痛互通的 HyRead 閱讀器可能會更適合我。
關於 HyRead 被負評的翻頁很慢這點,我沒使用過其他家的電子閱讀器所以無從比較。不
過疫情之前有去誠品試用過不同的機型,覺得不管是哪家電子閱讀器的電子紙都有翻頁延
遲的感覺。
同時一起比較的 KOBO H2O 雖然一切都看起來很美好,但他有一個我不太喜歡的致命缺點
,就是在樂天商城上面買電子書刷信用卡的話會是以海外消費計算,會有一筆海外消費手
續費。雖然費用可能不多,但我就不喜歡這種結完帳收到帳單後才發現被多加一筆不確定
金額的感覺。
最後讓我直接下定決心購買 HyRead Gaze Pocket 的關鍵點就是,在觀察了各大閱讀器討
論區後發現,很新的二手閱讀器算是還滿好轉賣的。要是用了真的不喜歡,轉賣也很容易
。不如就先試看看再說~
HyRead Gaze Pocket 是2021五月底才推出的機型,6吋對女生的手來說真的滿剛好的,
可以單手支撐閱讀。因為尺寸比較小,跟同品牌的其他閱讀器比起來價格也較好入手。
他的包裝非常簡約,盒子打開就只有三個東西,電子閱讀器本尊、Type-C充電線、使用說
明書。
以下將逐一說明我在使用 HyRead Gaze Pocket 這台電子閱讀器一個月後的實際感受。
(網頁版文章才有的功能)若有你特別感興趣的主題,可直接按下列文字跳至相對應段落
閱讀。
保護套
充電孔
借書功能
買書
安裝其他書城的閱讀APP
上傳書籍或其他文件
待機畫面
截圖功能
看漫畫
翻頁殘影
筆記跟手寫
電力
社團支援
保護套:
我有加買官方的寶藍色保護套,還沒收到保護套前是先拿電子閱讀器的包裝當保護殼用。
拿起來手感不錯~
保護套滿多人說尺寸做得太剛好,很難把機器塞進去。官方有推出他們建議的保護套安裝
方式影片,我照著影片裝是覺得雖然真的很緊,但還算順利。訣竅就是要放膽的大力塞進
去。
保護套穿上去後第一天整台機器感覺滿緊繃,兩個長邊也都鼓鼓的,但用幾天後就會變平
了。
官方保護套除了一個小缺點外一切完美,就是他上蓋少做一個充電孔,所以沒辦法蓋著上
蓋充電!!
因為怕開著上蓋充電,螢幕會被貓踩過,所以我現在每次充電都要像照片這樣讓他站著。
HyRead Gaze Pocket 的保護套內裡還滿吸貓毛的
充電孔:
對 Type C 情有獨鍾的話,HyRead Gaze Pocket 的充電孔是 Type C 的,你可以安心購
買。
借書功能:
只要你有圖書館的帳號就可以借書!
台北市立圖書館跟新北市立圖書館的藏書量都算滿豐富的,我想看得書80%上面都有。雖
然有些書的排隊預約有兩三百人,不想等的話是可以開網路用線上模式閱讀。
預約的功能就只是多了你能夠把書下載到電子閱讀器裡面,沒網路的時候也可以看這樣。
圖書館借閱 APP 在手機上面可以按愛心收藏想看的書, HyRead Gaze Pocket 上不知為
何沒有同步這個功能。
所以我都是用手機先查想看的書、把書加入收藏,再到 HyRead Gaze Pocket 上搜尋來線
上閱讀,或開啟已借閱的同步閱讀。
當初也是看其他人分享的上述狀況而打消過購買HyRead的念頭,文字看起來步驟很多很麻
煩,但實際使用起來真的還好~
雖然看到很多人說圖書館的藏書量不多,但我自己平常有興趣的多是工具書,圖書館這方
面的藏書量很豐富,也有一直在持續購入新出版的電子書。
工具書系列很多目前的夯書上面都有,例如原子習慣、像火箭科學家一樣思考、黑馬思維
、投資最重要的事等等。偏工具類型的輕鬆休閒書或圖鑑也都有很多選擇~
但如果你是喜歡閱讀日系小說的話,可能還是買KOBO會比較適合。圖書館裡面的日系小說
選擇就少非常多~
買書:
目前還沒在HyRead商城上買過書,不過我已經擬好一份購買清單,等實際買完再回來分享
經驗。
HyRead書城有Line的好友帳號可以加,也有電子報可以訂閱,上面有他們不定期推出特價
書展的資訊。
安裝其他商城的閱讀APP:
在購買 HyRead Gaze Pocket 閱讀器前,我曾經在 TAZZE 跟 MyBook 書城上有買過書。
HyRead Gaze Pocket 介面是 Android 系統的,上面有類似手機下載APP的地方。 TAZZE
的閱讀APP可以直接從裡面下載。
MyBook書城的APP不知為何無法直接下載,不過可以用網站 下載 Mybook的APK 檔解決。
按下螢幕下方的“更多應用程式”,找到網頁APP,就是那顆地球。
點進去後直接在網址欄打上“ Mybook APK ” 就可以搜尋到網址。點進去後直接下載照
著步驟安裝就可以了~
在 HyRead Gaze Pocket 的電子閱讀器裡面用其書城的閱讀軟體當然是會比較不順手一點
,書籍頁面顯示的設定會有點卡卡的,用原始設定直接讀書的話我是覺得還算可接受。也
有可能是我對排版的要求比較低,雖然不到滿意,但還是看得下去。
待機畫面:
買了保護殼後,其實有沒有待機畫面都沒差,因為你暫時不看的時候就是會把上蓋直接蓋
起來。
不過 HyRead Gaze Pocket 有在推可以自己設定待機畫面的這個功能。只要把你喜歡的圖
上傳到照片庫裡面就可以設定成待機畫面了~我是用我們家兩豬貓的照片輪播。
上傳的方式有可以使用 Google Drive 或是直接用藍牙連線。
截圖功能:
HyRead Gaze Pocket 有截圖功能,讀到喜歡的句子可以截圖下來當筆記。
聽說如果書本是彩色的,截下來的圖回傳到電腦或手機裝置看也會是彩色的。但這功能我
還沒用過~
看漫畫:
非常意外它呈現出來的畫面還算滿細膩的!
目前用他看過的漫畫也就只有來自深淵的第九冊,但畫面真的有讓我驚艷~
畫面比我預想的還要細緻,也可能是我本來就沒抱持什麼期待的關係
另外有圖的書我還看了“噢!原來如此有趣的鳥類學 ”跟“水族館可愛生物!圖鑑”等。
像這種有插畫的書,讀起來我覺得效果還滿好的
目前看過的都是文字不太多的漫畫,沒有到需要放大看的程度,如果要拿來看那種字很多
畫面很滿的漫畫我就不知道適不適合了。
翻頁殘影:
翻頁殘影多少有,原本也擔心不適應,但實際使用後我個人覺得不影響閱讀
筆記跟手寫:
HyRead Gaze Pocket 沒有手寫功能,也因此他跟同廠牌的其他閱讀器比算是較低價位的
。筆記的話我自己是會用手機的記事本功能寫。
當初查資料看到有人說HyRead Gaze 系列閱讀器速度的快慢取決於你機器上裝了多少東西
。我想說那裝越少越好,只多裝了兩個有買書的閱讀APP。讓這台的功能就是非常單純的
只有閱讀。
電力:
目前用了一個月,充電過兩三次。我是只要電力低於70%就會想充,加上我目前用比較多
線上閱讀功能,一直開著網路閱讀的情況下,電力就掉的比較快。
社團支援:
HyRead Gaze 有一個 讀者專用的FB社團 ,上面會分享各種閱讀器相關的大小事,使用心
得、閱讀心得、書籍推薦跟機器問題討論。
看到好幾次有人發一些機器相關問題,就會有幾個帳號非常快的跳出來協助處理或解答疑
問,應該是 HyRead 的相關人員。這種直接面對使用者的感覺還滿好的~
購入電子閱讀器後的改變
我本來就有閱讀的習慣,通常都是早上閱讀。晚上因為燈光昏暗,讀起來比較吃力就會懶
得打開實體書。
有了電子閱讀器後最大的改變就是晚上也會看書,大大的增加了我的閱讀量。
因為它可以調螢幕色溫跟亮度,即使房間開著休息用黃光,也可以把電子閱讀器調整到舒
服的亮度來閱讀。
現在睡前就會想讀幾個章節再睡~
拿實體書的時候通常會需要兩隻手,因為只用一手,就必須把書本的一面捲起來,不然書
本會自己闔上。拿電子閱讀器就完全沒這種困擾,搭配官方的保護殼,還可以直接把閱讀
器立在床上趴著看。
電子閱讀器的內建系統還會在閱讀30分鐘後跳出提醒,問你要不要休息一下。
從6/21 收到 HyRead Gaze Pocket 到現在8/1,過了一個多月,目前在這台上面閱讀了8
本書
來自深淵 9
海洋動物怎麼那麼可愛!圖鑑
水族館可愛生物!圖鑑
噢!原來如此有趣的鳥類學
每天最重要的2小時
丟掉你的那些無關緊要
腦洞大開物理學
做自己的運動營養師
雖然很多都是容易閱讀的閒書,但還是比只拿紙本的時候讀了更多~
閱讀體驗也比用手機跟平板看來的更可以專心,因為知道我手上拿的這台沒有其他功能,
就只能看書,所以比較不會看一看就突然下意識的跑去滑網頁或其他APP。
使用一個月後的感想是覺得非常滿意,確定不會轉手賣掉了。
也不會後悔自己沒有更早買,因為HyRead Gaze Pocket 今年5月才剛推出,要更早也是沒
得買。
總結
目前我有在用電子閱讀器的朋友們,不管他買的是哪家的閱讀器,使用心得都跟我差不多
,就是買了不後悔,後悔太晚買。
改用電子書除了可以清空家裡的藏書空間外,隨買隨看、隨借隨讀真的是太方便了。
雖然缺點也還是有,例如翻頁延遲、有時候會有殘影、開機時間頗慢、圖書館小說跟漫畫
藏書量較少,畫面不比手機平板精緻。但以上的不方便對我來說,還是利大於弊。
如果你跟我一樣
想借圖書館的書
看工具書居多(因為圖書館這類藏書比較多)
希望閱讀器可以調整電子紙的亮度跟色溫
已經有在其他書城買了少量的電子書
希望未來可以帶出門使用(火車上、飛機上或是帶去公園邊曬太陽邊看書等)
那HyRead Gaze Pocket真的是,可以買! 讚!非常推!
尤其你本來就有在看書的話,買下去閱讀量肯定會暴增~
以上,歡迎加入擁有電子閱讀器後的新生活。
也歡迎你把文章分享給正在考慮要不要下手電子閱讀器的親友們!
可以購入 HyRead Gaze Pocket 6吋全平面電子紙閱讀器 的地方:
以下幾個商城價差不大,會有差別的就是等各自商城做活動+信用卡優惠的時候,能用比
較便宜的價格買到。我自己是跟熊老闆買的,那時候購入有送購書金。
HyRead 官網 (會送閱讀支架,有時候有推閱讀器+套書組合)
https://joymall.co/2qmuf?uid1=web
MOMO (送貨時間超迅速,可以看自己的信用卡在上面有沒有優惠)
https://product.mchannles.com/2qm_j?u...
HyRead 的蝦皮商城 (蝦皮有活動的時候通常商城也會要跟著打折,這時候就會有折扣優
惠)
https://greenmall.info/2qm_u?uid1=web
熊老闆的蝦皮商城 (HyRead的合作店家,因為是蝦皮賣場,同上有活動時會有折扣。熊老
闆這邊有時候會加送HyRead購書金跟閱讀支架)
https://greenmall.info/2qm_u?uid1=web
想看更完整的照片影片介紹,可以到下面網頁版文章:
https://www.chocye.com/post/hyread-gaze-pocket-6
#hyread #HyRead #hyreadgaze #hyreadgazepocket #電子閱讀器 #電子閱讀器心得
「未來商城小說線上看」的推薦目錄:
- 關於未來商城小說線上看 在 Facebook 的最讚貼文
- 關於未來商城小說線上看 在 Facebook 的最佳貼文
- 關於未來商城小說線上看 在 寫點科普 Facebook 的最佳貼文
- 關於未來商城小說線上看 在 預支未來 的評價
- 關於未來商城小說線上看 在 台劇預知未來的推薦,PTT、DCARD、YOUTUBE和網路上有 ... 的評價
- 關於未來商城小說線上看 在 台劇預知未來的推薦,PTT、DCARD、YOUTUBE和網路上有 ... 的評價
- 關於未來商城小說線上看 在 台劇預知未來的推薦,PTT、DCARD、YOUTUBE和網路上有 ... 的評價
- 關於未來商城小說線上看 在 預知未來第二季2023-在Facebook/IG/Youtube上的焦點新聞和 ... 的評價
- 關於未來商城小說線上看 在 預知未來第二季2023-在Facebook/IG/Youtube上的焦點新聞和 ... 的評價
- 關於未來商城小說線上看 在 預支未來- 台劇- Gimy劇迷 的評價
- 關於未來商城小說線上看 在 預支未來線上看- 台劇 的評價
未來商城小說線上看 在 Facebook 的最佳貼文
很多時候蒙蔽我們雙眼的不是假象,而是自己的執念。
Oftentimes what blinds us from the truth are not the lies, but our own obsession.
預支未來(Futmalls.com), 2020
myVideo 影音隨看:https://lessons.pros.is/38k2rr
《預支未來》改編自文化部,電視劇本創作獎佳作作品《未來商城》。是一齣原創奇幻懸疑影集,共有8集,已經全數上架。主要視角是從刑偵小隊長趙旭鎮和精神科醫師楊念君這對情侶展開,來深入調查一連串詭異的案件,卻都發現這些案件都指向了一個神秘的線上購物網站futmalls.com。
這個網站,被稱為來自未來的網站,販賣著各式各樣未來科技商品:像是還未出版的暢銷小說、滴了能看見亡者的人工淚液、高智慧人偶⋯⋯也因此解決了不同角色們在眼前的痛苦⋯⋯
前面三集帶有一點東野圭吾懸疑小說味道的,是由林予晞和黃河所飾演的作家夫妻不可告人的秘密:35歲的白詠琍,最美麗的暢銷小說家,在出版《再會人生》和《再會家園》之後突然間聲名大噪。
白詠琍在創作焦慮之下造訪了Futmalls網站,卻在不久後用極其詭異的方式離奇死亡。而最大的嫌疑犯,指向了同樣是作家,卻默默無名的丈夫劉向達,然而乍看之下有著強烈殺人動機的他,會是這起悲慘案件的真兇嗎?
現在已經可以在myVideo影音平台上看到這齣影集,故事設定新奇詭譎,是一齣錯過可惜的新類型台劇喔!
未來商城小說線上看 在 寫點科普 Facebook 的最佳貼文
我覺得他說的很多,簡單幫大家Summary,主要問題只有一個:「PCHome是以傳統模式在經營的廠商」。
因為PCHome是傳統廠商,這件事延伸出了兩個商業上的策略失誤:
1. 對現代國際化的資本市場戰爭不熟悉
PCHome就是傳統開商城抽成的業者,沒有遇過現在的國際新創公司是如何做業務開發的:打國際市場、朝向國際投資人募資、燒募資到的錢搶市占、等把對手擠垮之後再來營利。(Uber、Lyft、中國的滴滴打車目前都是這麼做的)
PCHome在國際資本市場行銷募資這邊的概念沒有蝦皮強,燒的錢都是自己的、不像蝦皮還有募資來的錢,所以... GG。
2. 對千禧年開始的消費者使用品味不熟悉
因為PCHome傳統以來就只是在網站上賣商品而已,別說要做APP了,連網站做到mobile friendly的UI介面都尚待改善。
============
最後,關於詹宏志提到的最後一點:
"最直接的方式就是「講對方的語言」。每個時代的新創都有一套新的營運指標,這些指標就是「公司的語言」。例如蝦皮不講月營業額,講的是「年化營業額」,就是把一年之中營業額最高的那個月份直接乘以12。這完全不是PChome的方法,也不是其他已經存在的電商的方法,是蝦皮自己的語言。"
這邊原文沒有講得很清楚,不過我想詹宏志的意思是:PCHome在跟蝦皮那一套學該怎麼跟投資人溝通(嘴砲)。這個語言的作用就是:請再多拿一點錢給我們燒。
不過,畢竟蝦皮至今也還沒有開始獲利,就讓我們靜靜觀戰吧。想想滴滴打車最後還是失敗了,市場上的變數還是很多的。
#24HR真的是個創舉
#商店街如果跑去ICO絕對會賺噴
#為什麼都沒有人談論台灣第一名電商龍頭MOMO
#富邦媒股價超級高
今天聽了詹宏志演講,主題是蝦皮之役,我覺得有必要立刻記錄這一場演講,並寫下自己的心得。
詹宏志每次演講都是這樣,他在解釋一段故事,或是一個想要推廣的理念時,他會用一整個大框架來回顧,而不是開門見山直搗黃龍。一開始你可能會不曉得為什麼他要講這些,但當你聽完一整場,你就會發現前面的鋪陳是有意義的,因為他是前面那些故事,造就了今天的決策。這一場又再次展現了這樣的魔術。
今天的主題是蝦皮之役,投影片主標題是「三十億所追求的...」。他一開始就用「花錢」來破題,但是是講述他年輕時的經驗。在進入遠流之前,詹宏志是個浪人,專門在做出版業在報紙廣告上的投放。套用現在的職業,就是幫大公司買Google或FB廣告的代操者。在他那個年代當然還沒有網路,報紙是少數可以放廣告的媒體。他做的就是收出版業者大把大把的錢,想辦法做到廣告效益最佳化。這裡聽到很有趣的故事,那個年代出版社一次都出五本新書,是為什麼呢?在當時報紙只有三張紙的年代,廣告版面貴,所以出版社都只能買小小的版位,大概就Banner那樣大而已。詹宏志經過多次嘗試,發現這樣一個小的版位,塞四本書的介紹顯得浪費,但塞六本書又太擠,所以最後達到一個最佳解,就是五本書。這就是詹宏志拿了各家出版社幾百萬投放後學到的經驗,而當時的風土民情,是那種「我拿了這麼多資源學會的東西,我就應該教大家,讓大家一起省錢」的憨厚老實,所以漸漸的每一家出版社都使用了他的投放技巧。然後詹宏志又跟我們分享了另一個驚人的故事,這個我覺得金庸迷都會譁然。大家應該都知道現在是遠流在出版金庸的小說,但遠流是怎麼取得金庸授權呢?在當時,金庸的授權握在遠景手上,但出版社都知道遠景有金流上的困難。有一天詹宏志和老闆在飯店遇到金庸,寒暄後金庸突然回頭問他「那你要不要出版我的書」。詹宏志認為金庸是華人文化的指標,如果可以出版金庸的書,那是不可錯失的機會。於是他就立刻寫了提案,去香港見了金庸兩次,兩次都只收到「很好,很好」的回應,卻沒有得到實質回覆。第二次被拒絕後他回到飯店,決定不能再這樣下去。他做了一個很冒險的舉動,他把提案改成「簽約就先給一百萬港幣」。但拿這份提案去,沒有給作者看到實際作為,是不會取信於人的。這時他心想,我必須要把這一百萬港幣直接拿到金庸面前才行。但他哪裡有這個錢?他身邊誰有這樣的錢?而且還是可以立即借給他的。他最後打了一通電話,問了一個有這樣能力,但他不太熟的人,張艾嘉。故事最後就是張艾嘉立刻借了他一百萬港幣,他也順利取得金庸授權,遠流現在可以出版金庸的小說了。但這個故事只是引子,為的是引出他後面要說的重點。遠流好不容易取得金庸的出版權,卻發現遠景因為倒債,隨意讓印刷廠加印數萬本的金庸小說,以非常低價且隨便的方式流入市場。這讓詹宏志非常頭痛,他已經承諾要給作者這麼多版費,是要怎樣跟人家低價競爭?他在苦思不得其解時,邀請了出版界的前輩們,請他們指點迷津。其中一個前輩的話點醒了他:「你為什麼要跟那些盜版的人比?如果是我,我就賣比較貴,並強調我是正版的。」這番話催生了後來一個由詹宏志創造的名詞「典藏極品」,他打造了一套一萬兩千塊的金庸,第一年賣了2000套,就足以支付作者的版費。
這兩個故事到底跟蝦皮之役有什麼關係?詹宏志透過這樣的故事,讓我們體會早期台灣做生意是怎麼互通有無的,在那時大家都還窮困時,創業是會互助的。第二個他要告訴我們的道理,是市場有分眾,你不需要去強打對手,而是創造出一個新的東西,做出區別。這跟蝦皮之役的關聯性,到後半段才被體現出來。
接著詹宏志不說古,把重點拉回到「補貼」。但他也沒直接談蝦皮的補貼,而是從過去比較大型的補貼戰役開始說起。他第一個舉的例子是Amazon。他記得很清楚,在當時Amazon寄第一本書到海外的國際運費是4.95美元,但是第二本以後降到1.95美元。當時的他也沒看懂Amazon為什麼要這樣,這不是虧錢的嗎?因為他知道有些郵購業者會故意把商品單價設低,接近零毛利,然後用郵資去賺錢。而Amazon這樣做很顯然不會賺錢,那為的是什麼?後來他從一個訪問中得到答案,而這個答案也成了他日後發展電商的重大觀念。當時Amazon已經打敗所有線上對手,也讓原本的實體書店們都關門大吉了。有個記者就問Bezos,他已經是第一名了,為什麼還要繼續補貼運費?Bezos說,他的對手不是其他電商或實體書店,而是人們的行為。(當時)人們對於網路購物還有點恐懼,只要人們有這樣的恐懼,我的服務再好運送再快價格再低,人們就是不會在我網站上買東西。所以我必須要有實質的動作去降低這個心理障礙,運費補貼就是最直接的做法。這大大影響了詹宏志的思維,從此之後他在電商上的策略不是在想怎樣比別人便宜,而是怎麼去改變人類消費的行為。聽到這裡,我立刻想起我在2010年於清大第一次聽到詹宏志先生的演講內容:
----2010詹宏志在清大談PChome的崛起------
當時他把2000本書放到台灣各地的書店去賣,最後看銷售數據。數 據顯示北北基地區賣出一千本,剩下的一千本賣到"台灣其他地方"。然後,他又在網路上 同樣賣2000本書,數據顯示,1000本是北北基的網友買的,剩下的一千本仍然是"台灣其 他地方"的網友買的。這說明了人們使用電子商務不只是圖方便,而是一種life style, 一種新的生活模式的誕生。他說某年除夕他要求公司仍然要24小時送貨到府,員工不能 回家過年,他當然也得坐鎮公司。他跑去倉庫,看到一個他意想不到的特殊畫面。他看見 46吋的液晶電視,一貨櫃一貨櫃的出去,是幾十台幾百台的數量在賣。他想,可能是因為 大家難得回家過年,才發現家中老母親的電視已經很舊了傷眼睛,還好有24小時送貨到府 ,除夕夜下單,隔天還能幫老母親親自搬裝電視。詹董這才知道,電子商務和24小時送貨 到府這種服務再也不是單純的商業行為,而是開創全新的生活體驗,說不定再過不久,就 可以上網訂晚餐,下了班到便利商店取貨,想吃什麼就點什麼。
-----------------------------
從上述這段演講就可以驗證詹宏志今天所說的,你要挑戰的是消費行為,唯有引發一整個世代的行為改變,才有可能創造更大的市場。
在補貼歷史戰役中,詹宏志也提了京東和滴滴的故事。這兩個故事大家都耳熟能詳了,我就不贅述。但重要的是這些故事給我們什麼啟示。詹宏志在這個地方濃縮了幾個結論,在我看來可以被視為「補貼的奧義」。首先你要看,你補貼所造就的行為是否有持續性。他以早期創辦雜誌舉例。那時創辦一本雜誌,你大概要一個月賣三萬本才會有獲利,否則那是每個月幾百萬在燒的。所以他在創辦【電腦家庭】雜誌時,就先推出49元的賠本價,其實也就是一種變相的補貼。他要先吸引人看到這本雜誌,然後想辦法透過雜誌裡好的內容,讓人們持續購買這本雜誌。當消費者真正持續購買這本雜誌,甚至長期訂閱時,他一開始的補貼便顯得有意義。又或者像滴滴出行一開始更誇張,做雙向補貼,他讓司機載客可以多賺錢,乘客搭車可以減免。到後來所有乘客都不得不用滴滴,否則路邊攔不到車。而所有司機也都只能用滴滴,否則搶不到客人。滴滴當初看似瘋狂無底洞的補貼,現在看來就是有意識的作為,他改變了人們的行為,使App叫車這件事變成持續的動能。
有意識的補貼,會養成行為的改變,進而引發大規模的成長。
介紹完補貼的歷史和奧義,演講終於來到今天的主題-蝦皮之役。其實從2016年底,PChome就注意到蝦皮了。一開始是5/20 PChome遭受到前所未有的網路攻擊,但是那時正值露天準備在香港上市,詹宏志和公司主管們不敢輕舉妄動。後來陸陸續續還是有小波攻擊,但詭異的是這些攻擊都沒有勒索什麼,反倒像是暗處有個人在試探PChome有多大能耐。年底時,詹宏志身邊開始有人跟他說「欸我小孩都在用蝦皮」,詹宏志當然知道這代表什麼意思,就像當爸媽都入侵Facebook時,就是孩子離開Facebook的時候了。所以他立刻檢查所有數據,包含露天、商店街、24h。但數據都沒掉啊,是啦,的確是少了一些成長的動能,但實質上PChome並沒有被搶走什麼呀。雖說如此,這件事對詹宏志來說還是如芒刺在背,他不能在準備露天上市時,又同時處理這個燙手山芋,他知道自己必須專心面對。於是他決定暫緩上市,反正露天上市不是因為急需用錢,而是要成為一個台灣創業者的榜樣和希望,這件事晚點再做也無妨。暫緩上市當然是個大消息,於是就有記者採用「小蝦米蝦皮拌倒大鯨魚,PChome暫緩上市」大做文章。蝦皮也是夠厲害,那篇報導出來後,他們立刻打蛇隨棍上,所有操作都繞著這個主題走。突然間所有人都開始抱怨PChome介面好老舊、流程很爛,蝦皮又順暢,還有補貼,儼然是新時代的神。詹宏志說,這個狀況你是完全沒辦法防禦的,因為敵人吸引的不是你原本的客群(是你客群的孩子XD),所以也沒有防禦可言。只有攻擊,才是最好的防禦。但是他不可以拿露天來攻擊,因為露天的營業額是蝦皮的幾十倍,蝦皮花1億補貼,露天就得花10億。領先者回頭打追趕者是不明智的,你應該要做的,是拿一個比他小的新角色,不怕輸、不怕打,正面去跟他拚搏。於是詹宏志就派出商店街去跟蝦皮PK。
蹦!是不是連回到剛剛講的金庸事件的啟發了。這就是我最一開始說的,詹宏志演講的魔法。
後面的故事大家都知道了,蝦皮和商店街開始了免運的補貼戰,也開始了這三十億的花錢經驗。詹宏志說,第一個月他根本花不到300萬,這很悲慘,等於你要補貼,大家都還懶得理你。但是在媒體的推波助瀾之下,大家都發現兩邊在打補貼戰,這時的消費者毫無忠誠度可言,每當要買東西,就去比哪邊補貼的多。到2017年12月,商店街的補貼來到9億,聽起來超可怕,但你要想,代表這個補貼戰為商店街帶來幾百億的營收,才會產生這9億的補貼。所以某方面來說,補貼還比行銷來的踏實。行銷有可能只打動部分的人,而那部分的人又可能只有一半的人會去真正消費。但補貼就是有消費才會發生,是扎扎實實帶來盈利。
好,但其實詹宏志的重點不是這場戰爭誰贏誰輸(好像也還沒結束?)。他今天要帶給大家更重要的兩個思維,快速取得行為和集資的重要性。今天蝦皮為什麼要跟PChome打補貼戰?因為蝦皮要快速取得台灣消費者「用App購物」的行為。為什麼要取得這樣的行為,因為蝦皮的目標市場是所謂的「大東南亞」,也就是東南亞加上台灣。比起其他東南亞國家,台灣的電商市場是成熟的,消費者已經可以接受線上購物,所以蝦皮在台灣推廣用app購物是相對容易的。有了台灣成功的經驗,他就可以向投資人保證他也可以在東南亞其他國家取得一樣的成功。而這樣的成功,最後帶來的市場份額會是非常非常巨大的。當你有了「6億人口的行為改變」作為最終目標,你在台灣投入的這幾十億補貼就顯得CP值很高,而這就是剛剛他說的「有意識的補貼」。好,即便你看到未來性,你知道補貼是個有意義的投資,但你哪裡來的錢可以燒?詹宏志帶出另一個重點,就是「現在正在快速取得行為改變的新創事業,從不停止集資」。像滴滴、Airbnb,甚至是阿里巴巴,融完一輪又立刻找下一輪的買家,儼然集資才是公司最主要的業務。蝦皮就是這樣的公司,他們不斷用剛剛大東南亞的偉大的夢在集資,集資不只是因為缺錢,更是因為要把市場上有的錢都收到自己口袋,讓競爭對手沒有錢。唯有持續不斷的集資,才負擔得起補貼戰,也才能成功快速取得行為改變,最終吃下一整個市場。
會後有人問詹宏志,最後悔做過什麼決策?詹宏志說,太晚重視資本市場,是他最大的後悔。他在.com泡沫後那幾年,只要公司有賺錢,就是把紅利發給股東,他要讓股東知道網路公司也會賺錢,他要建立股東信心。但他現在回想起來,這不是一間成長型公司該做的事,他應該要盡量把錢都留在公司,讓公司繼續成長。集資這件事也是,如果他早一點重視資本市場,就可以建造像蝦皮那樣大的夢,吸引投資人,早在對手長大前,把市場上的錢都吸收進來,不讓別人有機可趁。資金線的思考是詹宏志在補貼戰後最大的收穫,雖然是經過慘痛教訓才學來的,但永遠不嫌晚。
最後我想特別留一段來說明我覺得今晚最重要的觀念,就是「想像你的對手怎麼思考」。詹宏志為什麼可以看出蝦皮的目的和策略?因為他很努力的把自己塞到蝦皮的角度,試著揣測蝦皮的想法。具體要怎麼做呢?最直接的方式就是「講對方的語言」。每個時代的新創都有一套新的營運指標,這些指標就是「公司的語言」。例如蝦皮不講月營業額,講的是「年化營業額」,就是把一年之中營業額最高的那個月份直接乘以12。這完全不是PChome的方法,也不是其他已經存在的電商的方法,是蝦皮自己的語言。於是詹宏志把公司內部所有名詞都改成蝦皮用的。一開始你可能不知道為什麼要講這些年化營業額啊什麼的,但講著講著,你大概就會開始理解對方的邏輯是什麼,又是怎麼想的。我會後又跑去問詹宏志先生,要怎麼樣培養「看懂對手」的能力。詹宏志先生說這沒有捷徑,就是點點滴滴的累積。你要去聽他講的每一句話,推敲他的含義,去看他做的每個決策,背後代表什麼意義。而用他的語言,就是認識對手的第一步。我想這是我這場演講最大的收穫。
上一次紀錄詹宏志的演講已經是8年前的事了,現在回頭看那邊紀錄,還是覺得醍醐灌頂。今天再次被詹宏志的宏觀和幽默給教化了。深深覺得活在一個這樣的年代,有這樣睿智的前輩演講可聽,是我莫大的福氣。希望未來還可以再有機會紀錄詹宏志先生的演講!
8年前的演講心得:https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1292517472.A.0C2.html(不知為何失效了,請見下方網址)
http://huangyishiuan.blogspot.com/2012/04/blog-post_18.html
未來商城小說線上看 在 預知未來第二季2023-在Facebook/IG/Youtube上的焦點新聞和 ... 的推薦與評價
預知未來第二季2023-在Facebook/IG/Youtube上的焦點新聞和熱門話題資訊,找預支未來第二季線上看,預支未來第二季ptt,預支未來有第二季嗎在2022年該注意什麼? ... <看更多>
未來商城小說線上看 在 預知未來第二季2023-在Facebook/IG/Youtube上的焦點新聞和 ... 的推薦與評價
預知未來第二季2023-在Facebook/IG/Youtube上的焦點新聞和熱門話題資訊,找預支未來第二季線上看,預支未來第二季ptt,預支未來有第二季嗎在2022年該注意什麼? ... <看更多>
未來商城小說線上看 在 預支未來 的推薦與評價
精彩幕後花絮!! 預支未來_演員篇 全新原創奇幻懸疑影集《#預支未來》現正熱映中. Netflix 和myVideo 影音隨看現在都可以看得到囉! ... <看更多>