【手工皮包的價值在哪裡？】
之前打了一篇：【為什麼名牌包都賣那麼貴？】
https://www.facebook.com/WuXuanBags/posts/1952567834879363
這次來聊聊，手工皮件的不同之處，
以及一些我經營粉絲專頁的小心得。
前文提到：
「在經營上，名牌將主要的預算(70%)都投注在行銷上，
包括找明星代言、辦秀辦展、百貨設櫃、全球性廣告等。
配合著他們的工藝、頂尖設計師的開發與製作，
讓他們販售品質好、又帶有品牌價值的款式給消費者。」
那與手工皮包的差異在哪呢？
其實不外乎就是做工、用料、客製化等等，
而差異最大的就是行銷、生產的模式不一樣。
以我自己做手工皮包來說，
啊就沒錢嘛~~怎麼可能跟這些大財團一樣下廣告呢？
所以我就做好一個創作者該做的事，
專注在做新作品上，
發發文、拍拍影片，分享做皮件的大小事。
我的初衷就是展示作品、分享人情味與真實性，
所以除了訂製的客人，也慢慢認識了不少同好或學員。
我會希望你我是沒有距離的，而非像名牌高攀不起的，
所以直到現在，粉絲團都是我本人在回覆，
你去LV或Gucci的FB上留言看看，看是誰理你XD
要展示作品，透過影片是最直接的，
可以讓人直接看到皮包背後製作的步驟。
重點是，你才知道原來做一個包這麼複雜啊！
一堆工具、一堆材料、又要設計又要打版，
接著要裁、要縫、邊緣背面皮面，個別不同處理，
一個包要花上30、40，甚至50、60個小時才完成，
咻一下～一兩個禮拜就過去了。
對於手工皮件，我從來不講甚麼：
「喔~~這手工的喔，手工的皮件有溫度喔～～」
溫度這東西太虛無飄渺了，連我自己都不信，
難道還要靠你自己腦補？
對於有看過我做包的人來說，
我其實也不需要再多說啥，
因為做一個包就真他馬的超精細又超繁複，
真材實料的製程正是工匠的血與淚，
你知道了這些，價值在哪你自然心領神會。
「成本結構的不同，價值與價錢也有巨大差異。」
因為你理解了這一點，
我大可放心的把大多數的成本，集中在包包本身。
我不去設櫃、辦時裝秀、下廣告、找網紅，
也不需要過多的包裝，去美化我的作品。
我只要做完買個盒子、拍拍照、貼貼文，
你就已經知道：
「我有辦法端出一個包到你面前，
是背後幾十個小時的努力、是多年下來的累積功力。」
就像附圖的照片，
即使是在我家廚房拍的，
你也會知道，這一切有多不容易。
所以以我前陣子的預購活動為例，
我的作品一款訂價$21000、一款$25000，
明明做工細節也不比名牌產品差，
為什麼我不像名牌一樣賣六萬、八萬？
主要就是我大大的少了行銷所需要的成本。
買包包，重點還是在包包本身嘛～～
我希望它是物美價廉的好東西，像之前的潤餅一樣，
你買我賣，大家都開心。
兩萬多這價格在網路販售，
不懂上述這一切的人會覺得價格好高。
但我不需要促銷，或什麼有的沒的活動，
幾個包配幾個皮色，隔沒多久就全訂光了。
因為你透過我的作品或影片而認識我，
所以你識貨，你懂對我來說就夠了。
你知道這買的是我的畢生心血、
你知道這是我與夥伴親手生出來的好東西、
你知道我吳軒是在賣包包的，而不是在賣品牌的。
甚至你會覺得，這東西才賣兩萬塊，
其實不只很合理，根本就超便宜。
所以做手工皮件品牌沒有甚麼秘訣，
就是做，老老實實一直做，持續的感動客人。
「人家數萬、數十萬的名牌包，
用70%的成本來行銷，再拿剩下的30%做包給你；
而我賣$25000的包，則是相反。」
這有無70%行銷成本的差異，
就是手工皮件與名牌精品在經營上最大的差別。
（以下小小發個牢騷XD）
可能有人會說，
吼~原本你就PO作品，現在開始賣東西、開始商業化了~~
我會覺得：笑話～～你才是神經病～～
商業化是好事啊，誰不愛錢、誰不賺錢？
我賺錢我超爽的~~
但真正爽的是，
我做出來的作品，能得到大家的認同；
努力經營的口碑，也有了回報。
你說兩萬塊貴嗎？
憑良心說，是不少錢，但它合理。
這是憑藉我與夥伴的雙手，付出無數努力出來的，
還可以讓你用上十年、二十年。
又不是在壓榨東南亞、非洲的廉價勞工、
或是拿這兩萬塊的手工包，當柏金包賣你三十萬，
你說是不？
所以我的結論是：
1.手工製品無法，也不必跟大名牌一樣操作
2.做好自己，跟大家做朋友，傾聽對方想要甚麼
3.不需要把東西賣給全世界的人，而是讓需要你的人都會想到你
認同請分享啊~~~~
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