大多數的老闆或公司高層都是從業務員起家的，畢竟業務才是真正接地氣的和客戶溝通、討論和開發市場，透過這些第一線的衝擊及深入，才有可能真正了解該產業並找出客戶真正需求，因此很多公司高層為了不脫離市場，大多會保持持續談業務的習慣。
業績是公司生存的焦點之一，優秀的業務人員不可或缺，但大多數想從事業務人員的新人都會猶豫不決，不外乎就是因為對業務有錯誤的理解；很多人以為談業務就是要推銷或是對於被拒絕感到羞恥之類的內心戲，導致缺乏行動，而沒行動就沒產值，沒產值又更沒信心，逐漸形成惡性循環。又誤以為當業務就是要一張嘴天花亂墜，晚上喝得啥都答應，一早起來就啥都忘記；還是要很有狼性，攻擊力十足。
其實這都不是市場開發業務的關鍵，真正決定業務開發的成敗還是在於我們對於產品、市場、公司文化...等下了多少的功夫？還有許多基本功是否扎實？
如何做業務開發？雖然不是睡一覺起來就變成超人，但這是可以透過專業模組化和耐心打磨的，讓我們從頭一步一步來建立自己的業務開發工作內容計畫書吧。
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