2013年的一天晚上,我和太太在路上散步,她突然說:
「好奇怪,公司的業績已經有一點進步了,但是感覺生活上好像沒什麼改變。」
我問:
「你是指物質方面的改變嗎?」
她說:
「對呀……大概是因為我沒有什麼物慾,就算賺到錢了也是過一樣的生活吧。」
我的太太確實是物慾低的人,她很久才買一件衣服,而且大部份是在菜市場買的。
不過當下,我覺得好像哪裡不對勁……
因為我知道,公司營業額雖然進步不少,可是淨利爬得比烏龜還要慢,我一直以為這是正常的,創業初期都是這樣。
可是不安的感覺還是隱隱作祟,回到家後,我看著公司的各項數據,陷入了沈思:
「也許我是錯的……」
---------------------------------------------
時間回到2012,公司剛開的那一年。
要賣宅配蛋糕,除了蛋糕本身要好吃之外,重點當然就是包裝,提袋、DM、蛋糕盒、紙箱、名片都要處理。
包裝設計好後,印刷廠商拿著樣品和我見面,他說:
「DM的部份有分不同的材質,像是美術紙、銅版紙價錢不一樣,厚度也會影響到價格,你想要哪一種?」
我說:
「因為我的定位是精品蛋糕,我要質感比較好的紙,厚度也要夠。」
廠商點點頭,和我確認要哪一款紙後又問:
「提袋的部份,外側是做黑的,裡面要白的還是黑的?做白的話會比較便宜,裡面也要黑的就會比較貴,可是有質感。」
我選擇印黑的。
接著廠商拿出蛋糕盒:
「盒子可以做硬殼的,也可以做軟的(可以折),你要選哪個?」
硬盒和軟盒的價格差了十萬八千里,可是質感水準也完全不同,看著那閃閃發光的硬盒,我像是中了魔般的說:
「我想要硬盒。」
DM、提袋、盒子,質感、質感、質感!
我安慰自己:
「我的定位是精品蛋糕,各方面的細節都要做到最好。」
為了這些包裝,我把之前參加創業大賽得到的獎金,花得乾乾淨淨。
開業後,雖然初期業績很差,但是營業額還是慢慢拉了起來,時間到了我和太太散步的那天晚上,盯著各項數據喃喃自語的我,我看著一個數字:50%
這是我的食材加上包材的成本,等於我一個蛋糕賣1000元,食材和包裝就佔了500元。
表面上6吋蛋糕賣1000元蠻貴的,可是對照我的成本,這根本就超廉價。
正常情況下,薪資管理費用會佔20~25%,租金佔約10%,廣告費15~20%,其它各項雜費1~3%。
這些還不含營業稅5%,至於營所稅的17%(那時候是17%)......
你稍微算一下就知道,整體下來沒賺到錢,營所稅也不用繳了。
我當然一開始就知道成本太高,但是我的想法是,只要營業額提高了,各項成本會降低,那時候錢會愈賺愈多。
但是那天晚上,在我仔細思考和計算之後,決定了一件事:
「我要現在就賺到錢,不是等到公司更大之後才賺到錢。」
我本來的計畫是,初期忍耐著高成本,雖然沒賺到錢,但是我能等到營業額更高的時候再收割。
這是我犯的第一個錯,沒有一開始就把獲利擺在重要位置,而是期望著“未來”實現,也因為這樣我犯了第二個錯:追求完美。
為了精品蛋糕的定位,我每一個細節都想辦法做到最好,除了食材頂級之外,包裝也是費盡了心思,蛋糕盒甚至是用牛皮繩綁著的,這繩子一條也要好幾十元!
但是那天晚上我清醒了,我發現追求完美是可以的,但只能在最重要的事情上追求完美,不是所有事情。
講難聽一點,有些事情追求完美,對客人來說根本沒差,也沒有太大的意義,只是把自己搞得很累、又賺不到錢而已!
舉我的例子來說好了,用很厚很有質感的DM,客人會因為這樣就選擇買我的蛋糕嗎?
會增加回購的意願嗎?
並不會,但是我卻要為了這質感DM多付出好幾十元的成本。
提袋內側也印黑的很有質感,可是對客人有影響嗎?
誰會注意提袋裡面是印黑的還是白的,一堆精品包包用的提袋,裡面也是印白的。
我的蛋糕賣1000元,那些精品包包賣好幾萬,可是我的包裝卻比他們貴!
盒子更不用說了,雖然硬盒有質感,但是軟盒也可以做出精品的效果,你要知道,那一個硬盒就超過了台幣100元,
我決定,只在最有價值的事情上追求完美。
以我的品牌來說,客人會不會回購、口耳相傳,最重要的當然是蛋糕本身好不好吃,所以我做修正的時候,一樣繼續使用頂級的食材。
包裝上面就不一樣了,能省的盡量省,做完改變之後,新包裝的成本和舊包裝差了三倍。
新包裝雖然沒有舊包裝這麼漂亮,但是拿來送禮是綽綽有餘。
然後,我終於賺到比較正常的錢,而不是每天做得半死,收入比打工族還要少。
常有人寫信給我,說他在創業的時候每一件事都追求完美,他做得好累、賺不到錢,可是又不想和品質妥協怎麼辦?
我的建議是,對客人最有價值的地方追求完美就好,以我的例子來說,最有價值的地方是“蛋糕好吃”,所以食材和蛋糕品質需要做到最好。
其它地方如果對客人影響不大,那你就可以盡量節省,甚至是刪掉。
像我的舊包裝有附一張超精美的名片,漂亮到很多人會拿來收藏,可是那一張的成本也要好幾十元。
少了這張名片,會讓客人不買我的蛋糕嗎?
不會,所以我把它給刪了。
可是不要做得太過火,雖然我做了各種改變,但是包裝的質感上還是有一定的水準,讓客人送禮的時候很有面子。
我知道不少創業家是完美主義者,我能理解那種感覺,可是真的要在對的事情上面追求完美,不然只會累死自己。
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強迫提升實力的方法
我的工作屬於動腦類型,為了讓大腦休息,有時會玩一款動作遊戲 "隻狼";這遊戲有一個特色,那就是它超級難!
我玩到一半,遊戲中出現了一段對話,我不知道那對話有什麼意義,所以亂按一個回答的選項,結過畫面顯示:你的遊戲難度變成"難"。
我心想:「本來就很難了,竟然還可以更難?是在開玩笑嗎?」
果真,遊戲難度提高很多,被輕輕碰一兩下就會死掉,我又想:「還是放棄算了,一直死。」
不過我討厭放棄的感覺,這種念頭只閃過一下子而已,後來神奇的事情發生了,因為難度調高非常多,我不知不覺變得更強,最後終於破關。
破關的當下,我有種感動的感覺,因為它真的是太難了。
道理很簡單,面對更高的挑戰,能快速激發自己的潛能進步,如果套用在現實的世界,想成為各領域的強者,這方法也是同樣適用。
例如想要提升球技,就是跟比自己厲害的人打,自己會進步最快,如果每次只和最弱的初學者打球,永遠不會進步;可是在創業的戰場上,要怎麼調整難度,提升自己實力?
也許你會想,創業已經夠難了,還要故意調整難度變更難,那不是瘋了嗎?
以我的經驗來說,故意調整創業難度,確實很痛苦,但是實力會大幅增加。
我看過一本書,叫做《獲利優先》。
裡面提到的一個關鍵做法,和把遊戲的難度調高是類似的,那就是公司賺了營收之後,把獲利先放到帳戶裡,而不是東扣西扣之後最後剩下的才給獲利。
因為大部份的公司作法都是先把營收的錢,拿來幫公司擴大,所以很多老闆會陷入一種輪迴:賺到錢,把錢投入公司擴大,錢花光光,又再賺到錢,把錢投入公司擴大,錢又花光光……
永遠沒有變成有錢人的一天。
沒創業的人很難想像,但是有在創業的老闆就知道這是很貼切的形容。
我以前也是這樣的情況,我太太常說,雖然公司一直變大,可是賺到的錢又全部投到公司裡面,自己的銀行戶頭卻比員工的存款還少,沒有一天是感覺有錢的。
(我現在已經跳脫這種迴圈了,不過回想起以前那種日子,還蠻可怕的)
而獲利優先,就是強迫自己把營收的一部份先放到戶頭不要動,這樣做等於就像是把遊戲的難度調高了,因為你剩下較少的錢可以來運用;相反的,手頭上有一堆錢,等於遊戲難度很低,隨便什麼問題用錢解決就好。
這就像是我玩隻狼一樣,難度變高,相對的自己的潛力就會被激發,在錢更少的情況下,你就可以用更節省、更有創意的方式來讓公司賺更多錢;這也可以讓老闆更加深思熟慮,所有的擴大是不是真的必要?
很多人寫信過來問我擴大的事情,我一律先回問:「你現在的店已經賺很多錢了嗎?如果沒有,為什麼要擴大?」
以擴大的現實面來說,大部份公司不會賺更多錢,因為開銷更大了,淨利可能反而變得更低,所以使用獲利優先的作法,你就可以更加清楚自己該做什麼,什麼時候該擴大。
這本書還有很多的細節,很推薦你直接買來看看,非常有幫助。
再來,要增加創業難度的作法,還有一個作法,那就是"合法經營"。
我不是開玩笑,今天如果要一間公司好好的開發票、給特休、給加班費、勞健保……等等,那大概有9成的公司會倒掉,因為難度很高。
我一開始就合法經營,初期真的很痛苦,成本實在太高了,但為了在這麼困難的情況下獲利,我在創業上的各項能力都大幅提升,然後賺到更多的錢。
這是在創業中調整難度的作法,雖然不容易,但是在痛苦之後帶來的是自己的進步,非常值得;當你變強,創業就是好玩的一件事,而不是每天晚上的惡夢。
p.s. 不過要強調的是,這不是叫你壓榨員工得到更多獲利,這是錯誤的做法。
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【遠傳來到合理價,可以買嗎?】
台股還在高點,所以只要有觀察名單來到合理價的股票,
都會收到很多詢問什麼時候可以買的問題,
像是遠傳,最近就有投資朋友說要衝進去買,
拜託先別激動…><
-
雖然電信股的優勢就是穩定、殖利率優,
以遠傳舉例的話,
近10年平均殖利率4.78%,
股價長年都持穩,沒有暴漲暴跌的問題,
也因為這樣,常被拿來討論當作定存股,
-
不過在經過前幾年的499之亂以後,
大家應該有察覺到,
電信業的優勢其實已經大不如前😭
-
主要有3個地方可以看出:
1.電信業沒有新產品,5G標案費用太高:
現在電信業帶給用戶的服務和體驗,
除了在5G做提升以外,
現階段還看不太到其它新的產品,
但5G這一塊的資本支出費用又太高,
加上台灣人口相較於其它國家來說不多,
要怎麼在用戶身上回收是一個大難題,
長期以來就是一個經營風險,
-
2. EPS長期下滑:
受到第一點的影響,
電信業的獲利已經被侵蝕,
從2013年開始EPS呈現階梯式下滑,
毛利率、營益率、稅後淨利率也是一樣的狀況,
一年不如一年,
-
3.盈餘分配率超過100%:
最明顯的地方就是盈餘分配率,
(公式是每股股利/每股盈餘*100%,
如果超過100%就是發出去的錢比賺來的錢還多)
目前除了中華電,
遠傳和台灣大近年的盈餘分配率都已經超過100%
等於是拿資本公積的錢去發股利,
說簡單一點,就是常聽到的「吃老本」,
-
這樣的話,電信股是不是都不能買了?
雖然不能否認,
長線存股價值的光環已經沒這麼強,
最大風險是未來如果一樣賺不到什麼錢,
又繼續拿資本公積來配息的話,
長久下來,殖利率是不是真的還能維持,
-
但其實電信產業還是有它的優勢和獨特性,
如果未來5G往好的方向發展,
像是智慧工廠、智慧製造、長照、車電這類的創新應用普及化,
產業趨勢就有機會再上來,
而且從遠傳就算吃老本也要維持股利這一點來說,
公司和股東是站在同一陣線的,
-
所以,遠傳已經來到甚至跌破合理價,
目前會不會是買點?
遠傳仍然是我心目中的好公司,
但因為產業趨勢改變,
我更偏向未來如果有便宜價再分批買,
等股價上漲來到20%就賣掉,
以做價差為主、領股息為輔的方式,
才會是比較好的選擇。
-
P.S遠傳對我來說有不同的意義,
(以前在遠傳工作,也是遇到ben的時候)
但目前產業趨勢真的比較辛苦一點,
我會繼續默默的幫他加油✊
-
看完的話可以幫我按個讚一起幫他加油,
或是留言你的看法唷😊
-
#我沒有Line群組都是詐騙
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《 創業筆記重點 》
❶ 成本攤提計算:
→ 初期開店計算成本時,將固定支出分攤在每個月,淨收入才能更精確
→ 成本攤提時間會受到鼓動分紅、流動現金的影響
→ 根據需求去決定成本何時能回收回來
❷ 設定目標的意義:
→ 若沒有符合預期收回成本,就盤點曾經做過的事,思考優化的方向
❸ 心態建設盤點:
→ 沒創業過的新鮮人務必確認自己的抗壓性
→ 財務觀念是否到位?有基礎才能避免黑字倒閉的風險
→ 要認知到現實與理想是有差別的
❹ 資金是最不重要的問題:
→ 最重要的是想法和點子,而不是資金
→ 如果你有一個很好的想法,就思考可行的模式到市場測試水溫
→ 只對著財務報表計較,但是不要對能發展事業的資金斤斤計較
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以下為本段內容文稿:
歡迎來到「一天聽一點」,這是我們「財務情商」系列的第三集。
不知道你生活裡面,你有沒有遇過一種人?這種人通常會發生這樣的小故事。
首先呢,他是朋友眼中的好人,只是他們家門前有小河,後面有山坡,山坡上面沒有野花,而是小河的上游。
是不是覺得好像很耳熟呢?不要自己腦補哦…我要說的是,小河原本可以提供這個好人自給自足的生活,但是他一直有個困擾,就是「這條河」經常不太乖…。
要不是雨水太少、鬧乾旱,完全沒有水,再不然就是雨水太多、淹大水,總而言之啊,這條小河很少有正常、穩定的時候,所以常常搞得他住得很痛苦。
可是最有趣的事情來囉!當有人跟他說,其實要解決小河的問題,只要在上游種幾顆樹,做好水土保持,再定期的清理河道,事情就會好轉啊。
但這位好人啊,卻一口否定,認為呢這麼好的事情,不可能發生。於是呢,他寧可回家坐著不動,繼續抱怨、繼續痛苦,就是不肯去上游看看,到底發生了什麼事?
說到這裡喔,不知道你會聯想到什麼?或者是想到誰?
我只能說喔,這樣的人其實他過得蠻辛苦的,他花了很多時間擔心、抱怨,希望有一天不用為錢煩惱,但是卻不願意花同樣的力氣,搞清楚自己的財務到底是怎麼一回事?只是留在原地痛苦著,讓輪迴繼續發生啊!
如果你稍微有點社會歷練,你就會聽懂我在說什麼;但是如果你聽不懂,其實也沒關係,因為這代表你很年輕,充滿希望!
俗話說得好喔:「千金難買早知道!」而你現在最大的本錢~年輕,就已經馬上幫你賺到了無價的時間跟空間了!
如果你對於自己目前的鳥工作、慣老闆並不滿意,那我很建議你,趕緊的做好財務的水土保持;你就不怕意外來的時候,無處可逃。
而水土保持的第一步,其實很簡單,就是把你所有的銀行存摺去刷一下。先搞清楚自己手上到底有多少存款,甚至於有多少負債?你就可以開始打造你的財務水庫,簡稱「財庫」。
要建立穩定的財庫呢,有三個步驟,今天要跟你分享。
第一個步驟,記得喔「開始記帳」。其實呢,「理財」的觀念很簡單,不外乎就是「開源」跟「節流」。
假如你在短時間之內,你還沒有能力大量的「開源」,那你起碼可以為自己做好「節流」。這樣就不會明明住家裡、吃家裡的,還搞不清楚自己為什麼存不到錢?
明明可能你月薪有五、六萬,卻不知道自己一天一杯的手搖飲,一天一包的香煙;或者是三個月內,買了五把傘、十條領帶、二十雙襪子…。你如果是這個狀況的話,難怪留不住錢啊!
所以,關於「購物欲望」這件事情,我很鼓勵你可以收看我們上一支影片,叫做「存錢,跟你想的不一樣」,裡面會有詳盡的說明。
而今天喔,我說到「隨手花小錢」這件事,我其實並不是想要阻止你逛街、去放棄生活裡面的小確幸。
只是我想要提醒你,到底你有沒有清楚自己有多少水位可以用?還是很隨性的灑水,這裡一瓢、那裡一湯匙、這裡一水桶…。
結果不到月底,你就發現沒有錢可以用了?你可以想想,這是不是你的情況喔!
可以肯定的是喔,只有「記帳」你才能夠搞清楚自己的每一項支出,就像你要搞清楚,財庫裡面的水都流到哪裡?你才能夠管控好自己的水位。
接下來呢,理財的第二個步驟,就是「列預算」。
很多人有記帳的習慣,但是還是覺得存不到錢,是因為呢沒有「列預算」的概念,所以知道錢花去哪裡,但仍舊會超支。
「預算」這個概念喔,就是讓你知道你能支應的上限在哪裡?承認自己有限,你反而能夠累積更多。
但如果你現在心裡,第一個跳出來想法是「喔~好麻煩啊!」、「這樣很不自由捏!」;如果你有這個想法的話,我想問的是喔,你現在的人生真的就有「自由」嗎?真的就可以「隨心所欲」嗎?
在我多年的教學經驗裡,我常常發現很多很有才華、很有想法的人,他們人生最大的考驗,往往來自於他太隨性的看待錢,對於錢沒有真實的理解。
就拿「列預算」這件事情來看,你唯有白紙黑字的寫下來,在你的食衣住行育樂,這些花費裡面,它每個月合理的開支是多少?
你先確定下來,你才能夠依照你可以動用的、可能是額外的金額,很務實的列出可行的方案,或者是一些替代的方案,達成「有計畫」的花錢,把每一塊錢都用在刀口上,創造最大的CP值啊!
更因為你有理性的「預算」概念,不太會「憑感覺」花錢,這個時候,你才能夠去「check」自己每個月的存錢計畫。一旦你測試出成功的存錢的捷徑,你就能夠用最少的力氣,存到你所有想要的目標金額。
所以最後喔,理財的第三個步驟,就是「有收入進帳,先存錢」。
開過公司的朋友都知道,當老闆難免會有追著錢跑這樣的痛苦;但同時又覺得有點疑惑,啊明明做了這麼多生意,有進帳啊,那但為什麼公司的帳戶,卻常常是沒有足夠的現金,還要調頭寸呢?
關於這一點喔,有一本書叫《獲利優先》,它的作者叫做麥可‧米卡洛維茲,他給了我們一個答案。
他說:「一般老闆的想法,都是什麼?『營收減掉費用,等於獲利』。」而事實上,一般人看到營收高,也會誤以為利潤也就高啊!
於是呢,在營收還沒有真正變成淨利之前,老闆就已經花大錢了、大膽的花錢,可能投資設備啊,或者是原料啊!
等到貨款一入帳,會計就得付款;所以表面上,公司的帳可能是漂亮的,但事實上是沒有現金的。
所以,比較適合的想法是什麼?應該改成:「營收減掉獲利,等於費用」。
這樣子做,才能夠避免你做成了生意,卻落個賠了夫人又折兵的下場,讓公司的財務喔,可以更健康。
也就是說喔,企業要有盈餘,必須先把公司最基本的需要先留下來,其他有多餘的,才是老闆能夠再去花的、或者是再去投資的。
其實這個道理,也跟上班族存錢是一樣的。你有收入進來,要先把要存的錢,先扣下來,剩下的才是你能夠動用的自由資金;這樣子你就能夠避免過度的花用,留住你真正想存的錢。
那怕你一個月只能存一仟塊、兩仟塊,但其實不要嫌少喔!一年之後,你就能夠存到一、兩萬塊,這筆錢可能真得很不多、很少!但如果你把這筆錢,投資在增加自己的專業技能,去上課、去學習。
那這個時候,你在面對轉職的夢想,是不是就有比較看得到起點了?可以看得到起頭了?而這個時候,你要再下一步的開除你的慣老闆,是不是就指日可待了呢?
所以,我們到這裡再複習一下「理財的三個步驟」:「先記帳」、「抓預算」,接下來「存好錢再花費」。
特別要提醒你的是,假如你是有負債的,特別是卡債的狀況,以上這三個步驟的目的,就不是為了存錢,而是為了先還錢,而且能夠越快還完越好。
你千萬不要相信銀行「幫你減輕負擔」這些都是話術啊!
以為呢,你一、兩年還完壓力太大,就攤成三、五年慢慢還。事實上呢,銀行就是生意人嘛!他就是要賺錢啊!
所以,當他同意你攤還的年限越長,這時候你的債主,也就是銀行,它能夠跟你收的錢、就是利息錢會更多,這就是「循環利息」的恐佈。
千萬不要小看「利率」和「成本」的關係喔!你應該不會願意,把自己辛苦工作賺到的錢,平白無故的送給銀行吧?
財務這個大靠山,如果平常不做好水土保持,只要下場雷陣雨,馬上就會發生土石流啊!你想「防患於未然」,還是要猝不及防、慘遭活埋,你可以幫自己做決定。
我相信現代的斜槓青年都很拼啊,每個人都有兩、三份工作,很努力的想要幫自己多增加一點收入;甚至於,走出一條最獨特的道路。
正因為你那麼努力,所以建立好個人的財務水庫,就是在預留你選擇的自由,這才是更長遠的「愛你自己」!
所以,在下一期的節目裡,我會讓你知道,你在面臨的限制,都是可以打破的,只要你知道怎麼思考,開始讓現況有所轉變。
這些轉變不用大,只要每天一點點的挪動,一點點的小碎步,不管你的目標是什麼,想要離職、想要壯遊、想要創業?
只要有資金做為你的靠山,只要把資金做好規畫,就有實現的可能,而你想要的未來,也才會真的來。
希望今天的分享,能夠帶給你一些啟發與幫助,我是凱宇。
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請問大家一下,我把術科資產負債表中的資產總額求算出來了,共是934,100元
而負債及業主權益總額也應該和資產總額一樣是934,100元
業主權益總額是資產總額減負債總額,等於934,100-385,000=549,100元
但問題來了,題目上寫(本期淨利或本期淨損請單獨列示),我不曉得本期淨利怎麼算
好像是放在業主往來的下面
科目有:
業主權益
業主資本 500,000
業主往來(借餘) 10,000
本期淨利or淨損 XXXXXX 是業主權益總額減業主資本+業主往來嗎?
我不知道是淨利還是淨損、金額是多少,麻煩知道的大大麻煩告訴我一下,謝謝!
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