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昨晚的精彩床播。節目結束燒烤宵夜會的幕後花絮也很厲害，可惜不能播。😂
很多人對自雇者的誤解是：時間很自由？可以睡到自然醒？沒有老闆盯著真爽？
但實際上自雇者需要面對不同的客戶/老闆，一人身兼業務、行銷、行政、公關、會計等，挑戰更多、事情更繁瑣。需要自律以及很好的時間管理、能量管理、財務管理、健康管理、人脈資源等各種自我管理才能經營出口碑和源源不斷的案源！
在疫情爆發之前，我們就已經是WFH的老手，該如何提升居家工作效率呢？如果你是個部落客或考慮當個自雇者、離開職場之前務必先看看本集節目！
#影片連結在下方留言處
#本集從女友拍A片該怎麼辦聊起
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2021/9/28 l 14:40 l數位轉型攻略 III：IT 即戰力
精選議題：資安矛與盾的對決！打造主動安全防禦的靠山，中華電信 HiNet WAF 防禦最前線
講師陣容：孫偉鍾 (Wei Sun) / 中華資安國際 技術顧問以及歐自強 (Jeffrey Ou) / F5 台灣區資深技術顧問
內容摘要：隨著應用成為推動業務發展的重要推手，越來越多的重要資料通過應用進行存取和傳輸。企業在資訊安全的布局上一直處於矛與盾的兩難。網路犯罪分子攻擊類型防不勝防，但全部以牟利為目的破壞企業的應用，Gartner 報告指出，在保護企業 Web 應用最有效的技術中，WAF 高居首位 (73%)。
本次演討會將從「中華電信 HiNet WAF 網站應用防火牆服務」的實際客戶應用案例出發，透過中華電信 SOC 資安攻防專業團隊的攻防演示，第一手展現如何有效阻擋來自 Internet 的網站入侵攻擊，提供客戶網站安全無虞的信賴，維持企業網站正常運作。中華資安國際 / F5兩強聯手，與客戶及合作夥伴分享雙方如何快速部署、可擴展的縱深防禦安全機制以提供進階高安全性的 WAF 防護服務。
1. 中華電信 SOC 資安攻防專業團隊實機演示攻擊者的力度與手法
2. 電信等級備援機制
3. F5 進階的安全策略管理、驗證、安全防護、報表監控分析
4. 中華電信 HiNet WAF / F5 多層式防禦保護企業防禦惡勢力
了解更多：https://webinar.ithome.com.tw/
上線好禮：每日準時上線連續超過 45 分鐘，前 150 名即可獲得【7-11 $45元拿鐵咖啡購物金】
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2021/9/22 l 14:40 l數位轉型攻略 III：IT 即戰力
精選議題：「企業混合雲實戰攻略三策」Datacenter Modernization with Azure Stack HCI
講師陣容：
洪嘉男 Ken Hung / Technical Architect, Microsoft Technology Center
吳靜怡 Elsa Wu / 戴爾科技融合系統方案業務總監
內容摘要：近十年 IT 技術不斷地突破，我們看過許多企業擁抱新技術，提升業務競爭力的成功案例。隨著雲廠商在台灣建置在地雲機房，混合雲架構大鳴大放的時代也即將來臨。本次活動將分享以 Azure 服務形式提供的Azure Stack HCI 新超融合式基礎結構（HCI）作業系統，透過提供最新的安全性、效能和功能更新，讓客戶使用現有的工具、程序和技能，在資料中心或邊緣部署及執行 Windows 和 Linux 虛擬機器（VM），並使用 Azure 備份、Azure 監視器和 Azure 資訊安全中心，將您的資料中心延伸到雲端。
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#疫情 #傳LINE #溫度 #銷售法 #銷售員
#客製化影片 #關懷關心 #精心準備 #感動客戶
#銷售我們不一樣 #與眾不同 #創造驚喜 #多點巧思 #多點創意
#對我們難忘 #解世博 #超業攻略
抗疫即戰力｜ EP.07_比傳LINE更有溫度的銷售法｜【銷售維他命特輯】
解老師分享了在這段疫情期間，他接到好多看起來很形式的問候LINE，
當老師接多了之後，不禁讓人思考一件事情…
若每天都傳這個內容一樣，只是群發的罐頭簡訊，客戶真的會看嗎？
還是這樣只是在讓人家以為我們有在做事而已。
因此引發老師也來思考，若自己是銷售員、是業務員，會怎麼做？
於是老師跟大家分享，他買了一支專門用來錄影、拍影片的新手機，
當我們將制式化的簡訊或LINE發出去後，你是否思考過，客戶真的會看嗎？看了之後真的會有感嗎？
若能用手機來錄影，我們能否讓客戶接到我們簡訊時，覺得我們不一樣，與眾不同，這是不是創意巧思呀？
用專屬的影片傳遞我們的關懷、關心，讓客戶覺得我們精心為其準備，用客製化的影片讓客戶感動。
而客製化這則影片，要花你多少錢呢？其實成本很低很低對不對。不過在用新手機試錄時，老師發現因為空間感導致收音不好，所以老師再添購了安卓手機的小蜜蜂麥克風，這樣收音的效果真的好了呢！
現在老師在家會自己架著手機，自己錄自己，每一個客戶錄個幾分鐘的影片給他，這樣客戶會不會覺得我們不一樣呢？客戶會不會感受到溫度？
一般情況下，客戶收到我們的LINE，已讀了，但不見得真心看/認真看。
但若看到我們的這一則影片，會不會好奇打開來看看，我們在搞什麼花招呢？
這就叫做製造驚喜！疫情已經很悶了，我們可不可以多一點巧思跟創意，讓生活更有趣，你不覺得這樣子很棒嗎？而且客戶還會對我們難忘呢！
加油，試試看用手機錄下自己想跟客戶講的話及畫面，相信你一定會收到意想不到的效果。
00:00 - 開場
00:11 - 解老師分享自己收到罐頭訊息的感想
01:21 - 解老師分享自己錄影片的方法
04:34 - 結論提醒
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抗疫即戰力｜ EP.06 跟監獄大哥學銷售｜【銷售維他命特輯】
解老師跟大家一個發生在監獄中的故事：
有三個大尾的大哥要進去被關了，都有人特別交代典獄長要好好照顧這些大哥級的人物。
第一個大哥進來了，典獄長問大哥有什麼可以幫你的？
第一個大哥跟典獄長要了「煙」，要典獄長幫他準備兩箱的煙，典獄長便答應了。
第二個大哥入獄了，典獄長親自招呼他，詢問大哥要怎麼讓你好過？
第二個大哥跟典獄長要了「酒」，可不可以讓他每天能夠喝一杯就好啦，典獄長也答應了～
第三個大哥進來了，典獄長問大哥可以怎麼幫他？
第三個大哥跟典獄長要電話，不過由於按規定是不能跟外界通信，典獄長只好將他私人的手機每天借給大哥用一下子。
就這樣過了五年…
老煙槍的大哥，身體更不好了！
喝酒的大哥，手抖得更厲害了！
第三個大哥不一樣喔，他出去外面做大生意啦！
為什麼？因為他在監獄裡面閒著沒事幹，就打電話，跟客戶聊他的業務，跟大家聊他的生意機會，跟聊聊新合作的機會。
等他出獄之後，不就直接過去簽約了嗎？
這則故事解老師在20幾年前就聽說了，老師這則故事在疫情或居家辦公期間太適用了！居家辦公無法出門的時間，是不是也是很無聊、很悶，解老師推薦你善用「電話」這個工具，這工具是可以簽到業績的。透過電話去關懷客戶、朋友，有沒有可能解封之後，你就要忙著成交、忙著簽單啦！
疫情不悲情，想要在疫情或居家辦公期間，找點樂子的話，打電話很好玩很有趣的，加油！
00:00 - 開場
00:12 - 解老師分享三位監獄大哥的故事
03:19 - 三位監獄大家的結果
04:01 - 疫情期間的啟示
04:47 - 結論提醒
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抗疫即戰力｜ EP.05 疫情是經營客戶最好的時機 ｜【銷售維他命特輯】
這一段居家辦公期間，請問一下，你做了些什麼事？
這段期間，解老師跟夥伴們都好忙，忙著去跟過去的客戶一個一個做聯繫，老師覺得這一段居家辦公期間，是經營客戶最好的時機，為什麼呢？
最主要的原因是因為過去我們的節奏太趕，雖然拜訪了很多人，交換了很多名片，只能在意眼前急著成交的客戶，而忽略了更大的商機或名單，沒錯吧？
在這段期間，老師跟夥伴們開始盤點所有名單，把交換過的名單都拿出來，開始按照自己記憶的程度，把名片們做歸類。
再來，打開我們的LINE，有些朋友曾經加過我們的LINE或只有互動過1～2次的，都會藏在最底下，老疵把自己的LINE名單滑滑滑滑到底，又找到了好多名單。
也打開自己的Facebook（FB）的好友名單，常按讚的朋友就先不管了。但有些比較少互動的朋友，便開始回想之前是在哪邊認識的，把現有的客戶名單分為A類、B類與C類，A類就是很熟悉的；B類就是有印象的；C類大多都是屬於一面之緣的。
若在這段居家辦公期間，你會經營A、B、C類哪一類客戶呢？
老師覺得這段時間更適合經營C類的名單，最主要是因為A類本來就熟了，B類也打過罩面了，C類的客戶我們可以一個一個打電話去關懷他，勾起他對我們的印象。用這樣的作法，從100個C類名單中，常常疏於聯絡的客戶，只要有一兩個爭取到新的銷售機會，是不是就要賺到啦，這是一種多賺的概念。
居家辦公期間，我們沒辦法去外面找到新客源，那我們有沒有辦法針對既有的名單來去做活化的動作？這是非常值得我們思考的喔！
疫情居家辦公期間，客戶就算接到你的電話，也不太會罵你。疫情之下，客戶接到關懷的電話，其實他也心軟了，不是嗎？平常客戶可能都會說自己很忙，連忙著拒絕，但這一段居家辦公期間，大家突然變得比較有閒了，我們願意跟客戶聊個天，客戶反而會覺得是樂事耶！
這一波居家辦公期間，特別適合讓我們做經營客戶。過去，雖然我們知道經營客戶、關心經營很重要，但大多停留在只是「知道」的階段，最主要是因為過去我們沒有那麼多充裕的時間，來去做這些名單的活化及重整，這段期間若有把握好的話，雖然還開發不了太多新客戶，但有機會激活好多「靜止客戶/休眠客戶」，那你不就贏了嗎？
所以啦，趕快、趕緊把那抽屜裡/名片夾中的/書房中名單，全部都掏出來，相信你絕對會收穫滿滿，加油！
00:00 - 開場
00:11 - 解老師詢問大家在居家辦公期間，做了哪些事？
00:15 - 解老師跟大家分享跟團隊在居家辦公期間如何做客戶經營
01:49 - 如何分類客戶名單
02:22 - 居家辦公期間，該優先經營哪一類客戶？
04:45 - 結論提醒
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到職的福利就是WFH，不用打卡，我的所在區域在中部，公司在台北，基本上也不可能常常進公司，所以也沒有中部同事可言，我又是賣B2B軟體公司， ... ... <看更多>
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