20210908(週三)早上七點 汪潔民主持
寶島聯播網YT&臉書直播/汪潔民臉書直播【新聞放輕鬆】
※今日天氣:
「中颱」璨樹速生出颱風眼,最快明晚發海警!專家坦言:「像變化球的颱風」;今天天熱太陽大、花東有高溫特報、全台紫外線強,請補水防曬!另外台中市有發布大雨特報,午後山區也請留意局部雷陣雨。
※連線來賓:
07:40~07:56 連線 生寶生技吳文良總經理 談「不好的毒素一直在肚子裡,腸胃會發生什麼事?!」
※台股&外匯收盤:
台股7日小跌66.43點,收在17428.87點,成交值新台幣3343.88億元,三大法人中自營商賣超21.57億元,投信賣超15.59億元,外資及中資買超61.50億元,三大法人再呈土洋對作,合計買超24.34億元;股匯雙小跌,新台幣豬羊變色終止連7升收在27.673元。
※新聞重點:
●疑是Delta 幼兒園群聚擴大 防疫警戒不排除升級//幼兒園增5例 含3家長1童及幼童妹//6童有發燒等症狀 由兒科感染科照顧//侯友宜:如為Delta 新北餐飲將禁內用
●大專校院開學在即,防疫指引出爐!實體授課須室內80人以下、固定座位戴口罩
●【再次感謝日本】四度援台AZ疫苗,本次6.4萬劑,總計340.4萬劑
●柯建銘:修地制法第四條 趕得及明年地方選舉 大新竹合併升格第7都 林智堅、楊文科都可選
●中國IC設計龍頭砍單 撼動台廠
●翁茂鍾4案重查 檢調高層涉案 9司法官移送監院
●製藥生產聯盟:年底前COVID-19疫苗總產量足以覆蓋全球人口
●教育部:疫情停課標準未變 縣市可採預防性措施
●8月出口連14紅 近400億美元續創單月新高
●金管會公布上半年海外投資獲利 均創史上新高//台灣製造業獲利 衝12年新高
●強勁出口帶動 信評:台灣50大企業今年獲利估創10年新高
●台積 躍全球最受尊崇企業第六
●今年第三度 8月CPI衝破2%
●聯發科獵才 要徵2,000人
●商研院:7月服務業景氣已近蕭條
●莫德納、AZ、高端疫苗近71萬劑檢驗封緘完成 可立刻施打
●整治娛樂圈!中國官媒點名藝人成立工作室逃稅 註銷仍須究責
●塔利班成立新政府 最高領袖要求維護伊斯蘭教法
●中國軍事實力增強 岸信夫:日本正在探討對敵攻擊能力
●提醒駕駛朋友,當您感到疲勞,請將車停放安全地點稍做休息再上路,不要硬撐繼續開車或騎車,嘉義縣政府關心您!
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同時也有8部Youtube影片,追蹤數超過1,790的網紅李基銘漢聲廣播電台-節目主持人-影音頻道,也在其Youtube影片中提到,本集主題:「編劇魂:說故事是本能,寫劇本沒有教條,用文學素養和科學思維孕育你的傑作」介紹 訪問作者:小野 內容簡介: ★「臺灣新浪潮電影重要推手」首次公開四十年編劇心法,科學方法直指核心,突破框架激發潛能。★ 編劇是可以教的嗎?說故事有沒有通則? 故事大綱...
東研信超總經理 在 Facebook 的精選貼文
〈美股盤後〉美7月CPI漲幅降溫 道瓊標普續寫新高
週三 (11 日) 美國 7 月 CPI 年增 5.4%,月升 0.5%,較前一個月的 0.9% 放緩,顯示美國通膨增長可能已觸頂,美股道瓊、標普收盤續寫歷史新高。
政經消息方面,通過逾 1 兆美元兩黨基建案後,美參院週三再通過 3.5 兆美元的預算藍圖,草案涵蓋氣候變遷政策、醫療保健、教育等領域。參院各委員會正展開協商,最快將在 9 月 15 日前完成預算法案細節。
美國財政部週三公布,今年 7 月預算赤字為 3020 億美元,創下該月的歷史新高紀錄,遠超去年同期的 630 億美元,主因是美國新冠援助支出仍居高不下。
美國白宮週三呼籲石油輸出國組織及其盟國 (OPEC+) 提高石油產量,並希望美國監管機關採取更多行動。
週三多位聯準會 (Fed) 官員持續釋出偏鷹派的訊息。達拉斯聯邦準備銀行總裁卡普蘭 (Robert Kaplan) 週三表示,Fed 應在今年 9 月向市場宣布縮減購債 (Taper) 規模計畫,並於 10 月開始執行。
里奇蒙聯邦準備銀行總裁巴爾金 (Thomas Barkin) 週三稱,他非常支持「盡快」縮減購債,以便讓經濟回歸到更正常的環境。堪薩斯聯邦準備銀行總裁喬治 (Esther George) 也提到,隨著經濟復甦,必須從非常寬鬆的貨幣政策過渡到更為「中性」的環境。
新冠肺炎 (COVID-19) 疫情持續蔓延全球,截稿前,據美國約翰霍普金斯大學 (Johns Hopkins University) 即時統計,全球確診數已飆破 2.04 億例,死亡數突破 432 萬例。美國累計確診超過 3613 萬例,累計死亡數超過 61.8 萬。印度累計確診超過 3203 萬例,巴西累計確診 2021 萬例。
週三 (11 日) 美股四大指數表現:
美股道瓊指數上漲 220.3 點,或 0.62%,收 35,484.97 點。
那斯達克指數下跌 22.95 點,或 0.16%,收 14,765.13 點。
標普 500 指數上漲 10.95 點,或 0.25%,收 4,447.7 點。
費城半導體指數下跌 7.9 點,或 0.24%,收 3,350.9 點。
標普 11 大板塊僅醫療保健板塊收低,材料、工業和金融板塊領漲。(圖片:finviz)
標普 11 大板塊僅醫療保健板塊收低,材料、工業和金融板塊領漲。(圖片:finviz)
焦點個股
科技五大天王漲跌互見。蘋果 (AAPL-US) 上漲 0.18%;臉書 (FB-US) 跌 0.32%;Alphabet (GOOGL-US) 跌 0.39%;亞馬遜 (AMZN-US) 跌 0.86%;微軟 (MSFT-US) 漲 0.18%。
道瓊成分股多收高。開拓重工 (CAT-US) 上漲 3.59%;沃爾瑪 (WMT-US) 上漲 0.91%;高盛 (GS-US) ;上漲 1.47%;雪佛龍 (CVX-US) 漲 0.75%;Salesforce (CRM-US) 下跌 0.45%。
費半成分股多收低。英特爾 (INTC-US) 漲 0.37%;AMD (AMD-US) 上漲 1.13%;應用材料 (AMAT-US) 下跌 2.35%;美光 (MU-US) 下跌 1.16%;高通 (QCOM-US) 漲 0.56%;NVIDIA (NVDA-US) 下跌 1.19%。
台股 ADR 僅聯電獨強。台積電 ADR (TSM-US) 下跌 0.32%;日月光 ADR (ASX-US) 跌 0.32%;聯電 ADR (UMC-US) 漲 0.09%;中華電信 ADR (CHT-US) 跌 0.16%。
企業新聞
特斯拉 (TSLA-US) 週三收跌 0.31% 至每股 707.82 美元。特斯拉執行長馬斯克週三會見德國布蘭登堡州官員,特斯拉正在德國打造約 69 億美元的歐洲超級工廠。
蘋果 (AAPL-US) 上漲 0.18% 至每股 145.86 美元。天風證券分析師郭明錤最新報告顯示,蘋果將在 2022 年中推出全新設計的 MacBook Air,主要賣點之一就是採用 Mini LED 螢幕,而京東方將是 MacBook Air 的 Mini LED 面板供應商之一。
知名加密貨幣交易所 Coinbase (COIN-US) 上漲 3.24% 至每股 278.40 美元。受惠加密貨幣投資熱潮,Coinbase 賺了不少交易手續費,最新財報告捷,營收、獲利皆超越分析師預期。
摩根士丹利將股票評級下調至減持後,太空旅遊公司維珍銀河 (SPCE-US) 暴跌 12.67% 至每股 27.36 美元。
經濟數據
美國 7 月 CPI 年增率報 5.4%,預期 5.3%,前值 5.4%
美國 7 月 CPI 月增率報 0.5%,預期 0.5%,前值 0.9%
美國 7 月核心 CPI 年增率報 4.3%,預期 4.3%,前值 4.5%
美國 7 月核心 CPI 月增率報 0.3%,預期 0.4%,前值 0.9%
華爾街分析
由於 7 月核心 CPI 月增 0.3%,遠遠低於 6 月的月增 0.9%,E*TRADE Financial 投資策略董事總經理 Mike Loewengart 對此表示,令人感到開心的是,物價上漲壓力逐月放緩,支持了近期高通膨是暫時的說法,也支持這與經濟重啟相關的觀點。
AvaTrade 首席市場分析師 Naeem Aslam 表示,隨著參院通過基礎建設法案,投資者和交易員們非常樂觀。
Payne Capital Management 高級財富顧問 Courtney Dominguez 認為,基建案是對經濟的額外支出,就像刺激措施在去年幫助美國經濟復甦一般,更多資金流入經濟並幫助企業度過難關,基建案將是推動經濟的額外助力。
Janney Montgomery Scott 研究部副主任 Dan Wantrobski 研判經濟持續復甦,將有助於週期股和價值股,那些重押科技股的投資者考慮將一些資金分配給道瓊成分股或許是一個可行的策略。
https://news.cnyes.com/news/id/4701497?exp=a
【全球股市觀察站】2021-08-11(美國時間)
阿斯匹靈實戰文章
https://scantrader.com/u/9769/service
阿斯匹靈IG
https://www.instagram.com/aspirin_grandline/?hl=zh-tw
東研信超總經理 在 媽媽監督核電廠聯盟 Facebook 的精選貼文
不認真減碳就會完蛋!低碳、減排浪潮開始從電力部門逐漸擴散到交通運術部門! - 散裝船股王搶造節能船 不只環保,更是生存問題!(08/03/2021 商業周刊、風傳媒)
「節能船成了主流,節能船不夠的公司,將退出市場,」
減碳規定變嚴 成存亡之戰
文/韓化宇 、 責任編輯/周岐原
「以前我在訂造節能船時,同業笑我:肖ㄟ(台語:瘋子)!市場這麼差,你還不多存點錢,造什麼節能船?」散裝航運股王慧洋海運董事長藍俊昇,與商周4個小時的訪談中,重複了10次股神巴菲特的經典名言:「潮水退了,就知道誰沒穿褲子!」
「節能船不夠將退出市場」
1999年成立的慧洋,是台灣船舶數最多的散裝航運公司,也是亞洲最大的「船東」之一。今年第1季,慧洋稅後淨利8億9千萬元,每股盈餘(EPS)為1.19元,兩個數字,皆居所有上市櫃散裝航運公司中之冠。
特別的是,針對未來趨勢的節能船,它們已先布局,預計到年底會有近5成的船,都配節能引擎。「這個比率在國內是最高的,」船舶設計及工程服務公司天星顧問總經理張長根說。
「節能船成了主流,節能船不夠的公司,將退出市場,」藍俊昇自信的說。
藍俊昇與胞兄四維航運創辦人藍俊德,出生在澎湖的航運世家。退伍後就投身海運界的藍俊昇,跟大海搏鬥半世紀,古稀之年的他,雖年過半百才創業,卻建構了台灣散裝航運界最大的船隊。
它擁有138艘船,主要競爭對手裕民、新興、中航、台航、正德的船加總起來,也不及慧洋多。
減碳規定變嚴 成存亡之戰
當前,航運界最大的挑戰,是國際海事組織(IMO)對於減碳的規定越來越嚴格。今年6月,IMO通過新規定,2023年後,將限制船舶的碳排放量。這項新規,可說是船公司的「大魔王」,根據統計,2023年後全球的散裝船有高達47%無法達到標準,貨櫃船更有高達53%無法達標。
高雄海洋科技大學航運管理系教授楊鈺池表示,不符合IMO環保規定的船,到了港口很可能被扣船,「船被扣,會留下紀錄,沒人敢租這艘船了,等於被宣判『死刑』!」
張長根認為,IMO減碳規定「是玩真的」。這代表著,減碳不再只是停留在社會公益的層次,而是關係到一家船公司能否經營下去。
多年前,慧洋為何會想布局?
時間回到2013年。
當時,散裝航運市場正處於低谷,同業都在大幅縮減造船的資本支出,據英國海運諮詢機構Clarkson統計,全球散裝航運公司的訂船數占現有船舶數,在2009年達到高峰,超過80%。但該比率在金融海嘯後如自由落體般下墜,最低時只剩8.4%。
然而,藍俊昇卻也聽到,國際級競爭對手都在準備造節能船,布局未來,於是他決心投入,積極花錢訂新船,但也招來小股東反對。
單看財務報表,他的資本支出和利息支出都高於同業。若看今年第1季,它的預付船舶款金額,還比營業活動產生之現金流入高。
被股東罵 也要砸錢拚規模
每次慧洋的法說會上,分析師都會關心,慧洋資本支出及利息支出如果能「少一點」,獲利表現是否會更好?每年小股東則會來抗議,慧洋太會花錢,導致股利配得少,在景氣谷底時期,慧洋的競爭對手裕民,其股利配發率平均高達9成以上,慧洋的股利配發率平均只有5成左右。
由於他在慧洋持股比率高達近5成,在董事會上沒有人挑戰他「投資未來」的堅持。
2009年,慧洋約有51艘船,現在擴張到138艘船,等於金融海嘯後,慧洋不但沒有縮手,船隊規模還逆勢成長1.7倍,其中不少是配置新世代節能引擎的節能船。
其實,慧洋是最晚踏入散裝航運的航商,但能後來居上,也跟藍俊昇敢於投資的營運邏輯有關。
多數散裝航運公司的營運模式,是自己攬貨,收取運費,或將船短租給租家。慧洋則是將高達9成的船長租(通常1年以上)給客戶使用。
其主要租家是日本大型航商,如日本郵船、商船三井、川崎汽船等;也有國際大型糧商,如加拿大最大的糧商Viterra等。
「包租公」營運模式雖有一個缺點,就是當海運市況大好時,因為是長租,沒辦法即時調漲運價,當下可能錯失賺「順風財」的機會;但當市況轉差,運價暴跌,它能避開重大虧損的風險。
因此,慧洋2010年上市後,儘管航運市場委靡不振,卻沒有1年虧損。
也有船公司想仿照慧洋的營運模式,但這個模式要成功,船隊規模必須夠大,也就是你必須敢投資、敢造船,光這一點,很多同業就卻步。
「我每年賺到的錢,幾乎都投入造船,錢不夠我再向銀行借!」藍俊昇表示,他大可選擇,維持50、60艘船的規模即可,「這樣我管理起來反而比較輕鬆,」但問題是,航運業不像科技業,競爭力是來自技術創新,要領先別人,「規模經濟」是一大關鍵。
他舉例,大型糧商長租船載運穀物,但有時景氣突然升溫,需要更多的船載貨,船舶多的公司,就有辦法臨時增派船隻給糧商使用,「久而久之,大型糧商覺得隨時能跟你租到船,就願意跟你長期往來,這是規模經濟帶來的好處。」
願意看長期,人就會願意做麻煩的事。一名跟隨藍俊昇的老臣觀察,慧洋初入市場時,為了爭取客戶,別人嫌麻煩而不願提供的服務,它會費心思去解決。
舉例來說,大多數船東有一個根深蒂固的觀念,航行時必須繞開海盜多的海域,但刻意繞遠路,運送的時間拉長,對租家來說總是不便。
但藍俊昇思索,穿越海盜出沒的海域,固然有風險,「但這是無法解決的問題嗎?」
於是,他花了很長的時間跟保險公司協商,若遇上劫船,能幫忙理賠部分的金額,還在船上安裝對抗海盜的設備,並聘請海上保全護船。
全副武裝後,海盜發現要搶慧洋的船「吃力不討好」,就改搶別的船。慧洋還發現,租家為了縮減航行時間,也願意承擔這些額外的安全費用。
就這樣,租家覺得跟慧洋往來,限制較少,安全也不輸人,於是跳槽。口碑傳開後,慧洋有不斷增長的客戶做為支撐,才更放膽造船,呈現良性循環。
現在,慧洋內部又養了50、60名工程師,專門負責研發節能技術,如何讓一艘船用最少的油,跑最遠的航程。
慧洋是散裝航運股王,受惠今年散裝市場復甦,慧洋7月19日除息,但立刻就填息,顯見投資人的信心。元大投顧出具的報告分析,目前散裝新造船訂單量仍低,且造船廠要增加產能不容易,在船舶供給增加有限下,慧洋近3年展望樂觀,惟報告提醒,慧洋的歐洲線收入比重提高,歐洲客戶穩定性高,但要求也高,是未來挑戰之一。
我們問,他這麼晚創業,為何沒有急於收成,反而要一直把獲利拿去投資未來?
藍俊昇說,他對自己的期許,就像慧洋的英文名Wisdom。人得有看清未來的智慧,才不會被眼前的困境迷惑,而喪失領先對手的機會。
「該做的就去做,時間,終會證明你是對的,」藍俊昇這麼說。
完整內容請見:
https://www.storm.mg/lifestyle/3848553
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東研信超總經理 在 李基銘漢聲廣播電台-節目主持人-影音頻道 Youtube 的精選貼文
本集主題:「編劇魂:說故事是本能,寫劇本沒有教條,用文學素養和科學思維孕育你的傑作」介紹
訪問作者:小野
內容簡介:
★「臺灣新浪潮電影重要推手」首次公開四十年編劇心法,科學方法直指核心,突破框架激發潛能。★
編劇是可以教的嗎?說故事有沒有通則?
故事大綱要寫多長?劇本有所謂的「格式」嗎?
正邪對抗、角色轉變是鐵律?導演期待看到什麼?
文學電影和電影小說有什麼不一樣?
《牯嶺街少年殺人事件》的人物從二十個變成兩百個;「三廳電影」帶來錢潮,也帶來局限;《成功嶺上》扭轉了僵化的愛國主義,學生電影一再翻新。田野調查只是基本功課,故事的選擇要像顯微切片一樣精準。創作關乎思想,技術只能輔助;故事和風格都是為了描繪主題,角色之間的關係隨時都像化學變化一般質變,情緒節奏帶來如力學原理般的力量,劇情發展發展簡直像是一場考古發掘的過程。劇本結構是用來表達創作者的創作觀點和形式。
被稱為「臺灣新電影浪潮運動重要推手」的作家小野,第一次公開從七○年代初入電影圈沉澱至今的心路歷程,並以特殊的「科學/文學」斜槓背景,帶來一套難忘的「野式編劇法則」,用第一手經驗帶領讀者認識電影劇本,然後,超越電影劇本。
於臺灣電影產業起飛、沉寂,又再度興盛的四十年間,小野曾身為電影的企劃、編劇、製片、原著作者、版權銷售和劇本改編,甚至行銷等角色,也歷經兩家電視台在變革時的重要角色。近四年更擔任台北影視音實驗敎育機構的校長及教授編劇實作課。
本書中,小野首度把電影圈如此豐富的實戰經驗轉化為文字,並透過八十部經典電影賞析,佐以珍貴的部分劇本原稿,傾囊相授獨門心法,深入淺出趣味十足。若你是電影工作者、學生,或喜愛電影的人,亦或是電影研究者、評論者或是相關內容製造者,本書都將帶給你全然不同的觀點。
「我們得充滿真摯的情感,有一種非說不可的慾望,一切才可以開始。」──小野
【PART 1 我就這樣開始寫劇本】
在中央電影公司,我陸續遇到了一些天才型的編劇和導演,和一堆正要燃燒熱情的電影人。八年來他們天天坐在你的對面,天天到你家來煩你,天天談的都是劇本,當然也會發些牢騷,傾吐祕密。當一起得奬時在臺上相互擁抱流下眼淚。其實和那麼多的天才在一起工作和生活,並不是什麼幸福的事。因為和天才在一起,學不到什麼東西,他們在創作過程渾然天成,你看不到什麼具體技巧,更糟糕的是,你會越來越自卑。我扛著一大袋自己寫的企業書、行銷計劃、票房紀錄和劇本回家,告訴自己暫時安靜下來,把這些非常難得的經驗寫成一本「工具書」。而這本書的構想,一放就放了三十年。
【PART 2編劇的六種科學方法】
對我而言,要替電影編劇找到一套可以教授的方法,是不太可能的。可是在我自己編劇的過程中,卻不斷的冒出一些自創的「方法」,而這些方法卻是一些科學方法。所謂的科學方法,是從科學知識中找到一個最接近劇本創作的思考及運作方式,所以最终仍然是要依靠人腦。這些方法是在過去很長一段時間像是靈感一樣忽然跳出來,本身也像是另一種創作。終於在一個適當的時機,我把這些科學方法公開。在公開之前,我陸續在一些大學的編劇工作坊試著告訴學生,像是找到一種新藥,做人體實驗,效果不錯。
【PART 3文學如何改編成電影】
我不斷把文學作品引進電影和電視,除了想讓更多人藉由大衆傳播媒體認識文學作品外,更貪心的希望能因此促進臺灣的文化創意產業。對我而言,浸淫在大量的文學改編成電影的寶貴經驗中,終於也發現到一些奇妙的東西,一些過去不曾思考過的問題。於是我決定把這些「發現」寫出來和大家分享。同時也覺得用小說改編成電影劇本,是給初學者最好的方法之一。讀一本好的小說,看一部好的電影,如果能夠找到改編的方式,我想你會距離「寫劇本」又更接近了一些。試試看你的潛力,相信你一定可以的。
作者簡介:小野
本名李遠。台灣師範大學生物系畢業,曾經前往美國紐約州立大學水牛城分校(University at Buffalo, the State University of New York)攻讀分子生物學,也曾經擔任國立陽明大學和紐約州立大學水牛城分校助教。
1981年受明驥總經理之邀進入中央電影公司,擔任製片企劃部企劃組的組長,和當時的同事吳念真及新鋭導演侯孝賢、楊德昌、柯一正、萬仁、張毅等共同推動影響台灣電影發展深遠的「台灣新浪潮電影運動」。電影劇本五度入圍電影金馬獎,並以《恐怖分子》、《我們都是這樣長大的》、《刀瘟》等獲得英國國家編劇獎、亞太影展及金馬獎最佳劇本獎。
二十四歲時以《蛹之生》、《試管蜘蛛》等小說成為七○年代暢銷作家。創作類別豐富多元,小說、散文、詩及童話。並屢次獲獎,包括第二屆聯合報文學獎首獎、中國時報舉辦讀者票選「四十年來影響我們最深的書籍」,《蛹之生》一書獲選為七○年代十大最重要書籍。目前文學創作已經超過一百部、電影劇本三十部。
曾經出任台北電影節創始第一、二屆主席。在電視工作方面,擔任過台灣電視公司節目部經理,及中華電視公司公共化後第一任對外徵選的總經理。長年參與不少社會運動,包括敎育改革、環境保護、基本人權、土地權等,為「千里步道運動」的發起人之一。
近年來更努力倡議「文化在野」的觀念及投入影視音人才培育的計畫,現任臺北市文化基金會董事長及台北市影視音實驗教育機構校長,成為大家口中的「小野校長」。《編劇魂》是他在長期創作及敎學後第一本工具書,想要和讀者們分享自己長期累積的創作經驗。
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本集主題:「為什麼你的點子賺不了錢:創業人╳行銷人╳研發人╳企劃人╳管理人都必修的11堂創意變現課」新書介紹
訪問作者: 王鳳奎 (Feng-Kwei Wang) 教授
內容簡介:
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新商品老是不被客戶買單?
才剛創業就覺得快要失業?
或者,每每聽到別人對你說這句話:
「這個想法很不錯,但是……」
沒有但是,不用解釋,再好的點子不能賺錢,就是餿主意!
現在起學會「NSDB」思維——
“Needs + Solution + Differentiation + Benefits”
發掘顧客需求→找出解決方案→建立產品差異→產生最大效益
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價值關鍵1:確定需求(Needs)
好的點子,需要和顧客產生共鳴,命中他們心裡的渴望——
了解客戶「要什麼」,比你能「做什麼」還重要!
記住!這世界上沒有任何一個人,會花錢購買他們「不想要買」、「不需要買」的東西,所以即使你的創意再棒、產品功能規格多高、服務多無微不至,如果無法和顧客的慾望相契合,那麼就一點意義也沒有了!本書教你如何找出顧客的需求(甚至他們自己也沒發現的潛意識裡的需求),幫你從「開發產品/服務→賣給想像中的客群」變成「從客戶的慾望中找到商機→開發真正有市場的產品/服務」,如此一來才能產生共鳴,滿足顧客消費的渴望!
價值關鍵2:解決方案(Solution)
好的點子,就是提供解決方式,並闡述它的優勢願景——
靠說故事賦予產品活過來的能量,成功說服顧客!
「我發想的產品很棒,市場上也真的有這類需求,但怎麼就是沒人買單呢?難道它還不夠好嗎?」等等,這或許不是產品的問題,而是你「說故事」的能力不夠好。一個好的產品/服務,就如同一具沉睡的軀殼,它必須被賦予靈魂後才能喚醒——這個靈魂叫作「願景」。懂得說故事的人,可以將新產品/服務的優勢以簡單、有力、且彼此契合的陳述,來為他的創意注入生命力,使顧客信服、認同、甚至深深著迷,成為產品的死忠粉絲!
價值關鍵3:建立差異(Differentiation)
好的點子,需要和人與眾不同,成為無可取代的唯一——
沒有最好只有更好,找到產品優勢才能成為傳奇!
想像你現在研發出一種無線、可以遠端通話的機器,拿到街上去推銷販賣,則必定不會有人對你抱著崇敬的眼光,更別說買單了——因為「手機」這種產品老早就被發明了!要知道,所有的「好點子」之所以好,來自於它獨樹一格的特質,所以當Steve Jobs站在台上,不可思議地拿出一支可以上網、觸控、且近乎擁有一台電腦所有功能的手機時,才會技驚四座。而你呢?你找得到自己無可取代的優勢嗎?快好好發揮它,讓自己也成為傳奇吧!
價值關鍵4:產生最大效益(Benefits)
好的點子,讓買家和賣家都得到滿足,是雙贏的結果——
發掘買賣雙方的共同有利點,維持永續顧客關係!
只能帶來一次巨大效益的創新不算真正成功,切記一件事情,有意義的創新,是找到你與顧客間皆能獲得最大利益的平衡點,所以身為賣方的你,得到應有報酬的同時,也必須兼顧買家感受,使其覺得「物有所值」甚至「物超所值」,如此一來便會累積品牌忠誠度、信賴感,提升下次購買的機會,如此不斷正向循環,才能使你的創新創意產生最大的效益!
作者簡介:王鳳奎
現職:
2012-迄今 中國文化大學特聘教授
2017-迄今 亞太產業分析專業協會院士
主要學歷:
1998 美國印第安那大學教學系統科技所博士(Ph.D.)
1993 美國印第安那大學行銷管理碩士(MBA)
1989 美國印第安那大學電腦科學碩士(M.S.)
2010 美國College of Executive Coaching教練證書
主要經歷:
2013-2016 行政院人才與人力會報諮詢委員
2014,2016 國立台北教育大學傳播科技研究所兼任教授
2013-2015 中國上海金融學院創新創業課程(英文)客座教授
2011-2014 台灣亞太產業分析專業協進會理事長
2011-2012 媚登峰健康管理事業集團集團總經理
2004-2011 工業技術研究院產業學院執行長
東研信超總經理 在 李基銘漢聲廣播電台-節目主持人-影音頻道 Youtube 的最佳貼文
本集主題:「改寫未來方程式」新書介紹
專訪作者: 柯迎華
內容簡介:
作者從事潛能激發教育訓練多年,深刻體悟人人都渴望成功,但只有懷抱夢想是不夠的,你唯有面對現實、下定決心、積極行動,才可能實現成功的人生。
按部就班才是成功的唯一捷徑,從失敗中檢討反省自己,不斷修正,透過行動來實現目標。
也就是說,創造全新的未來,是每個人終其一生都必須努力的事,但前提是,你要有意願去改變。
而為了蛻變,我們必須讓「意識」覺醒,進而改變自己的思想、言語、行為,此外更要駕馭「潛意識」來打破慣性,方可重生。
其實在每個人的潛意識裡都有一種足以創造奇蹟的神奇力量,只是絕大部分的人都不知道。
當「心」和「腦」同步運作的情況下,我們的確可以改變自己。
而唯一能改變命運的也只有我們自己。
這是集結作者二十年人生經驗,不斷學習與領悟後匯整而來的精華,透過多年蒐集而來的眾多故事,將為大家帶來截然不同的人生思考方向!
讓您更清楚了解生命的目的和生活的意義。不斷超越自己,活出生命的精采─一個不平凡的自己。
作者簡介:柯迎華
現任:
改寫未來績效訓練學院 創辦人
墾丁福華渡假飯店 總經理室諮詢顧問
富豐企管 公司專任講師
新生企管 資深專任講師/顧問
經歷:
華成生技 總經理
陳安之研究訓練機構 講師
榮獲SUCCESS INSTITUTE課程全國NO.1 SALES
曾經參與2,000場以上業務演說訓練:
南山/國華/全球/新光/保誠/國泰/喬治亞/三商/台灣/宏泰/安泰/保險經紀公司/安麗/美商NONI/美樂家/永久/如新/媚登峰/最佳女主角/二十一世紀/永慶/信義/住商/全國/台灣/太平洋房屋/TOYOTA/HONDA/BMW/Mercedes Benz/建華証券/花旗銀行/遠東銀行/龍巖集團/協興營造/台中福華飯店/墾丁福華渡假飯店/台中健康管理學院EMBA/群益科技大學管理學院
並曾受邀其它公益社團演說:扶輪社、青商會、同濟會、獅子會,並曾受邀於復興、正聲廣播電台專訪。