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其實,這麼多不同種類的課程都有一個相同的核心價值.....
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本集主題:「超業筆記:銷售力,就是你的免疫力──鄭立德的銷售八講 」介紹
訪問作者:鄭立德(Leader)
內容簡介
心有多強大,銷售業績就有多大!
這是一本講述超業銷售內功心法與修練的「銷售易筋經」
也是說明超業銷售技巧與方法的「銷售獨孤九劍」
本書蘊含作者20多年的銷售實務經驗及課程精華要點,包括:「NLP的成功銷售力」、「DISC的聰明識人術」、「客戶關係管理及深化經營」、「高資產客戶的經營與行銷策略」、「秘密──吸引力法則」等課程,還有許多頂尖超業好友熱情的寶貴經驗和銷售故事分享。
作者介紹鄭立德(Leader)
從事教育培訓,銷售輔導工作20年。
培訓的核心價值──樂活!
「讓我們開心學習,努力樂活,一起成長!」
現任
力得企管顧問公司 總經理 & 首席講師
學歷
師大附中~政大政治系~美國伊利諾大學MBA
經歷
國泰人壽 業務主管&外聘講師
台新金控 培訓講師‧和風談判學院 認證講師
2010年保險信望愛獎 最佳專業顧問
2020年台灣金融研訓院 菁英講座
金融研訓院,資策會外聘講師
神經語言學 (NLP) 專業執行師‧專業銷售技巧 (PSS) 授課講師
DISC 性格分析與運用 講師
台灣服務業發展協會 副秘書長&資深顧問
台北市大衛營生活藝術協會 第十五屆顧問
作者粉絲頁: 鄭立德的談判樂活學堂
出版社粉絲頁: 讓我們布克在一起
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在你要算顧客折扣之前,請好好的再想一下,你真的有必要為了成交而給出折扣嗎?萬一對方只是隨口講講,只是想要試探看看,你是否還能給出更低價,並沒有真的要去比價的話,那你給出的折扣不就變成平白,損失的營業額嗎?遇到這樣的情況,到底該怎麼辦呢?
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►腳本|張邁可
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在人類互動的行為當中,有一個很特別的機制,
就是當有人對你做了某件對你有利的事情時,你會有種虧欠對方的感覺,
下意識地會覺得自己有責任要回報對方,所以也想要為對方做點事,
不管是善意的回應、合作的意願、或是提供一些實質的回饋給對方。
這就是在社會心理學中所提到的「互惠原理」,
也是俗稱的拿人手短,吃人嘴軟!
就像我們從小就被教育,在收下別人送給我們的禮物時,一定要記得回禮。
互惠原理可以怎麼幫身為業務的你提升業績呢?
就讓張邁可來告訴你!
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►腳本|張邁可
►演出|張邁可
►剪輯&後製|陳姿淇
►字幕|陳姿淇
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