「#每一次爆紅的奇蹟,#回頭都能看見日常耕耘的軌跡。」《#個人品牌獲利》by 小說界的李洛克
自從開始督促自己每天固定閱讀一個小時後,開始會對某些書有一種「OMG!我還沒讀完,我想要晚上繼續看,真的是好期待喔喔喔喔XDDD」的那種興奮感(等等,我是不是太變態了),最近在心頭的就是上週五我們寫過的李洛克的《個人品牌獲利》。
這次閱讀【PART 2:技能篇】,我覺得這篇值得寫兩篇。(真的是靈感小宇宙爆棚XDDD)
我這章最感動的句子是第105頁的:「#觀察& #發問& #紀錄」。
講的是說如果要講故事講好,那麼「#對他人的事件與情緒多一點發問。」
我知道,你們一定覺得:這不是廢話嗎!這難道需要寫嗎?
我相信李洛克一定有因為這點得益到許多,所以特別寫出來。
我想要跟大家分享關於這件事情的小故事。
有一天,我朋友帶去一個茶室喝茶。
我知道很多人都對這個行程覺得特別的無聊,尤其是喝茶,但我當時的想法很簡單:
首先,多認識人利大於弊。
再來,茶室主人通常格外精通文學與歷史,我好久沒有跟人談論那些我中文系最喜歡的事物了。
最後,喝茶有益身心健康。
好,你不要笑,我當初就是覺得這麼簡單。
於是,我們就定位之後,茶室的主人開始為我們泡茶,如我所想的,我們從宋朝的茶文化開始聊,一路到神農嚐百草的故事,又到了原生茶葉的特別之處、認識了不同的茶壺的特色。
然後,我突然說了一句話「想想這麼深的文化要做轉型真的有很大的挑戰」,茶室的主人就說為什麼我為這樣看。
於是,我分享了過去自己經歷的數位轉型的案例後,坐在隔壁的氣功師父突然說話了。
這個氣功師父,穿得一身白色的唐裝,他突然很贊成我的說法。
我就好奇問說「師傅對於這件事情有什麼想法?」
結果,氣功師父的答案,我拿下紙本抄寫。
各位知道為什麼嗎?
因為,#這位氣功師父過去長期在世界前500大的系統商做業務,如果我過去賣的一套系統是300-1000萬,他們家的系統是我們的5-10倍,甚至更高也不奇怪,而且,#他們家曾是我轉職時的前三大夢想公司之一。
你們知道嗎?
我有多驚奇,彷彿發現寶藏,我真的馬上,不囉嗦筆記本拿出來抄寫。我寫著這篇文章的時候,我的身邊放著當天的筆記,整整抄滿了三張A4的白紙(實在是無法在這封信寫完,#絕對需要另外開一篇文章)。
我特別記得的是如何面試,不是因為我之前寫職涯,而是我真的想進那家公司,但是我先天的背景無法,容許我為各位解釋一下。
我是一個對於大型系統商非常有興趣的人,源自於我自己兩年CRM(客戶關係管理系統,Customer Relationship Management) B2B sales manager經驗。我在轉職的時候,有一度想要進大型系統商(ex SAP、Salesforce、Oracle、Microsoft),我最想要的職位是pre-sales。
Pre-sales這個角色,不是純粹的業務而是帶有更多的技術能力在裡面,業務無法回答技術問題時,pre-sales就派上用場,我一直非常想要這個位置。,起因於我對於產品非常感興趣(這真是個好表層的出發點,但為什麼表層,我們不在這裡多講)
但我後來透過多元的方式了解後,得到兩種人是這類型大型系統商要的人才:
1. 本身是技術工程師
2. 自己的過去的公司使用過這套系統
因為大型系統客製化的程度極高,可以說10個人用可以產出10個版本,加上導入團隊與業務團隊是不同團隊,所以,要不你是工程師可以跟對方工程師溝通,或者是你至少用過,你可以跟對方從經驗角度展開對話。
而我,兩者不是。
那天氣功師傅說了一句話,充分展現我的情境:
「#我不要訓練你,#我要你直接帶槍來上班。」
這是現實。
但我還是對他們的面試非常感興趣,所以我問了一句話「可以請師傅跟我們分享如何面試嗎?以及我可以抄筆記嗎?」哈哈哈
各位不要覺得奇怪,#我真的隨時攜帶紙筆,你不知道神人什麼時候會出現。
通常面試第一關結束後,機會給你一個目標客戶去產出你的一個簡報,一般是0.5hr的簡報 + 0.5hr的FAQ時間。
(附註一提:這非常常見,我面試過所有的B2B sales工作都被要求過,從業務開發經歷簡述、業務開發計畫、預計成效等,通常簡報對象會是未來的直屬主管、相關部門主管,大家真的要好好準備)
他說,面試看下面幾件事情而已:
1. #客戶研究是否透徹
首先,因為會有一個目標客戶,因此,先看你是否有對這個客戶進行研究,包含公司的背景、營業額、財報分析、市場趨勢走向。
2. #客戶痛點是否明確
再來,你手上的產品可以解決對方的什麼問題?換而言之,你知道對方的痛點是什麼嗎?他們在市場上的最大問題是什麼?這個會決定你是否可以說服對方。
一般人會一直介紹自己的產品,這是完全不夠的,人只會在意跟自己有關係的事情,你一定要對目標做全面的研究。
3. #市場上的價值是否區隔化
最後,他的問題為什麼非得選你不可?你和市面上的其他系統商所提供的服務有什麼不一樣?
也就是不僅研究客戶,更要研究競爭對手。
以上只要有一項沒有,你就會被刷掉。(我聽得超級無敵霹靂過癮)
大家會說,你前面都說你不符合資格了,你為什麼要問還要做筆記?
三個原因:
1. 你真的想要一個事物的時候,不管在怎麼樣的情況下,你真的都會不由自主想要多瞭解一點,而且,未來的機會很難說,能把握就必須多把握。
2. 能有機會聽聽看全球前500大的公司是如何面試人的,難道不該好好珍惜記筆記嗎?不要管他是不是氣功師父,重點是人家的經驗!!!無價!!!
3. 條條大路通羅馬,今天他跟我說的是面試一個業務簡報的內容,但是你仔細想,這其實就是一個完整的開發簡報,只要前面加上公司簡介,後面加上報價單,就非常完整了。
難點在於,你是否真的每一個案子都可以如實研究透徹、把握每一個簡報的機會。
我前兩天在華爾街日報讀書會會前會才提到,我曾經進到一個完全陌生不懂的領域,我是每天早起讀四大報的人,而且我會剪報給我的主管。
我會訂閱google Alerts,上班前以及下班前各寄送一封我所關心的全部的關鍵字報告給我,確保我掌握市場上的所有近況。
(近期要重新拾回這個習慣,因為我又再度進到全新的產業裡了。)
#很多事情沒有捷徑。
這是今天的小故事,尤其適合在週一。
因此,讓我們再複習今天我最喜歡的兩句話:
「每一次爆紅的奇蹟,回頭都能看見日常耕耘的軌跡。」
「觀察&發問&紀錄」
以上,明天見。
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【關於旅程、信仰與其他】
新年快樂!(打了四個字已經覺得這是篇很長的文章...
很久沒寫作了。趁一點點的空擋,抓了充電線,坐下來整理一些生活近況和心裡話,寫在這邊。
2018,對我來說強度真的...蠻激烈的,上半年在廣州拍了一整季的中國節目、出品;下半年飛了紐約、上海、香港。常常是行李沒完全unpack,然後又揉著眼睛打包新的行李、一邊打呵欠。
想起剛搬到香港那一年,頭幾班來往的班機,都是飛機還在跑道上滑行我就完全睡著了。書裡面有寫,像是一種「秘密東德警察」的降落或起飛,來不及看到空姐的臉龐。今年,2018年的下半年,最後幾天來往香港,我得了腸胃炎,又是不得不昏睡、降落、靠溫暖善良的計程車司機把我大半夜的送回家...。完全重複了5年前空中飛人的生活。人生的際遇很奇妙,有些事情不斷重複,卻也有事情發生翻天覆地的變化。
像是...2018年的下半年我受洗了,在台北市仁愛圓環的新生命小組教會。這對於生活了30年,鐵錚子心腸的無神論者的我來說,跨度真的很大。到底為什麼我有這麼大的迴向是另外一篇6000字長文,但這邊僅讓我感謝教會對我的照顧、扣人心弦的敬拜團、以及在我受洗時陪伴在我身邊的每一個朋友:trista、ventris、abbie、Sunny...。你們不知道對我來說這個意義有多大。謝謝你們在我的生命裡。
不得不說,2018年,是我最灰心的一年。各方面不論橫看豎看,失去的都比得到的多了太多。如果這一年我有什麼能夠拿出來安慰自己的,是重新發現生命中友情多珍貴。那些在拉吐醜陋、惡魔爭戰、花枝亂顫的每一個時刻,都仍然在旁邊理解、陪伴與擁抱的友情。我的朋友們寬容而優秀,在我喪失理智、頭髮哭到嘴巴裡,還能撐住我。而我何德何能能夠有你們。如果2018年有什麼能拿出來的,你們就是我的成就,我的驕傲,我的何其有幸。如果我仍然說得不夠多,請原諒,我會加油。
2019年,無論多麼百般不情願之下,都已經翩然而至了。我在香港四季酒店跨了年,老實說,10分鐘的煙花看到最後瞳孔都要瞎了,儀式本身固然美麗,但背後卻是要有勇氣、有內涵的除舊佈新。而我一點力氣也沒有,絲毫不覺得自己準備好了,只是被時間扛著走,像坐進一頂轎子,騰空飛起,然後在2019年被放下。
好,那就來吧。因為好像也別無替代。生活和選擇就是一直一直來,每個人都只能竭盡所能的面對、學習。或得到或失去,或掠取或慘跌一跤,所有結果的加總,就是生命本身。
今天在唸到這段我又流淚了,
""生有時,死有時;栽種有時,拔出所栽種的也有時;
殺戮有時,醫治有時;拆毀有時,建造有時;
哭有時,笑有時;哀慟有時,跳舞有時;拋擲石頭有時,堆聚石頭有時;懷抱有時,不懷抱有時;尋找有時,失落有時;保守有時,捨棄有時;撕裂有時,縫補有時;靜默有時,言語有時;喜愛有時,恨惡有時;爭戰有時,和好有時""
生活就是這樣,我想;
小的時候覺得窮盡了一切,就能把什麼固定下來,關於成就、愛情、頭銜、關係、城市、金錢...很多。
但現在,此時如果你問我,
我只想要謙卑柔軟的面對所有生命的時刻,在拆毀、哀痛、不懷抱、撕裂的時候,能謙卑下來,有智慧,優雅地度過。如果能這樣,我會很驕傲的。
我以謙卑為我的驕傲。
2019年,去自我膨脹(心智上和體重上的),去妄求,學習謙卑。
剩下的,什麼具體成就什麼鬼的,神秘宇宙,交給你。全部都交給你。
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《相信人生必然從許多的巧合累積而成吧》李專
最近Facebook多了不少飛鴿傳書,當中有幾位院友都擺出「少年維特的煩惱」,不知如何留住那個已經走到母雷公咁遠的人,如果你是其中一人,或者是她們的影分身,面對同樣問題,我倒想跟你分享《生命中的美好缺憾》裡一段很有意思的句子:
「在0至1之間有無限個數字,有0.1、0.12、0.112以及無限的其他數字。當然,在0與2或者0與100萬之間存在更大的無限。有些無限比其他無限大。」
或者,自從他的出現,你以為整個世界就只有0至1那麼大,於是心甘情願在裡面的無限沉溺,逐漸將對方的習慣變成你的習慣;將他喜歡的音樂變成你喜歡的音樂;將他經常出沒的地方變成你經常出沒的地方。
你唯有這樣做,心裡才會自我感覺良好,一方面覺得能夠撫平內心「不想放大只想放大被放大」的思念,另一方面覺得大家正處於平行時空,做相同的事情,彷彿關係從未斷裂。
當你癲起上嚟,甚至會在Facebook和Instagram update近況,「明張目膽」告訴他你口味和喜好轉變了,希望讓他感到你們之間的距離拉近了,博取對方的歡心。
可是,我希望你會明白,其實生命中每個人的出現與離去,只是給你一些反思、問題或之前某些問題的答案;只是告訴你,原來你的宇宙不只局於0至1的無限,而是更廣闊的無限。
請相信「隨遇而安」吧。
不要將這四個字看成太negative、太被動,因為就算你幾叻叻豬,人生必然從許多的巧合累積而成,沒有早一步,沒有遲一步,這就是隨遇。
若然有人以為自己可以掌控一切,其實跟那些「以為隨緣等於戇居居等運到」的人一樣,是有點幼稚。
遇到了啱timing的人,才好好思考如何安定。
生命中遇到誰,你無法決定;生命中留得住誰,你最少有一半的話事權,令你學會珍惜眼前人。
到了最後,你會明白,其實上天搞到一場大龍鳳,只為了讓你遇到某人做好準備,感激彼此找到真正屬於自己的無限。請記住一句說話:「一個懂你的人能帶來一段彼此舒服的愛;一個不懂你的人,最終會讓你懂得一個道理。」
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○ 其實生命中每個人的出現與離去,只是給你一些反思、問題或之前某些問題的答案;只是告訴你,原來你的宇宙不只局於0至1的無限,而是更廣闊的無限。
○ 生命中遇到誰,你無法決定;生命中留得住誰,你最少有一半的話事權,令你學會珍惜眼前人。到了最後,你會明白,其實上天搞到一場大龍鳳,只為了讓你遇到某人做好準備,感激彼此找到真正屬於自己的無限。
FB Page:李專 Lee Chuen(每日18:45上載文章)
IG:http://instagram.com/lee.chuen
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李章宇,“從T-ara飯們那兒受到巨大的譴責”
演員李章宇從T-ara恩靜的fans那裡,受到了譴責,吸引了人們的視線。
8日播出的MBC“section TV演藝通信”中,李章宇傳達了出演的近況。
這天李章宇闡述了和女子組合T-ara成員恩靜在MBC TV“我們結婚了”中,開始了假想結
婚生活以後,受到了fans的折磨。
李章宇說:“從T-ara飯們那兒受到了譴責。”“聽到瞭如果恩靜的眼裡流淚,就讓我眼
裡流血的話。”吐露了負擔感。
李章宇還在“我結”中,對恩靜在電視劇中和對手戲演員做了back hug一事表達了嫉妒:
“連我都沒試過的back hug,居然和壞男人做了。今天再怎麼地,我也要馬上做back hug
。”引發了歡笑。
另外,李章宇這天在歷代“我結”夫婦中,絕對不想效仿的夫婦,選擇了鄭型敦-saori夫
婦。
https://tinyurl.com/3qcv8fr
翻譯:濯漣
來源:TVreport
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將軍大人好好笑喔
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