頭號大將用「不加薪就離職」威脅你！怎麼做才好？
有個 Top sales，跟我說「老闆，如果你不調整業績獎金制度，讓我可以領到足夠多的薪水，我就離職去競爭對手那」，碰到這種情況時，我的作法是⋯⋯
業績獎金制度 在 經理人月刊MANAGERtoday Facebook 的最佳貼文
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業績獎金制度 在 陳泰源-房仲/主持人/歌手/作家/演講師 Youtube 的精選貼文
180615TVBS 企業調薪模式改變 獎金取代齊頭式加薪
影片網址→https://youtu.be/PIIHru9pShw
主計處公布實質總薪資新台幣5萬5556元創下歷年新高，不過實質經常性薪資仍然只有3萬8000多元，不及2001年的水準。主計處則表示因為獎金等非經常性薪資增加了，加上企業調薪模式改變，比起齊頭式加薪，更傾向發放個人績效獎金。而為了改善低薪問題，基本工資是否要再調升，勞動部將在8月中旬前召開基本工資審議委員會再做討論。
記者 呂蓓君 / 攝影 葉俊宏 報導2018/06/15 22:51……↓
保險業務員謝茂傑：「推薦你一個我們新的險種，它是針對你保單裡面，比較缺少的地方去做加強。」
仔細地和客戶介紹保單內容，他是保險業務員，已經入行近2年，當完兵第一份工作就決定挑戰自己。
保險業務員謝茂傑：「自己個性是還蠻外向，就蠻喜歡做接觸人的工作，不喜歡坐在辦公室工作，第二個是我覺得業務工作它的薪資上限是沒有上限的工作。」
雖然薪水比一般新鮮人還要高，但必須要忍受一開始只領底薪、以及開發陌生客戶的陣痛期。
保險業務員謝茂傑：「2成是底薪、8成是才是奬金的收入，就是每天要設定自己的目標，就是像我可能每個月都設定自己要做到什麼樣的目標。」
不只是保險業，同樣是低底薪高獎金制度的還有房仲業。
房仲：「這個房子我們可以看到，它的主建物的部分有133.84坪。」
擁有多年經驗的房仲，每一次面對客人，從帶看到後面的程序都不馬虎，因為每一組客人都是潛在買家。為了找到更多適合的人才加入產業，房仲業者大舉徵才，打出新人保障薪資5萬元，希望可以吸引年輕人加入。
房仲人力資源執行協理張旭：「新進同仁他過去他整個作業的成績，我們平均下來的話他可以拿到大概是5萬這樣平均的薪資，與其這樣我們就用保障薪的概念來給我們新進的同仁。」
除了依靠公司品牌，也有不少房仲靠著替自己建立知名度，在市場上增加競爭力。一早幫忙處理客戶需求，另一邊則是打開租屋網頁，緊盯有沒有適合物件。像是已經入行8年的房仲陳泰源對工作仍然保持著很大的熱情，不過房仲的薪水是靠業績而來，要怎麼度過淡季？
房仲陳泰源：「主要的成交量是聚焦在低單價低總價，譬如說老舊公寓或者是小套房，其實我們還是可以用這樣的方式去度小月。」
而其實除了領固定薪水上班族、以及靠獎金或抽成的業務性質工作，一般人的薪水也開始出現不同的轉變。
記者呂蓓君：「主計處公布1到4月薪資大調查的結果，國人的實質總薪資來到5萬5000多元創下歷史新高，但是經常性薪資仍然具只有3萬8000多元，為什麼有這樣的差距，其實官員也做出了回應，他說近年來的這個薪資調整有兩大趨勢，第一個部分從全面加薪變成論功行賞式的個人加薪，第二個則是企業更傾向於使用奬金的方式來取代全面調薪。」
根據人力銀行所做的調查，2018年大約有4成企業會加薪，調薪方式以多功多酬的「績效調薪」為主63.9%，齊頭式加薪只占15.8%。
人力銀行發言人楊宗斌：「整體來看以年薪的角度的話，可能總薪資有增加，但實際上整體整年來看的話，他的年終奬金或者是未來提撥的退休金，其實沒有明顯的跟著增加。」
非經常性薪資在薪水中的占比也愈來愈大，從2009年的15.5%，2015年突破2成，2016年則是19.6%，非經常性薪資的增加背後又代表什麼意義？
台經院景氣預測中心主任孫明德：「很多企業經營並不是那麼的穩定，所以他在經常性薪資的比重，就沒有像以前這麼的高，加上這2年因為國際經濟情勢變好，很多公司這2年的經營績效也比較好，所以在員工的奬金發放上面也比以往要多。」
企業可以依照員工表現彈性調整薪資水平，未來這樣的給新趨勢恐怕也會愈來愈普及。
新聞網址→https://news.tvbs.com.tw/life/939106
部落格網址→http://taiyuanchen1223.blogspot.com/2018/06/180615tvbs.html
業績獎金制度 在 陳泰源-房仲/主持人/歌手/作家/演講師 Youtube 的最佳貼文
161231TVBS 一例一休加班費增 健身工廠照新制調整
影片網址→https://youtu.be/Ekux7Qsjovg
一例一休上路後，大幅提高了勞工「休假日」出勤的加班費，對企業主來說，人事成本也變得更沉重；引起外界好奇會不會扣薪？國內知名健身業者調整人力規劃，不影響員工權益。
記者侯慶莉採訪報導……↓
透過一對一的教學，實現會員追求健康完美體態的夢想，健身房拍宣傳片把「專人指導」列為最強賣點，畢竟「好的教練才能帶你上天堂」。
健身中心廣告：「上半身挺直。」
明星教練教你怎麼練出魔鬼身材，健身房除了硬體設備，靈魂人物就是教練 ；一例一休上路，原先報導台灣第一個上櫃的健身中心健身工廠扣教練薪水，經過查證不是事實，健身工廠配合新制，不扣教練薪資。
健身房會員：「如果扣(教練獎金)5%的話，那是不是到時候這樣子有些費用也會轉到我們(消費者)身上。」
健身中心表示，新制上路還是會保障消費者的權益，也不會降低服務品質；業者徵才廣告把「年終績效獎金」和「業績績效獎金」列為福利，其實一例一休制度上路後，不管勞工是領死薪水還是領獎金，只要休假日出勤就可以加倍領取加班費。
房仲業者陳泰源：「我們會覺得，不太需要去領所謂的加班費，因為對我們(房仲)來講，高獎金相對之下比較吸引人。」
房仲業者得配合客戶時間，隨call隨到帶人看房，目標就是買賣成功，所以不會計較加班費，其他像是專櫃化妝品櫃姐也是底薪外加業績抽成，但上班時數也有限制，勞動局強調一例一休就是要提升勞工權益，業者要想辦法吸收人事成本，企業任意苛扣員工薪水就得小心踩到法律紅線。
新聞網址→http://news.tvbs.com.tw/life/697160
部落格網址→http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/194468461
業績獎金制度 在 陳泰源-房仲/主持人/歌手/作家/演講師 Youtube 的最佳解答
121115民視 二代健保費率降 業務族不減反增
影片網址→http://youtu.be/56gWuqOIXHs
感謝記者賴艾琳的採訪，基本上，只能夠說，二代健保是「業務殺手」的制度，因為我們實拿的獎金，用年平均來計算，其實跟一般上班族也差不了多少，但是一般上班族只要課一般保費，但我們業務還要針對獎金，額外多課「補充保費」，有沒有搞錯阿！我們是「零底薪」的ㄟ！這樣高風險+超時的工作，都已經繳了一般費率了，竟然還要多扒好幾層皮，真的很不爽。
以下是新聞報導......↓
一大早就到公司忙著確認交易案件，手邊還要拿著電話跟客戶接洽，擔任房仲業的陳先生，為了衝業績獎金還債務，每天忙得焦頭爛額，而明年健保費率調降，但自己要繳的保費不減反增，他就一肚子氣。
房仲業務陳泰源表示：我這些要用勞力，用辛苦度賺來的這些血汗錢，然後你課的補充保費要比那種一班正常上班族的人，還要多三倍以上，我覺得這對我來講真的很不公平啦！
陳先生這麼氣，因為一現行的5.17%的費率，他每月要繳的健保費是326元，但明年二代健保上路，費率降為4.91%，一般保費是282元，但因為補充保費制度上路，像是業務獎金加上兼差，每個月還要多繳800元，一年下來要多付近萬元的健保費。
儘管衛生署強調，費率降為4.91%，將有八成的民眾受惠，加上補充保費挹注，健保財政至少撐到105年沒問題，但健保監督團體卻沒這麼樂觀。
健保監督聯盟召集人 孫友聯表示：你所短少的一般保費，你根本沒有辦法從你所設計的補充保費來做一個平衡，這絕對不是基於理性，也不是基於政策的可行性，而完全只是基於政府的顏面而所要上路的破產費率。
二代健保費率，進入倒數階段，岌岌可危健保能否hold住，全民關注。
網址→http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/58066874
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